투자 금액: 약 8000 위안.
프로젝트 이점: 투자가 적고, 위험이 없고, 시장 수요가 많고, 효과가 빠르고, 이윤이 높다.
창업자에게 적합하다: 실업자 청년, 실직 재취업, 소기업.
성공 사례: 상하이 양주 도로 리우 전문 유지 보수 센터
시장 배경
개념 업그레이드 의류 직조 변환 미용
1940 년대와 1950 년대에 상해에 한 무리가 있었나요? 가난을 메우다? 그 당시 상하이 부두 공장에는 홀아비가 많아서 옷을 수선하는 것을 도와주는 사람이 없었다. 그래서 많은 사람들이 있습니까? 가난을 메우다? 일부 중년 여성들이 부근에서 노점을 벌며 돈을 번다. -응? 새 3 년, 낡은 3 년, 꿰매고 또 3 년? 이것이 바로 그 당시 가난한 사람들의 생활이다.
수십 년이 지났고, 사회가 발전함에 따라 사람들의 생활수준이 높아지면서 패치한 옷을 입는 사람이 거의 없었고, 옷을 꿰매는 기예도 역사가 된 것 같다. 아주머니가 대나무 활을 골라 옷 양말을 꿰매던 날은 이미 사라졌지만, 정교한 기술의 직조업은 패션이 나날이 새로워지는 상해에서 유유히 회복되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 옷명언) 오늘날의 의류 직물은 이미 능가했습니까? 바느질과 수선? 의 개념. 상하이의 한 직보점 주인이 기자에게 옛날 옷을 패치했는데 지금은 옷을 위한 것이라고 말했다. 미녀? 。 현대인들은 비싼 양복, 모피, 스웨터 등을 입기 때문이다. , 일단 실수로 구멍을 내고, 구멍을 뚫거나, 담배꽁초로 구멍을 데우고, 아깝게 버리고, 착용하면 보기 좋지 않다. 그리고 뛰어난 뜨개질 기술로 이 옷들을 흔적도 없이 수선할 수 있다. 새것처럼 고객에게 수십 원을 쓰는 것도 가치가 있다.
기자는 일부 가게에서 새 옷을 짜는 것을 발견했습니까? 우리의 업무량이 점차 증가하고 있다. 사이즈가 미비한 옷의 경우 상가는 보통 매우 낮은 할인으로 세일한다. 원가 1000 원짜리 옷을 보면 깨진 사이즈로 1,200 원에 살 수 있어요. 누가 마음을 움직이지 않습니까? 하지만 할인된 옷은 싸지만 사이즈가 꼭 맞는 것은 아닙니다. 이런 문제나 그런 문제가 수반될 가능성이 높습니다. 이에 따라 많은 사람들이 할인 혜택을 받은 상품을 사고, 직보점에 가서 옷을 필요한 수선을 했다. 이렇게 할인소비는 직보점 옆에 있나요? 재가공? , 제조? 새 옷 짜기? 열도가 줄지 않아 상가 고객 직보점 세 방면에서 모두 이득을 볼 수 있다.
개방 조건
기술은 규모에 따른 크기입니다.
가위 한 자루, 돋보기 하나, 바느질 몇 개, 고정 옷감의 장력 고리만 있으면 직보점을 운영할 수 있다. 이것은 간단해 보이지만 만들기는 상당히 복잡하다. 바느질할 옷의 귀퉁이에서 실을 뽑아서 원단의 결에 따라 하나씩 수선해야 하기 때문에 섬세한 수선 효과가 가장 좋다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국 이 업종은 정교한 직조 기술에 의존하고 있다. 따라서 경영자가 숙련공을 고용하지 않으면, 사전 준비를 하고 직조 기술을 배우는 데 오랜 시간이 걸린다. 이런 점에서 니트, 재봉, 자수 경험이 있는 실직 여공 노조가 우세하다. 기존의 기초 위에서 학습 시간을 단축할 수 있기 때문이다.
기술 문제를 해결했으니, 직보점을 하나 개설하는 것은 어렵지 않다. 상점의 크기는 자신의 조건에 따라 측정할 수 있다. 번화한 거리나 가게 앞에 노점을 늘어놓기만 하면 되는 간단한 직보점, 거의 0 투입, 0 위험. 일반적인 방법은 노점 앞에 한 조각을 세워서 비슷한 것을 쓰는 것입니까? 정밀 직조? 브랜드라면 판촉카드 몇 박스 더 보내주시면 됩니다. 이런 노점은 한 사람 (최대 두 명) 이 할 수 있다. 중고급 직보점은 고정된 점포가 필요합니다. 크기는별로 신경 쓰지 않지만 동네 근처에서 적당한 위치를 찾는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 현재 많은 고급 동네와 별장은 모두 직보점을 발전시키기에 좋은 곳이다. 비교해 보면, 그곳의 집세는 황금 지역보다 훨씬 싸지 않다. 또한, 직보점은 쇼핑몰 대여 카운터에 들어가 영업할 수 있다.
투자 분석
수천 개월 투자, 이익 1 만 ~ 2 만
직보점을 하나 개설하는 것은 많은 사람들에게 보잘것없는 작은 사업으로 보이지만 시장 수요가 많기 때문에 특히 효과적이다. 10 평방 미터의 점포를 하나 빌리고, 월세는 800 원입니다. 간단한 장식 상점 약 500 위안; 카운터, 옷걸이 등을 더하면 500 원입니다. 재봉틀 및 스웨터 가공기 5,000 위안; 두 명의 조력자를 고용하여 30%, 여름 3 개월 월급 1000 원/사람; 월 평균 유틸리티 150 원입니다. 이런 식으로, 작은 규모의 직물 가게를 여는 데는 7,800 위안밖에 들지 않는다.
의류 짜임새는 순수한 수공 기술이며, 짜임새는 대부분 옷 자체에서 나온 것으로, 원가가 거의 없고 순이익이다. 예를 들어, 당신은 2 색 양모 양복을 집어 들고, 소맷부리가 칼날에 의해 2 센티미터를 잘라서, 센티미터 15 원당 비율에 따라 이 양복의 짜임 가격은 30 위안이다. 숙련 된 사람들은 90 분 동안 일해야합니다. 만약 그들이 하루에 65,438+00 시간을 일한다면, 한 사람당 하루에 200 위안을 벌 수 있다. 한 가게에서 3 명, ***600 원입니다. 월 30 일로 계산하면 월 수입은 18000 원입니다.
일본의 일부 직보점은 옷과 직보서비스를 모두 판매한다고 한다. 이런 식으로, 다만 옷을 고치고 싶은 고객은 몇 벌을 재구매할 가능성이 높으며, 무심코 가게 판매를 이끌게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언)
비즈니스 전략
편리함과 경제성으로 고객을 최대한 만족시키다.
저가로 업무를 이길 수 있습니까? 직보조비는 일반적으로 바느질난이도, 재료선 두께, 대미지 위치, 대미지 크기에 따라 다릅니다. 뜨개질은 기술적인 일이기 때문에, 유료는 일반적으로 비교적 높다. 대미지를 하나 수선하면 보통 옷으로 3.3cm 를 수선하려면 약 10 원, 더 좋은 원단은 30 원에서 50 원입니다. 수천 원짜리 양복 한 벌, 동전 크기의 구멍 하나, 가격은 100 원에 달할 수 있습니다. 예를 들면? 옛날 출세? 이런 오래된 사이즈는 공예가 정교하지만 요금이 더 비싸다. 하나는 작고, 적어도 40 위안은 받고, 다른 것은 보통 200 원에서 300 위안 사이이며, 가장 높은 것은 1000 위안까지 도달할 수 있다. 직조업계에는 시장이 있지만 가격이 너무 높으면 소비자가 소유하기 어렵다. 구멍을 깨고 다시 채워요? 이 생각. 따라서 운영자는 저가 경쟁 전략을 채택할 수 있습니다. 원래 짜임새는 순이익의 수공 기술이었다. 가격을 낮추는 것은 단지 단일 이윤을 줄일 뿐이지만, 더 많은 장사를 끌어들이기 쉽다.
지불 약속에 만족하십니까? 정공 직물은 섬세한 기술 작업이며 입소문에 의존하기 때문에 모든 일의 질이 중요하다. 일단 수리하면, 고객은 당신에 대한 신뢰를 갖게 되면, 자신의 친척과 친구들을 당신에게 소개할 것입니다. 천천히, 그들은 너의 귀환객이 될 것이다. 돌아오는 손님은 중요하지만, 어떻게 새 고객이 안심하고 옷을 짜게 할 수 있을까요? 운영자가 출시할 수 있습니까? 만족 지불? 약속, 배송 전에 대금은 고객이 받아들일 것이다. 특히 까다로운 고객을 만나면, 그들과 소통하는 데 능숙하고 상대방의 요구를 최대한 만족시켜야 한다.
택배 방문 서비스? 서비스 방면에서, 직보점은 편리를 주요 목표로 삼아야 한다. 나이가 많거나 다리가 불편한 고객의 경우 경영자는 자발적으로 옷을 집으로 보내야 한다. 물론, 다른 고객도 배달을 요청할 수 있으며, 외부 고리 밖에 있으면 택배로 바꿀 수 있습니다. 택배를 통해 송수신하는 고객도 즐기나요? 만족 지불? 고객 검수 만족 후 비용을 사업자 계좌에 넣으겠다고 약속했다. 또한, 직조 프로젝트의 난이도와 규모로 인해, 보통 며칠 ~ 10 일이 걸려야 배달할 수 있으며, 고객이 급용할 경우 급행서비스를 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
파트너를 찾고 계십니까? 많은 업종에서 비수기와 성수기가 있고, 직조업도 예외는 아니다. 여름은 주로 면 스웨터와 티셔츠를 수선한다. 비싼 명품이 아니라면 수리하는 사람이 거의 없다. 그래서 일반적으로 이번 시즌의 장사는 비교적 담백할 것이고, 일부 직보점은 이 기간 동안 아예 문을 닫아서 몇 달 동안 임대료를 낭비한다. 일년 내내 일자리를 확보하기 위해 경영자들은 쇼핑몰, 세탁소, 심지어 의류 도매상과 같은 파트너를 찾아야 한다. 쇼핑몰, 드라이 클리닝업자와 협력하는 주된 이유는 그들이 때때로 직조 업무를 맡고 있기 때문이다. 하지만 대부분 스스로 하는 것이 아니라, 일을 직보점에 맡기고 중간 차액을 벌게 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 세탁소, 세탁소, 세탁소, 세탁소, 세탁소) 의류 도매상과 직보점의 협력 공간이 더 크다. 대량으로 포장된 옷에 불량품이 한두 개 있는 것은 흔히 있는 일이어서 과거에는 저가로 처리할 수밖에 없었다. 지금, 직보점의 기술은 그들의 문제를 해결하고 상당한 손실을 피할 수 있다.
적시에 기술 업데이트? 직조공예도 업그레이드가 필요합니다. 원단 산업이 끊임없이 발전함에 따라 첨단 기술 신제품이 급속히 등장하고 있다. 원단 품종이 더 많고 실이 더 가늘고 짜임이 더 복잡합니다. 원단의 쇄신을 따라가지 못하면 짜낼 수 없다. 그래서 직보점은 시대의 행보를 따라 제때에 기술을 업데이트해야 한다.
예증증언
한국 손님도 샤오유 전문 복구 센터를 참관하러 왔다.
가게 주인의 이름은 유영이다. 199 1 년, 그녀는 고향의 42 명을 데리고 장쑤 숙천 고향에서 상해로 와서 상해 15 스웨터 공장에 들어가 직조 작업을 했다. 다년간의 경험으로 유용은 완벽해졌다. 그녀는 옷의 구멍을 짜서 흠집이 거의 보이지 않아 거의 천의매끄럽다. 결혼 후, 자매 중 일부는 고향으로 돌아갔고, 일부는 전업했지만, 유용은 시종 직보업에 대해 낙관적이었다. 그래서 그녀와 스웨터 공장에서 일하는 남편은 그녀의 본업을 시작했다.
처음에 그들은 통북로에 있는 한 잡화점 앞에 직물 노점을 놓았다. 이런 노점의 장사가 뜻밖에 불티나게 터질 줄은 생각지도 못했다. 사람들은 이런 짜는 재능이 있다는 말을 듣고, 모두들 서두르고 있다. 어떤 사람들은 심지어 여러 해 전의 옷을 수선하기까지 했는데, 이로 인해 그녀는 눈코 뜰 새 없이 바빴다. 2 년이 지나자 유용은 이미 상당한 수의 단골 고객을 쌓았으니, 이제 자신의 가게를 소유할 때가 되었다. 초기에 소량의 투자가 필요하지만 유영은 곧 원가를 회수할 수 있을 것이라고 믿는다. 가게를 열면 원래 잡화점에 넘겨졌던 한 장당 20% 의 커미션을 면제할 수 있을 뿐만 아니라, 고정점포가 모바일 노점보다 더 성실하다는 것은 의심할 여지가 없다. 사실은 유영의 선택이 정확하다는 것을 증명했다.
현재 유용의 가게에는 그녀의 남편과 견습생이 있다. 그들 셋은 89 명만이 따라잡을 수 있는 일을 하고 있는데, 매일 아침 7 시부터 한밤중 1 ~ 2 시까지 일한다. 장사가 갈수록 번창하고, 지명도도 갈수록 커지고 있다. 유용과 남편은 이미 다음 계획을 세웠다. 그들은 20 평짜리 분점을 하나 더 개설하려고 하는데, 몇 명의 조력자를 더 찾아 제때 발송을 보장하려고 한다. 류용은 내년에 하나 더 신청하고 싶다고? 샤오유? 등록 상표.