이케아의 채널 전략은 절대 할인되지 않는 직판입니다. 제품 가격, 판매 기록, 특허권의 유지 관리 및 전체 판매 시스템에 대한 통제를 보장하기 위해 이케아는 줄곧 그 제품의 도매를 거부했고, 대종구매 고객에게 어떠한' 영리성' 서비스도 제공하지 않았다. 이케아 제품의 브랜드 이미지와 가격 체계의 안정성을 충분히 보호하였다.

생산기업의 역통제 전략. 절대 다수의 소매상들에게는 제조사 브랜드가 주류이며, 중개상 브랜드는 유익한 보완책일 뿐, 월마트는 세계 최대 기업인 월마트도 마찬가지이며, 소수의 자사 브랜드만 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 이것은 실제로 가구 업계의 채널만 통제하고 브랜드의 권익을 통제할 수 없다는 것을 의미한다.

하지만 이케아는 단지 가정 제품만을 통제하는 채널에 만족하지 않고 자신의 브랜드와 자신의 특허 제품이 결국 전 세계를 포괄하기를 바란다. 이 이념에 근거하여 이케아는 줄곧 자신이 모든 제품을 설계하고 그들의 특허를 가지고 있다고 주장해 왔다. 매년 많은 디자이너들이 이케아를 위해 일하여' 모든 제품과 모든 특허' 를 확보한다.

이케아의 판매 이점:

1. 전체 가치 사슬을 최적화하고, 공급업체와 장기적인 협력 관계를 맺고, 고도의 자동화와 대규모 생산에 투자하여 이케아는 비용을 통제할 수 있으며, 대중이 부담할 수 있는 다양한 아름답고 실용적인 제품을 제공할 수 있다.

2. 이케아 제품은 정가를 명시하고, 쇼핑 노선은 질서 정연하게 계획된다. 고객은 주어진 노선에 따라 각 지역을 유람할 수 있을 뿐만 아니라 바로 가기를 선택하여 특정 목적지에 도달할 수 있다. 전코스에는 구매안내 마케팅이 없고, 고객의 구매 과정에 대한 간섭이 최소화되고, 상황 요인으로 인한 비이성적 소비를 피하고, 만족스러운 경험을 창출하고, 고객 점도를 높인다.