1, 스타 모델. 스포츠 스타를 브랜드 모델로 초청하는 것은 스포츠 의류 업체들이 가장 많이 사용하는 마케팅 수단 중 하나이다. 1999 안타는 탁구 선수 공과 브랜드 보증 계약을 체결했다. 공은 2000 년 시드니 올림픽에서 탁구 남자 단식 우승을 차지했다. 안타는 이 기회를 포착하여 공이 대변하는 각종 브랜드 광고를 제작했다. 광고가 방송되자 좋은 효과를 거두었다. 뒤이어 스타모델로 바트르, 펑쿤, 스코라 등 분야의 유명 스포츠 스타들을 초청했다. 그들이 열심히 노력하고 노력하는 스포츠 정신은 안타' keep move' 의 브랜드 포지셔닝을 잘 해석했다. /2, 이벤트 후원. 오늘날 스포츠 대회에 대한 관심이 크게 높아져 기업들은 스포츠 대회를 후원함으로써 브랜드 가치와 인지도를 빠르게 높일 수 있다. 사실 스포츠 경기의 후원은 사실 게임 과정이다. 기업은 반드시 자신의 경제조건과 브랜드 포지셔닝을 분석하고 기업 발전에 가장 적합하고 기업 브랜드와 가장 잘 어울리는 스포츠 대회를 선택해 후원해야 한다.
안착은 199 1 설립 이후 수억 위안의 스포츠 대회 후원금을 투입했다. 대회의 협찬은 안타의 인지도를 높였을 뿐만 아니라 국제 브랜드와 경쟁하는 자본도 안정시켰다. 10 여 년 대회 후원의 마케팅 축적을 거쳐 안타는 진정으로 전문 스포츠 용품의 길을 확립하였다.
차별화된 마케팅. 1999 년 안디와 공계약한 뒤 500 만원을 투입해 그해 상반기 이윤에 해당해 CCTV 스포츠 채널에 광고를 게재했다. 이 놀라운 행동은 상당히 좋은 효과를 거두었다. 2000 년 안타 매출은 3 억원으로 1997 의 6 배에 달했다. 2004 아테네 올림픽이 되자 안타는 브랜드 혁신, 새로운 소비집단 발굴, 브랜드 광고어 변경으로 핵심 경쟁력을 높이고 소비자의 눈에는 다른 브랜드와 차별화되는 인지도를 높이기 시작했다. 2005 년 안타는 중국 최초의 스포츠 과학 실험실을 설립하기 위해 3000 만 위안을 투자했다. 핵심 기술',' 보유 기술',' 감겨 방지 기술',' 내마모 고무' 등 다양한 기술이 잇따라 등장해 제품의 기술 함량을 높이고 브랜드가 모방하기 어려운 경쟁 우위를 축적했다. 이와 함께 안타는 여러 해 동안 고수해 온 광고 구호를 바꾸기 시작했고,' 나는 좋아한다' 에서' 계속 전진하다' (멈추지 않는다) 로 바뀌었고, 안타는 목표 사용자를 18 세에서 30 세 사이의 젊은 소비자에게 포지셔닝하기를 희망했다. 그들이 위험을 무릅쓰고, 운동을 사랑하고, 열심히 일하는 청춘의 자질은 이 광고에 부합한다. 2006 년 안타는 중국 최대 거리 농구 경기와 상하이, 베이징, 광저우 등 도시에서 열리는 각종 극한 운동을 후원하기 시작했다. 이 젊은이들이 운동에 참여해 안달을 더 잘 이해하고, 안타의 브랜드 매력과 내포를 이해하고, 노출률을 높이기 위한 것이다.
3. 문화 마케팅. 새로운 브랜드 광고에서 안타는 영어 노래' 우리는 챔피언이다' 의 저작권을 매입해 이 노래를 광고의 음악으로 삼아 더욱 긍정적인 의미를 부여했다. 프로 스포츠 훈련에 종사하는 작은 선수들을 초청하여 그들의 분투 이야기를 들려주다. 그들은 명성도 없고, 혁혁한 배경도 없고, 가정일도 없고, 국제 최고의 운동선수가 될 재능도 없지만, 그들은 활력과 땀으로 가득 차 있다. 상업영화를 보면 완전히' 풀뿌리' 이며' 풀뿌리' 성공의 끝없는 원천을 전달하고 있다. 바로' 풀뿌리문화' 의 마케팅 방식을 통해 안착은 사람들에게 자신의 브랜드 호소를 전하고 있다. 자아를 초월하고 멈추지 않는 운동정신을 모든 사람의 생활에 통합시키는 것이다.
인터넷 마케팅. 20 10 연말까지 우리나라 전자상거래 규모는 이미 4 조 8000 억 위안에 달했다. 20 1 1 년 6 월 우리나라 누리꾼 규모는 이미 4 억 8500 만 명을 넘어 인터넷 보급률이 36.2% 에 달했다. 점점 더 많은 기업들이 인터넷 마케팅에 관심을 기울이고 중시하기 시작했다. 중국 네티즌의 나이 구성을 연구해 보면 15 ~ 30 대 젊은 네티즌이 반벽강산을 차지한다는 것을 쉽게 알 수 있다. 이 연령대는 안타가 끌어들이고자 하는 주요 소비집단이다. 안디르는 아마존, 악토, 타오바오 등 우수한 전자상 사이트와 협력해 네티즌들의 사랑을 받고 있다. 동시에 각 포털사이트의 첫 화면 광고 형식으로 잠재 소비자들에게 강한 시각적 충격을 주었다.
4. 공익마케팅. 공익마케팅은 최근 몇 년 동안 발전해 온 특수한 마케팅 방식이다. 기업은 자신의 마케팅 전략과 공익활동을 결합하여 공익수익을 얻으며 인지도와 명예를 높인다. 소비자들의 마음에 사회적 책임감이 있는 기업 이미지를 세우면 고객은 동종 제품을 선택할 때 이 브랜드의 제품을 우선적으로 고려한다. 안타 회사는 공익마케팅을 실시할 때 스포츠 정신의 내포와 기업 문화를 융합하여 좋은 효과를 거두어 사회의 찬사와 인정을 받았다.