마케팅 제안서 1
첫째, 배경 십자수는 유럽에서 기원한 공예로, 최초로 궁정에서 유행했다가 나중에 민간으로 전해졌다. 사람들은 자신의 취미에 따라 자신이 좋아하는 도안을 만들 수 있으며, 일용품, 휴대전화 체인, 카세트, 지갑, 베개, 각종 배낭, 식탁보, 벽화 등을 장식하는 데 사용할 수 있다. , 자신을 즐겁게하고 개인 스타일을 반영합니다. 친지들에게 선물하는 선물로 예상치 못한 수확이 있다. 압력이 갈수록 커지는 현대사회에서 십자수는 스트레스 해소 방법일 뿐만 아니라 새로운 레저 패션이기도 하다.
둘째, 현재 마케팅 상황 분석
(a) 시장 조건 분석
십자수의 장점은 간단한 학습이다. 그것은 많은 기교를 필요로 하지 않는 자수공이다. 따라서 일정한 방법만 익히면 고품질의 십자수를 수놓는 것은 어렵지 않지만 시중에 나와 있는 십자수 완제품은 가격이 매우 비싸 일반 소비자들에게는 사치품이 되었습니다. 그래서 이 아마추어 십자수 애호가들은 낮은 가격으로 소비자의 사랑을 받을 수 있다.
(b) 경쟁사의 상황:
1, 남녕에도 십자수 가게가 몇 군데 있는데 가격이 너무 높아서 대학생 구매를 만족시킬 수 없습니다. 저희 가격은 대학생에게 더 잘 어울립니다.
2. 남녕에 있는 몇 개의 십자수점 서비스가 제대로 되지 않아, 우리는 배달할 수 있습니다. 손에 자수를 가르쳐 제때에 그들의 문제를 해결하다.
3. 우리는 우리의 능력 범위 내에서 그들이 원하는 십자수를 설계하는 것을 도울 수 있다.
우리의 크로스 스티치 품질은 시장 가격보다 약간 낮습니다.
(3) 대상 고객 상황 분석
현재 십자수는 대학생들 사이에서 점점 인기를 끌고 있다. 우리의 고객은 주로 본교의 학생과 교사, 그리고 주변 학교의 학생과 선생님을 겨냥한 것이다.
1, 대학생:
학생들은 여가 시간에 수공예품을 만들 수 있는데, 십자수는 좋은 선택이다. 그들은 몇 개의 펜던트 (카세트, 휴대폰 가방, 휴대폰 펜던트 등) 를 수놓을 수 있다. ) 친구나 급우들에게 보냅니다. 그리고 십자수는 간단하고 가격이 적당합니다.
2. 선생님:
선생님은 시간이 있을 때도 베개나 벽화를 수놓아 친척과 친구를 보낼 수 있다.
셋. 기회와 문제
1, 이점:
(1) 가격이 싸다
(2) 서비스가 좋다 (현장 자수 교육, 정교한 포장, 상품 배송)
③ 제품 품질이 좋다.
④ 수공예품은 표현력과 기념성이 더 뛰어나다.
현재 학교 주변에는 십자수 가게가 없고, 일정한 시장이 있다.
⑥ 다양성.
2. 단점:
(1) 자금 부족
② 공급 부족
③ 십자수로 유명하지 않다.
④ 경쟁자가 많다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 제품 (크로스 자수 반제품)
주요 마케팅 제품은 다음과 같습니다.
1, 카세트 (완제품은 은행 카드, 각종 작은 물건 등을 담는 데 사용할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
휴대폰 케이스 (완제품은 휴대폰, 인민폐 등을 담을 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
3, 벽화 (완성 된 제품은 장식 가치, 장식 방 등이 있습니다. ) 을 참조하십시오
4, 작은 펜던트 (완제품은 가방 등을 장식하는 데 사용할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
5, 베개
6, 지갑
(2) 가격
현재 진정한 브랜드의 십자수, 값싸고 물건도 좋고 보장도 있습니다. 그리고 가격은 남녕 배달보다 저렴하여 학생들에게 더 적합하다. 우리는 특색 서비스와 현장 자수 교육을 제공하고 고객에게 연락처를 남겨 준다. 고객이 무엇을 물어야 합니까?
당신은 우리에게 연락할 수 있습니다, 우리는 제때에 그들이 문제를 해결하도록 도울 것입니다. 우리는 또한 우리의 능력 범위 내에서 고객의 요구에 따라 고객이 원하는 십자수 스타일을 설계할 수 있다. 우리의 목적은 고객의 요구를 충족시키는 것입니다.
조사 분석을 통해 적당한 가격을 결정하여 학생을 끌어들이다. 구체적인 가격 전략은 다음과 같습니다.
외부 시장가보다 30% 정도 낮습니다.
(3) 홍보 프로그램
우리는 학생의 특성과 학교의 조건에 근거하여 다음과 같은 경로를 제정한다.
(1) 방송 홍보
방송을 통해 우리의 십자수를 설명하여 학생들이 십자수에 대해 더 많이 알게 하고 매주 금요일 오후 4 시에 방송을 잘 한다.
(2) 포스터 홍보
신상품에 들어갈 때, 십자수의 종류, 스타일, 특징, 할인을 열거한 포스터를 붙여서 더 많은 사람들에게 상위 3 위가 10% 할인 행사를 즐길 수 있다는 것을 알려 준다.
(3) 온라인 홍보
우리 학교 천래점포의 홈페이지를 이용해 점포등록과 홍보를 하고 상품을 상세히 소개하고 비교한다.
마케팅 기획서 2
이 방안은 기업과 매크로 미시 환경에 대한 이해와 분석을 통해 이번 조사의 문제와 목표를 파악했습니다. 그런 다음 기업 자체의 상황과 목표 시장의 특성에 따라 적절한 연구 방법을 선택하고, 상세한 연구 설계 방안을 개발하고, 관련 데이터 분석 방법을 결정합니다. 마지막으로, 연구 계획의 구현과 데이터 정보 분석을 통해 연구 보고서를 도출하여 기업 의사 결정에 대한 참조 및 근거를 제공합니다. I. 배경
우리나라 시장경제의 발전과 인구 고령화가 가속화됨에 따라 노인들의 건강과 여가는 갈수록 사람들의 관심을 받고 있다. 이러한 맥락에서, 노인 장난감들이 생겨났고, 엄청난 시장 잠재력을 보여 주었다. 그러나 외국 선진국에 비해 우리나라 노인 전용 장난감의 품종과 수량이 모두 부족하여 노인 장난감 생산과 경영을 전문으로 하는 기업이 더욱 적고 시장 격차가 크다. 한편, 전통적인 관념의 속박으로 인해 장난감은 아이들의 특허라고 생각하게 되었으며, 이로 인해 노인들은 장난감에 대한 인식이 부족했다. 따라서, 노인 장난감에 대한 사람들의 인식을 이해하기 위해, 우리 회사의 제품이 안시장에 있는 시장 전망을 초보적으로 추정하여, 복안강회사의 노인 장난감 시장 조사 계획을 특별히 제정하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
(a) 거시 환경
65438+
20xx 년 Xi 시 통계청 통계청에 따르면 20xx 년 Xi 총 인구는 843 만 4600 명, 그 중 60 세 이상 노인 인구는 전체 인구의 14.83%, 총수는 약10.25 만명이다. Xi 는 심각한 고령화 사회로 빠르게 이동하고 있습니다.
2. 경제 환경
Xian 은 20xx 년 GDP 가 324 1 억원에 달했고 1 인당 GDP 가 5000 달러를 넘어섰다. 주민 소비는' 즐거움' 단계에 들어갔고, 노인의 총수입은 약 70 억원으로 구매력이 비교적 강하다.
3. 정책 환경
1996 에 반포된' 중화인민공화국 노인권익보장법' 은 국가가 사회조직이나 개인이 노인용품, 노인복지원 등 연금산업을 설립하도록 장려하고 지원한다고 분명히 규정하고 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 사회보장체계가 점차 완벽해지고, 현대연금의료체계가 초보적으로 형성되고, 연금액이 해마다 상승하고, 노인들의 걱정거리가 점차 사라지고, 소비능력이 점차 풀려나고 있다.
4. 사회 환경
(1) 우리나라 가족계획 정책이 깊어지면서 1 세대 외동자녀의 독립으로' 빈 둥지 가족' 이 이미 되었다.
보편적인 사회 현상. 이로 인해 혼자 사는 노인들의 노인 장난감에 대한 객관적인 수요가 조성되었다.
(2)Xi' an 인구 고령화 정도는 베이징-상하이 등 일선 도시에 가깝고 연금 제품에 대한 소비 수요가 급격히 증가했다.
(2) 미세 환경
1. 기업 상태. Xi 복안안강회사는 산둥 동영대전시공무역유한회사에 소속되어 있으며 싱가포르 홍다국제그룹과 합작하여 설립된 노년용품 제조사이다. 중국 본토에서 홍다그룹의 지정 파트너입니다.
2. 제품 상태. 복강에는 6 대 xx 시리즈, 천여종의 제품이 있어 노인과 장애인의 보건, 치료, 헬스, 오락 등 모든 측면을 포괄한다. 현재 주로 팽이, 건곤구, 태극번지연, 태극검, 공죽, 태극구 등 레저 운동을 소개하고 있습니다. ) 와 퍼즐 (예: 화용도, 구환, 공명소) 이 시장에 진출했다.
3. 경쟁사. 현재 국내 노년 장난감 시장의 격차가 커서 소수의 장난감 기업만이 노년 장난감 제품에 발을 들여놓고도 산업 규모는 형성되지 않았다. 해외 노인 장난감 시장이 중국에서 발전한 지 이미 30 년이 넘었고, 이미 비교적 성숙한 산업 체인과 제품 체계를 형성하였다. 그래서 외국 브랜드 기업의 진입은 이 기업에 더 큰 경쟁 위험을 가져다 줄 것이다. 현재, 국내 주요 경쟁 업체는 우한 우지 완구 유한 회사, 석가장 좋은 장난감 헬스용품 유한 회사, 제남 다단 웃음 기술 유한 회사입니다.
푸 안강 회사의 경쟁 우위;
(1) 품종이 완비되어 있고 품질이 우수하다.
(2) 안정적이고 광범위하며 다양한 판매 채널이 있습니다.
(3) 전문 제품 R&D 팀과 안정적인 공급원이 있습니다.
둘. 연구 문제 및 연구 목적
문제를 연구하다
복안강은 처음으로 서북시장에 진출했고, 안시장은 서북시장의 교두보로 이번 안시장조사계획은 안시장 잠재 소비자의 현황을 전면적으로 조사하여 기업의 안시장 진출을 위한 참고서를 제공할 예정이다.
연구 목적
1.Xi 안 구 장난감 시장 총량 산정 및 지역 총량 산정
2. 대상 소비자들의 노인 장난감에 대한 이해 현황 및 원인 분석.
3. 대상 소비자 그룹의 소비 행동에 관한 연구
4.Xi' an 노인 장난감 브랜드 점유율 분석
5. 목표 소비 시장 동향 예측
셋. 연구 방법
(a) 주요 방법
이번 조사는 주로 세그먼트 시스템 무작위 샘플링 방법을 사용하여 전체 Xi 시의 주민들을 전면적으로 샘플링하여 무작위성 원칙을 보장합니다. 주로 면진 방식을 통해 진행된다.
(b) 보충 방법 1
이번 조사는 무작위가 아닌 샘플의 편리한 샘플링과 할당량 샘플링을 보충했다. 대상 소비층이 많은 광장이나 행사센터에 가서 샘플을 채취하여 다른 전문 단위의 결제를 샘플링합니다.
(3) 보충 방법 2
이번 조사는 중고 자료 수집 및 분석 방법을 보완하여 문헌을 참고하여 기본 상황을 이해하였다.
(4) 설명
조건부 지역은 주로 첫 번째 연구 방법을 채택할 수 있으며, 조건이 좋지 않은 지역은 2 ~ 3 가지 방법을 사용하여 방안의 조작성을 향상시킬 수 있습니다. 이 프로그램은 첫 번째 방법의 구현 단계만 작성합니다.
넷. 디자인을 연구하다
(1) 샘플링 체계
1. 인구 조사
본 연구의 대상은 Xi 안 20 세 이상 거주하는 모든 오래된 장난감 소비자들로, 정식 호적을 가진 인구, 유동인구, 상주인구를 포함한다. 구체적으로 20 세에서 50 세 사이의 중소년 소비자와 50 세 이상의 중장년 소비자로 나뉜다.
2. 샘플링 방법
(1) 이 연구는 주로 세그먼트 샘플링 방법을 사용하여 샘플링하는데, 여기에는 청장년의 샘플링 방법만 나와 있다. 샘플링 프레임워크는 도심 (현)-주거 (마을) 위원회-가족 (사람) 의 세 단계로 구성됩니다. 세 단계의 샘플 상자는 (다음 데이터는 가정 데이터) 입니다
①9 개 구 1 현에서 180 향진 거리 샘플 목록 (36 개 거리 추출)
②36 개 거리 360 개 주민 (마을) 위원회 샘플 목록 (총 추출 180 개 주민위원회)
③ 180 개 주민위원회 샘플리스트 (3600 가구 추출, 가구당 설문지 1 개 발행).
(2) 위에서 언급한 방식으로 샘플을 채취하는 것 외에도 다른 시내 거리와 작업장에서 보완적인 현장 샘플링 조사를 실시했다.
3. 샘플량
제한 요인에 따른 샘플링 오차는 5%, 신뢰도는 95% 로 샘플량은 400 명으로 계산됩니다. Xi 시 노인과 젊은이의 비율에 따르면 약 1:9, 샘플량은 젊은이 3600 명, 노인 400 명으로 설정됩니다.
설문지 디자인
1 .. 설문지 유형
대상 소비단체 (주요 소비집단과 보조소비단체) 의 실제 상황에 따르면 이번 설문에는 중소년 설문과 노인 설문의 두 가지 유형이 포함되어 있다. 그중 중청년 설문은 자필식이고, 노인 설문은 대면 인터뷰를 위주로 한다.
2. 설계 원칙
(1) 내용이 간결하고 논리가 명확하다.
중년 및 젊은 사람들의 설문지는 간결해야하며, 노인의 설문지는 이해하기 쉽고, 설문지 내용은 너무 많지 않아야합니다.
(2) 대답하기 쉽다
응답자의 집 방문 (중소년층) 이나 광장 (노인용) 에서 다른 사람의 시간을 너무 많이 지체하여 생활과 휴식에 영향을 주어서는 안 되기 때문에, 설문지는 폐쇄적인 객관식 문제를 위주로 한다.
(3) 명확한 목적
설문지의 질문은 설문지 정보의 유효성을 보장하기 위해 이번 설문 조사의 다섯 가지 연구 목표를 포괄해야 합니다.
3. 설문지 구조
(1) 제목 (2) 설명 (3) 본문 인코딩 (4)
(5) 응답자 프로젝트 (6) 연구원 프로젝트 (7) 결론
마케팅 계획서 3
기업 발전과 기업 생존은 항상 기업의 가장 큰 관심사였다. 물론 기업은 살아남아야 발전할 수 있다. 만약 생존마저 문제가 된다면, 발전할 수 없다! 기업이 살아남으려면 발전해야 하고, 시장에 대해 아는 것도 기업 생존의 기초에 큰 영향을 미친다. 마케팅을 잘하는 것은 기업의 발전에 매우 중요하다! 기업 신상품 마케팅 방안, 마케팅 방안 내용: 신제품 출시 초기에는 전방위, 입체화, 하드웨어 및 소프트웨어 마케팅을 진행해야 합니다. 마케팅 방안은 다음과 같이 운영됩니다.
첫째, 행사 주제: 가족 배려, 당신과 나, 그-추첨 행사.
둘째, 활동 시간: 신제품 소개 기간
셋째, 활동의 목적:
1, 거리 0 접촉 대상 고객, 제품 이념 및 제품 혜택을 신속하게 전파합니다. (두 달 동안 변하지 않음)
2. 대상 소비자들에게 신제품을 인식, 이해, 시험, 체험하게 한다.
3. 대상 소비자들에게 자신이 무엇을 필요로 하는지 알려주고, 소비자를 지도하고 교육한다.
쇼핑몰 핫스팟, 커뮤니티 핫스팟, 도시 핫스팟을 만드십시오.
5. 대량의 목표 소비자를 끌어들이다.
넷. 활동 내용
1) 쇼핑몰 배치:
1, 우수한 직원 2 명이 고객에게 제품, 회사, 대리점, 소비 모니터링 등의 개념을 소개하여 회사 제품이 고객에게 제공하는 이점을 강화합니다.
2. 방송사 소비 모니터링 특집 영화, 대형 텔레비전 방송.
3. 조건적인 쇼핑몰은' 경품 추첨, 너의 가족 배려, 너와 나 그' 활동을 할 수 있다.
활성 단계:
1) 영업 담당자는 고객에게 카운터 제품 정보를 발급하고, 기간 동안 경품 추첨이 있었다는 사실을 적극적으로 알려드립니다. 자료를 읽고 한 문제를 맞히면 추첨을 할 수 있고, 당첨률 100%, 대상-카운터 제품 (미정) 이 있습니다.
2) 경품: 일반 경품과 대상 1 개 (카운터 제품). 일반 선물은 회사가 만든 작은 선물입니다 (결정). 대상은 전문점 제품 중 하나로 매일 대상을 받는다. 꺼낼 때 제때에 한 개 더 추가할 수 있습니다.
3) 카운터 옆에 추첨상자를 설치하는데, 안에 탁구공이 두 개 있는데, 그 중 1 황구와 49 개의 다른 백구만 있습니다. 문제 카드 세트, 문제 카드 40 장 (100 준비).
4) 규칙: 응답 질문 추첨; 추첨 기회는 단 한 번뿐이다. 백구 하나를 기념상으로, 황구 하나를 대상으로 뽑다. 100% 당첨, 매일 대상 수상.
4. 소비자 감시 제품이 쇼핑몰 DM 에 들어갑니다.
5. 현장 유행 광고.
원칙: 소비 모니터링 제품 정보 및 추첨 행사 정보를 간략하게 반영합니다.
2) 쇼핑몰 밖의 sp:
1. 쇼핑몰 정문에 홍보점을 설치하다. 판촉원 (아가씨) 은 매장에서 모든 고객에게 소비 모니터링 제품을 홍보하고 카운터 위치와 추첨 행사를 지적한다.
2. 쇼핑몰 정문에 현수막을 달다: 소비감시카운터의 성대한 개업을 기원합니다. 또는 "XX 가 7 월 수출업계 1 위를 기원합니다" 라는 두 개의 수직 현수막을 걸어보세요. "소비 모니터링 카운터의 성대한 개업을 기원합니다."
3. 상가 공터에 떠 있는 열기구 두 개와 현수막 두 개가 걸려 있다.
3) 도시 공동체에서 홍보:
이 지역 사회 보급 계획은 현지 조건에 따라 운영해야 한다.
1, 커뮤니티 선택:
1) 카운터 근처에서 영역 내에 입체 당기기를 형성하여 서로 전시할 수 있습니다.
2) 카운터 근처 중급지역, 대상 소비층이 모이는 곳이어야 하는데, 그곳의 프로모션은' 승수 효과' 라고 할 수 있다.
3) 위 조건을 충족하는 경우 먼저 1-2 개의 동네 (중급 1 개, 고급 1 개) 를 선택하여 시범을 실시합니다. 파일럿이 성공하면 프로모션 복제가 수행되고 정규화된 도시 커뮤니티 운영이 수행됩니다.
2, 커뮤니티 프로모션 포지셔닝
1) 지역사회에서의 홍보는 회사와 현지 중개인의 전반적인 실력과 브랜드 이미지를 반영해야 합니다. 대상 소비자 그룹에 서비스를 제공하는 벤더 및 중개인의 장기적, 안전성 및 전문성을 반영합니다. 인간화, 가족화, 애정화의 향상을 반영합니다. 정체성, 단일성, 조화성의 향상을 반영하다.
2) 현재 지역사회에서의 보급은 당연히 대상 소비자를 유도하고, 교육에 집중하고, 정보상호 작용을 하고, 조사에 근거하여 유연한 조정을 해야 한다.
3) 대상 소비자가 전심전력으로 경험하고 시도하도록 한다.
3. 커뮤니티 프로모션 콘텐츠
1) 커뮤니티 활동:
한 가지 주제: 새로운 패션 관리가 당신 옆에 있습니다.
B 위치: 대, 중, 고급 커뮤니티.
C 시간: 카운터가 개방된 지 일주일 후, 보통 토요일 일요일에 휴식을 취한다.
D 홍보 방식: n(n 은 실제 상황에 따라 결정됨), "1" 은 동네 주홍보점, "N" 은 2 급 홍보점입니다.
E 활동 아이디어: 지역사회, 분명히 그녀는 집 융합의 천국이다. 여기서 너는 항상 따뜻함, 배려, 평온을 느낄 수 있다. 여기서 너는 집의' 표상',' 영혼',' 내포' 를 볼 수 있다. 이곳의 사람들이 자연과 어울리고, 휴식과 짝을 이루고, 삶을 경험하고 있다는 것을 알아야 한다! 그래서 여기서는' 고향에 들어가 풍속을 따르라' 며 그들의 조용한 생활 원칙을 존중해야 한다. 우리는 가볍게 하고, 가볍게 말하고, 가볍게 보여주고, 가볍게 시범을 보여 주기만 하면 된다. 동시에, 우리의 활동은 집과 융합되어 판매원의 미소, 선의와 배려를 느끼게 하고, 행사에서 흥미와 휴식을 찾고, 행사에서' 집' 의 느낌을 찾게 해야 한다. 그들이 자연의 지도 및 교육에서 인식, 이해, 관심 창출, 수요 촉진, 심지어 구매 행위까지 하게 한다.
F. 활동 내용:
매장이 개업한 지 얼마 되지 않은 지역사회 홍보, 즉 프로젝트가 도입된 지역사회 활동은 주로 소비모니터링의 이념을 홍보하고, 대상 소비자들에게 각 제품군의 기능과 장점을 알리고, 그들이 무엇을 필요로 하는지 이해하게 하고, 효과적이고 편리하며 생동감 있게 느끼게 하는 것이다. 그들에게 보고, 듣고, 보상하고, 전방위적인 느낌과 체험을 하게 하다.
활동 내용 커뮤니티 내의 홍보 지점을 결정하십시오. 홍보 지점의 통일 된 이미지를 결정하십시오. 홍보 내용 결정 홍보 방법 및 수준 결정:
A) 지역 사회 홍보 지점; 주요 배치 및 하위 배치 지점을 설정하는 것은 커뮤니티의 크기에 따라 다릅니다. 주요 홍보 영역은 주요 커뮤니티 활동 및 홍보 기능을 수행합니다. 분양구는 선전과 힌트의 역할을 하며 전문성과 이미지성을 보여준다. 주선전구는 동네 도로의 교차로 (인파가 모이기 편함) 에 설치해 회사 통일된 홍보텐트 (미정) 를 이용해 홍보와 염색을 해야 한다. 주제를 주제로 한 큰 현수막을 걸 수 있습니다. 회사 소비 감시 제품, 회사 정보, 행사 자료를 보여주기 위해 3 ~ 4 개의 홍보대를 설치하다. 회사의 특집 영화를 상영하다. 조건적인 동네는 주홍보구에서 상금 퀴즈를 개최할 수 있고 (쇼핑몰 내 행사 참조), 추첨은 30 분에 한 번, 1 시간 30 분에 한 번 할 수 있다. 두 명의 판매원에게 회사, 소비 모니터링의 개념, 제품 기능, 관심 지점, 자료 및 특집 영화 배포, 카운터 주소 등을 소개하도록 요구하다. 동시에 그들의 경제수입, 가족 구성, 취미, 생활습관, 일정 등을 이해해야 한다. 동시에, 동네 부동산 관리원 및 경비원과 관계를 잘 맺고 교류를 강화해야 한다.
B) 일반적으로 지역 사회 상황에 따라 2 차 배치에 1-3 점을 배치하여 염색용 홍보부스로 홍보한다. 표, 회사 정보, 주요 홍보 지역 방향 표시, 적절한 경우 홍보원 배치 또는 비배치.
C) 활동 피드백;
활동 피드백은 자발적으로 커뮤니티 활동에 들어간 후의 피드백을 말합니다. 즉, 활동의 효과를 평가하고, 활동을 조정하여 커뮤니티 홍보의 목적을 달성합니다.
D) 홍보점의 통일된 이미지: 홍보점의 홍보텐트, 작은 텐트, 장면 배치의 이미지 색상은 카운터의 기본 색상 (해청색, 야외광고황, 큰 텐트, 작은 텐트의 디자인이 매끄럽고 대기, 패션) 을 기준으로 한다. 판촉 인원의 통일된 이미지.
E) 홍보 내용: 전시 이벤트, 프로모션 이벤트, 데모 이벤트, 추첨 이벤트, 평가행사, 소비자 설문 조사 활동, 평가용 사용자 포럼, 이벤트 피드백, 커뮤니티 주문회, 커뮤니티 케어 클럽 준비, 부동산 관리 지원 협력.
F) 홍보 방법: 행사 홍보, 관계 마케팅, 조사, 토론, 조직 설립, 협상, 주문.
G) 홍보 수준: 낮은 수준-이벤트 홍보 및 관계 마케팅.
고위층-조사, 토론, 조직 및 동아리 설립, 협상 및 주문.
2) 시범 활동 체험:
시험체험 목적: 신제품 도입 기간 동안 소비자들은 제품의 기능을 모르고, 제품이 자신에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지도 모른다. 소비자들이 소비모니터링을 더 빠르고 더 잘 이해할 수 있도록 판촉원이 말한 사실을 증명하고, 대상 소비자의 관념을 유도하여 새로운 소비습관과 새로운 가정행동을 형성하게 한다. 대상 그룹의 시험 범위; 시험 대상 그룹은 추첨이나 기타 행사에서 결정하거나 대화에 따라 결정할 수 있지만, 일반적으로 건물당 3 ~ 5 명의 시험용 사용자가 있어야 하며, 각 단위마다 시험용 사용자가 있습니다 (시험용 샘플은 다름).
샘플 범위 테스트 애영아 시리즈, 노래복 시리즈, LCD 시리즈, 시리즈당1-샘플 2 개.
시험 시간 3 ~ 10 일 후, 사용 후 발기인은 검수를 시험용 사용자에게 넘겨주고 다음 시험용 사용자에게 전달한다.
시운전 발기인은 먼저 시험자에게 제품을 사용하도록 가르치고, 시범자가 이미 조작에 대해 기본적으로 알고 있는지 확인하기 위해 현장 데모를 해야 한다. 제품 간호의 내용을 설명하다
평가판 사용자 프로필: 평가판 사용자 기본 정보 양식; 평가판 사용자 피드백 양식
3) 지역 사회 재산 및 지역위원회와의 관계 마케팅
경비원을 빌려 정보 공개: 비활성 기간 동안 경비원을 이용해 홍보할 수 있습니다. 커뮤니케이션은 도어맨와 대상 고객 기반 간의 관계를 기반으로 할 수 있습니다. 지역사회에서 효과적인 홍보를 하려면 지역사회 부동산, 거위원회와 관계를 맺고 장기적이고 안정적인 협력연맹을 형성해야 한다.
동네 부동산: 현지 실정에 따라 부동산 관리인과 경비원에게 연락해서 동네 내에서 활동, 홍보, 체험 시범, 좌담회, 동아리 전시회 등을 할 수 있습니다. 필요한 경우 이웃위원회에 연락할 수 있습니다.
기업 신제품 홍보 마케팅 기획 프로그램
4) 소비자 설문 조사:
소비자 조사는 지역사회 활동 과정에서 진행되는 조사활동을 가리키며, 조사의 주체는 지역사회의 성인이다. 전시 행사에서는 양식을 작성하고 질문에 답변한 후 작은 선물을 증정하거나 시범행사에 참가할 수 있는 기회를 주라는 지시를 받았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시범명언)
소비자 설문 확인
설문지 수집이 완료되면 대리점이나 본사에서 데이터 통계를 수행하고 분석 보고서를 작성하여 전략, 전술, 전술을 조정할 수 있는 근거를 제공합니다.
5) 평가판 사용자 포럼 (각 도시의 커뮤니티 프로모션 초기에 개최)
위치: 동네 근처, 동네 내, 상황에 따라 다릅니다.
시간; 평가판을 체험한 후, 일반적으로 지역 사회 평가판을 반달 동안 배정한다.
참가자: 20 명 이하로 통제하고 대표성과 표현력이 있는 평가자를 선택한다. 나이, 경제, 문화, 사회가 있어야 한다.
연락처; 홍보 관리자, 부동산 관리자, 동네 경비원
워크샵 내용:
감정을 경험하려고 합니다. 제품에 대한 견해 회사에 대한 견해 제품의 검수 프로모션 관리자는 제품 및 프로젝트의 출처를 설명합니다. 가족 솔루션을 반영합니다. 현장 격려 및 홍보 주문 예약 선물을 나누어 주다
회담 방식 대화 형 커뮤니케이션, 설명 및 당기기
6) 커뮤니티 주문:
지역 사회의 대상 소비자들은 행사, 판촉, 평가판의 영향으로 제품이 그에게 혜택을 줄 수 있고 구매하려는 욕망이 있다고 느낄 것이다. 커뮤니티 주문은 시험용 사용자 포럼에서 주문하거나 경비원에 등록하여 특정 현지 중개인이 배달할 수 있습니다.
7) 커뮤니티 케어 클럽 설립.
왜 커뮤니티 케어 클럽을 만들어야 합니까? 지역사회 홍보 활동, 시험체험 제품, 일부 소비자들이 구매할 수 있지만, 소비모니터링이라는 개념은 새로운 것이며, 사람들은 받아들일 때 점진적인 과정을 거치게 된다. 따라서 커뮤니티의 요구 사항 대부분을 자극하기 위해서는 연락을 유지하고 의사소통을 해야 할 필요가 있음이 분명합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그리고 신제품은 사용 과정에서 여러 가지 예상치 못한 문제가 발생할 수 있다. 소비자의 불만을 제때에 우리에게 털어놓을 수 있도록 연락을 유지할 수 있는 방법이 있어 부정적인 영향을 피할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 지역사회 입소문을 형성할 수 있다. 한편, 아이 배려, 노인 배려, 가족 배려라는 주제를 내놓고 커뮤니티 클럽을 설립하는 것도 무형적으로 소비감시 제품과 석재 브랜드를 홍보하는 것이다. 우리가 목표 소비자의 마음을 가지고 있다면, 보급에 또 어떤 장애물이 있습니까?
기회 포인트 현재 많은 동네에 노인 활동실이 있습니다. 이를 바탕으로 우리는 이를 어린이, 젊은이, 노인의 활동실로 확장한다. 중개인은 일부 활동 도구를 절약함으로써 자신의 제품을 장기적으로 선전하는 것은 경제적이고 효과적인 방법이라고 할 수 있다.
운영 방식: 동네 부동산이나 이웃위원회와 협의하여 협력을 형성하다. 전반적인 추세는 부동산이나 이웃위원회 동네의 판매액을 공제하는 것이다. 구체적인 조작은 현지 중개인이 실제 상황에 따라 결정한다.
미래의 기업 발전에서 기초시장에 대한 인식은 기업 발전의 전망에 큰 영향을 미칠 것이다. 기업 발전의 마케팅 계획을 잘 세우는 것은 기업 발전에 큰 도움이 된다. 시장은 잔혹하다. 끊임없이 개척과 혁신을 해야 기업의 발전이 더 큰 미래를 가질 수 있다. 이것은 가장 근본적인 발전이다, 이런 발전이야말로 성공할 수 있다!