국제 마케팅에 관한 논문 한 편

국제 환경 및 마케팅 전략

국제 마케팅 환경에는 국제 마케팅의 거시적 환경과 미시적 환경이 포함됩니다. 거시적 환경이란 기업이 국제 마케팅 활동에서 통제하고 영향을 미치기 어려운 마케팅 환경을 말합니다. 미시 환경은 기업이 서로 다른 목표 시장의 마케팅 활동에 구축한 여러 국가 및 지역 지사의 조직 구조와 현지 사회 문화적 특징을 결합한 기업 문화의 특징이다.

I. 국제 시장 환경-인구 환경

국제 인구 환경의 특성과 변화 추세는 국제 인구의 수, 구조, 결혼 및 가족, 시장 수요와 밀접한 관련이 있다. 국제인구환경은 국제목표시장선택, 수출제품전략, 가격전략, 판촉전략, 유통전략 등 기업가들의 국제인구전략에 영향을 미치며 기업의 다국적 경영전략에 중요한 참고가치를 가지고 있다.

1. 기업가의 국제인구전략: 세계경제통합이 강화됨에 따라 점점 더 많은 기업들이 생존하려면 국제시장으로 향해야 한다. 잠재적인 국제 시장을 선택하는 것부터 일상적인 상업 활동에 이르기까지 기업들은 모두 인구 환경의 영향을 받는다. 인구는 시장 잠재력을 추정 및 예측하고 예상 투자 수익을 계산하는 중요한 지표이자 특정 지역의 수요 특성을 이해하는 중요한 근거입니다. 소비자층의 규모와 구성을 적절히 평가한 후, 다른 요소들과 결합해서 어떤 제품이나 서비스에 대한 국가의 수요를 알 수 있다. 국가를 비교한 후 우리는 최고의 투자나 판매처를 선택할 수 있다.

2. 국제인구환경과 국제목표시장의 선택: 국제시장 환경은 복잡하고 경쟁이 치열하다. 목표가 모호하거나 부적절한 경우, 어디서든 지지할 수 없으며, 결국 실패로 이어질 수 있습니다. 국제시장의 소비수요는 국가마다 차이가 커서 어떤 기업도 능력이 없고 모든 소비자의 수요를 만족시킬 필요가 없다. 기업은 반드시 여러 개의 목표 시장을 선택하여 그들을 만족시키기 위해 최선을 다해야 한다. 기업의 제품이 유아용품이라면 시장 점유율을 확대하기 위해 마케팅의 중점은 출산율이 높은 지역으로 선정해야 한다. 가정 내구 소비재라면 목표 시장의 가구 수, 규모, 구조, 소득 수준에 집중해야 한다.

3. 국제 인구 환경 및 수출 제품 전략: 제품 디자인, 브랜드 및 상표, 포장 및 라벨, 애프터 서비스, 제품 수명 주기 및 신제품 개발 등 인구 환경과 밀접한 관련이 있습니다. 국제목표시장이 노인들을 위주로 한다면 노인들이 좋아하는 스타일을 설계해야 하고, 사용하기 쉽고, 라벨이 명확하고 이해하기 쉽고, 부피가 작고 가벼워야 하며, 애프터서비스는 반드시 따라야 한다. 대상 시장의 1 인당 소득 수준이 높고, 교육 수준이 높으며, 젊은이를 위주로 한다면, 새롭고, 기능성이 강하고, 아름다운 제품을 설계해야 한다. 제품도 현지의 전통 풍습과 심리적 특징에 부합해야 하며, 목표시장의 특징에 맞게 명명하고 설계하는 것이 가장 좋다.

4. 국제 인구 환경 및 가격 전략: 가격 전략은 국제 마케팅에서 중요한 전략이자 국제 마케팅자가 직면한 가장 복잡한 문제 중 하나입니다. 대상 시장 인구가 많고 수요가 크지만 1 인당 소득이 상대적으로 낮은 경우 기업은 생산 비용과 운영 비용을 줄여 저가 전략으로 시장에 진입하고 구매자를 신속하게 유치하여 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있습니다. 한편, 한 나라의 소득 수준은 높지만 인구가 제한되어 있다면, 높은 가격으로 신제품을 내놓고 높은 이익률로 신속하게 투자를 회수할 수 있다. 명품 제품이 한 나라를 겨냥한 고소득층이라면 고가 전략을 채택할 수 있다. 예를 들어, 비타유는 국제시장에서 홍콩의 가격이 중국보다 높다.

5. 국제 인구 환경 및 보급 전략: 궁극적으로 어떤 보급 방식을 취해야 하는가, 이는 국제 인구 환경에 달려 있다. 예를 들어, 소비자가 특정 지역에 살면 더 비싸고 선택하기가 더 어려워집니다. 소비자의 문화적 소질이 비교적 낮다면, 인력 승진은 좋은 방법이다.

6. 국제 인구 환경 및 유통 전략: 국제 판매 채널은 주로 중개인으로 구성되어 있으며 길고 짧을 수 있습니다. 잠재 소비자가 많고, 제품이 판매되는 국제시장이 크고, 제품이 몇 개국으로 수출된다면, 기업은 국제 중개상을 많이 이용하여 소비자에게 재판매하여 더 긴 판매 채널을 채택하는 것을 고려해야 한다. 반면 잠재 소비자는 적고 시장은 작으며 기업은 직접 판매할 수 있고 짧은 채널을 이용할 수 있다. 어떤 제품의 판매 시장이 상대적으로 집중된다면, 더 짧은 채널을 채택하거나, 대리점에서 판매하거나, 기업 자체에서 직접 홍보하는 것을 고려해 볼 수 있다. 한 제품의 판매 시장이 비교적 분산되어 있다면 각종 국제 중개인을 통해 판매해야 한다. 소비자가 상품을 자주 구매하는데 한 번에 구매량이 적으면 국제 판매망이 많으니 더 많은 중개인을 선택해야 한다. 고객이 집중해서 구매량이 많으면 중개상을 적게 사용하거나 사람을 직접 해외로 보내 판매할 수 있다. 소비자는 가장 편리한 소매점에서 언제든지 일상적인 소비재를 구매하고자 하므로 긴 국제 판매 채널을 사용하여 도매상과 대량의 중소 소매상들을 통해 외국 소비자에게 재판매해야 합니다.

둘째, 국제 시장 환경-자연 환경

대상 시장 인구의 생활 환경도 제품 전략에서 고려해야 할 요소이다. 예를 들어, 미국에 적합한 건설 기계를 사하라 사막으로 운반하려면 그곳의 고온과 황사에 맞게 철저히 개조해야 합니다. 가나에서는 이 나라의 환경 조건에 적응할 수 있는 제품이 사막, 열대 우림, 습한 기후의 무더운 건조 상태에서 제대로 작동해야 한다. 일본이 캐나다를 수출하는 자동차 타이어는 염수 부식 방지 기능을 갖추고 있다. 중동을 수출하는 에어컨은 모래마스크를 걸치고 판매량이 매우 좋다.

셋. 국제 마케팅 환경-문화 환경

국제 마케팅 문화 환경은 기업의 국제 마케팅에 영향을 미치고 제약하는 다양한 문화적 요인의 합계이며 기업이 국제 마케팅에 종사하는 중요한 외부 조건입니다. 문화 환경에는 물질문화, 심미, 교육, 종교가 포함된다. 물질 문화의 품질과 완벽도는 교통, 에너지, 광고 홍보 전략을 포함한 전파 매체, 유통 채널을 포함한 상업 시설 등 국제 마케팅의 방식과 규모에 직접적인 영향을 미친다. 동도국의 물질문화를 파악할 때 국제 마케팅 담당자는 국가마다 물질문화 수준이 다르기 때문에 구매자가 원하는 제품의 품질, 품종, 사용 특성 및 생산 판매 방식에 직접적인 영향을 미친다는 점에 유의해야 한다. 심미는 인간의 고급 심리적 수요이고, 아름다움과 심미 이해에 대한 관념이며, 문화의 중요한 구성 요소이다. 서로 다른 문화 환경에서 아름다움은 서로 다른 평가 기준을 가지고 있다. 그래픽, 색상, 패턴, 모양, 동작, 음악 멜로디와 리듬, 건축 스타일의 호악과 같은 사람들의 심미 활동은 제품 디자인과 마케팅에 큰 영향을 미치며, 마케팅 활동에 중요한 도구이며, 국제 마케팅 담당자는 자신에게 관심이 있습니다. 교육이 국제 마케팅에 미치는 영향은 다음과 같은 측면에서 나타납니다. 첫째, 교육 수준이 사람들의 소비 행동에 영향을 미치는 것입니다. 둘째, 국제 마케팅 활동은 교육 수준에 의해 제한됩니다. 셋째, 교육 상황은 현지 시장의 상품 구성에 영향을 미친다. 넷째, 국제 마케팅 활동에 사용할 수 있는 현지 인적자원은 교육 수준의 영향을 받는다.

종교는 많은 국가와 지역의 국제 마케팅 활동에 큰 영향을 미친다. 종교적 신념은 사람들의 소비 행위, 사교 방식, 복장 예절, 비즈니스 스타일, 가치, 사회적 조화와 갈등을 처리하는 방식, 시간, 부, 변화, 위험에 대한 사람들의 태도에 영향을 미쳤다. 기업은 국제 마케팅 활동에서 종교적 신념이 기업 마케팅에 미치는 영향을 충분히 인식하고, 목표 시장 각 방면의 종교적 신념과 관념을 존중하고, 마케팅 기회를 최대한 활용하고, 교묘하게 위험을 피해야 한다.

그러나 문화는 고정불변이 아니라 사회, 경제, 기술의 급속한 발전에 따라 끊임없이 변화한다. 문화 변천 과정에서, 항상 일종의 문화 참고와 문화 융합의 현상이다. 전반적으로 문화 변천은 항상 사회 발전에 유리한 방향으로 변한다. 문화 변화는 기업이 국제 마케팅에 종사할 수 있는 기회를 주기도 하지만, 때로는 국제 마케팅에 위협이 되기도 한다.

넷. 국제 마케팅 환경-경제 환경

국제 마케팅의 경제 환경은 직접 또는 간접적으로 국제 마케팅에 영향을 미치고 제약하는 각종 경제 요소의 집합이며, 국제 마케팅 환경의 중요한 구성 요소로서 국제 마케팅 환경의 다양한 특징을 가지고 있다.

1, 지역 경제 환경

현지 경제환경이란 기업이 있는 나라의 경제환경을 가리키며 기업의 행동과 소비자의 소비행동에 직접적인 영향을 미친다.

2. 지역 경제 환경

지역 경제 환경은 특정 지리적 지역에서 특정 경제 동맹을 형성하는 국가 또는 지역의 경제 환경입니다. 국제마케팅자가 다국적 경영에서 직면한 중요한 경제 환경으로 기업의 국제마케팅에 직접적인 영향을 미친다.

3. 세계 경제 환경

현재의 글로벌 경제 환경은 주로 국제무역에서 국제투자의 빠른 발전, 각국의 경제 상호 의존의 강화, 시장 경쟁의 향상, 각국의 관계의 복잡화에 반영된다.

4. 글로벌 시장 환경

기업은 글로벌 시장 환경을 분석할 때 목표 시장의 발전 단계, 인구 규모, 인구 분포, 인구 구조 및 소비자 소득을 주로 분석합니다. 각국의 소비 지출 구조와 소비 저축 신용 상황; 구체적인 국제 마케팅 전략 포트폴리오를 확정하기 위해서는 국제 시장의 경쟁 업체를 분석할 필요가 있다.

동사 (verb 의 약자) 국제 마케팅 환경-법률 환경

1, 국제 정치 환경

국제 마케팅의 정치 환경은 글로벌 국제 정치 환경과 동도국 정치 환경을 포함한 국제 마케팅에 직접적인 또는 간접적으로 영향을 미치고 제약하는 다양한 정치적 요소들의 집합이며, 기업의 국제 마케팅 활동에 큰 영향과 제약이 있다. 한 나라의 정치 제도, 정부 유형, 정당 제도가 정부 정책의 안정성에 영향을 미치는 반면, 세계 경제 통합과 반대되는 경제 민족주의는 기업이 국제 마케팅에 종사하는 가장 중요한 정치적 영향 요인이다.

2. 국제 법적 환경

국내법, 국제법, 동도국법은 국제 마케팅 분쟁을 해결하는 방법이다.

국내법은 관세, 비관세 및 쿼터 제도를 통해 수입 제품과 수량, 특히 국제수지 적자 국가를 엄격히 통제한다. 외환통제, 즉 외환수급통제는 국내 수출업자가 보유하거나 받을 수 있는 외환액을 제한하고 외국인 투자자들이 송금할 수 있는 이윤액을 제한하는 것을 포함한다.

국제법은 국가와 국가 간의 관계를 조정하고, 국가와 국가 간의 권리와 의무를 규정하는 원칙과 제도이다. 국제 마케팅 활동에 큰 영향을 미치는 국제경제법, 소비자의 이익을 보호하는 입법, 생산자와 판매자가 생산하거나 판매하는 제품에 대한 책임, 소비자의 합법적 권익을 보호하는 입법이 있다. 특허법 및 상표법을 포함한 제조업체 및 판매업자를 보호하는 입법 국제 반토라스법, 제한적인 비즈니스 관행 및 경쟁 보호법과 같은 공정한 경쟁을 보호하는 입법 다양한 국제 협약, 조약, 관행, 협정, 의정서 및 규칙을 포함한 국제 경제 및 무역 활동을 규제하는 입법.

동도국의 법률은 국제 마케팅 활동에 영향을 미치는 가장 빈번하고 직접적인 요소이며, 동도국 법률이 국제 마케팅에 미치는 영향은 주로 제품 표준, 가격 제한, 유통 방식 및 채널, 판촉 법규 등의 법률 규정에 반영된다.