양두유 기계의 사장은 누구입니까?

왕이라고 부르다

어떻게 작은 회사를 대기업으로 만들 수 있을까-구양주식회장: 왕 2009 년 4 월 30 일 1 1.47 작은 부자는 어떻게 큰 부자가 되었습니까? 중소기업은 어떻게 대기업이 될 수 있습니까? 왕은 절대적인 발언권을 가지고 있다.

그는 구양회사의 회장이다. 지난 주 그가 관리하는 회사의 시가는 654 억 38+038 억으로 장서민이 25 년 동안 운영한 청도 하이얼을 넘어섰다.

3 월의 파라다이스 항저우, 가랑비, 서호는 수증기로 뒤덮여 있고, 호숫가 복숭아꽃이 만발하며, 삼삼삼오오 관광객들은 우산을 쓰고 흐릿한 안개 속을 황급히 지나갔다.

서호에서 남쪽으로 한 시간 넘게 운전하면 구양의 하사 생산기지이다. 재테크주간지 기자는 구양 부회장 황숙령을 만났는데, 그는 구양의 2 번 인물이다.

두유 작업장을 부엌으로 옮기다

아침 식사로 두유 한 잔을 마시고 싶은데, 일찍 일어나서 한 시간 동안 나가서 살까, 아니면 직접 살까?

예전에는 콩국을 직접 만드는 것은' 거대한' 프로젝트였다. 먼저 콩을 5 시간 동안 담가 믹서기로 부수는 것이다. 중간 불로 강판 콩을 삶아 끓이면서 섞는다. 콩의 시부미를 제거하기 위해서는 두유를 2 ~ 3 회 끓이는 것이 좋다. 마지막으로 콩찌꺼기를 걸러내다.

두유 한 잔을 만드는 데는 약 8 시간이 걸리는데, 두유 작업장을 제외하고는 거의 아무도 할 수 없다.

구양주식회장 왕은 두유를 즐겨 마시지만, 이 번거로운 단계들은 그를 참을 수 없게 한다. 창업 충동이 생겨난다. 모든 가공 과정을 두유 한 대에 집중시켜 사람들이 가장 짧은 시간 안에 신선한 두유를 마실 수 있게 하는 것이다.

이제 8 시간의 두유 제작 과정이 10 분으로 단축되었고 두유 작업장도 부엌으로 들어와 보온통 크기의 가정용 두유 기계가 되었다.

이 성공은 구양 주식과 새로운 소형 가전제품 산업을 만들었다. 2008 년 말 현재 구양주식은 연간 영업소득이 43 억을 넘었고, 3 년 복합성장률은 1.36% 를 초과했으며, 그 중 두장기 수입이 30 억을 넘었다.

2008 년 구양 주식은 두장기 시장의 86% 를 차지했다. 사나운 백전업체에 비해 구양은 두장기 업계의 절대 독점자로서 시장의 고속 확장기의 높은 수익을 누리고 있다. 지난해 구양두장기의 모금리는 45% 로 백전업계의 5 ~ 6% 의 모금리보다 거의 40% 포인트 높았다.

28 개의 특허가 기술 장벽을 설치하다

주말에도 구양의 두유 생산라인과 물류원은 여전히 바쁘고 생산라인 근로자들은 두유 기계를 능숙하게 포장하고 있다. 올해 초 생산라인 이전으로 구양의 생산이 연기되었다. 올해 생산능력이 두 배로 늘었다는 목표를 달성하기 위해 구양의 생산라인이 만부하로 가동되고 있다.

1994 년, 전기 전문 왕은 최초의 전기 두유 기계를 만들었다. 2 년 후 산둥 구양전기회사가 설립되었습니다.

1999, 구양은 스마트한 끈적임 기술을 도입하여 콩국 필터를 쉽게 청소할 수 있습니다. 왕도 이 기술로 처음으로 국가 특허를 얻어 발명 특허의 단맛을 맛보았다. 그 이후로 jiuyang 의 기술 연구 개발 속도는 결코 멈추지 않았습니다.

KLOC-0/5 부터 구양두장기는 9 번의 기술혁신을 겪었다. 그중에서 가장 중요한 것은 2002 년 내놓은 문화삶기 기술로, 전통적인 맷돌을 갈아서 끓이는 공예를 바꿔 사람들이 직접 갈아놓은 익은 두유를 마실 수 있다는 것이다. 2006 년 구양은' 무망 두장기' 를 개발해 게으른 사람이 필터를 씻는 시간을 절약했다.

이날 구양 2008 년 연보 설명회에서 회사 신문 대변인은 기자에게 현재 구양 주식에는 두장기 기술특허 28 개, 소유주 300 여 명, 회사 총수의 13% 이상을 보유하고 있다고 말했다.

원래 두유의 분쇄, 연삭, 박동, 삶은 등의 과정은 모두 작은 두장기에 집중되어 있었고, 구양이 장악하고 있는 핵심 기술은 후대 사람들이 돌파할 수 없는 장벽이 되었다.

"현재 시장에 나와 있는 것 외에, 미국과 같은 대기업들이 두장기를 만들려고 하는 것은 모두 우리의 기술 장벽을 우회해야 하는 것이다." 구 는 말했다.

두유 생활관은' 심도요금' 을 판다

"그 당시 사람들은 구양을 몰랐고 시장은 열리지 않았다. 친구의 영감을 받아 우리는 콩국의 건강을 홍보하기 시작했다. 그리고 콩국은 어떻게 할까? 빨리 와서 구양을 사세요! " 구양주식부회장, 구양F4 창업팀 중 한 명인 황숙령이 재테크주간지 기자에게 회상했다. 공개 자료에 따르면 황숙령은 간접적으로 구양의 지분 3% 에 가까운 지분을 보유하고 있으며, 가치는 약 3 억원, 장문인 왕의 몸값은 40 억원을 넘고, 다른 두 멤버와 주택춘은 각각 654 억 38+06 억원과 6 억원을 넘는 것으로 나타났다.

두유 노인' 을 찾고' 두유 음식과 건강' 공모문을 개최하는 것부터' 두유 음식 문화 주간' 출시에 이르기까지 이들 신문의 작은 광고는 두유 문화를 점차 이해하게 해 구양 사용을 시도하고 있다. 지금까지 구양은 여전히 자신의 독특한 체험식 마케팅을 고수하고 있다. 가장 대표적인 것은 구양두유 생활관이다.

현재 구양은 전국에 65,438+0,000 개 이상의 두유 생활관을 보유하고 있어 전국 1 급 시장에 골고루 분포되어 있다. 지난해 매출은 회사 총액의 65,438+07% 를 차지했다.

최근 재테크주간지 기자가 상해 금산구의 한 구양두유 생활관을 방문했다. 이 관 관계자는 기자에게 이 관은 구양 표준화 이미지점으로 판매와 애프터 임무를 담당하고 있다고 말했다. "고객은 박물관에서 두유 기계 사용, 두유 시식, 두유 문화에 관한 강의와 각종 상호 작용 활동을 배울 수 있다."

관계자는 기자에게 "현재 생활관 여객유량은 크지 않지만 거래율은 매우 높다" 고 말했다. 오늘 오는 고객은 비교적 적고, 겨우 10 여 명밖에 안 되지만, 이미 7 ~ 8 대의 두유 기계를 팔았다. "

생활관 외에도 구양의 현재 마케팅 네트워크는 주로 1 급 리셀러와 판매 단말기로 구성되어 있으며 지역별로 분류된 심각한 리셀러는 더 이상 없습니다.

중투증권 분석가 원호연은 이런 평평한 채널이 회사와 리셀러에게 충분한 이윤 공간을 남겨 리셀러에 대한 통합 관리를 통해 판매 효율성을 높였다고 지적했다.

공개 자료에 따르면 지난해까지 구양 * * 은 총 판매업자 450 개로 전국 270 여 개 지방급 도시, 현급 2,000 여 개 도시를 포괄하고 있다. 한편 구양에는 약 20,000 개의 판매단말기가 있으며 1000 개 이상의 두유 생활관, 2,000 개의 애프터 서비스 매장이 있습니다.

더하여, jiuyang 주식은 또한 활발히 상류 이익 공간을 탐구 한다.

선샤인 콩공방' 콩재료 프로젝트는 두장기 상류 산업을 선점하는 중요한 단계이다. 구양에 따르면 콩재료 프로젝트는 주문농업 형식으로 지난해 직거래 수입 13 만원을 채택했다. 구양주식부회장 황숙령은 콩의 미래가 적어도 두장기와 같은 성장률에 이를 것이며, 미래의 이윤은 상상의 여지가 있다고 말했다.

전망이 밝고 경쟁이 치열하다.

65438-2005 년 구양은 두장기 시장을 발견하고 육성했다. 그런데 작은 두장기 하나, 시장이 얼마나 큰가요?

상인 증권분석가 필암은 현재 시장에서 두장기 수가 가장 많은 것은 1 1.62 만대이며 국내 2.4 개 소비자가구에 비해 여전히 방대하다고 분석했다. 소형 가전제품의 교체 수요가 3 ~ 5 년이라 해도 두장기 시장은 여전히 고속 성장기에 있을 것이다.

두장기 시장이 지속적으로 좋은 맥락에서 고액의 이윤을 맡고 있는 경쟁자들이 이 작은 가전제품의 새로운 금광을 다투고 있다.

미국은 지난해 3 억 원을 투자하여 생산능력 3000 만 대의 두유 생산 라인을 증축한 것으로 알려졌다. 올해는 65,438+00% 의 시장 점유율을 얻을 것으로 예상되며, 2065,438+00 년 이후 매출은 20 억원을 넘어 35% 의 시장 점유율을 차지할 것으로 예상된다.

가전업 거물들의 도전에 직면하여 2008 년 연보 설명회에서 "미는 2000 년 두장기 시장에 진입하여 2002 년에 퇴출했다" 고 공개적으로 밝혔다. 우리는 경쟁에 낯설지도 무섭지도 않다. "

수비군은 혼신의 힘을 다해 노력했지만 점점 더 많은 공성략지자들이 콩장기 업계의 고모금리를 위협하고 있다.

구양주식 2008 년 연보에 따르면 구양은 지난해 판매비용률이 6 억 5 천만 원으로 이익률을 끌어올렸다. 회사의 4 분기 이익률은 1 분기 최저점으로 8.7% 에 그쳤다. 그 중 광고비는 약 3 억 7 천만 원으로 총 판매비의 절반 이상을 차지한다. 채널 건설 비용이 300% 이상 증가했습니다.

이에 대해 구양 신문 대변인 고동군은 기자에게 구양의 채널 비용이 판매 규모와 같은 속도로 두 배로 증가했다고 말했다. "지난해 말 두유 기계가 잘 팔렸다. 이때 과감하게 투자를 늘리는 것은 저수지 역할을 할 수 있다. "

구양은 2009 년 원가압력이 낮았지만 멜라민 사건의 스모그와 신입자들의 도전에 따라 장강증권분석가 호지원은 2009 년 회사 모금리가 33.5% 로 전년 대비 약 5% 포인트 하락했고 20 10 년은 30.8% 로 더 떨어질 것으로 전망했다.