감정적 인 인간 기술이란 무엇입니까?

심리전술

사람의 감정심리를 잡고, 정으로 기뻐하고, 도리로 사람을 설득하는 전술.

변론의 기본 방식은 도리를 따지고 이치를 강조하여 사람을 설득하는 것이지만, 결코 인정으로 사람을 무시해서는 안 된다. 우수한 변론자는 변론 과정에서 도리를 매우 중시한다. 감정적 인 토론의 부족은 종종 사람들을 감동시킬 수 없습니다. 토론에 감정을 부여해야 격려, 격려, 지도의 역할을 할 수 있다. 사람은 감정이 있는 동물로, 이성적으로 받아들일 수 있고, 감정적으로 반드시 그런 것은 아니다. 그러므로 잃어버린 사람을 진리에서 벗어나게 할 뿐만 아니라, 마음에서 그의 * * * 목소리와 진동을 불러일으켜 옳고 그른 것을 분간한 후에 새로운 길로 나아갈 수 있도록 해야 한다. 이치는 설득력이 있고, 감정이 감동적이며, 변론에서 이성과 감정이 없어서는 안 된다.

고전적인 예

▲ 견자는 시집가기를 거부했다.

제경공은 연자와 결혼할 딸이 하나 있다. 그래서 공 징 개인적으로 연 닫아 홈 연회 에 왔다. 술을 마신 후 기분이 좋을 때, 제경공은 연자태의 아내를 만났다. 질문은: "이것은 남편의 아내입니까? 클릭합니다 얀 닫아 (Yan zi) 은 말했다: "예, 예! 클릭합니다 제나라 징 공 은 말했다, "아아! 그녀는 늙고 못생겼다. 나는 젊고 예쁜 딸이 하나 있다. 그녀가 당신의 아내가되게하십시오! 클릭합니다 안자는 책상을 떠나 일어서서 말했다. "제 아내는 지금 늙고 못생겼어요. 하지만 저는 그녀와 오랫동안 함께 살았어요. 그래서 저는 그녀의 젊고 아름다운 때를 따라잡았어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 게다가, 여자는 항상 건강하고 아름다울 때 미래의 추한 세월을 상대방에게 맡긴다. 아내가 젊었을 때, 나는 그녀에게 나의 신뢰를 약속했다. 비록 네가 나에게 상을 주고 싶지만, 너는 내가 그녀가 젊었을 때 나에게 준 신뢰를 배반하게 할 수 있니? " 그럼 난 두 번 숭배 하 고 거부 했다. 제경공은 그의 진지한 감정에 깊은 감동을 받아 다시는 그에게 여자와 결혼하는 일을 언급하지 않았다.

▲ 얀 닫아 공 징 징 징 주 노역 을 훈계했다.

제경공은 장강이라는 궁전을 지었지만 완공되지 않아 장식과 미화가 필요하다. 어느 날 폭풍우가 몰아치자 제경공과 안자가 집에 들어와 술을 마셨다. 술을 마신 후 기분이 좋을 때, 안자는 참지 못하고 노래를 부르기 시작했다. 가사는 이렇게 말합니다. "곡식이 익었지만 받을 수 없었다. 가을바람이 불자 모두 들판에 흩어져 있다. 사람을 죽이는 것은 비바람이지만, 신은 우리가 살기를 원하지 않는다. " 노래를 다 부른 후, 그는 경경이 눈물을 흘리며 두 팔을 벌려 춤을 추는 것을 보았다. 제경공은 국민을 위해 울고 노래하고 춤을 추는 이 노병에게 감동을 받았다. 그는 연자 앞으로 걸어가 말했다. "오늘 남편이 나를 혼내주어, 나로 하여금 나의 잘못을 깨닫게 했다." 그래서 잔치를 취소하고 백성의 노동을 경감하고 장련궁 건설을 중지하라고 명령했다.

▲ 심울음.

추 핑 (Chu pingwang) 은 우 (Wu) 사부님, 우 사부님 (Wu zixu) 은 추 (Chu 나중에 우 zixu 우, 먼저 우 gongzi 가 권력을 잡을 수 있도록, 그를 왕 루 로 세웠다. 또 오왕호루를 추국의 내정 혼란의 기회를 더 부추겨 초나라를 공격하여 초나라의 도성을 돌파하게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 이때, 초평왕은 이미 죽었고, 초평왕의 아들 조호기는 황급히 도망쳤다. 우 zixu 추 pingwang 의 시체 를 파고, 300 시체 를 채찍질, 억울하다.

심씨는 매우 화가 나서, 그는 초나라를 회복할 계획을 상의했다. 그러나 이때 초국의 내부 역량은 이미 약해서 이웃 나라에 도움을 청해야 한다. 심지는 진나라에게 도움을 청하자고 주장했다. 진애공의 조카이기 때문에 진나라는 가만히 앉아 있지 않을 것이다. 조초나라 왕은 동의했다. 쉔 진 aigong 참조, 추 의 위험, 우 폭력 을 진술하기 위해 최선을 다했다. 그는 오국이 탐욕스러운' 긴 뱀' 과 같다고 말했다. 초국이 멸망되면, 반드시 계속 확장하여 중원을 침략할 것이다. 그때가 되면 진나라는 태평하지 않을 것이다. 그래서 진나라는 신속하게 출병하여 오공을 공격할 필요가 있다. 이는 당연히 초나라 부흥을 돕기 위해서이자 진나라 자체의 안전을 위한 것이다.

하지만 진애공은 싸우고 싶지 않고 그저 얼버무리며 말했다. "길이 힘들니 먼저 좀 쉬세요." 심씨는 물러나려 하지 않고 계속 간곡히 요청했다. 진애홍은 그저 대강대강 얼버무리다가 결국 아예 무시했다. 벽에 기대어 홀에 서서 울며 물 한 모금도 마시지 않았다. 일곱째 날까지 울다가 땅에 쓰러져 인사불성이 되었다. 진애공은 감동적으로 말했다. "초나라에 이렇게 충성스러운 애국자가 있으니 내가 부흥할 수 없을까 봐 두렵지 않다. 어찌 도움을 주지 않을 수 있겠는가! " 즉시 직접 뜰에 와서 심씨의 머리를 안고 급히 그를 깨워서 그에게' 무복' 이라는 시를 낭송해 주었다.

시에는' 내 창을 고치고, 내 아들과 적이 된다',' 내 자빙을 고치고, 내 아들과 동행한다' 등의 시구가 있다. 무기를 들고 적과 맞서는 것을 의미한다. 진애공이 출병하기로 결정했다는 것을 알고 심련은 아홉 머리를 조아려 가장 깊은 감사를 표했다.

진나라는 두 장군을 파견하여 500 대의 병거 (약 4 만명) 를 거느리고 초국의 잔병들과 손잡고 오군을 물리치고, 오왕후루의 동생으로서 자신의 군대로 황위를 탈취할 기회를 잡았고, 합루는 휴전하여 내란을 처리해야 했다. 초국은 잃어버린 땅을 모두 수복하였다. 이후 초소왕은 정치를 개선하고 인재를 중용하여 초국이 점차 강대국 지위를 회복하였다.

▲ 둘레

주창은 의지가 강하고 직설적이다. 소호와 조삼 같은 사람은 그를 매우 존경한다. 주창은 가우디가 쉬는 동안 왕궁에 가서 일을 보고한 적이 있다. 황제 는 부인 제나라 포옹, 돌아서 달렸다. 고제는 그를 따라잡아 주창의 목을 타고 물었다. "나는 어떤 군주야?" " 주창은 고개를 들어 말했다. "폐하는 반항적인 군주입니다." 황제는 듣고 웃었는데, 그 후로 그는 주창을 특히 경외했다. 황제 는 척적 태어난 아들이 왕자 가 될 수 있도록, 왕자 를 폐지하고 싶어, 장관은 단호하게 반대, 아무도 황제를 설득 할 수 없습니다. 법정 변론에서 주창은 가장 단호하다. 황제가 그에게 진상을 물었을 때, 주창본은 말을 더듬는 버릇이 있었고, 온통 화가 났다. 그는 이렇게 말했다. "내 입은 어떤 진실도 말할 수 없지만, 나는 그것이 통하지 않는다는 것을 잘 알고 있다. 폐하께서 태자를 폐위시키시더라도, 나는 극도로 ... 매우 말을 듣지 않는다! " 황제는 웃었다. 출발 후, 엿듣고 있던 여후가 동사랑방에서 주창을 보고 절을 하며 감사의 인사를 하며 "너 없이는 태자가 거의 폐지될 뻔했다" 고 말했다.

▲ 티잉 (tie yin) 은 아버지를 구하기 위해 편지를 썼다

한문제 년, 제태창 () 은 순죄 () 를 명령하여 육형을 받아야 한다. 황제는 그를 붙잡아 장안으로 보내라고 명령했다. 춘우는 아들이 없고 다섯 딸밖에 없다. 잡혀갔을 때, 그는 "아이를 낳아도 남자도 없어도 소용없다" 고 욕했다. 매우 급하다! " 그의 막내 딸, 티리가 맴돌며, 이런 말을 듣고 슬프게 울었다. (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 가족명언) 그녀는 아버지를 따라 장안으로 와서 조정에 편지를 썼다. "우리 아버지는 제나라에서 벼슬을 하셨고, 국민들은 모두 그를 청렴하고 공정하게 칭찬했다. 이제 그는 법을 어겼으니 체벌을 받아야 한다. 나는 사람이 죽은 후에는 부활할 수 없고 체벌에 시달린 후에는 회복할 수 없다는 것이 슬프다. 설령 그들이 잘못을 고치고 싶어도 기회가 없다. 그래서 나는 관청에서 수입이 없는 노비로 삼고 아버지의 형벌을 구속하고 그에게 개과천선의 기회를 주고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언). "

말은 많지 않지만, 슬프고 진실하며, 이치에 맞고, 근거가 있고, 폐부를 감동시킨다. 문제는 만났고, 그녀의 효심을 불쌍히 여기고, 다음과 같은 편지를 썼다. "우가가 있다고 들었을 때, 죄인에게 특별한 무늬나 색깔의 옷만 입히면 수치심을 나타낼 뿐, 백성은 법을 어기지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 왜 이렇게 할 수 있습니까? 그 당시 정치는 매우 분명했기 때문이다. 현재 형법에는 세 가지 체벌이 있지만, 여전히 위법범죄가 있다. 이 폐단의 근원은 어디입니까? 내가 덕행이 얕아서 학력이 분명하지 않은가? 나는 매우 부끄러움을 느꼈다. 형벌로 범인의 사지를 끊고, 평생 그의 살을 손상시키는 것은 얼마나 고통스럽고 비도덕적인가. 학부모의 요구에 부합합니까? 그래서 체벌은 폐지해야 한다! "

▲ 직설적으로 토하는 것이 빠르다.

정관 3 년, 이대량은 량주 대도독이다. 한 궁중 사절이 량주에 갔다가 부동산에서 유명한 매를 발견했다. 그는 대량에게 태종에게 사달라고 완곡하게 권했다.

리 daliang 비밀리에 tangtaizong, 폐하 는 이미 사냥을 중지 할 것이라고 말했지만, 메신저 팔콘 을 찾고 있습니다. 이것이 폐하의 본의라면, 이것은 폐하의 안사위, 사치절용의 초심을 완전히 거스르는 것입니다. 만약 사자가 제멋대로 결정을 내리고 성지를 전파한다면, 그것은 폐하께서 사자를 잘못 선택하신 것입니다.

태종은 다음과 같은 책을 한 권 썼다. "나는 너에게 충성하고, 나는 너에게 충성한다. 그래서 나는 왕자 목자를 임명했기 때문에 다시 한 번 보내야 한다. 주진에 비해 목소리가 훨씬 뚜렷하다. 만약 네가 충성스럽고 부지런하다면, 자는 것을 잊지 마라? 독수리를 보내는 것은 순조롭지 못하며, 앞차의 교훈으로 직언한다. 속마음을 토로하는 것은 진실하고, 참고만 있으면 충분하지 않다. 만약 내가 부장이 있다면, 나는 걱정할 것이 없다! 이런 성실함을 유지하는 것은 바람직하다. 그것은 영원히 이렇게 될 것이다. 옛사람이 한 마디, 묵직하고, 소중하고, 네가 말한 것은 충분히 깊다. 오늘, 나는 너에게 금항아리 하나와 금그릇 하나를 주는데, 내가 직접 쓰는 것이다. 비록 천 온스의 무게는 없지만. 이청은 곧고, 성실하고, 벼슬을 하고, 모든 부직에 임명되기로 결심했다. 공무가 한가할 때, 나는 고전을 읽고, 또한 너에게 순열의' 한기' 한 권을 보내려고 한다. 이 책의 정치적 서술은 짧고, 논술이 심오하며, 매우 정치적이다. 군주와 대신으로서 나는 최선을 다한다. 이제 너에게 주었으니 더 많이 읽어야 한다. "

정관 8 년, 섬서성현 현령 황보덕신서: "낙양궁을 수리하면 백성들에게 도움이 된다. 땅세를 받고 두껍게 거두다. 사람들이 상투를 잘 빗는 것은 궁중의 영향을 받는 것이다. " 당태종은 보고 매우 화가 났다. 그는 상대방이 말했다. "덕삼은 국가가 한 사람의 노역을 징발하지 않고, 땅세를 받지 않고, 모든 궁녀가 까까머리를 깎을까?" 비방죄로 그를 벌하려 시도하다.

웨이터 위징은 "예전에 자의가 한문제에게' 울면 돼, 6 탄할 수 있어' 라는 책을 썼다" 고 충고했다. 예로부터 대부분의 글이 갈망하고 있다는 것을 알 수 있다. 서두르지 않으면 국왕의 주의를 끌 수 없지만, 돌진하는 것은 비방과 같다. 폐하께서 신중하게 고려하시기 바랍니다. " 태종은 깊은 감명을 받아 말했다. "이 이치는 너를 제외하고는 아무도 나에게 말할 수 없다." 그래서 나는 독일 인삼사 20 필을 주었다.

며칠 후 위정은 당태종에게 말했다. "폐하께서는 요즘 다른 사람이 진실을 말하는 것을 좋아하지 않으십니다. 그는 비록 매우 꺼려했지만, 예전처럼 그렇게 즐겁고 즐겁지는 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언). " 황제 는 더 우대 덕찬, 그를 감사 검열 감옥 을 들었다.

▲ 백령이 무릎을 꿇다

청정은 백령을 양강 총독으로 임명했다. 그는 일찍이 강 결구의 보수 작업을 주관한 적이 있다. 한 달 동안의 노력 끝에 틈이 마침내 닫혔다. 제방이 성공적으로 합룡에 성공한 후, 백령은 여느 때처럼 백 명의 관원을 이끌고 용왕묘에 가서 제사를 지내며 용왕이 제방을 가호해 달라고 기도했다. 제사가 끝난 후, 모든 가족 구성원과 다른 추종자들은 모두 백령에게 절을 하며 축하했다. 이때 백령은 갑자기 여러 사람과 함께 무릎을 꿇었다. 중관은 순무도 무릎을 꿇는 것을 보고 모두 의아하게 말했다. "어른 빨리 일어나세요. 비천한 직위, 작은 직위, 너는 어떻게 감당할 수 있니? "

백령은 안도의 한숨을 내쉬며 말했다. "예전에는 모두가 한마음 한뜻으로 틈을 막았을 때 그렇게 많은 예우가 없었다. 당시 상황이 위급했기 때문이다. 만약 결구가 막히지 않으면, 제방 전체가 무너지고, 아무리 높고 낮더라도 홍수에서 목숨을 잃을 것이다. 이것은 공식적인 관문이 아니다. 당신들은 모두 나를 따라 조정에 힘쓰고 있으니, 당신들은 모두 나의 좋은 친구이며 등급을 가리지 않습니다. " 그리고 그는 관모에 있는 붉은 지붕을 가리키며 말했다. "왕후가 씨를 심을 거야!" " 당신이 앞으로 나와 함께 충성스럽게 조정에 힘쓰는 한, 이 빨간 모자 관모는 누구나 쓸 수 있습니다. "이 말을 듣고, 모든 관원들과 그들의 추종자들은 매우 감동했다. 어떤 사람들은 심지어 울고 땅에 쓰러져 일어설 수 없었다. 그들은 모두 백령 서비스를 따르겠다는 의지를 표명했다.

▲ 소치현이 형제애를 불러일으키다

청나라 옹정년 동안 소할아버지는 후베이 () 성 황기구 지사 () 로 임명되어 형제 쟁산 사건을 심리한 적이 있다.

현성 북교에는 오라는 두 명의 형제가 있는데, 모두 예순이 넘었다. 원래 그들은 함께 살았고, * * * 아버지를 지지하고 무사했다. 나중에 아버지가 돌아가시자 두 형제는 재산 분할로 갈등이 생겨 그들의 화목을 해치고 많은 일을 했다. 처음에는 백성들이 나서서 중재를 하였는데, 결과가 없으면, 소송을 현 정부에 쳤다.

소할아버지는 오씨 형제가 건네준 표지를 자세히 보고 또 이 사건에 관한 다른 자료를 보았다. 그는 형들이 모두 효도하는 사람들이라는 것을 알고 있다. 재산 분쟁으로 법정에 섰지만 형제 간의 감정이 완전히 깨지지는 않았다. 사건 파일을 보고, 그도 두 형제에게 소송을 제기한 이유를 묻지 않았다. 대신, 그는 심판관에게 큰 거울을 들고 두 형제 앞에 놓으라고 명령했다. "거울 속의 두 사람이 닮았나요?" "

두 형제가 대답했다. "네." 또 다른 질문: "그들은 형제입니까? 클릭합니다 대답은: "네." 이에 대해 소할아버지는 한숨을 쉬며 슬피 말했다. "거울 속 형제 두 사람이 부럽다. 노년에도 함께 살면서 형제의 정을 누릴 수 있다." 하지만 최근 형이 세상을 떠나 내 살붙이를 잃고 더 이상 형제애를 누릴 수 없게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 형제애는 값을 매길 수 없다. 가산을 위해 손발을 잃으면 아무리 많은 가산도 보충할 수 없다. 소지현의 말은 형제들을 깊이 감동시켰고, 부끄러워 고개를 숙이고, 예의 바르게 대하고 재산 공유 문제를 해결하겠다고 말했다.

▲ 겸손한 발언.

선전 뱀구 공업구 당위 서기 원경은 섭외 경제 활동에서 외국 상인과 싸우는 데 능하다. 한 번, 원경은 한 나라를 방문하여 한 재단과 협의하여 뱀구 공업단지에 새로운 플로트 유리 공장을 설립하였다. 다른 쪽은 선진 기술과 설비의 우세로 우리에게 터무니없는 가격을 요구하며 협상이 교착 상태에 빠졌다.

어느 날, 컨소시엄이 있는 도시상회가 원경을 초청하여 강연하러 갔는데, 원경은 흔쾌히 갔다. 그는 연설을 할 때 다음과 같이 지적했다.

"중국은 문명고국이다. 일찍이 1000 년 전, 우리 조상들은 무조건 인류에게 네 가지 발명품인 나침반, 제지술, 인쇄술, 화약 생산 기술에 기여했으며, 그들의 후손들은 특허권이 얼마나 어리석은지 불평한 적이 없다. 반대로, 그는 그의 조상이 세계 과학의 진보에 걸출한 공헌을 한 것을 칭찬했다. 현재 중국은 다른 나라와의 경제협력에서 모든 국가가 무조건 특허권을 포기할 것을 요구하지 않는다. 가격이 합리적이라면 우리는 많은 돈을 줄 것이다. "

비굴하지 않은 멋진 발언이 참석자들의 열렬한 박수를 받았고, 이로 인해 이 재단은 특허비를 낮추고 향후 협상에서 우리와 협력해 쌍방이 근 1 억 달러에 달하는 협력 프로젝트에 도달하게 되었다.

▲ 관중의 심리를 잘 통제하는 링컨.

에이브러햄 링컨 대통령은 대통령이 되기 전에 변호사였다. 어느 날 링컨은 한 로펌에서 일하고 있었고, 한 노부인이 전화를 걸었다. 그녀는 문에 들어서자마자 매우 흥분하여 자신의 처지를 울며 하소연했다. 알고 보니 그녀는 고독한 노인이었고, 아이가 없었고, 남편은 독립전쟁에서 나라를 위해 목숨을 바쳤다. 그녀는 매달 연금으로 생활한다. 얼마 전, 연금 점원은 그녀를 강탈하여 수수료를 지불하라고 요구했고, 수수료는 연금 총액의 절반에 달했다. 링컨은 듣고 매우 화가 나서 이 노인을 무료로 기소하고 이 무정한 계산원을 혼내 주기로 했다.

개정할 때 계산원은 구두로 협박하는 것에 익숙해져 어떤 증거도 남기지 않았기 때문에 법정에서 링컨이 아무것도 없다고 비난했다. 그러나 링컨은 매우 냉정하다. 그는 눈물을 글썽이며 대영제국이 식민지 인민에 대한 압박과 애국자들이 어떻게 얼음과 눈 속에서 나서서 피를 흘리며 분투하며 미국 독립을 위해 피를 흘렸는지 감동적으로 회상했다.

마침내 그는 "이제 모든 것이 끝났습니다. 1776 의 영웅들은 이미 지하에 묻혔고, 그들의 노쇠한 아내가 바로 눈앞에 있어 항소를 요구했다. 이 노부인은 한때 아름다운 소녀였고, 그녀의 남편과 행복한 생활을 하고 있었다. 그러나 그녀는 모든 것을 잃고 가난하고 무력해졌다. 하지만 어떤 사람들은 열사들이 얻은 자유와 행복을 누리면서 그들의 미망인을 협박하는 조그마한 연금도 받고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 그들은 양심이 있습니까? 비록 그녀는 매우 무력하지만, 그녀가 우리에게 보호를 구해야 할 때, 우리는 눈을 멀게 할 수 있습니까? ! ""

관중의 마음은 이미 감동을 받았고, 법정에서는 울음소리가 나고, 줄곧 냉막 있던 판사도 눈시울을 붉혔다. 피고의 양심이 깨어나 다시는 부인하지 않을 것이다. 법원은 결국 열사의 미망인을 협박으로부터 보호하는 판결을 통과시켰다.

▲ 케이말르는 관용으로 감동적이다.

1922 년 터키와 그리스인들이 몇 세기 동안 적대적이었을 때, 터키는 마침내 그리스인들을 터키 영토에서 추방하기로 결심했다. 터키 대통령 케이말르는 그의 병사들에게 나폴레옹식 연설을 했다. 그가 말하길, "계속 공격하세요. 당신의 목적지는 지중해입니다." 그래서 격렬한 전쟁이 시작되었다. 터키가 결국 이겼다.

그리스의 두 장군 딜리코피스와 디오니스가 케이말 본부로 가서 항복했을 때 터키 군인들은 그들에게 욕설을 퍼부었다. 그러나 케이말르는 위너 자존심을 조금도 드러내지 않았다. 그는 그들의 손을 잡고 말했다. "앉으세요, 신사 숙녀 여러분, 피곤해야합니다."

그런 다음 항복의 세부 사항을 논의한 후, 케이말르는 패배한 두 장군을 위로했다. 그는 병사들에게 병사의 말투로 말했다. "신사 여러분, 전쟁에는 많은 우연한 상황이 있습니다. 때로는 최고의 병사들도 패배할 때가 있다. "