테슬라는 글로벌 신에너지 자동차 기업으로서 최근 몇 년간 급격한 매출 성장을 이뤘을 뿐만 아니라 시장 영향력도 점점 더 커지고 있다. 그렇다면 자동차 제조 경험도 전무한 테슬라가 어떻게 설립 16년이 채 안 된 시점에 글로벌 신에너지 자동차 거대 기업으로 거듭날 수 있었을까? Tesla의 성공과 발전 모델이 재현될 수 있을까요?

우선 테슬라는 초창기부터 하이엔드 브랜드 포지셔닝을 확립했다. 첫째, 고성능 스포츠카를 이용해 대중의 관심을 끌고 시장을 개척한 뒤, 3세대 제품 포지셔닝을 활용해 제품을 홍보하고 통합하는 통로로 점차 가라앉는다. 이는 우리나라의 신차 제조 강국 NIO와 매우 유사하며, 고급 브랜드 이미지의 중요성을 강조하기도 합니다. 그러나 현재 우리나라의 신에너지 자동차 시장에서는 브랜드 간의 경쟁 압력이 증가하고 있기 때문에 신에너지 제품의 가격과 포지셔닝은 여전히 ​​미국 시장에 비해 너무 높지 않아야 합니다.

둘째, 테슬라가 판매량을 유지할 수 있는 이유는 제품의 높은 성능과 지능에 크게 좌우된다. 다른 신에너지 자동차 회사들에 비해 Tesla는 블랙 기술을 많이 보유하고 있으며, 심지어 세계 최고 수준의 특허와 기술도 보유하고 있습니다. 예를 들어, 자체 개발한 차량 운영 체제와 자율 주행 기술은 대부분의 신 에너지 자동차를 능가했습니다. . 또한 Tesla의 연간 R&D 자금과 R&D 강도는 10% 이상에 달할 수 있습니다. 이는 전통적인 신에너지 자동차 회사로부터 학습하고 참고할 가치가 있습니다. 결국 혁신만이 사용자를 유치하는 열쇠입니다.

마지막으로 자동차 제품 자체 외에도 Tesla의 애프터 서비스 및 에너지 서비스에 대한 높은 요구 사항과 표준도 성공의 열쇠입니다. Tesla는 OTA를 통해 자동차 소유자에게 새로운 소프트웨어와 기능을 지속적으로 제공하는 것 외에도 자동차와 에너지에 대한 폐쇄형 서비스를 만들기 위해 다른 분야의 R&D 및 홍보에도 전념하고 있습니다. 또한 Tesla의 브랜드 마케팅 방식은 기존 자동차 회사와는 다릅니다. 직접 판매 모델을 채택하여 마케팅 비용을 절감할 뿐만 아니라 애프터 서비스 및 사용자 경험도 향상시킵니다.

요컨대, Tesla의 성공 요인은 제품 자체의 포지셔닝과 성능 외에도 Tesla의 마케팅 모델과 수직적 생산망 구축이 매우 중요합니다. 현재 치열한 경쟁을 벌이는 신에너지 자동차 시장에서 테슬라의 개발 모델을 완전하게 따라하는 것은 여전히 ​​어렵지만, 그래도 교훈을 얻을 필요는 있다.

이 글은 오토옵저버의 원작입니다. 표절시 법에 따라 조사를 받겠습니다.

(운영자 : 보양)

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.