시장 분석 및 계몽

첫째, 시장 배경

둘째, 관광 레저 동향

셋째, 관광지가 있는 지역의 관광 상황

넷째, 관광지가 있는 지역 관광시장의 정량 조사 연구.

(a) 지역 관광 시장의 정량적 조사 보고서

(b) 기본 시장 매개 변수 분석

1. 관광객의 관광지 평가

2. 명승지의 지위에 대한 이해

주변 명승지가 명승지에 미치는 영향

4. 관광지인지 및 참여 동기.

5. 관광지 이미지 개념 연상

관광지 xx 제품 시장 기반

(c) 시장 조사의 포괄적 인 분석 결론

(d) 프로젝트의 스톰 (심층) 분석

동사 (verb 의 약어) 프로젝트의 주요 문제점 분석

(a) 시장 포지셔닝 문제

(b) 제품 포지셔닝 문제

(3) 채널 포지셔닝 문제

(d) 가격 포지셔닝 문제

(e) 브랜드 구축 문제

(6) 의사 소통 문제

마케팅 전략의 두 번째 부분

I. 전략적 원칙과 목표

(1) 단기 전략

(ii) 중기 전략

(3) 장기 전략

둘째, 브랜드 관리를 핵심으로하는 장기 마케팅 전략

셋째, 브랜드 전략 제안

(a) 브랜드 기획 4WH

브랜드는 어디에 있습니까? 상태

왜 thebrandthere 인가? 원인과 이유

Wheresouldthebrandgo? 방향

Howthebrandgetthere? 건너편 맞은편 은행

(b) 브랜드 전략

1. 대상 시장 포지셔닝

대중시장

리키 시장

차별화 부문

대상 시장 지리적 구분도

브랜드 connotation (문화)

브랜드 핵심 가치 (약속)

4. 브랜드 개성 (차별화)

5. 브랜드 레노버

(c) 브랜드 확장 전략

(d) 브랜드 슬로건

제 3 부 연간 마케팅 계획

첫째, 마케팅 목표

둘째, 마케팅 전략

시장 전략 중 하나: 중앙 집중화-핵심 역량 개발

두 번째 시장 전략: 차별화-권위있는 브랜드 이미지 구축

세 번째 시장 전략: 채널 확장 판매-채널의 심층 개발

네 번째 시장 전략: 여행, 여행-산업 간 번들 마케팅

다섯 번째 마케팅 전략: 마케팅 모델 업데이트, 통합 커뮤니케이션 구현

여섯 번째 시장 전략: 효과적인 폐쇄 전략

셋째, 대상 소비자 그룹 포지셔닝

넷째, 마케팅 포트폴리오

(a) 제품 전략

1. 제품 프로젝트 계획

관광 상품

서비스 제품

체험 제품

문화예술품

기념품

확장 제품

2. 명승지 배치에 대한 제안

(b) 가격 전략

홍보 전략

(d) 채널 전략

네 번째 부분은 커뮤니케이션 전략 및 커뮤니케이션 홍보 계획을 통합합니다.

첫째, 통합 커뮤니케이션 전략

(a) 시장의 개념

영업 제안 USP

판매 약속

(2) 시장 주제 (수요/판매 포인트)

(3) 광고 표어

(d) 커뮤니케이션 전략의 방향

1, 브랜드 지원

2. 업무에 대한 지원

(5) 커뮤니케이션 목표

초기 단계-브랜드 개념 도입 기간

중기-브랜드 이미지 업그레이드 기간

후기-브랜드 가치 향상 기간

(6) 미디어와 활동의 결합 전략

둘째, 커뮤니케이션 및 홍보 계획

(a) 판촉 전략

1, 각 단계의 전파 목표에 따라 광고 성과를 통일한다.

브랜드 이미지를 수립하고 소비 주장을지지하십시오.

3. 목표 비전 표시

광고의 감정적 인 호소를 강조하십시오.

(2) 광고 홍보

5, 광고 아이디어, 성과 전략

인쇄 매체

텔레비전 영화

6, 광고 미디어 선택 제안

전통 광고

홍보, 이벤트 홍보 미디어

(3) 소프트 홍보

(4) 홍보 및 홍보

1, 공동 프로모션 이벤트

2. 산업 전시회

3. 일반 판촉 방법:

여행사의 경우

가이드의 경우

택시 기사에게

개인 고객의 경우

회항객의 경우

학생을 겨냥하다

아이한테 준 거야

가족을 위해

.....

㈤ 활동 촉진

셋째, 홍보 및 판촉 물품

(1) 일반 판촉물

라이브 팝 음악

포스터; 프로그램 목록

데시미터

소책자

멀티미디어 디스크 (크리에이티브 비디오 포함)

선물

선물

(b) 명승지 프로모션의 새로운 아이디어-티켓 기능의 확장과 기능

1. 입장권의 전파가치를 충분히 이용하다.

2. 관광지 입장권의 소장가치를 높이다.

3. 입장권에 부차적인 기능을 부여한다.

입장권 설계 방안

넷째, 특색 관광 기념품

동사 (verb 의 약어) 마케팅 예산 계획

홍보 프로그램

프로모션 양식

제 3 자 비용

연간 총 예산

마케팅 계획 2 추수감사절 어버이날:

주제: 아버지가 생명을 사랑하고, 진심을 표현하고, 개최시간: 6 월 19, 장소: xx 광장 판매소, 크리에이티브: 조화되고 따뜻한 분위기를 드러내고, 활동은 상호 작용을 위주로, 행사 내용:

(1) 준비 작업:

현장 활동 분위기를 촉진할 수 있는 선임 프로그램 진행자 (남성) 에게 연락한다.

외부 힌트 (신문, DM 페이지 등). ) "6 월 16 일부터 6 월 18 일까지 계약한 상위 5 개 업체 및 6 월 19 일 (어버이날) 계약한 업체는 6 월/kloc-0 에 참가할 수 있다

"xx 쇼핑광장: 어버이날이 왔습니다. 아버지께 가장 아름다운 축복을 보내 주십시오!" 라는 글이 찍혀 있습니다. " Xx 쇼핑몰 이름, 상인 연락처, 채용 정보는 다음과 같습니다.

이런 선전은 소비자의 정서적 수요에 근거한 것으로, 미묘한 점으로 진심을 본다고 할 수 있다. 아버지에 대한 아이의 감정을 불러일으키기 쉬우며, 이런 선전은 공익성이며, 고객은 전혀 저촉되지 않는다. 감성을 확립하고 책임지는 xxxx 이미지에 좋은 역할을 했다.

활동 집결점 배치: 무대를 배치하고 벽 중앙에 1m * 1.5m 의 하트 패턴을 활성 배경으로 배치합니다. 도안의 왼쪽은 "평생 부성애" 이고, 도안 오른쪽은 "진실한 감정" 이다 (그림 2 참조).

중국 남자들은 함축적인 내성적인 천성으로 내면의 감정을 잘 표현하지 못하지만, 그렇다고 그들이 따뜻함을 필요로 하지 않는다는 뜻은 아니다. 꽃은 여자의 특허가 아니라 남자도 갈망한다.

직원들에게 더 좋은 선택의 급진가를 불러 행사 당일 즉흥 공연을 준비하라고 미리 알렸다.

(2) 아버지와 아들 (여자) 가족사진: 행사 당일 (행사 당일 6 월 19, 구체적인 시간은 결정됨) 함께 계약하러 온 부자에게 부자 (여자) 사진 한 장을 증정할 수 있다. 아이가 아버지의 생일을 명확하게 설명할 수 있다면.

) 서명 메시지: "제가 아버지께 가장 드리고 싶은 말" 이라고 적는다. 고객이 아버지에게 쓴 것이 될 수 있고, 대홍포나 종이에 쓰일 수 있다. 이 행사는 선동적인 포스터의 감정적 감동을 불러일으켰다.

) 게임에 참여하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다.

묵계 테스트: 함께 계약한 두 사람이 함께 설문조사를 하고 좋아하는 질문에 답했다. 또 다른 (답안지 읽지 않음) 는 현장 진행자가 물어본 것이다. 두 사람의 대답이 일치하면 그에 상응하는 작은 선물을 받거나 다른 행사에 계속 참가할 수 있다.

두 다리 달리기, 장대 탁구: 사람이 1 미터 선 밖에 서서 두 개의 긴 막대기로 탁구공을 한 대야에서 다른 대야로 집어서 얼마나 많은 상이나 다른 상을 잡았는지.

위 게임 우승자들은 모두 카네이션 한 송이를 증정하며, 다른 게임 내용은 다시 생각해 볼 수 있고, 중간에 가수가 노래를 부른다.

이' 인재 1 위' 시대에, 미래의 도전을 맞이하기 위해 당대 사회의 대학생으로서, 우리는 미리 준비하고 충전해야 미래의 삶에서 밥 한 그릇을 먹을 수 있다. 오늘날 사회에서 대학생이 자영업을 하는 것도 대학생이 자아를 발전시키고 경력을 늘리는 추세가 되고 있다. 이런 행위는 자신을 단련하고, 의지를 단련하고, 경험을 쌓을 수 있을 뿐만 아니라, 자신의 노력을 통해 부모에게 부담을 덜어 줄 수 있다. 따라서 이러한 추세를 따라 탐구를 계속해야 하며, 원칙을 고수하는 기초 위에서 더 좋고 실제적인 경험으로 미래의 도전을 맞이해야 합니다!

나는 어려서부터 상업에 관심이 많았고, 지금은 곧 대학을 졸업할 것이다. 자신의 취미와 사업에 대한 동경으로 항상 자신의 도시에 슈퍼마켓을 열고 자신의 경제를 발전시키고 싶었다. 심양의 많은 슈퍼마켓들이 나를 매료시켰고, 나는 슈퍼마켓에서 쇼핑을 할 때 영감을 받았기 때문에 그것에 큰 흥미를 느꼈다. 나의 경험, 재정 상황, 그리고 오늘날의 사회에 대한 이해에 근거하여, 나는 신중히 행동하고 심사숙고하기로 결정했다. 그렇게 하는 것은 위험이 매우 크며, 내 자신의 경험도 부족하기 때문이다.

주민들의 생활수준이 높아지면서 환경 보호와 건강 소비를 추구하는 것이 생활방식이 되었기 때문에, 사람들의 심신 건강, 고객 지향을 보장하기 위해 몇 가지 제품을 판매할 계획입니다. 이것이 우리의 취지입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)

시장 조사 및 분석

첫째, 산업 역학 연구 및 분석

1. 산업 채도

2. 산업 발전 전망

3. 국가 정책의 영향

4. 산업 기술 및 관련 기술 개발

5. 사회 환경

6. 기타 요인

둘째, 기업 내부 연구 및 분석

1. 재정 상황, 재정 지출 구조. 기업의 생산 능력, 제품 품질 및 생산 수준 3. 직원의 능력, 대우, 직원에 대한 회사의 인센티브, 평가 및 교육 (직원 조사) 4 기업 기획 판매 집행 능력 조사 (직원 의견) 5. 제품 범주 연구: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 대상 고객 등

셋째, 잠재적 진입자에 대한 조사와 분석

1. 업종 진입 비용/장벽. 2. 업종 퇴출 비용. 진입 후 이 기업에 대한 위협. 4. 경쟁자에 대한 위협.

넷째, 기존 경쟁사에 대한 조사와 분석.

1. 재무 상태, 재정 지출 구조. 기업 생산 능력, 제품 품질 및 수산물 생산. 3. 직원의 역량과 대우, 그리고 직원에 대한 회사의 인센티브, 평가 및 교육 (직원 조사). 4. 기업 기획 판매 집행 능력 조사 (직원 의견). 5. 제품 범주 연구: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 대상 고객 및 경쟁 우위 (직원-고객 의견).

동사 (verb 의 약어) 대체물의 조사 및 분석.

1. 대체 기술. 2. 소비자 승인. 3. 발전 추세.

여섯째, 보완 연구 분석.

1. 보완 제품이 있는지 여부. 2. 보완 제품의 가격. 제품에 대한 보완 제품의 요구 사항. 4. 보완 제품의 발전 추세와 미래의 새로운 요구 사항.

일곱. 원자재 공급 업체 조사 및 분석.

1. 대체 공급업체. 원자재에 대한 대안이 있습니까? 3. 공급자 교섭 능력. 우리가 그것에 얼마나 의존하는지. 5. 공급자의 공급 능력.

여덟째, 중개인에 대한 조사와 분석.

1. 중개인의 성격: 리셀러, 리셀러, 대리점 (단독, 총대리 ...) 2. 중개인이 우리 제품에 의존하는 정도 (상대적 가치). 우리 제품은 그의 자본의 비율을 차지하고, 그에게 준 이윤의 비율은 ... 3. 중개상이 우리 제품에 대한 지원 (절대값): 유통능력, 자금력, 인력.

아홉, 소비자 연구 및 분석.

1. 소비자 배경 연구: 소득, 교육, 나이, 성별, 가족 구성, 인종, 일 ... 2. 품질, 가치, 포장, 모델, 브랜드 평판, 브랜드 이미지, 인지적 차이 등 제품과 경품에 대한 소비자의 인식과 태도.

3. 소비자 사용: 구매 동기, 구매 금액, 사용 시기, 사용 방법 등. 4. 캐릭터를 삽니다. 기존 마케팅 활동에 대한 소비자의 평가. 광고의 수용 정도, 업무 홍보에 대한 이해 정도 등.

기업 전략 및 제품 전략 개발

1. 제품 정책 개발. (정책 또는 표준 제공)

1. 제품. 1) 항목: 시장 포지셔닝, 대상 청중. 2) 포장: 전시가 뚜렷하고 편리하며 제품 포지셔닝 및 가격에 부합합니다.

2. 가격. 1) 비즈니스 전략 준수? (장기 제품/단기 투자) 2) 제품 포지셔닝에 부합합니까? ① 이익 지향/시장 점유율 지향 ② 제품 시장 포지셔닝에 따라 다른 가격 전략을 채택한다. (3) 수익성이 낮거나 수익성이 없는 제품을 유지하여 포장, 홍보, 고소점 등 다양한 시장 실적에서 주요 경쟁사를 모방한다. ) 시장과 이미지를 파괴하기 위해.

3. 채널. 1) 일반 액세스. 선택, 통제, 리베이트 등. 마약 밀매상. 2) 특통. 제품 기능과 가격이 다르기 때문에 대상 고객이 제품을 쉽게 얻을 수 있도록 특수 채널을 선택할 수 있습니다. 3) 새로운 터미널 개발 팀. 4) 직판 팀. 판매상 유실과 같은 특수한 상황에서는 직판팀이 일시적으로 시장 공백을 메웠다. 5) 고객 데이터베이스 관리. 대리점 사전 마케팅 및 리셀러 자체 터미널 개발에 축적된 고객 정보는 대리점을 통해 적시에 서면으로 회사에 제출해야 합니다.

4. 승진. 1) 광고: 불만 사항 2) 인력 홍보: a) 인력 교육 b) 인력 직무 정의 c) 인력 평가 d) 인력 인센티브 3) 업무 홍보 a) 고객. 첫째, 주요 제품 가격을 안정시킨다. 둘. 브랜드 홍보 B) 소매업자 판촉. 가격을 안정시켜 판촉 후 가격이 회복되고 판매량이 유지될 수 있도록 보장한다. 또는 단기간에 선반 c) 를 중간 상인에게 선점합니다. 단기 대규모 프로모션을 최소화하면 시장이 파괴되고 단말기 가격 체계에 영향을 미칠 수 있다. 반면에, 리셀러들은 단말기를 이행하지 않고 그대로 두는 것이 그들의' 회색 수입' 이 될 수 있다. 4) 공개 * * * 관계. 이벤트 마케팅: 올바른 마케팅 이벤트를 파악합니다. 소비자에게 직접 알리는 마케팅 사건에는 소비자의 이익이 포함되어야 하고, 정보는 소비자의 이익을 직접 알려야 한다.

마케팅 계획 제 4 조 첫째, 활동 주제:

신세기의 수면 건강, * * 고객 모임

(활동 주제는 상황에 따라 변경될 수 있지만' * * * 수면 시스템' 관련 내용을 추가해야 합니다. ) 을 참조하십시오

둘째, 활동의 목적:

1.*** 제품 판매 특혜;

2. * * 브랜드 이미지 구축

3. 직원의 영업 기술 및 엘리트 팀 정신 개발:

이번 달 x 백만 돌파를위한 토대를 마련했습니다.

셋째, 활동에서 다음과 같이 묻습니다.

20xx 년 × 월 × 일 (× 시간에서 × 시간까지)

X 포인트 행사가 본격적으로 시작되어 인원 평가에 참여하다.

넷. 위치: × × 호텔 × × 건물 × 로비

동사 (verb 의 약자) 판매 임무: 보디 × 만사 × 만

(각 부서는 "× 년 × 월 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일 × 일 × 월 × 일

여섯째, 직원 배치:

1. 경기장 총책임자: ×××××

주요 작업: 전체 작업 조정, 판매 실행, 시나리오 승인, 계획 및 승인

2. 계획: XX

주요 업무: 동아리 기획, 회의 노선 및 프로그램 배치, 리허설, 무대 조화.

회의 장소 조정: × × × ×

주요 업무: 외부 조정, 현장 정보 수집

4. 게스트 접수: xx

5. 오디오: ×××××, 회의 30 분 전에 오디오 등을 점검한다.

조명: ×××××××, 회의 30 분 전에 조명을 확인하십시오.

7. 서명: × × × ×

8. 제품 전시: × × × ×

혈압계 및 미세 순환 검출기 운반: × × × ×

L0. 전문가 상담: ××××××××××

1 1. 진행자: ×××××

12. 후속 조치 초대: × ×

13. 평가자: × ×

14. 직원 배치 및 분업: × ×

15. 대피 인원 및 분업: × ×

16. 화물 준비: × ×

주요 업무: 상품 선물 상품 등을 준비한다.

17. 머리: × × ×

18. 회사 소개 재생: × ×

19. 미세 순환 강의: ××

20. 수면 시스템 강의: × ×

2 1. 슬라이드: ×××××, 강의 5 분 전에 컴퓨터와 프로젝터를 검사해서 작동을 멈추지 않도록 합니다.

22. 제품 초점 조정: × × × ×

전시장 책임자: × × × × ×

24. 수면 시스템 면적: × × ×

물류 및 승객 흐름 책임자: × × ×

주요 업무: 각종 차량의 연락과 준비.

계산원: XXX

주요 업무: 현장 출납원, 자금 준비, 원가 분석, 자재 가격 감사.

일곱째, 고려 사항:

(1) 레이아웃 요구 사항:

1. 회의장 배경 주제: 수면 건강 신세기, * * 고객 모임;

2. 다섯 개의 현수막이 걸려 있다.

① 회의장 앞: * * 건강한 수면 시스템은 미세 순환을 개선하면 건강한 수면을 취할 수 있다!

② 회의장 뒤: 1/3 자고, 2/3 자고, * * 자신의 수면을 주의해라!

③ 장소 왼쪽: * * 건강한 수면 시스템, 건강한 수면!

④ 장소 오른쪽: 수면과 건강한 데이트! * * 너와 나 동기화! `

⑤ 회의장 입구: * * 회사의 고객 친구를 따뜻하게 환영합니다.

연단: * * 상표가 붙어 있습니다.

6. 이라바오의 번호와 위치:

30 에서 50 사이입니다. 기업문화, 미세순환, 수면시스템에 따라 회의장 좌우에 배치했다.

7. 고객구 책상과 의자 배치 (장소에 따라 다름), 책상 위에 테이블 카드를 놓아야 합니다.

8. 상담 지역: 일반적으로 6 인의 좌석에 따라 배정됩니다.

9. 검사 영역: 일반 배치 3 ~ 6 개의 검출기.

10.*** 전시장: 귀족 수면부와 왕실 수면부 두 개의 전시상으로 나뉜다. 전시 침대는 원칙적으로 침대 헤드라이트와 침대 등받이가 있어야 한다.

1 1. 홀 라벨: 1, 회사 장소 표시 * *.

12. 추첨상자: 표기 * *.

13. 경기장 계획:

14. 교통지도:

15. 주요 업무 및 코디네이터 연락처 전화:

16. 시공이 회의장에 도착한 시간:

17. 부스 직원의 차량 배치:

(b) 호텔 조정: (책임자:)

1. 호텔 현장 연락처: × × 전화:

2. 등록대.

주차 공간:

오디오 시스템: (무선 및 유선 마이크 포함:)

5. 비디오 시스템:

6. 사이트: 1 (사이트에 꽃바구니가 있음)

7. 식탁 카드:

8. 컵:

9. 주전자:

보세요. 과일 접시:

1 1. 트레이:

12. 배선틀:

13. 웨이터:

14. 호텔 엔지니어링 부서는 현수막을 걸어 일합니다.

15. 호텔 직원의 시간 요구 사항:

위의 작업 요구 사항은 ××× × 시간 내에 완료해야 합니다.

(3) 대기 요구 사항:

행사가 고조될 때 직원들은 매우 흥분하여 환호와 박수갈채를 보내야 한다. 책임자: 부서 관리자

(4) 보상 및 처벌 정책:

1. 위의 작업은 평가됩니다. 매 항목마다 하지 않으면 벌 ×× × 원, 하면 상 × × 원, 상벌 등가물.

2. 사전 세션 실제 드라이브 요구 사항: 각 부서마다 최소 × 세트 드라이브 (× 위안 기준), 모든 1 세트 드라이브 송장 발행 직원 보상 × 위안; 무릇 회의 전에 진짜 운전을 하지 않은 사람은 부처가 부문 적립금 × 위안을 벌한다.

3. 총 판매 요구 사항: 각 부서의 현장 납품량이 {\ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \ \ F3 \

마케팅 기획 프로그램 51, 시장성 올바른 길.

시장에서 필요로 하는 것을 생산하는 것이지, 그것이 생산하는 것을 파는 것이 아니다. 마케팅은 소비자의 수요를 충족시키는 과정으로, 소비자 수요, 즉 시장 수요에서 출발하여 시장 수요를 만족시키는 것은 바로 시장성이다.

어떻게 해야만 시장성이 도로에 맞설 수 있습니까? 시장 조사 만이 다음을 포함하는 유일한 방법입니다.

1, 소비자 수요 연구. 기존 제품에 대한 소비자의 견해, 소비자의 소비 행동, 소비자의 기대, 소비자의 요구에 따라 제품을 디자인하고 근본적으로 문제를 해결하는 것이다.

2. 동종 제품 베스트셀러 브랜드 조사. 왜 다른 사람의 제품이 잘 팔리는지 연구하고, 이러한 성공 요인을 자신의 제품 디자인에 이식하는 것을 고려하는 것이 지름길이다.

3. 동종 제품 중 베스트셀러 브랜드 조사. 목적은 다른 사람의 제품 침체의 원인을 연구하고, 자신의 제품을 설계할 때 이러한 문제를 피하고, 전철을 밟지 않도록 하는 것이다.

4. 시장 분포 및 시장 용량 조사. 개발할 제품의 전망이 좋은지, 자기 운영에 적합한지 연구하다. 스스로 운영하기에 적합하지 않거나 시장이 좋지 않은 제품의 경우 처음부터 피하고 그림자 상태에서 문제를 해결해야 한다.

5, 제품 수명주기 연구. 개발 중인 제품의 라이프 사이클을 결정하고 라이프 사이클에 따라 다른 전략을 채택하는 것이 목적이다.

상품의 시장성이 길과 맞는다는 개념은 경영자의 머리 속에 영원히 존재해야 한다. 시장성이 있는 제품이 있어야 후속 작업을 할 수 있다.

둘째, 품질

제품 품질을 기초로 하지 않으면 마케팅 작업이 수동적이다. 품질에 대한 엄격한 요구 사항 외에도, 제품의 품질도 소비자의 실제 수요와 원가를 결합하여 고려해야 하며, 동시에 경쟁사의 품질에 더욱 주의를 기울여야 한다. 제품의 품질이 경쟁사보다 우수해야 경쟁에서 이길 수 있다. 또한, 제품의 품질은 일관되어야 하며, 품질 하락은 기업이 성황에서 쇠퇴하는 중요한 원인이라는 점을 명심해야 한다.

제품의 품질은 제품이 잘 팔리는 기본 조건이다. 우리는 제품의 품질이 경쟁사보다 우수해야 하며, 제품의 품질은 반드시 일관되어야 한다는 것을 재차 강조한다.

셋째, 가격

제품 가격은 제품이 잘 팔리는 살인자이다. 소비자의 선택의 폭이 넓고, 현재 제품의 유사성이 보편적으로 존재하고 구매력이 제한되어 있기 때문에, 제품의 가격은 모든 마케팅 수단 중에서 가장 많이 사용되고 가장 유용하기 때문에, 마케팅 전략을 세울 때 어떻게 교묘하게 가격을 이용할 수 있는지 고려해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

가격 문제의 본질은 원가 문제이다. 원가가 우세해야 가격이 우세하다. 따라서 가격 우위를 창출하기 위해서는 비용 업무에 세심한주의를 기울여야합니다. 첫째, 관리, 비용 인식 및 비용 분석 관리 시스템 구축 둘째, 기술 진보에 의존하여 비용을 절감하는 기술; 셋째는 생산 규모를 확립하여 규모를 확대하고 원가 관리를 실현하는 것이다.

넷째, 포장

한편, 오늘날 소비자들의 소비 행위는 점점 개인화되고 있으며, 포장의 심미 효율성에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 같은 품질과 가격으로 사람들의 쇼핑 선택이 포장으로 바뀔 수 있다. 한편 포장전략은 가격전략과 함께 사용할 수 있으며, 포장을 바꿔 가격을 바꾸고 소비자의 감정을 강화하거나 약화시킬 수 있다. 포장 디자인은 자주 변하며 소비자들에게 늘 새로운 느낌을 주어 소비자들이 새롭고 싫어하는 심리를 만족시킨다. 포장에 새로운 기능을 부여하는 것도 좋은 전략이다. 비용을 늘리지 않고 일부 기능을 추가하면 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다.

포장 전략과 같은 범주에 속하는 또 다른 점은 제품 설계를 중시하는 것입니다. 하나는 제품 다양성, 사양, 모델 디자인입니다. 두 번째는 제품 공예품 디자인입니다. 많은 경영진들은 2 1 세기가 프로세스 설계의 세기가 될 것이라고 예언했다. 바로 제품 디자인의 도움으로 많은 외국 업체들이 제품의 본질에 큰 돌파구가 없어도 여전히 많은 신상품을 출시할 수 있다.

마케팅의 핵심은 매매이고, 장사의 핵심은 제품이다. 모든 마케팅 전략 중에서 가장 중요하고 효과적인 전략은 제품 전략이다. 좋은 제품은' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사' 의 효과를 받을 수 있다.