성공적인 브랜드가 일반 브랜드와 다른 중요한 이유 중 하나는 성공적인 브랜드가 인지도가 있어 소비자들이 소비할 때 브랜드 이름을 처음으로 기억할 수 있기 때문이다. 따라서 브랜드 명명에 있어서 가장 먼저 해결해야 할 것은 브랜드 이름의 전파력 문제이다. 즉, 제품에 어떤 이름을 붙이든 가장 중요한 것은 최대한 브랜드를 전파하는 것이다! 소비자, 특히 대상 소비자들에게 이것이 어떤 브랜드인지 기억하도록 하세요! 그래야만 브랜드의 명명이 성공한 셈이다. 그렇지 않으면, 제품에 좋은 이름을 지어도 전파력이 강하지 않아 대상 소비자의 마음속에도 자리를 잡을 수 없고, 소비자들도 기억하지 못하고, 헛수고로 간주될 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 한 브랜드의 전파력은 브랜드 명사의 구성과 의미에 달려 있으며, 이 둘은 서로 보완하여 없어서는 안 된다. 보건품 중에서 뇌백금은 전파력이 강한 브랜드 이름이다. 뇌백금이라는 세 글자는 낭랑하고 통속적으로 기억하기 쉽다. 이 세 글자는 동시에 소비자들에게 제품 정보를 전달해 사람들이 뇌백금이라는 브랜드 이름을 듣거나 볼 때 자연스럽게 브랜드의 두 가지 속성을 연상시킨다. 하나는 제품의 역할이고, 다른 하나는 제품의 가치다. 이 때문에 뇌플래티넘이 전파력이 강한 브랜드 이름의 광범위하게 전파돼 한 달에 2 억 원을 팔 수 있다는 것은 놀라운 일이 아니다. 물론, 뇌백금의 성공에는 여러 가지 요인이 있지만, 만약 뇌백금이' XX 표 복방 뇌플래티넘',' 뇌기건',' XX 청춘 드링크제' 로 명명되면 어떨까요? 결과는 당연히 자명하다. 그래서 브랜드를 명명하기 위해서는 전파가 핵심 요소이다. 전파력이 강한 브랜드 이름만이 브랜드 성공을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있다.
그러나' 브랜드 명명' 은 어려운 사고 과정이며 브랜드 포지셔닝 심도 프로세스의 시작이다. 우리는' 브랜드 명명' 이 아니라' 제품 명명' 이라고 말한다.' 명명 과정' 은 시장, 포지셔닝, 이미지, 감정, 가치를 마케팅력으로 전환해 시장 포지셔닝과 경쟁을 시작하는 과정이기 때문이다. 브랜드 이름은 단순한 상징이 아닙니다. 이를 통해 포지셔닝을 강화하고 경쟁에 참여하며 잠재적 이미지 가치로 "브랜드를 지속적인 시장 우위를 확보할 수 있습니다." 라고 말합니다. 브랜드 이름을 지정할 때 먼저 다음 두 가지 요소를 고려해야 합니다.
1. 브랜드 이름은 친화력이 강해야 합니다.
그럼 브랜드 명칭이 좋은 전파력을 가지고 있다면 브랜드를 잘 전파할 수 있을까요? 국제적으로 유명한 비누 브랜드로 브랜드 인지도가 매우 높다. 스킨카의 브랜드 인지도와 시장 점유율은 힘스와는 거리가 멀다. 갱년기 증후군 치료에도 사용되었지만, 아내의 정심 경구액이 갑자기 튀어나와 후자가 올라와서 더 많은 시장 점유율을 얻었다. 왜 그럴까요? 실제로 브랜드 이름 전파 요인 외에도 브랜드 이름 친화력 문제가 있습니다. 브랜드 이름의 친화력은 브랜드 이름 단어의 스타일, 특징 및 경향에 따라 달라집니다. 럭스라는 브랜드는 전파력이 강하지만 친화력은 슈만큼 직접적이지 않다. Lux 는 무뚝뚝하고 남성적이라는 인상을 주지만, 일반적으로 가정에서 비누를 사는 사람은 대부분 주부이기 때문에 Lux 라는 이름은 대상 소비자의 취향과 잘 맞지 않는다는 것을 알고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 스킨케어가 주는 느낌은 중립적인 경향이 있다. 대상 소비자의 취향에 더 잘 맞을 뿐만 아니라' 서' 와' 집' 의 두 가지 요점을 강조하여 사용 후 편안함을 느낄 수 있는 연상을 주기 때문에 친화력이 더 강하다. 따라서 브랜드 이름을 지정할 때 브랜드 이름 전파의 요소뿐만 아니라 브랜드 이름 친화력의 요소에도 주의해야 한다. 그래야만 브랜드 전파가 최상의 결과를 얻을 수 있다. 2. 브랜드 이름 보호가 더 좋습니다.
그동안 우리 시장에는 사마귀 포매미, 황새가 뒤를 이었다' 는 이른바 추종자의 경쟁 전략이었다. 그들은 예리한 비즈니스 의식을 가지고 있으며, 그들은 항상 비즈니스를 얻을 수 있는 기회를 찾고 있으며, 기업들은 자신의 브랜드 이름을 보호하지 않고 바로 그러한 기회를 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 기업은 브랜드 이름을 지정할 때 브랜드 이름 보호를 고려해야 하며 등록된 상품명을 사용하여 제품 이름을 지정하는 것이 좋습니다. 성공한 브랜드 (예: 뇌플래티넘, 타이노, 곡미 등) 는 모두 등록 상품명으로 자신의 제품을 명명하고, 소염제 리군사는 등록 상품명으로 자신의 제품을 명명할 뿐만 아니라, 등록 상품명으로 대략적으로 등록해 유사 브랜드의 출현을 방지하고, 브랜드를 침해로부터 충분히 보호한다. 그래서 브랜드 이름을 짓는 것은 전파와 친화력만 말할 수 없고 모방과 침해를 당할 수도 있다.
브랜드 이름 지정의 목적은 가능한 한 직접 마케팅을 위해 브랜드 이름을 제공하는 것입니다. 고려해야 할 기본 전략은 목표 시장 전략, 제품 포지셔닝 전략, 설명 및 무작위 이름 지정 전략 등입니다.
1. 목표 시장 전략
한 브랜드가 시장에 진입하고 경쟁에 참여하려면 먼저 자신의 목표소비자가 누구인지, 이 목표소비자를 대상으로 브랜드 이름을 통해 이 목표대상을 시각화하고, 그 이미지 내포를 이미지의 가치로 바꿔야 한다. 이렇게 하면 이 브랜드 이름이 시장에 이 제품의 목표소비자가 누구인지 명확하게 알릴 수 있다. 동시에 브랜드 이름에서 전환된 이미지 가치는 특별한 마케팅력을 가지고 있다. 예를 들어, 우리 모두가 잘 알고 있는' 부인 구강 액' 이라는 이름은 이 구강 액의 소비자가 바로 그' 부인' 이라는 것을 직접 보여 주며, 사실상' 부인' 이라는 브랜드를 문화적 분량으로 만들어 대상 소비자와 친해지게 한다. "부인" 을 대상 소비자로, "부인" 을 브랜드 이름으로 하는 이 브랜드 이름은 이 브랜드의 전파 과정을 시작하며 포지셔닝과 마케팅력을 동시에 갖추고 있어 비교적 성공적인 직접 명명 방식이다. 아내의 기업이 일정 단계로 성장하면서 너무 좁은 목표 포지셔닝으로 인해 기업은 다시 기업명을 바꿔야 했다. 예를 들어 아내의 이름을' 건강원' 으로 바꿔 기업 브랜드가 더 많은 목표 소비층의 사명을 맡길 수 있도록 하는 것이 브랜드 명명의 전략적 의미다. 당시 여성만 고려한다면, 다른 시장에 진입하기가 어려웠을 것이다. 마찬가지로, 양생당의 기업 명명은 그녀를 건강의 어떤 분야로도 끌어들일 수 있다. 이것이 바로 기업 명명의 깊은 전략적 가치다! 2. 제품 소비 인식 포지셔닝 및 브랜드 명명
각 제품에는 고유한 기능 특성이 있습니다. 한 소비자가 이 제품을 소비할 때, 항상 개인의 심리적, 생리적 느낌을 만들어 낼 수 있고 기대할 수 있다. 시장 경쟁에서 많은 제품의 포지셔닝은 이 제품이 소비자에게 줄 수 있는 소비감각에 기반을 두고 있다. 브랜드 명명도 이 목표를 기반으로 할 수 있다. 예를 들어,' 코카콜라' 는 소비자들이 소비할 때 얻을 수 있거나 기대할 수 있는 맛과 즐거움의 생리적 심리적 감각을 호소 위치점으로 삼는 음료이다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 이에 따라 이 음료는 중국 시장에 진출할 때' 코카콜라' 라는 이름으로 직접 이름을 지어 소비자의 심리와 생리적 감정을 직접 표현하고 유혹할 수 있다. 이런 이름 지정은 사람들에게 브랜드 속성을 보여 주고 포지셔닝 과정을 시작하는 것이다. 소비자들에게 유혹, 기대, 약속도 줄 수 있어 마케팅력이 크다. 전국적으로 유명한' 피부가 좋은' 비누도 마찬가지다. 소비자들이 이런 제품의 기능적 특성을 소비할 때 기대할 수 있는 심리와 생리적 감각을 브랜드 명명의 출발점으로 삼아' 스킨카' 라는 이름 자체가 명확하고 강력한 포지셔닝 마케팅력을 지녔다. 제품의 형태와 상태 표현은 현대 시장 포지셔닝의 중요한 수단이다. 제품의 고유 특성이 점점 더 비슷해지는 오늘날, 제품의 형태 자체가 제품의 우세가 될 수 있다. 3. 제품 감정 이미지 포지셔닝 및 브랜드 명명
감정적 이미지와 가치' 는 포지셔닝 방식과 호소 채널로서 많은 브랜드들이 시장 포지셔닝과 호소의 중요한 지점으로 꼽힌다. 이 호소 내용과 포지셔닝 기준에 따라 이름이 지정된 브랜드도 포지셔닝 프로세스를 시작할 수 있는데, 이는 소비자의 정서적 경험에 직간접적으로 영향을 미치기 때문에 뚜렷한 마케팅력을 가지고 있다. 논단 진주 드링크제' 는 빠르게 떠오르는' 여성 미용보건브랜드' 다. 그것은' 달콤한 진주, 부드러운 여자' 라는 광고 테마를 이용하여 흡인력과 약속을 내놓는다. 논단' 이라는 브랜드 이름에 함축된' 자연 맑음, 순결, 건강, 매력, 부드러움' 의 감각적 이미지로 인해 그 감정이미지의 가치는' 부드러운 여자' 를 통해' 여성심리' 에 대한 깊은 영향으로 빠르게 바뀌었다. 이에 따라' 다단' 이라는 여성스러운 브랜드 명칭은 감정적인 이미지의 가치 성향을 브랜드 포지셔닝의 출발점으로 내세워 호소력과 헌신력을 과시한 것으로 보인다. 와하하' 는 중국 당대 시장에서 가장 성공한 브랜드 이름이라고 할 수 있다. 이런 명명의 성공은 한 제품의 소비자를 통속적이고 정확하게 반영하는 데 있을 뿐만 아니라, 한 가지 소망, 희망, 소비의 감정효과를 브랜드 명명의 핵심으로 삼고 있으며,' 와하하' 라는 이름은 이러한 이미지와 가치를 원활하게 전달한다는 데 있다. 이런 아동본성에 대한 개발과 축원은 바로 브랜드 이미지 포지셔닝의 출발점이자 브랜드 시장 경쟁의 출발점이다. 4. 제품 형태 포지셔닝 및 브랜드 명명
예를 들어' 백가블랙' 감기약은 감기약의 색깔을 흰색과 검은색의 두 가지 형태로 나누어 전통적인 감기약 복용 방식을 개혁한다. 이 두 가지 새로운 형식은 제품 자체의 포지셔닝 전략이며,' 백가블랙' 이라는 이름을 붙여도 이름 자체가 브랜드의 형식적 특징과 호소점을 표현할 수 있다. 일종의 지향적이고, 일종의 호소이다. 또한' 대' 와 같은 풍선껌도 이 제품 자체의 형식적 특징에 따라 명명돼 시장 경쟁 과정을 열었다. 5. 개념 포지셔닝 및 브랜드 명명
현대사회는 각종 관념이 주도하는 사회이고,' 소비관념' 도 인류의 일상적인 소비의 패턴과 경향이 되었다. 많은 브랜드들이 소비자들에게 제공하고자 하는 것은 하나의 이념이며, 그 자체가 그들의 시장 포지셔닝과 명명의 출발점이 되었다. 예를 들어' 공부가주' 는' 공부' 라는 개념에 포함된 정치역사와 인문사상을 포지셔닝과 명명의 방식으로 브랜드의 특수한 경쟁 발판과 태도를 직접적이고 간결하게 설명했다. 6. 설명 독립 무작위 선택 전략
브랜드 이름에는 제품 또는 서비스 식별 및 정보 보급이라는 두 가지 기본 기능이 있습니다. 브랜드 이름이 개별 단어 조합일수록 다른 이름과 비슷하거나 비교할 수 없을 수록 인식 기능이 향상됩니다. 반면 브랜드 이름이 의미가 명확한 단어를 사용할수록 다른 이름과 가까워질 가능성이 높아지고 정보 전달의 역할이 강해진다. 이들은 브랜드 이름 지정의 두 가지 극단적인 전략 방향, 즉 독립 무작위 전략과 설명 전략을 나타냅니다. 전자의 장점은 이름이 개성으로 가득하고, 상표보호성이 강하며, 단점은 대량의 전파 투자가 필요하다는 것이다. 후자의 장점은 이름 자체가 살아있는 광고일 수 있어 전파비용을 절감할 수 있지만, 상표에 대한 보호력이 약하며 때로는 상표 등록과 보호가 없는 제품의 범용 이름으로 변할 수 있다는 점도 단점이다. 일반적으로 대기업은 독립적이고 무작위적인 전략을 채택해야 하고, 중소기업은 설명 지향적인 전략을 채택해야 한다. Lenovo 전략은 절충안으로서 둘 사이에 특색과 보호 (식별성과 중요도) 가 있어 적절한 정보로 소비자를 암시할 수 있다. 그래서 이런 전략은 위험도가 적기 때문에 대부분의 마케팅 담당자들에게도 채택된다. 국내 유명 브랜드 (예: 백고양이, 왕왕, 금목, 결은, 건력보, 양생당, 백리 등) 는 모두 이런 전략의 응용에 속한다.
명명은 브랜드를 만드는 첫 번째 단계입니다. 좋은 이름은 브랜드 또는 제품을 "놀라운" 만들 수 있으며, 소비자에게 한 글자의 깊은 인상을 남길 수 있으며, 만족스럽지 못한 이름은 많은 미디어 조합을 통해 전파되어야 할 수 있으며, 사람의 마음을 깊이 파고들기가 어려울 수 있습니다. 기업은 브랜드나 제품 서열을 명명할 때 반드시 심도 있는 조사 연구를 거쳐 심사숙고해야 한다. 100 미터 출발이 다른 사람을 늦추지 않도록 다른 사람을 따라잡는 것이 고통스럽다. 그래서 브랜드를 세우려면 명명의 첫 걸음을 내딛으십시오.
1958 년 도쿄 통신공업주식회사라는 일본 소기업이 어떤 대가를 치르더라도 회사 이름을 포기하기로 했다. 당시 그 회사와 밀접한 관계를 맺고 있던 은행들은 이 아이디어에 강하게 반대했다. 그들은 이렇게 하는 것이 너무 위험하다고 생각하여 회사 10 년의 노력이 무산될 가능성이 높다고 생각한다. 그들은 심지어 당시 회사 의사결정자들에게 "이런 무의미한 변화를 하는 것은 무슨 뜻입니까?" 라고 물었다.
그러나, 회사의 설립자는 이렇게 침착하게 대답했다. "이로 인해 회사가 전 세계적으로 확장될 것이다. Tortsuko 라는 옛 외국인이 발음과 기억이 어려워서 우리는 일본 제품의 질이 떨어지는 (전 세계) 이미지를 바꾸고 싶다." 이 사람이 바로 성다 쇼프인데, 회사의 브랜드는 나중에 우렁찬' 소니' 로 바뀌었다. 소니' 는 라틴어' Sonvs' 와 영어' Sony' 에서 진화했다. 소니는 오늘날 세계에서 가장 영향력 있는 브랜드 중 하나가 되었다.
또 다른 회사는 1924 에서도 놀라운 일을 했습니다. 당시 회사의 이름은 컴퓨터 시계 기록 회사였으며, 일반 기업으로, 업계 내에서는 본명이 알려지지 않았다. 3 년 전, 그들은 파산의 난감함에 직면해 대출로 192 1 의 경기 침체를 간신히 이겨냈다. 이 회사는 주로 길거리 노점에서 사용하는 펀치 카드와 저울을 팔아서 생계를 유지한다.
그러나, 회사 지도자들은 회사가 계속 이렇게 평범해지는 것을 보고 싶지 않다. 그는 회사가 세계적인 영향력을 지닌 대기업이 되기를 희망한다. 그는 먼저 회사 이름을 바꾸기로 했다. 그래서 이 회사는' 계산 및 시계 기록회사' 에서' 국제상업기계회사' 로, 잘 알려진 IBM 으로, 나중에 전 세계에 울려 퍼지는 브랜드다.
외국에서는 두 여자의 사진을 한 무리의 남자에게 보여 주어 누가 더 아름다운지 판단하게 하는 실험을 한 적이 있다. 첫 번째 투표의 결과는 두 여성이 무승부가 된 것이다. 2 라운드에서 직원들은 영부인 엘리자베스와 제 2 부인 거트루드를 각각 지명한 뒤 같은 테스트를 진행했다. 이번 투표의 결과는 크게 달라졌는데, 그중 남성의 80% 가 엘리자베스를 선택하는 것이 더 예쁘다.
브랜드의 경우, 좋은 명칭은 소비자들에게 브랜드의 내포를 정확하게 전달하고, 브랜드를 더욱 세련되고 우호적으로 하며, 브랜드의 주장과 약속을 효과적으로 전달할 수 있다. 이것은 세계 명품이 중국에 들어가는 첫걸음이다. 즉, 식견이 있고, 중국 문화에 익숙한 사람을 찾아, 듣기 좋은 중국어 이름을 고르는 것이다. -응?