보스턴 매트릭스의 발명가이자 보스턴 컨설팅사의 설립자인 브루스는 한 회사가 성공하려면' 시장 성장률' 과' 상대 시장 점유율' 이 다른 제품 조합이 있어야 한다고 생각한다. 그래서 그는 이 두 가지 차원으로' 2 차원 4 사분면 매트릭스' 를 그리고 이 행렬의 4 사분면을 제시했다.

보스턴 행렬의 2 차원 4 사분면;

첫째, 현금 젖소.

현금소 업무, 일명' 지폐기' 는 보통 상대적으로 시장 점유율이 높지만, 따라서 시장 성장률이 낮다. 예를 들면 마이크로소프트의 Windows 와 Office, 구글의 수색업무는 모두 현금소와 지폐기이다.

둘째, 스타 비즈니스 (스타)

스타 비즈니스는 일반적으로 빠르게 성장하는 시장에서 상대적으로 높은 시장 점유율을 차지하는 유망한 신규 비즈니스입니다. 예를 들어, 책을 팔아 시작한 아마존은 빠르게 성장하는 클라우드 컴퓨팅 사업에 진입하여 선두를 차지하고 있습니다. 애초에 돈을 벌지 못했고, 심지어 대량의 자금 투입도 필요하지만, 이것은 미래이다. 일단 스타 업무가 돈나무가 되면 회사는 다음 폭발기에 들어갈 것이다.

셋째, 물음표.

문제 상가는 상대적 시장 점유율은 높지 않지만 시장 성장률은 빠르게 증가하는 상인들이다. 예를 들어 구글은 인공지능, 로봇, 무인운전 등에 투자한다. 그들이' 문제상가' 라고 부르는 이유는 결국 스타 상가가 되고, 심지어 돈나무 상인도 죽을 수 있기 때문이다. 이는 불확실한 문제다.

넷째, 마른 개 사업 (개)

시장 점유율이 낮고 성장 기회가 없는 사업을 마이크로소프트의 스마트폰, 텐센트의 웨이보, 바이두의 전자상거래와 같은 마른 개 사업이라고 합니다.

적용: 보스턴 매트릭스에 대한 네 가지 전략적 제안

이제 컨설턴트의 말을 되돌아보면 그가 말한 스타와 마른 개가 무슨 뜻인지 알 수 있다. 심지어 너는 그가 너에게 어떤 전략적 건의를 줄 것인지 예측할 수 있다.

그의 건의는 아마도 이 네 가지일 것이다.

첫째, 발전 전략. 즉,' 현금소 업무' 의 수익을 이용하여' 문제업무' 에 대량으로 투자하여 상대 시장 점유율을 높이고' 스타업무' 의 전략이 될 수 있도록 하는 것이다.

둘째, 전략을 유지하십시오. 새로운 방향에 투자하고, 소를 키우고, 시장 점유율을 유지하고,' 돈나무 업무' 가 더 많은 수입을 창출하게 하는 것은 쉽지 않다.

셋째, 수확 전략. 코닥의 필름 카메라, 전망이 좋지 않은' 문제업무' 와' 마른 개 업무' 와 같은 강력한 대체제품이 출현한' 돈나무 업무' 에 대해서는 가능한 한 빨리 단기적인 이익을 거두고 포기할 준비를 할 수 있다.

넷째, 전략을 포기한다. 수익성이 없는' 마른 개 업무' 에 대해서는 단호하게 정리, 취소, 매각하고, 자원을 다른 유망한 업무에 사용한다.

세계적으로 유명한 모든 컨설팅 회사는 맥킨지의 금탑 원리, 포터의 5 력 모델, 트라우트의 위치 이론, 브루스의 보스턴 매트릭스와 같은 독특한 기교와 비속어를 가지고 있다.

보스턴 매트릭스란 무엇입니까? 보스턴 컨설팅사의 설립자인 브루스는' 상대 시장 점유율' 을 가로축으로,' 시장 성장률' 을 세로 축으로 하여' 2 차원 4 사분면 매트릭스' 를 그려 회사의 업무 조합을 현금 소 업무, 스타 업무, 문제 업무, 마른 개 업무로 나누었다.

이렇게 업무를 분해하면 업무와 현금 흐름의 관계를 분명히 볼 수 있을 뿐만 아니라 발전 전략, 유지 전략, 수확 전략, 포기 전략을 활용하여 역동적으로 최적의 비즈니스 포트폴리오와 발전 추세를 추구할 수 있습니다.

0; 비교? T{? C0mO