너의 사업 계획서는 너의 직업 발전의 기초이자 투자자를 끌어들이는 문서이다. 사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 각 부분은 무엇을 썼습니까? 사업 계획서를 작성하는 단계를 살펴 보겠습니다.

사업 계획을 설명하는 자세한 단계 1 1. 사업 계획서를 잘 쓰는 법

투자자들에게 충분한 정보를 줄 수도 없고, 그들을 흥분시킬 수도 없는 사업 계획은 결국 쓰레기통에 버려질 수밖에 없다. 사업 계획이' 목표에 명중' 할 수 있도록 기업가는 다음과 같은 점을 해야 한다.

1, 제품에 집중

2. 감히 경쟁하다

3. 시장 이해

4, 즉 행동의 방침

5. 관리팀에 보여주세요.

6. 훌륭한 계획 요약

둘째, 사업 계획의 내용

1, 계획 요약

계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)

제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.

기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업자 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.

(제안서 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가. ) 을 참조하십시오

되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라' 곡식 껍질에서 밀을 골라낸다' 고 한다.

2. 제품 (서비스) 소개

투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.

제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. (1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까? (2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? (3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까? (4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가? (5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다. 제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은 일종의' 부채' 이므로 노력으로 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언)

3, 인력 및 조직 구조

제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다.

기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.

4. 시장 예측

기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁에 대한 분석도 포함되어야 한다. 기업이 직면한 경쟁 구도: 시장의 주요 경쟁자는 누구인가? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.

사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등. 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 창업자들은 시장 예측이 상상한 것이 아니라 시장에 대한 인식이 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다.

6, 제조 계획

사업 계획서의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획

자금을 찾는 과정에서 기업의 투자 전 평가 가치를 높이기 위해 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.

7. 재무 계획

재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.

재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

(1) 사업 계획서의 조건 가정

(2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.

기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.

(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까?

(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?

(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?

(4) 제품당 가격은 얼마입니까?

(5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?

(6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?

(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.

셋째, 검사

사업 계획서를 다 쓴 후 창업자는 계획서를 다시 한 번 검사해 투자자의 질문에 정확하게 대답할 수 있는지, 투자자의 기업에 대한 신뢰를 얻을 수 있는지 확인하는 것이 좋다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.

1. 당신의 사업 계획서는 당신이 회사를 관리하는 경험이 있다는 것을 보여 줍니까? 만약 당신이 회사를 관리할 능력이 부족하다면, 그것은 당신이 상업 대사에게 당신의 회사를 관리할 것을 요청했다는 것을 분명히 의미합니다.

2. 당신의 사업 계획서는 당신이 대출금을 상환할 능력이 있음을 나타냅니까? 잠재 투자자에게 완전한 비율 분석이 제공되는지 확인하십시오.

3. 당신의 사업 계획서는 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까? 투자자들에게 당신이 계획서에 진술한 제품 수요가 진실이라고 믿게 하다.

4. 당신의 사업 계획서는 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까? 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.

5. 당신의 사업 계획서에 계획 총결산이 있습니까? 맨 앞에 두시겠습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.

6. 당신의 사업 계획은 문법이 정확합니까? 만약 보장할 수 없다면, 사람을 청해서 검사해 달라고 부탁하는 것이 가장 좋다. 계획의 맞춤법 오류와 인쇄 착오는 창업자들이 신속하게 기회를 잃게 할 수 있다.

7. 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품/서비스에 대한 의심을 해소할 수 있습니까? 필요한 경우 제품 모델을 준비할 수 있습니다. 상업 계획의 모든 측면은 자금 조달의 성공에 영향을 미칠 것이다. 따라서 자신의 사업 계획서의 성공에 자신이 없다면, 계획서 작성 지침을 찾아보거나 전문 컨설턴트에게 문의하는 것이 좋을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

비즈니스 계획을 설명하는 자세한 단계 2 I. 단계/방법

1, 표지 페이지 쓰기

깨끗하고 깔끔하며 또렷한 평면도의 표지는 눈과 귀를 즐겁게 할 뿐만 아니라, 사람들이 급하게 일어나 열게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 인쇄제작을 용이하게 하기 위해 상업계획서 표지는' 화초' 로 장식하는 것을 금지한다. 장사를 하는 것은 간단한 일이다. 인테리어는 투자자나 다른 사람에게 유치한 느낌을 줄 수 있다. 표지 표지는 표지뿐 아니라 열린 첫 페이지와 두 번째 페이지도 포함될 수 있으므로 적절히 관리해야 한다. 표지는 가장 간단한 형식으로 표현된다. 회사 로고, 회사명, 상업계획서, 문자번호, 바코드를 추가하면 더욱 전문적인 느낌을 줄 수 있습니다. 표지에 간단한 연락처, 원고가 완성되는 시간, 그리고' 기밀 주의' 라는 글자를 쓸 수 있다. 표지에 더 많은 내용을 넣으려고 하지 마라. 표지가 간단할수록, 당신의 생각이 분명하고 간단하다는 인상을 줄 수 있으며, 사람들은 종종 아주 잘 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 열린 첫 페이지는 속표지로 한 회사의 창업정신, 신념, 감사의 말 (예:' 위대한 꿈을 쫓고 있는 사람에게 바치고 싶다' 등) 을 포함할 수 있다. 이는 독자에게 강한 신념을 전달하고 회사의 야망을 과시하며 눈길을 끈다. 세 번째 페이지에서는 "사장, 부사장, 재무 담당 이사, 비서" 등의 회사 관리 팀 목록과 연락처 정보를 제공합니다. , 그리고 독자에게 의도나 질문이나 의심이 있다면 누구에게 연락해야 하는지, 그리고 누가 이 사업 계획서의 문제를 접수하고 해결할 것인지를 상기시키기 위해 한두 명의 연락처를 지정해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

2, 디자인 카탈로그 표면

전체 사업 계획서는' 회사 개요, 조직 계획, 마케팅 계획, 재무 문서, 증빙 서류' 라는 다섯 부분으로 구성되며, 구체적인 모든 세부 사항은 관련 범주 아래에 있습니다. 주택영은 여기서 제품을 많이 언급하지 말고 회사의 전반적인 운영을 언급해야 한다는 점을 특별히 일깨워 주었다. 제품은 그 중 한 부분만을 관통할 뿐이다. 좋고, 정교하며, 성숙한 회사 운영 모델은 없고, 아무리 좋은 제품 시장 전망도 태생할 뿐, 전혀 팔리지 않는다. 이것은 창업자의 가장 큰 맹점이다. 목차는 페이지 번호를 명시하고, 독자들이 차례대로 읽을 수 있도록 각 부분이 어디에 있는지 명확하게 알려주거나, 그의 시간에 따라 그가 먼저 알아야 할 내용을 선택해야 한다. 몇 가지 중요한 부분에 대해 그는 카탈로그에 명시된 페이지 번호에 따라 사업 계획서를 꼼꼼히 읽고 쓸 수 있다.

3, 디자인 회사 개요

일반적으로 한두 페이지만 있으면 되며 가능한 한 한 한 페이지 안에 있어야 합니다. 이것은 회사의 간략한 개요, 과거 경영 기록, 고객 수, 제품 특징 및 시장 상황, 다음 시장 확장 계획, 주영 업무 집행, 투자 자금의 수요 및 자금 회수 방식이다. 이것은 제품의 미래 추세가 아니라 당신 회사의 시장 특징에 대한 전체적인 묘사라는 점을 명심해야 한다. 이런 시장 제품의 시장 전망이 1000 억 위안이라 해도 너와는 무관하다. 시장 선택이 매우 정확하다. 큰 시장이든 작은 전문 시장이든, 목표는 오직 하나뿐이다: 시장 선두다. 예를 들어, 우리는 원예회사를 운영하고, 별장의 정원 경관과 제설 서비스를 전문으로 하고 있으며, 경쟁이 없는 전문 시장에 진출하여 이 시장을 쉽게 독점할 수 있게 해 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 주택영은 한 회사와 한 브랜드 하에서 여러 제품을 운영하려고 하지 말라고 특별히 경고했다. 결국 8 개 또는 10 개의 회사를 가질 수 있습니다. 각 회사는 특정 전문 시장을 운영하고 깊은 분야를 탐구합니다. 그들이 모두 다른 시장의 선두 자리를 차지할 수 있을 때, 이것이 바로 당신의 상업적 성과이며, 또한 당신의 사고를 넓히고 규모를 넓힐 것입니다. 설계 조직 개발

4, 회사 프로필, 사명, 비전 및 야망을 포함합니다.

다음은 회사의 법적 형식, 제품 및 서비스, 관리 및 인력 (회사 관리자, 직원, 교육, 전문성, 직원 책임, 직원 이미지 포함), 회계 방법, 보험, 보안 등을 나열한 것입니다. 짧은 글로 묘사되어 있으며, 때로는 독자들의 인상을 깊게 하기 위해 몇 장의 사진을 사용하여 자신의 감정을 당신의 회사에 통합할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

5. 마케팅 계획 설계

이 세션에는 목표 시장 (고객 유형 구분 및 각 고객의 대상과 특성 나열, 비즈니스 마케팅 모델 및 시간 계획), 경쟁, 서비스 배송 모델, 애프터 서비스 보증, 마케팅 활동 및 지출 계획, 공익활동 계획, 별도로 이행할 중점 마케팅 계획 (목표 시장, 프로그램 목표, 잠긴 고객 목표, 판매 개발 모델, 고객 목록) 이 포함됩니다

6. 재무 문서 설계

이전 자금 요구 사항, 자금 조달 방법, 투자자 가입 후 주주 구조 변화, 투자자 자금 탈퇴 방법 및 수익, 이전 자금 출처 및 용도, 이전 재무 제표, 미래 재무 계획, 재무제표 분석, 기업 미래 계획에 대한 재무 가정을 포함합니다.

7, 설계 문서

이것은 매우 중요합니다. 대부분의 창업자들은 사업 계획서를 쓸 때 증명서류를 첨부하지 않기 때문에 투자자들은 당신의 기존 능력에 대해 매우 회의적입니다. 그들은 단지 투자자들이 상상할 수 있도록 큰 떡을 그렸다. 증명서에는 경쟁사와의 비교 데이터, 관리팀의 이력서, 추천서, 동등한 자격증, 표창서가 포함됩니다. 가장 중요한 점은 창업자들이 간과한 점이다. 상업계획서의 지원서류에는 다른 사람의 추천서 두 통이 첨부되어야 한다. 유명 회사나 권위 부문, 대학 교수 등의 추천서가 가장 좋다. , 특정 정체성과 지위를 가지고 있습니다.

둘째, 주의사항

매우 명확하고 정확한 사업 계획서는 투자를 쉽게 받을 수 있다. 당신이 무엇을 경영하든, 크든 작든, 단지 3 ~ 5 명의 작은 회사에서라도 어떤 머나먼 목표도 정하지 말고, 항상 미국에 상장할 생각을 하지 마라. 이 세상에 그렇게 탄탄한 능력이 있는 사람은 많지 않기 때문이다. 모호한' 사업 계획서' 는 투자자들로 하여금 너를 믿기 어렵게 할 것이다. 많은 경우 창업자 자체는 시장에 대한 가설적인 모호한 인식일 뿐이다. 투자자들은 어떻게 신속하게 반응합니까?

셋째, 사업 계획 평가 기준

사업 계획서의 평가 기준은 사용자의 목표에 따라 다르다. 이 글은 주로 벤처 투자 펀드나 투자자의 관점에서 평가 기준을 묘사한다. 다음은 퍼센트 시스템을 기준으로 한 참조 기준입니다.

(1) 요약 (10 점): 간결하고, 중점적이고, 언어가 전염성이 있으며, 내용이 매력적이다.

(2) 초창회사 (5 점): 기업의 성격, 배경, 현황, 소유제를 명확히 하고 창업이념과 전략 목표를 가지고 있다.

(3) 제품 서비스 (l0 점): 명확한 제품 설명, 제품의 상업적 가치, 제품 및 고객 요구 사항, 개발 능력.

(4) 시장 분석 및 마케팅 전략 (l0 점): STP 및 4PS 를 포함한 사업 계획서 작성 및 작업 계획 상세 설명.

(5) 생산관리 (10 분): 생산계획.

(6) 관리팀 (10 분): 주요 경영진, 조직 아키텍처, 역할 할당, 관리 책임 및 관리 역량 소개.

(7) 재무 분석 (10): 손익 계산서, 대차 대조표, 현금 흐름표가 완전하고 근거가 있습니다.

(8) 융자 수익률 (10 점): 이익 분배, 투자 회수 및 탈퇴 전략을 소개합니다.

(9) 실현 가능성 (20 점): 시장 기회, 경쟁 우위, 관리 능력, 재무 예산, 투자 잠재력의 다섯 가지 측면에서 실현 가능성을 분석합니다.

(10) 계획쓰기 (5 점): 간결하고 명료하며 불필요하다.

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