국내 전자상이 아마존으로 전전하면 어떤 소비집단에 직면할 것인가?

C 측 소비자를 직접 대상으로 합니다.

유럽, 미국, 일본, 호주 시장을 포괄하다.

소비층이 더 크고 시장 범위가 더 넓다.

번창하는 아마존.

타오바오 판매자가 해외 시장으로 전전하기 위한 선호 기지가 되다.

타오바오 판매자부터 아마존 판매자까지

어떤 소비집단에 직면해야 합니까?

얼마 전 해외에서' 아빠의 배' 라는 지갑이 유행했다.

실감나는 배꼽과 숱이 많은 머리카락

시각 효과는 정말 충격적입니다.

해외 소비자들은 이' 아빠 배' 주머니에 너무 집착하고 있다.

하지만 많은 국내 네티즌들의 의견은 이렇다.

"이것은 내가 본 것 중 가장 역겨운 일이다."

"견과류, 난 정말 너의 패션을 따라잡을 수 없어! 클릭합니다

"뭐, 섹시해? 어차피 나는 감히 똑바로 쳐다보지 못한다! "

"외국인의 입맛은 정말' 너무 특별하다' 고 비교할 수 없다!"

같은 제품, 다른 소비자 그룹

다른 시각과 소비 선호도가 있다.

타오바오를 아마존으로 옮긴 판매자들에게는

원활하고, 쉽고, 효과적인 신분 전환.

소비자에 대한 충분한 이해를 빼놓을 수 없다.

아마존 플랫폼의 소비자들은 어떤 화풍입니까?

Feedvisor 와 Walker Sands 통신 회사

아마존 소비자들의 쇼핑 습관을 조사했다.

아마존 소비자들이 이런 특징을 가지고 있다는 것을 발견했습니다.

1. 쇼핑은 이미 일종의 생활습관이 되었다.

대부분의 아마존 소비자들은 정기적으로 쇼핑을 한다.

응답자의 거의 60% 가 일주일에 한 번 이상 온라인 쇼핑을 한다.

Prime 회원은 더 자주 온라인 쇼핑을 한다.

15% 의 프리미어 회원이 매일 인터넷 쇼핑을 한다.

프리미 회원의 6% 가 매일 온라인 쇼핑을 한다.

2. 브라우징과 쇼핑의 비율은 계속 증가할 것이다.

일주일에 적어도 아마존을 방문하는 비 Prime 회원이 56% 를 차지한다.

Prime 회원 최대 85%

Prime 회원의 45% 이상이 일주일에 한 번 이상 아마존에서 온라인 쇼핑을 한다.

비소수 멤버 비율은 13% 입니다.

그래서

방문객을 효과적으로 자극할 수 있는 판매자

판매량을 늘릴 수 있는 큰 기회가 있을 것이다.

현명한 결정을 내리다

소비자들은 단지 아마존에서 직접 쇼핑하는 것이 아니다.

아마존을 사용하여 제품을 탐색할 수도 있습니다.

할인을 확인하고 가용성을 확인합니다.

가격 비교, 배송 속도 이해

5 1% 소비자들이 아마존을 방문하는 목적.

특정 제품의 가격을 비교하는 것이다.

발견할 수 있습니다

아마존의 소비자들은 여전히 가격에 민감하다.

또한 Prime logo 도 Prime 회원입니다.

구매 결정을 내리는 고려 사항 중 하나.

4. 새로 고침 소비자와 비교가격 소비자가 같은 곳에 있다.

아마존 소비자의 75% 가 아마존 쇼핑을 선호한다.

소비자의 44% 가 가격을 비교한 후 다른 사이트에서 구매한다.

소비자들은 구글을 자주 사용한다.

아마존의 가격을 다른 브랜드나 소매 사이트의 가격과 비교하다.

이 부분의' 비교가격' 을 잡으려는 소비자

판매자는 시장 변화에 적응할 수 있어야 한다

신속하고 합리적으로 가격을 조정하여 경쟁력을 유지하다

5. 제품 디테일에 관심을 가져주세요

구매 전

소비자의 60% 가 검색 결과의 첫 페이지를 빠르게 볼 수 있습니다.

소비자의 97% 가 "때때로" 또는 "항상"

전체 제품 상세 정보 보기

따라서 판매자는 고품질의 제품 세부 사항을 만드는 데주의를 기울여야합니다.

고품질의 제품 사진, 디테일 등을 포함해서요.

제품 상세 정보의 프로모션 기능을 최대한 활용하십시오

6. 제품 등급 및 평가 강조

아마존 소비자의 거의 90% 가

별점 3 점 이하인 제품 구입은 고려하지 않습니다.

소비자의 거의 79% 가 구매를 결정하기 전에

제 3 자 판매자의 점수를 "자주" 또는 "항상" 조회한다

소비자의 52% 가 구매하기 전에.

판매자 점수를 자주 확인해 주세요.

판매자는 고품질의 제품과 서비스를 제공하여 소비자들의 호평을 받았다.

판매를 늘리는 효과적인 방법이다.

7. 아마존 물류 신뢰

제 3 자 물류와 비교

소비자의 79% 가 아마존 물류를 더 신뢰한다.

오직 12% 의 소비자만이 제 3 자든 아마존 물류든 상관없다.

8. 물류 속도와 배송비를 매우 중시한다.

소비자의 83% 는 배송료를 받으면 쇼핑을 막을 것이라고 말했다.

소비자의 약 50% 가 이렇게 말합니다.

배송 시간이 3-5 일 (영업일 기준) 을 초과합니다.

그들은 다른 판매자로 전향할 것이다.

소비자의 약 33% 가 다음과 같이 말했습니다.

배송 시간이 5-7 일 (영업일 기준) 을 초과합니다.

그들은 다른 웹사이트에 가서 구매할 것이다.

9. 모바일 기기를 이용한 쇼핑 추세가 갈수록 두드러지고 있다.

소비자의 47% 가 모바일 기기를 사용하여 쇼핑을 한다.

이 비율은 전년도보다 6% 증가했다.

그리고 아마존 Prime 회원은 비 Prime 회원보다 많다.

모바일 기기를 더 자주 사용하여 온라인 쇼핑을 한다.

그래서 판매자는 제품 전시에 있어서

모바일 단말기 최적화는 미래의 추세이다.

이것들은 모두 아마존 소비자들의 두드러진 특징들이다.

타오바오에서 아마존으로 옮긴 판매자에게

아마존 소비자를 이해하는 것은 아마존의 필수조건이다.

그러나 충분한 조건은 아니다

소비자들이 반드시 아마존을 성공시킬 수 있는 것은 아니기 때문이다.

그렇다면 아마존의 충분한 조건은 무엇일까?

제품 선택, 운영, 역외 배액 방면의 기교와 경험을 포함한다.

타오바오 플랫폼과 아마존 플랫폼의 규칙과 메커니즘은 매우 다르다.

그래서 연습을 통해 얻을 수 있는 경험과 기술이다.

타오바오 판매자가 아마존 판매자로 전향하는 것은 큰 도전이다.