첫째, 지역화, 목축업 분업의 지역화가 뚜렷하다. 기업은 제한된 자원과 역량을 집중하여 지역 시장을 공고히 하고, 경작을 세밀하게 하고, 핵심 고객을 건립하고 공고히 하여 근거지를 형성할 것이다. 두 번째는 전문화입니다. 운영업체는 특정 제품을 전공하고, 특정 고객층을 섬기며, 특정 업무 전문 지식을 가지고 있으며, 지금과 달리 아무것도 하지 않고, 아무것도 정통하지 않다. 셋째, 네트워크화, 전국 네트워크, 지사, 자회사, 사무실, 체인점 등을 채택하여 네트워크를 형성하고 채널 브랜드를 구축한다. 넷째, 통합은 생산기업을 역통합하는 한편 시장화된 브랜드 채널을 형성하고 제품 자원을 보유하고 있다.

실제로 다음과 같은 형태가 있습니다.

1. 지역 완전 총대리제: 수약 생산업체는 GSP 기업 한 명만 선택해서 일정 시장 범위 내에서 제품을 중개 판매하고, 수약의 홍보, 보급, 배송, 환불은 전적으로 이 GSP 기업이 완성한다. 이 가운데 전국 범위와 지역 범위로 나눌 수 있다. 이 방식은 주로 현재의 맞춤형 구매 작업에서 진화한 것이다.

지역 총대리제도의 장점은 수약 GSP 기업의 현지 정책 관계 유통 채널 등 자원 우세를 최대한 활용해 수약 홍보, 보급, 유통 및 환불 작업을 할 수 있다는 점이다. 첫째, 이윤이 많기 때문에 총대리의 적극성을 충분히 동원해 마케팅 업무를 더 잘 완성하는 데 도움이 된다. 둘째, GSP 가 시행되면 이전에 마을 집집을 다니던' 배낭판매상' 이 무면허 경영에 직면하게 되고,' 살포' 를 하는 유동판매상도 오프사이트 불법 경영에 직면하게 된다. 따라서 지역 총대리제도를 채택하면 기업의 유통 분야에 대한 투자를 줄일 수 있다. 셋째, 중개상들 사이에 경쟁이 없어 가격 경쟁이 쉽지 않아 높은 이익률을 보장하는 데 도움이 된다. 넷째, 생산업체와 수약.

GSP 는 기업과 밀접한 관계를 맺고 있어 적시에 문제를 해결하는 데 도움이 된다.

지역 완전 총대리제의 단점: 위험도가 높다. 지역 총대리체계에는 중개인이 하나뿐이기 때문에 경영질량은 기업에 큰 영향을 미치고, 수약 생산업체는 중대한 문제가 발생한 후 단기간에 현지 시장에 진입하기가 어려워 위험이 크다.

대리상은 경제효과에만 치중하기 때문에 보급 과정에서 다양한 수단을 사용하여 목적을 달성할 수 있어 수약 생산업체의 이미지에 악영향을 미칠 수 있다.

모든 수약 경영업체는 고유한 네트워크 우위를 가지고 있으며, 특정 경영업체는 자신의 이름으로 시장에서 인터넷 접속 100% 의 고객층을 할 수 없기 때문에 지역 총대리제도를 채택하는 것은 시장 점유율을 빠르게 높이는 데 불리하다.

시장 정보 피드백이 느리다. 총대리의 임무는 판매일 뿐이므로 정보 흐름상 기업의 피드백은 적고 느리다.

지역 완전 총대리제도 대상: 1. 특별한 기능과 개념을 갖춘 특정 제품을 설계하다.

특정 제품에 대한 총대리제도를 설치하는 것이지, 기업의 전 라인 제품 경영권을 통제하는 것이 아니다. 2. 규모가 작고 제형이 단일한 수약은 신흥 중소기업을 위해 신제품을 생산한다. 신흥 기업 판매 채널의 제한으로 인해 신제품을 자체적으로 시장을 열기가 어려워 지역 총대리제를 채택하여 각 주요 시장에서 대리점을 선택할 수밖에 없다. 3. 비중요 시장. 기업이 너무 많은 정력을 투자하기를 원하지 않지만, 제품의 존재를 유지해야 하는 비중점 시장은 일반적으로 이런 완전한 총대리제도를 채택한다.

둘째, 지역 유통 총대리제도: 수약 생산업체는 GSP 기업 하나만 선택하여 특정 시장 범위 내에서 자신의 제품을 중개 판매한다. 수약의 홍보, 보급, 환불은 전적으로 생산업체가 책임지고 있으며, 기업은 단지 대리상들의 네트워크 우세를 이용했을 뿐이다.

이런 방식은 위에서 언급한 수약 생산업체가 시장을 중시하고 채널을 무시하는 방식이다. 현재 대부분의 조류약 기업과 국내 이익이 높은 기업들이 이런 방식을 채택하고 있다. 장점은 1 입니다. 수약 생산업체 자체의 기술과 신용의 우세를 이용하여 제품을 보급할 수 있으며, 수약 생산업체는 판매상점에 기술 판매보좌관을 배치하는 것이 경영업체 대표보다 훨씬 믿음직스럽다. 정보에 대한 적시 피드백에 도움이됩니다. 영업 및 기술 서비스 직원은 수의사와 양식업자의 요구와 의견을 수약 생산업체에 직접 피드백할 수 있다. 3. 단말기와의 연락과 소통을 강화하고 수약 생산업체의 업계 이미지를 높이는 데 유리하다. 수약의 경우, 효능, 다른 제품과의 비교, 용도, 불량반응 등 많은 관련 자료가 있다. 이 자료들은 수의사와 양식업자의 중요한 참고 자료이다. 수의사와 농민에게 이러한 자료를 제공함으로써 기술자는 판매를 촉진할 수 있고, 한편으로는 기업 이미지를 개선할 수 있다. 4. 기업이 제품을 통제하고 교차 판매의 발생을 방지하는 데 유리하다. 양식장, 수의사, 각 판매점의 수약 수요는 전적으로 기술 서비스나 판매원이 장악하기 때문에 교차 판매 현상은 나타나지 않는다. 5. 중개상들 사이에는 경쟁이 없다. 수입가격과 소매가격은 모두 생산업체에 의해 통제되고, 판매상도 무력하기 때문에 가격경쟁이 발생하지 않아 더 높은 이익률을 보장하는 데 도움이 된다. 6. 리셀러에 대한 요구가 낮고, 마케팅 능력이 많이 필요하지 않고, 높은 고객 네트워크만 있으면 됩니다.

지역 유통 총대리제도의 폐해: 1. 관리 범위가 넓어지고 관리 수준 요구 사항이 더 높습니다. 많은 수의 사무소를 설립하고, 대량의 영업 및 기술 서비스 인력을 모집하고, 기업 관리의 난이도가 높아지고, 관리 비용이 계속 상승하고 있다. 2. 판촉 비용 상승. 대리인의 적극성이 낮다. 지역유통총대리제를 채택한 리셀러가 얻은 이윤이 적고 적극성이 낮기 때문이다. 시장 점유율이 가장 높지 않습니다. 배송을 위해 수약 기업 하나만 선택했기 때문에 시장 커버율이 낮다.

지역 유통 총대리제도 대상: 1. 고부가가치 수약. 수약 생산업체가 직접 보급하는 비용이 높기 때문에, 합리적인 이윤을 보장하기 위해서는 높은 이윤 공간이 필요하다. 2. 신용도가 높고 관리 수준이 높은 영업 및 기술 서비스 인력만이 보급 시 수의사와 양식업자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그렇지 않으면 지역 유통 총대리제도의 효과를 얻을 수 없습니다. 3. 기업의 중점 품종의 중점 시장.

3. 지역 내 다대리제: 수약 생산업체는 일정 시장 범위 내에서 여러 GSP 기업을 선택해서 그 제품을 대리 판매하고, GSP 기업은 수약의 홍보, 보급 및 환불을 담당하고 있습니다.

지역 다중 에이전트 시스템의 이점: 여러 에이전트가 사용되기 때문에 고객 네트워크는 상호 보완적이며 제품 적용 범위를 높이는 데 도움이 됩니다. 위험 감소, 대리인이 많기 때문에 한 대리인의 문제는 결정적인 영향을 미치지 않습니다. 비용 절감, 기업은 홍보 비용을 너무 많이 지불하지 않아도 되며, 동시에 여러 경쟁으로 인해 가격을 낮출 수 있습니다. 대리인에 대한 통제에 유리하다. 같은 지역에 대리점이 많기 때문에 기업들은 수단을 통해 경쟁할 수 있어 수약 GSP 에 종사하는 기업이 더 많은 에너지를 투자하여 판매를 촉진할 수 있다. 현재, 국내 대부분의 고브랜드 수약 업체들은 이 모델을 채택하고 있다.

지역 내 멀티 에이전트 시스템의 단점: 여러 에이전트의 경쟁으로 인해 상호 가격 인하로 이어질 수 있으며, 시장 가격의 혼란을 야기할 수 있습니다. 많은 대리점, 기업, 수약 GSP 업체들이 현지 제품에 대한 감시능력이 떨어지기 때문에 가짜 약 문제가 발생할 수 있습니다. 대리인에게 버림받을 수도 있습니다. 대리상 간 경쟁이 치열하고 이윤 공간이 낮기 때문에 대리상은 더 좋은 품종을 얻을 때 이 품종을 포기할 수 있어 수약 생산업체의 이익을 손상시킬 수 있다.

지역 내 다중 기관 시스템 대상: 1. 시장 수요가 많은 수약은 종종 시장 커버율이 높아야 하지만 페니실린, 마요네즈, 소독제, 구충제, 건위제 등 다양한 약제를 사용해야만 요구를 충족시킬 수 있다. 기업은 일반적으로 다대리제를 채택하고, 대리인이 많을수록 좋다. 대리점의 장점을 통해 판매량을 늘리는 목적을 달성하다. 2. 성숙 후기의 제품. 시장이 성숙하고, 판매가 안정적이며, 새로운 성장 공간이 없고, 전망이 크지 않아 기업은 더 이상 과도한 정력과 돈을 투자하지 않고, 점차 퇴출 전략을 채택한다. 시장에는 많은 유사한 제품이 있습니다. 유사 제품이 많고 서로 대체할 수 있기 때문에 수약 생산업체들은 홍보에 너무 많은 힘을 투자하는 것이 아니라 히치하이크를 통해 시장이 성장함에 따라 증가하기를 희망하기 때문에 다중 대리제도를 채택하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 동물명언)

넷째, 기업 직판제: 수약 생산업체는 대리상을 거치지 않고 수의사나 양식장에 직접 판매한다.

현재 일부 조류약업체, 생물제품업체, 원료약업체들은 대부분 기업 직판 제도를 채택하고 있다. 그러나' 수약관리조례' 보조법규의 반포와 함께 이런 조작 모델은 처방전과 처방전이 없는 약, 수의학 집업 제도, 농장 약품 관리 제도 등 큰 한계와 위험을 안고 있다. 그중에서 가장 제약이 많은 것은 무증 경영과 수의업 제도여야 한다. 대다수의 농민들은 수약에 대해 아는 것이 매우 적어, 공장에서 직접 약물을 배달하는 것은 왕왕 약물 남용을 초래한다. 가격이 싸지 않을 수도 있고, 일부 업무원은 직접 농민에게 가격을 인상한다. 또한, 일반적으로 비교적 큰 수약 회사는 직접 양식업자를 하는 일이 거의 없으며, 직접 하는 것은 대부분 시장의 판매회사나 작은 공장이다.

수약은 평범한 일상상품이 아니라 이중적인 속성을 가지고 있으며 상품이자 보건치료의 약품으로, 어느 정도의 전문 지식 없이는 제대로 사용할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 동물명언) 따라서 직판은 수약 생산업체가 부득이한 시도로 틈새에서 생존을 구하는 경영 형식으로 많은 불확실성과 경영 위험을 안고 있다. 하나는 명백한 불법 경영 (무허가 경영 또는 오프사이트 경영) 이다. 두 번째는 투자 비용이 커서 지탱하기 어렵다는 것이다. 셋째, 긴급 전염병이 발생했을 때 고객의 요구를 만족시키기 어렵다 (운송 거리가 길어 배송이 어렵다). 넷째, 중대한 동물 전염병으로 가축과 가금류의 사망률 수치가 높아 곤경에 빠지기 쉽다.

동사 (verb 의 약자) 입찰제도: 입찰제도는 새로운 수약 유통경로이며 현재 탐사 중이다. 입찰 시스템의 입찰 품종과 표지의 수는 모두 입찰 기관에 의해 통제되고, 입찰 품종은 대부분 생산업체의 품종이기 때문에, 기업이 이 새로운 시스템에서 발휘할 수 있는 역할은 제한되어 있다.

입찰제는 주로 목축 지역의 일부 생물 백신, 소독제, 구충제가 중대한 동물병 예방 통제를 위한 전략 물자이다. 입찰 시스템 품종이 적고, 등급이 낮고, 경쟁자가 많다.

수약 생산업체 입찰 시스템 주의사항: 입찰 시스템의 발전 방향과 입찰 정보를 면밀히 주시하고, 자신의 비용 우세한 품종을 입찰 범위에 들어가게 하려고 노력하다. 비용 우세는 입찰에서 가장 중요한 요소입니다. 업계에서 비용이 가장 낮은 기업만 낙찰할 수 있기 때문입니다. 각종 수단을 통해 입찰 제도에 적응하여 제품 원가를 낮추다. 낙찰을 위해 맹목적으로 가격을 너무 낮추지 마라.

현재, 각종 기업은 종종 상술한 모델의 조합을 채택한다. 지역 유통 총대리제와 지역 다대리제가 결합되면 기업 직판과 지역 유통총대리제가 결합된다.