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목차, 요약

프로젝트 배경

30% 의 시장 기회

비즈니스 전략

마케팅

6 생산 관리

7, 투자 분석

8 재무 분석

9 관리 시스템

1 1 기회와 위험, 벤처 캐피탈 출구.

부록

1. 시장 용량 추정치

2. 시장 조사 및 정성 분석 양식

3. 재무 일정

1. 행동 강령

1..1회사

갑각질 재료 연구개발유한공사는 갑각질 섬유 특허 기술을 준비하고 기술 보급을 하는 친환경 생활의 새로운 개념을 제시하는 회사를 기반으로 인간에게 완벽한 천연생물 제품이다.

중국 시장의 연간 의료 봉합선 수요는 약 6543.8+5 억 위안으로, 그 중 흡수성 봉합선 수요는 약 750 억 위안이다. 의료용 갑각소 흡수성 봉합선은 회사 설립 초기에 급성장하는 흡수성 봉합 시장의 수요에 적응하기 위해 생산됐으며, 투자건설공장은 흡수성 봉합선 중 폴리에탄올산과 폴리에탄올산 (PGA) 부분 수입을 해결했으며, 가격이 비싸 의료문제 인구 수준에 영향을 미치는 문제를 해결했다.

중점 단기 목표 와 장기 전략 결합 의 중장기 목표 를 점차적으로 확대 제품 분야 를 참여 키틴 의학 항균 재료, 약물 완석, 인공 기관, 화장품, 건강 식품, 의료, 의류 원단, 신형 친환경 포장 재료, 패스트푸드 등 가전제품 을 형성 키틴 재료 를 핵심 으로 하는 다원화 발전 그룹 회사 이다.

1.2. 시장

의료용 봉합선 시장은 그룹 시장이고, 구매 과정은 바로 그룹의 구매 행위이다. 중국

현재 대량의 외과 봉합선, 양창선, PGA 흡수선이 있다. 양장선 재료 자체에 결함이 있을 때 PGA 봉합선의 생산 비용이 높고 적용 범위가 영향을 받습니다. 의료용 키틴 봉합선이 시장의 진입점으로 들어간다.

의료용 키틴 봉합선이 시장에 진입하는 경쟁 가격 전략. 생산비용이 약 2. 1 위안/뿌리인 PGA 봉합선의 평균 가격은 30 원/뿌리 (시장 수용 가격은 30-40 원/뿌리) 로 PGA 봉합 시장의 평균 가격인1/로 조사됐다.

회사는 중국에 7 개 지역 배송센터를 설립해 대리점, 리셀러, * * * 와 함께 완벽한 마케팅 네트워크를 구축할 예정이다.

제품이 시장에 진출할 때, 이 과정은 위대한 선물 제품이 될 것이다. 홍보 방식으로서 의사가 시도하게 하는 것은 시장 점유율을 높이고 90 만 달러를 기부하는 것을 의미한다. 첫해와 이듬해에는 654 억 38+0 억 6000 만 달러를 기부해 지난해 이후 세 번째 새해 선물보다 80 만 달러가 더 많이 기부된다.

국제적으로 선도적인 갑각소 섬유제 특허 기술은 의료용 갑각소 봉합선을 준비하는 관건이다. 회사는 ISO9000 품질 관리 시스템을 구축하여 국제 ISO9000 품질 관리 시스템 인증을 획득하기 위해 노력할 것입니다.

1.3. 투자 및 금융

회사는 무석에 위치하여' 3 면제 3 빼기' 세금 우대 정책을 누리고 있다.

회사의 초기 자본은 1 10000 달러입니다. 위험자금 700 만원, 동화대 투입 1 만원 단기 대출 3000 만원. 고정자산 투자 602 만, 유동자금 498 만. 또한 전춘생물자재유한공사의 설비재고는 1000000 입니다.

주식 규모 및 구조는 잠정적으로 회사 등록 자본 65,438+02 만 명으로 정해졌다. 외국인 벤처 캐피탈 700 만 주 (58.33%); Xxx 특허기술주, 300 만주 (25%), 자본주 1 만주 (8.33%), XXX 회사 설비주 1 만주 (8.33%).

예상 이익 10 만원. 이듬해 이후 연간 매출 이익률은 약 45%, 자산 수익률은 75.39%, 투자 회수 기간은 2 년 1 개월이었다.

벤처 투자는 3 ~ 5 년 안에 퇴출될 예정이며, 구매 방식을 채택하는 것이 우리 회사에 더 적합하다.

1.4. 조직 및 인적 자원의 성격

회사는 유한책임회사로 초기 조직 구조는 직선법 제도를 채택하였다. 회사 소유권과 경영권이 분리되어 총지배인 책임제를 실시하다. 사장은 마케팅 부사장, 기술 부사장, 부사장, 재무부 사장입니다.

갑각소 섬유제 기술특허 사건은 동화대학이 소유하고 있으며 옹지청 교수의 선생님은 이 특허 기술의 발명가이다. 교수는 청년의 생산 경험과 과학 기술 성과를 알리고, 서비스를 회사의 회장, 부사장으로 간주한다. 창업팀 구성원은 회사의 마케팅 및 재무 관리에 참여하고, 회사는 동화대 마케팅학 교수를 마케팅 고문으로 초빙한다.

2.

2. 1 프로젝트 배경. 업종 배경

최근 몇 년 동안 중국의 의료 기기 산업은 급속히 발전해 왔습니다. 1978, 의료 설비 공업 총생산액 730 만 달러. 1995 년 중국 중약 통계총국에 따르면 80 억 달러로 집계됐다. 관련 조사 결과 전국 의료기기 산업의 생산액은 160- 180 억 위안으로 세계 총 판매/KLOC 에 해당하는 것으로 나타났다. 중국의 의료 기기 산업의 발전, 후진 화학 제약 산업, 선진국에 비해 의료 기기 및 의약품 판매 비율은 1: 1 에 가깝고 우리는 1: 10 에 불과합니다.

의료용 직물의 부가 가치 성능 한계는 약 1: 50 인 것으로 조사됐다.

의료용 봉합선에는 실크, 양장선, PGA 흡수선의 세 가지가 있습니다. 양창선과 PGA 봉합선은 흡수성 봉합선이다.

양장선 생산 공예가 낙후되어 환경오염, 흡수불량, 알레르기, 항체 반응을 일으킨다. 지금은 가격 이점 때문에 존재할 뿐이다. PGA 흡수성 바느질은 수입에 크게 의존하고 있으며, 외화를 많이 쓰는 대신 국가와 수술 환자의 경제적 부담을 늘리고, 우리의 수술 수준을 높여 영향을 미친다.

대만성 산업기술연구원에 따르면 1994 년 의료봉합선의 글로벌 시가는 1500 억 달러로 추산되며 연평균 성장률은 약 4% 로 추산된다.

대만성 화공에 따르면 전 세계 3 개 공장에서만 PGA 원료를 생산하고 있어 난이도가 높고 가격도 비싸다고 합니다. 또한 PGA 의 높은 수분 함량은 재질 수해분해, 기계적 강도 감소, 바느질 품질에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.

순생물제품, 원료 갑각소는 바느질을 흡수할 수 있고, 인체에 완전히 흡수될 수 있고, 무독성 부작용, 흡수성 바느질을 할 수 있으며, 각종 지표를 만족시키기 위해 사회 발전의 녹색 테마에 부합하기 위해 PGA 는 흡수성 바느질의 대체품이다. 수입을 흡수할 수 있는 봉합사의 장점을 바탕으로 성능이 우수하고 가격이 적당한 갑각소 흡수성 봉합선을 개발하여 사회와 시장의 요구에 부합한다.

전 세계 의용 갑각소는 봉합선 선행 투입을 흡수하여 우리나라 의료기기 산업의 발전을 촉진하고, 인민 의료 수준을 높이고, 국가 외환부담을 경감하며, 장기적인 경제적, 사회적 효과를 창출할 것이다.

2.2. 제품 개요 (생략)

2.3. 키틴 흡수성 봉합사의 장점

임상 실험에 따르면 기존 봉합사, 의료용 갑각소 흡수성 봉합사 및 흡수성 외과 봉합사에 비해 다음과 같은 주요 장점이 있습니다.

。 순수한 생물학적 제품, 인체와의 호환성이 좋고 상처 봉합 흉터가 작다.

。 해양생물에서 발견된 원료는 광범위하며, 비용은 PGA 제품의 10 분의 1 이다.

。 주변에 세균의 성장을 억제하는 환경이 형성되어 상처 치유에 유리하다.

선. 무독성, 자극 없음, 항체 반응 없음, 인체에 완전히 흡수될 수 있습니다.

。 충분한 인장 강도와 유연성을 준비하고, 요구 사항을 완벽하게 충족하며, 바느질을 흡수할 수 있습니다.

。 보관하기 쉽고 공기 중에 분해하기 쉽지 않습니다.

。 살균은 염색 및 부식 방지 처리를 견딜 수 있습니다.

。 과학 연구 R&D 실력과 국제 최고의 특허 기술을 갖춘 선임 교수, 전문가, 연구원.

2.4.

갑각소는 일종의 천연 고분자 갑각소로, 신형 친환경 재료로 의약 농업 경공 등 분야에 광범위하게 응용된다. 인공 피부는 의약품, 약물 완화재, 지혈제, 상처 치유제, 인공 기관 (인공 신장, 인공 혈관) 등에 사용할 수 있다. 농업에서는 키토산, 키틴 농약, 분해성 플라스틱 박막, 가정용 화장품, 보건품, 기능성 의류, 친환경 포장재를 생산하는 데 사용되며 경공업에 적용할 수 있습니다.

3. 시장 기회

3. 1 시장 특징

3.1..1개요

수술 봉합을 받은 환자, 사용자, 수술용 구매 의사결정권자의 외과의사와 간호사, 실제 구매자의 구매부서의 실제 소비자. 시장 특성, 사용자가 구매하는 의사결정자와 구매자를 분리하는 특수성.

수술 봉합 시장은 그룹 시장이고, 구매 과정은 공동구매 행위이며, 인력 판촉은 가장 효과적인 판매 수단이다. 봉합수술의 유형과 요구 사항, 규격은 사용 습관, 브랜드 선호도, 지역적 차이 등의 요인에 의해 영향을 받는다.

봉합선은 국가공상총국, 중국 전통의약보건국 등 의료기기, 의약품, 건강관리기관에 속하며 거시정책법규 제정에 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. 완성

의료기기 판매 3 증, 3 증' 의료기기 생산 허가증, 의료기기 판매 허가증,' 제품 합격증' 은 일부 지역에서 발급해야 하며, 현지 보건 주관부의' 준판매증' 도 있어야 한다.

3. 1.2. 구매 결정 프로세스

수술실의 의사와 간호장은 구매 결정에서 매우 중요한 역할을 하며, 어떤 사람들은 처제 한 명 또는 구매 (특히 다음 두 병원) 를 지정하기도 한다. 극소수의 병원에서는 구매가 행정부에 의해 결정된다. 결정 모델은 다음 그림과 같습니다.

그림 1. 작은

3.2 세그먼트

시장 발전 정도, 국내 의료 봉합 시장은 주로 두 가지 범주로 나뉜다.

3.2 0. 1. 잘 발달 된 흡수성 봉합 시장

양창선과 PGA 를 사용하는 흡수성 바느질 시장을 말합니다.

。 흡수성 봉합사에 널리 사용되는 PGA 시장.

이 시장들은 주로 경제 발전 수준이 높아지고 의료 수준이 높은 도심병원 (예: 베이징 상하이 광저우) 에 분포한다. 시장의 주요 특징: 제조사가 사용하는 PGA 흡수성 바느질 사전 홍보가 거의 완료되었으며, 의사의 수용도가 높은 의사는 브랜드에 대한 충성도가 높다. 널리 사용되는 흡수성 봉합사는 적용 시간만 있으면 된다. 민감하지 않은 가격, 더욱 성숙한 소비행위.

。 널리 사용되는 양장선 시장

Xi' an 과 같은 대중도시는 이들 시장에 대형 병원을 배치해 경제 발전 수준이 상대적으로 낮다. 시장의 주요 특징: 양창선의 흡수선을 주로 사용하고, 대규모 PGA 흡수성 봉합선 사용은 없고, 흡수성 봉합선이라는 의사는 수용도가 높고 가격에 더 민감하다. 브랜드 충성도가 높지 않다.

3.2.2 입니다. 미개발 흡수성 바느질 시장.

아마도 흡수선을 사용할 수 있을 뿐만 아니라 실크 시장을 사용할 수 있을 것이다.

이 시장들은 주로 경제 발전 수준이 낮은 지역에 분포되어 있으며, 중소 도시의 병원 의료 수준은 제한적이지만 대도시나 작은 병원에서는 한정되어 있다. 시장의 주요 특징은 의사가 덜 접촉하면 흡수성 봉합실과 상용수술선의 PGA 가 가격에 민감하다는 점이다. PGA 흡수성 바느질은 이 시장에 들어가지 않아 경쟁이 비교적 온화하다.

3.3.

설문 조사에 따르면 수술 봉합사의 주요 판매 채널은 다음과 같습니다.

。 제조사 직판/

PGA 흡수성 바느질 제조업체와 같은 현지 판매 대리점. 현지 대리인을 통해 우리는 진입장벽을 낮춰 새로운 시장에 성공적으로 진출할 수 있다. 공장 직판은 엔트리 레벨 시장에 적합한 작은 장애물이다. 병원은 일반적으로 현지 대리인을 신뢰하여 제때에 문제를 처리하고 그 신뢰성을 확보한다.

영업 프로세스의 주요 내용은 다음과 같습니다.

그림 2. 조금

의료기기 도매회사는 주로 국내 실크와 양장선 생산업체를 판매하여 방대한 판매망을 구축했다. 모든 수준의 의료 기기 회사, 리셀러, 판매 채널의 원활한 흐름과 국내 주요 의료 병원과의 확고한 비즈니스 관계를 통해 인적 요소의 영향은 상대적으로 적습니다.

그림 3. 조금

3.4 경쟁 분석

3.4. 1 경쟁 제품 및 경쟁 업체

。 실크: 싸요. 수술치료에 쓰는 건 보통 실크가 많아요. 실크 시장 점유율은 대부분 존슨무스에 이어 국내 대형 병원에서 많이 쓰이는 천진 항주 무석 남통 상하이 포동환 의료용품 유한회사 등 국내 업체들이 이미 전국을 차지하고 있다.

。 양장선: 값이 싸서 외과 산부인과, 산부인과, 사용이 불편해 염증 단계를 일으키기 쉬우며 점차 대체되고 있습니다. 제조업체는 주로 상해 천진 항주 등에 분포한다.

。 PGA 흡수성 봉합선: 대부분 수입, 국내 남통생산, 가격이 비교적 높습니다. 제조사는 존슨과 시안화물 (켄들) 이다. 현장 판매 및 광범위한 무료 제품 평가판이 시장을 점유하고 있습니다.

존슨과 멜라민이 상하이의 흡수성 봉합선의 80% 이상을 차지하는 것으로 조사됐다. 둘째, 난퉁 화리강 (Nantong hualikang) 은 일정한 비율을 가지고 있다. 화려한 강 가격은 존슨과 멜라민의 약 60% 이지만 기초가격 우세는 완벽하지 않아 서비스와 품질 문제가 상쇄된다.

3.4.2 입니다. 경쟁력의 영향 강도 (약간)

섹션 3.4.3. 경쟁 우위

키틴 봉합사의 장점; 독점 기술 및 인재 독점, 비용 이점, 자원 가용성, 첨단 기술 발전은 정부의 정책 방향에 부합한다.

3.5. 시장 용량

3.5. 1.

예상 시장 용량: 1999 의료 봉합사 시장 용량 약 ** 1.5 억 원. 조사와 중고원에 대해서는 흡수성 봉합선에 사용되는 비율은 약 5% (양창선과 PGA 포함) 에 불과하지만 총수의 약 50% 를 차지하며 약 * * 7 억 5 천만 원을 차지한다. (참고: * * 견적 중 P29 부록 1).

3.5.2 입니다. 추세 분석 및 예측

대만성 공업기술연구원의 보고서에 따르면 의료용 봉합선의 글로벌 시장 성장률은 4% 이다. PGA 바느질 제품은 흡수성 봉합선에서 시장 점유율이 10% 정도밖에 되지 않아 시장 잠재력이 큰 것으로 조사됐다.

의료용 흡수성 봉합선 (예: 개흉술, 복부 대수술), PGA 흡수성 봉합선은 주로 수입에 의존하며 국가는 엄격한 제한을 받고 있다.

시장 성장을 감안하면 5 년 후 갑각소 봉합선의 연간 매출은 백만 원에 이를 것으로 예상된다. (부록 1, 30 면 참조)

3.6 정책 지침 원칙 및 세계 무역기구의 영향 (약간)