질문 1: 유통채널의 의미는 무엇인가요? 유통채널이란 제품이 생산자로부터 최종 소비자 또는 산업 사용자에게로 이전될 때 직간접적으로 소유권이 이전되는 경로를 말합니다.

1. 생산적인 그룹 사용자에 대한 기업의 판매 채널 모델. 다음과 같은 유형이 있습니다: 생산자-사용자, 생산자-소매업자-사용자, 생산자-도매업자-사용자, 생산자-도매업자-소매업자-사용자, 생산자-대리인 비즈니스 - 일괄 산업 및 상업 - 소매업자 - 사용자

2. 기업-개인 소비자 판매 채널 모델. 다음과 같은 유형이 있습니다: 생산자-소비자, 생산자-소매업자-소비자, 생산자-도매업자-소매업자-소비자, 생산자-대리인-소매업자- 소비자, 생산자-대리점-도매업자-소매업자-소비자

질문 2 : 유통 채널이란 무엇입니까? 유통 채널은 특정 상품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게로 이동하는 시점에 해당 상품이나 서비스에 대한 소유권을 획득하거나 소유권 이전을 지원하는 모든 기업과 개인을 의미합니다. . 따라서 유통채널은 주로 가맹점 중개업체(소유권을 가지기 때문에)와 대행사 중개업체(소유권 이전을 돕기 때문에)로 구성됩니다. 또한, 유통채널의 시작점과 끝점으로 생산자와 소비자도 포함되지만, 공급자, 보조자 등은 포함되지 않습니다.

질문 3: 유통채널과 판매채널의 차이점은 무엇인가요? 유통채널은 판매채널의 세부 항목입니다.

판매 채널은 기업이 생산하거나 대표하는 상품을 기업에서 최종 사용자까지 연결하는 모든 링크 및 채널을 의미합니다. 일반적으로 판매채널은 유통채널과 직접판매채널로 구분할 수 있는데, 유통채널은 모든 단계의 중개자를 거쳐 최종 판매가 완료되는 채널을 의미합니다. 직접판매채널이란 회사가 최종소비자에게 직접 상품을 제공하는 채널만을 말하며, 직영점 직판, 온라인 직판, 인사직판 등을 포함합니다.

유통 채널은 일반적으로 특정 중개 링크 아래의 상품 유통 채널을 의미합니다. 예를 들어 제조업체가 특정 지역 시장에서 판매하기 위해 대리인을 이용하는 경우 제조업체는 대리인에게 판매를 촉구하고 교육할 책임이 있습니다. 해당 지역에서 자체 유통 채널을 구축하고 개선합니다.

판매 채널은 제품이 시장에 출시된 후 필연적으로 나타나는 결과입니다. 유통 채널은 시장 경쟁 수준과 서비스 인식이 높아진 결과입니다.

질문 4: 유통채널이란 무엇이며 그 기능은 무엇입니까 1. 유통채널의 개념과 기능

소위 유통채널은 유통채널의 모든 단계를 의미합니다. 생산자로부터 소비자에게 상품을 양도하는 행위. 상품의 소유권 이전을 소유하거나 지원하는 조직 및 개인. 유통채널의 출발점은 생산자이고, 종점은 소비자와 사용자이다.

시장경제가 고도로 발달한 사회에서 대부분의 상품은 생산자가 소비자와 사용자에게 직접 공급하지 않습니다. 생산자는 판매 링크 운영에 있어 경험 부족, 비효율성, 자금 부족으로 인해 유통 링크에 대한 통제권을 중개자에게 넘겨야 하는 경우가 많습니다.

유통 채널의 주요 기능은 시장 조사, 판매 촉진, 시장 개발, 유통 및 포장, 비즈니스 협상, 물리적 보관 및 운송, 금융 자금 조달 및 위험 부담입니다.

2. 유통채널의 종류

(1) 유통채널의 수준

유통채널은 중개자의 수에 따라 분류될 수 있다. 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게 상품이 이전되는 과정에서, 상품이 상품의 소유권을 직간접적으로 이전하는 마케팅 대행사를 통과할 때마다 이를 중간 수준이라고 합니다. 제품 유통 과정에서 통과하는 링크나 레벨이 많을수록 채널은 길어지고, 반대로 채널은 짧아집니다.

직접 유통 채널이라고도 알려진 제로 계층 채널은 중간 링크 없이 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게 상품을 전송하는 것을 의미합니다. 채널의 한 계층에는 소비자 시장, 일반적으로 산업 시장의 소매업체, 일반적으로 판매 대리점 및 수수료 판매자와 같은 중간 링크 계층이 포함됩니다. 두 번째 계층 채널에는 두 번째 계층 중간 링크가 포함되어 있으며, 소비자 시장에서는 일반적으로 도매업체 및 소매업체이며, 산업 시장에서는 일반적으로 판매 대리점 및 도매업체입니다. 3레이어 채널에는 3개의 중간 링크 레이어가 포함됩니다. 그러나 더 긴 채널은 덜 일반적입니다. 유통경로가 길어질수록 생산자가 유통과정을 통제하고 시장정보를 얻는 것이 훨씬 어려워지고, 유통과정에서 과도한 가격상승으로 이어질 수 있기 때문이다.

(2) 유통채널의 폭

유통채널의 폭은 채널의 각 레벨에서 사용되는 동일한 유형의 중개인의 수를 나타냅니다. 즉, 같은 수준의 중개인이 많을수록 유통채널은 넓어지고, 반대로 유통채널은 좁아진다. 기업 유통채널의 폭에는 일반적으로 집중유통, 선별유통, 독점유통의 세 가지 전략이 있습니다.

소위 집중 유통이란 생산자가 가능한 한 많은 중개인을 활용하여 제품을 유통하여 채널을 최대한 넓히는 것을 의미합니다. 이러한 유통형태는 소비재의 편의제품과 산업용품의 표준제품이 적합하여 구매 시 최고의 편의성을 제공합니다.

소위 선택적 유통이란 특정 지역에 제품을 유통하기 위해 몇 명의 중개인을 조건부로 선택하는 것을 말합니다. 모든 제품에 대해 선택 배포가 가능합니다. 그러나 상대적으로 소비재 중 선택상품과 특수상품이 선택유통에 가장 적합하다.

일명 독점 유통이란 생산자가 특정 지역에 자신의 제품을 유통하기 위해 중개자를 하나만 선택하고 독점적 운영을 구현하는 것을 의미합니다. 독점 유통은 일반적으로 특정 기술 소비자 내구재 또는 브랜드 이름에 대해서만 가장 좁은 유통 채널입니다. 독점 유통 방식을 사용할 경우 일반적으로 생산 당사자와 마케팅 당사자 모두 독점 유통 계약을 체결하는데, 이는 딜러가 경쟁사의 제품을 거래할 수 없으며 생산 회사가 중개자를 통제하고 비즈니스 수준을 향상시키며 제품 이미지. 하지만 이 형태는 중개자가 제대로 운영되지 않거나 사고가 발생하면 제작사가 손실을 입게 되는 일정한 위험을 안고 있다.

3. 유통채널에 영향을 미치는 요인

(1) 고객특성

기업채널 디자인은 고객수, 지리적 분포, 구매빈도, 구매 등에 영향을 받는다 수량 및 고객 수 다양한 마케팅 방법의 민감도와 같은 요소의 영향. 고객 수가 많고, 지리적 분포가 넓고, 구매 빈도가 높고, 구매량이 적은 경우 제조업체는 길고 넓은 채널을 채택하는 데 적합합니다.

(2) 제품 특성

신선하고 부패하기 쉬운 제품, 고도의 기술을 갖춘 제품, 단위 부피나 무게가 큰 제품, 상대적으로 단가가 높거나 특징이 있는 제품은 채택이 용이하고, 비교하세요. 유통 채널이 짧으니 중간 링크를 거치지 마세요.

(3) 중개인의 특징

중개인은 운송, 보관, 판촉 등의 요구 사항은 물론 신용 조건, 반품 권한, 인력 교육 및 배송 측면에서 다양한 요구 사항을 갖기 때문에 빈도 등 다양한 특성과 요구 사항이 있으며 이는 유통 채널 선택에도 영향을 미칩니다.

(4) 경쟁 특성

회사의 유통 채널 선택은 경쟁사의 전략과 일정한 관계가 있으며 이는 회사의 경쟁 전략 선택과 관련됩니다.

(5) 기업 특성

기업 자체의 전반적인 규모, 역량 및 영업권이 채널 선택에 영향을 미칩니다. 여기에는 생산자가 유통 채널을 통제할 수 있는지 여부와 중개인이 유통 기능을 맡을 의향이 있는지 여부가 포함됩니다. 회사의 제품 포트폴리오, 과거 채널 경험 및 현재 마케팅 정책도 채널 선택에 영향을 미칩니다.

(6) 환경적 특성

기업 유통채널의 선택은 거시적 환경의 영향을 받습니다. 국가의 정책, 법률, 경제 환경...>>

질문 5: 채널과 유통의 차이점은 무엇인가요? 유통은 채널을 통해 완료됩니다. (1) 직접 채널과 간접 채널 1. 직접 채널은 제조업체가 소비자에게 직접 제품을 판매하는 채널입니다. 직접판매의 방법은 크게 6가지가 있습니다. 방문판매 우편판매 전화판매 계약판매 제조업자가 자체 점포를 개설 소비자 또는 사용자가 생산자에게 직접 주문 2. 간접경로의 기본적 특징은 생산자와 소비자 사이의 재판매 및 구매 활동에 상업 중개자가 참여하고, 상업 중개자가 상품 유통 기능을 담당한다는 것입니다. 간접 채널의 형태에는 다양한 도매업자, 소매업자, 대리점, 중개인 등이 있습니다. 2) 넓은 채널과 좁은 채널의 너비는 각 링크(레벨)에서 사용되는 동일한 유형의 중개인의 수에 따라 다릅니다. 채널. 여기에 있는 중개자는 다음과 같습니다: 도매 링크의 다양한 유형의 대리점 및 도매업체; 소매 링크의 다양한 유형의 소매업체. 특정 제품(예: 비누)의 제조업체는 여러 도매업체 및 소매업체를 통해 광범위한 지역의 소비자에게 제품을 판매합니다. 몇몇 도매업자와 소매업자를 통해 제품을 판매합니다. 이 판매 채널을 좁은 채널이라고 합니다.

판매 채널의 폭은 제조업체가 채택한 판매 전략과 관련이 있습니다. 제조업체의 판매 전략에는 세 가지 유형이 있습니다. 집중 유통: 제조업체는 가능한 한 많은 중개인을 통해 제품을 판매합니다. 일부 생활소품, 일용품(예: 사탕, 비스킷, 치약, 비누, 담배, 일반 가전제품 등) 및 산업 제품의 일반 기계류는 대부분 광범위한 채널을 통해 유통되며, 소매 링크는 집중 유통 방식을 채택합니다. 이에 대응하기 위해서는 도매링크도 집중유통방식 2를 채택해야 한다. 선택적 유통: 제조업체는 특정 지역에서 엄선되고 가장 적합한 소수의 중개인만을 통해 제품을 판매합니다. 적용대상 : 선택소비재(패션, 신발, 모자, 가전제품 등) 및 신제품 개발의 시범 마케팅 단계 3. 독점 유통: 제조업체는 특정 지역에서 단 한 명의 중개인을 통해 제품을 판매합니다. 독점 유통은 제품의 특수성(예: 특허 기술, 전용 사용자, 브랜드 장점 등)으로 인해 발생하는 경우가 많습니다. (3) 긴 수로와 짧은 수로의 길이는 순환 링크의 수 또는 통과하는 레벨에 따라 구분됩니다. 길이는 상대적입니다. 유통 링크 수에 따라 판매 채널을 나눌 수 있습니다. 0단계 채널(제조업체, 소비자), 1단계 채널(생산자, 소매업체, 소비자), 2단계 채널(생산자, 도매업체, 소매업체, 소비자) , 3차 채널(생산자, 도매업체, 소매업체, 소비자); 그 중 소매 채널이 가장 짧고, 3층 채널이 가장 길다. 두 번째 및 세 번째 계층 채널을 긴 채널이라고 합니다. 이 부서는 기업이 특정 중간 링크의 균형에 집중하고 자체 장기, 단기 또는 장기 및 단기 다중 채널 전략의 조합을 형성하는 데 도움이 됩니다.

수락

질문 6: 유통 채널은 무엇을 의미합니까? 안녕하세요, 동창 여러분, 귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다!

최종적으로 소비자나 최종 사용자(예: 소매업체, 도매업체, 대리점)에 도달할 때까지 각 중개자가 제품을 다음 조직에 전달하는 중개자 체인입니다.

Gaodun Online School의 답변이 귀하의 문제 해결에 도움이 되기를 바랍니다. Gaodun Enterprise에 더 많은 재무 및 회계 관련 질문을 제출해 주시기 바랍니다.

고든은 당신의 행복한 삶을 기원합니다!

질문 7: 유통 채널은 무엇을 의미하나요? 안녕하세요, 동창 여러분, 귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다!

최종적으로 소비자나 최종 사용자(예: 소매업체, 도매업체, 대리점)에 도달할 때까지 각 중개자가 제품을 다음 조직에 전달하는 중개자 체인입니다.

제 답변이 귀하의 문제 해결에 도움이 되기를 바랍니다. 만족하신다면 베스트 답변으로 채택해 주시기 바랍니다.

Gaodun Enterprise에 더 많은 재무회계 질문을 제출해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

고든은 당신의 행복한 삶을 기원합니다!

질문 8: 유통 채널은 무엇입니까? 안녕하세요, 동창 여러분, 귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다!

유통 채널은 제품이 최종적으로 소비자나 최종 사용자(예: 소매업체, 도매업체, 대리점)에 도달할 때까지 각 중개 조직이 제품을 다음 조직에 전달하는 중개 체인입니다.

2015년 하반기 CMA 자격시험이 코앞으로 다가왔습니다. 모두들 좋은 시험을 치르시고, 모두 좋은 성적 거두시길 바랍니다!

제 답변이 귀하의 문제 해결에 도움이 되기를 바랍니다. 만족하신다면 베스트 답변으로 채택해 주시기 바랍니다.

Gaodun Enterprise에 더 많은 재무회계 질문을 제출해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

가오둔은 당신의 행복한 삶을 기원합니다!

질문 9: 유통 채널이란 무엇입니까? 유통 채널은 생산자에서 소비자로 이동할 때 특정 상품이나 서비스의 소유권을 획득하거나 소유권 이전을 돕는 모든 기업 및 개인을 의미합니다. 따라서 유통채널은 주로 가맹점 중개업체(소유권을 가지기 때문에)와 대행사 중개업체(소유권 이전을 돕기 때문에)로 구성됩니다. 또한, 유통채널의 시작점과 끝점으로 생산자와 소비자도 포함되나, 공급자, 보조자 등은 포함되지 않습니다.

질문 10: 유통 채널의 의미는 무엇입니까? 유통 채널은 제품이 생산자로부터 최종 소비자 또는 산업 사용자에게로 이동할 때 소유권이 직간접적으로 이전되는 경로를 의미합니다.

1. 생산적인 그룹 사용자에 대한 기업의 판매 채널 모델.

다음과 같은 유형이 있습니다: 생산자-사용자, 생산자-소매업자-사용자, 생산자-도매업자-사용자, 생산자-도매업자-소매업자-사용자, 생산자-대리인 비즈니스 - 일괄 산업 및 상업 - 소매업자 - 사용자

2. 기업-개인 소비자 판매 채널 모델. 다음과 같은 유형이 있습니다: 생산자-소비자, 생산자-소매업자-소비자, 생산자-도매업자-소매업자-소비자, 생산자-대리인-소매업자-소비자, 생산자-대리점-도매업자-소매업자-소비자