특허 기술의 보급은 사실 기술 상품을 보급하는 과정이며, 특허권자는 당연히 판매원의 역할을 한다. 그러나 특허권자는 다른 업무원의 영리함에 비해 훨씬 뒤떨어졌다. 결국 특허 기술은 당신에게 밀려났고, 기업과 투자자들은 모두 받아들이기를 꺼린다.
지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 특허 기술의 성공적인 전환을 효과적으로 촉진하기 위해 특허권자는 기업과 투자자의 심리와 관행, 그들이 무엇을 염려하는지, 그들이 고려할 요소, 어떻게 실시할지 이해해야 한다.
우리가 여기서 말하는 기업과 투자자는 두 가지 다른 개념이다. 기업은 생산 관행이 풍부하고 관련 업종의 생산 판매 활동에 종사하는 회사를 말한다. 투자자들은 여러 업계에서 투자 경험과 충분한 자금을 보유하고, 다른 업종에 발을 들여놓고, 풍부한 업계 지식과 시장 안목을 가진 사람을 말한다.
기업과 투자자는 경제활동에서 불가분의 두 부분으로 투자에서 동일한 이익과 이익 목적을 가지고 있다. 그러나 실제로 몇 가지 차이점이 있습니다. 그들은 제각기 장점이 있고 마음가짐이 다르다.
기업의 가장 큰 관심사는 특허권자의 기술이 실용적 가치가 있는지, 가치가 얼마나 되는가이다. 기업의 기존 생산 능력과 일치하는지, 기업의 생산성과 제품 경쟁력을 크게 높일 수 있는지, 기업 이익의 지속적이고 안정적인 성장을 보장할 수 있는지 여부.
동시에, 기업은 특허권자에게 지불하는 비용이 적당한지, 회수하는 데 얼마나 걸릴지 신중히 따져볼 것이다. 구체적인 구현 후 비용, 기술, 규모, 판매 모델, 수익 모델 등 관련 세부 사항.
투자자의 상황은 훨씬 더 복잡하다. 특허 기술이 그 앞에 놓여 있을 때, 그는 기업보다 더 많은 것을 고려할 것이다. 특허 기술의 시행이 얼마나 어려운지, 현재 경쟁 업체가 있는지, 시장 점유율이 얼마나 큰지, 시동 자금이 감당할 수 있는지 등. 이것들은 투자자들이 신중하게 고려해야 할 것들입니다. 또한 투자자들은 공장 식별, 공장 설치, 인력 및 시설 배치, 부품 제조업체 연락 및 선별, 구체적인 방안 구현 등 후속 작업을 고려하고 이행할 시간과 노력이 필요합니다.
이러한 측면을 이해 한 후 특허권자는 자신을 조정하고 기업과 투자자의 마음을 충분히 파악하고 기업과 투자자에 대해 다른 홍보 전략을 채택해야합니다.
기업의 경우 특허권자는 효과적인 특허 정보를 제공해야 할 뿐만 아니라 특허 기술 내용을 충분히 보여줄 수 있는 샘플과 관련 생산 계획, 공정 과정 등의 세부 사항을 준비해야 시장화 단계에 도달하거나 접근할 수 있다. 양도조건에 있어서 특허권자는 지나치게 집착하는 것을 피하고' 만족상악' 을 유지해야 한다. 우호적인 협상, 쌍방의 공동이익 확보를 바탕으로 공동이익을 쟁취하는 국면.
투자자에게 홍보하는 경우, 특허권자가 가장 먼저 해야 할 일은 충분한 이론과 사실의 근거로 투자자들에게 특허 기술을 이해하고 납득시켜 투자자들이 시장 현황과 미래 추세를 분석하는 데 도움을 주는 것이다. 동시에 각자의 직책과 이익 분배 등 문제에 대해 적극적으로 조율하여 통일을 추구한다. 또한 상세한 사업 계획서를 준비하는 것이 필요하며, 시장 규모와 시장 이익에 대한 자세한 묘사는 투자자들의 신뢰, 자신감 및 행동을 얻는 데 큰 도움이 될 것입니다.
프로모션 과정에서 특허권자는 과거의' 나 중심' 이라는 잘못된 관념을 버리고 항상 공감의식을 유지해야 한다. 기업과 투자자의 입장과 관점에 적당히 서서 기업과 투자자가 생각하는 것을 생각하다. 그래야만 특허권자와 기업, 투자자들이 협력에서 양해를 얻어 특허 전환을 더욱 조화롭고 순조롭게 발전시킬 수 있다.
또 특허권자는 자신에 대한 자신감뿐만 아니라 기업과 투자자에 대해서도 인내심을 가져야 한다. 특허 전환 과정에서' 빠르면 안 된다',' 오늘 발송, 내일 수금' 이라는 생각은 비현실적이다. 특허 기술이 아무리 좋아도 기업과 투자자의 일정 시간이 필요한 계획과 구현이다. 특허권자는 한 걸음 한 걸음 발전하여 기업 특허권자와 함께 특허 기술의 보급을 추진할 수 밖에 없다.
"좋은 시작은 성공의 반이다." 특허권자는 특허 기술의 판매원이 되는 법을 배우고 기업과 투자자의 마음을 충분히 사로잡아 특허 기술의 성공적인 보급을 위한 든든한 토대를 마련해야 한다.