우리는 가족 관련 일용소비재를 생산하는 친환경 슈퍼마켓에 위치해 있다. 우리는 굴신씨가 아름다운 오프라인 매장을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 이런 오픈마트, 이런 친환경 슈퍼마켓은 전 세계 18 개국에서 28 년 동안 가공되어 약 수백만 명의 회원이 있습니다. 우리 친환경 슈퍼마켓의 포지셔닝은 일부 소형 상품을 전문적으로 생산하는 것이며, 소모품, 이른바 소형 제품이다. 이 회사의 제품은 현재 모두 수십 위안에 몇 백 원이라는 뜻이다. 그는 1000 원의 물건을 생산한 적이 없다. 즉, 판사가 말한 것에 비해 우리 일상생활에서 쓰는 것이 많다. 그 사용은 소모적이다. 설거지, 목욕 샴푸 등 오래 걸리지 않을 것이다. 제안은 환경 보호 공장 슈퍼마켓, 환경 보호 슈퍼마켓의 환경 보호 공장 가게는 실제로 물건을 사는 것과 동일합니다. 당신은 매우 양질의 제품을 즐길 수 있습니다. 가격과 품질이 모두 우수하다는 것을 의미합니다. 즉, 시중에 나와 있는 이 제품들이 모두 우리와 비슷하다는 것을 보장할 수 없다는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 만약 미악가와 같은 품질의 제품이라면, 우리는 가격이 그보다 낮을 것이라고 보장할 수 있지만, 우리와 같은 가격의 제품이라면, 나는 우리가 적어도 품질, 성분, 레시피, 특허 기술면에서 그들보다 낫다고 장담할 수 없다. 그래서 우리는 시중에서 가장 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 가질 수 있기 때문에, 우리는 미악가에 도착하기 전에 이미 여러 번 초청된 적이 있다. 까르푸 편의점에서 산 것은 모두 이런 생활용품이기 때문에 일반 대중으로부터 일반 소비자를 초대할 것이다. 매달 밖에서 이 예산들을 살 수 있고, 우리 다른 곳의 슈퍼마켓에서 살 수 있습니다. 브랜드를 바꾸면 많은 할인을 해 드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 저희 회원은 6-70% 할인된 쇼핑할인을 받을 수 있고, 2 월부터 7 개월까지 6 개월 이내에 선물을 증정할 수 있습니다. 1 100 원을 사서 펜티엄 전기밥솥을 배달한 사람은 당시 그렇게 많은 권익을 누렸다. 사실 그도 한 달에 이 친환경 슈퍼마켓에서 물건을 사서 한 달에 최소 340 위안을 소비해야 한다는 작은 의무가 있다. 이것을 듣는 것은 매우 이상하다. 왜 한 달에 340 원이 들까요? 이 숫자가 좀 이상하지 않을까요? 그는 300 도 400 도 아니고 350 도 250 도 아니다. 그럼 왜 340 이라는 숫자를 정해야 하나요? 미악가가 중국에 들어가기 전에 그는 매우 광범위한 조사를 했다. 그는 월마트, 까르푸와 같은 제품에 대한 중국 가정의 매달 소비가 약 340 원이라는 것을 알게 되었기 때문에, 그는 이 수치를 정했고, 그리고 우리는 한 명의 회원이 있다는 최대 소비 한도를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 까르푸, 가족명언) 만약 내가 이 슈퍼마켓에 친구를 소개해서 소비한다면, 그는 1500 이상을 샀다. 그의 계좌번호는요? 추천인으로서 나는 조금도 이득이 없다. 만약 그가 2000 원이 넘는 구매를 한다면, 그의 계좌는 잠시 중단될 것이다. 전통 쇼핑몰 마트에서 340 에서 1500 까지 팔면 충분합니다. 많이 사면 두 가지 가능성이 있습니다. 하나는 너의 친구를 소개하는 것이 좋지 않을 수도 있다는 것이다. 그는 너에게 많은 것을 사달라고 요구했다. 아무도 네가 필요 없는 물건을 너무 많이 사면 너에게 부담을 줄 수 있기를 바라지 않는다. 두 번째는 네가 물건을 사서 밖에서 팔 수도 있다는 것이다. 이것도 그가 허락하지 않는 것이다. 그는 네가 그의 제품 보험을 가르치고 무엇을 배우기를 원하지 않는다. 보험에도 세계에서 가장 높은 고객 재구매율이 있다는 것을 모릅니다. 당신은 보험 증서가 수십만, 수백만, 심지어 수천만 원일 수도 있다는 것을 발견했지만, 그것은 보험이 있다. 매달 아주 좋아요. 돌아가서 이 보험을 계속 받고 이 보험을 계속 내세요. 증명해 보세요. 당시 그는 이런 비밀을 발견했다. 그는 보험업계가 전날 세계에서 가장 안정적인 고객의 환매율이 가장 높다는 것을 발견하고 모두 매입했다. 이제 그는 이것이 보험업이 매우 강력한 살인자라고 생각하는데, 이를 0 이라고 한다. 한 달에 너무 많은 물건을 사지 않는 것을 봐라. 한 번에 너무 많은 돈을 내지 마라. 하지만 마음대로 쓸 수 있다면 물건을 여러 부분으로 나누는 전략이 있을 것이다. 그도 한 번에 너무 많은 물건을 사고 싶지 않다. 나는 네가 그와 오랫동안 함께 있기를 바란다, 마치 어렸을 때 우리가 우유를 주문한 것처럼. 우유 첫 병이 매일 그렇게 클 때, 그곳의 제품은 한 달에 340 원밖에 들지 않기 때문에, 나는 많은 말을 하고, 너의 원래 예산이 좋지 않은 비용도 사용한다. 그것은 말하는 것이 아니다. 사실 모든 가정은 이런 계획소비 모델을 채택하여 소비자를 배려한다. 그리고 그의 제품 라인은 매우 빠르다. 전 세계적으로 약 400 위안, 대만성은 350 위안을 썼다. 즉, 세계 고속 소비재 업계에서 가장 높은 허구율과 가장 높은 재구매율로 평균 품질의 95% 를 달성한 것이다. 글로벌 시장의 경우 북미에서는 약 28 년 동안 이 수치가 97% 에 달했다. 이는 이번 달 미국과 캐나다에서 소비되는 100 소비자 중 97% 아시아 태평양 시장을 예로 들자면 대만성에 비해 대만성의 환매율은 95% 로, 타이페이에 있든 없든 다음 플랫폼 중 2 번 100 고객 중 약 95 명이 계속 메러디스에게 돌아와 구매할 것임을 의미한다. 만약 중국 대륙이 4 년 이상 발전한 지 5 년이 되지 않았다면, 역시 90% 의 좋은 환매율에 이르렀을 것이다. 바로 이번 달 베이징 상해에 건물을 지은 100 명의 소비자이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 100 명은 구이저우에서 아이와 할머니를 데리고 소비하는 소비자로 다음 달에 90 명이 쇼핑을 계속할 예정이다. 소비자들에게 그들은 브랜드를 바꿔 집에서 쓰려고 하는데, 가장 큰 이유는 그들이 새로운 지출이 아니라 원래의 예산을 사용했기 때문이다. 미악가는 새로운 부담을 늘리지 않았다. 그들은 모두 더 안전하고 더 좋은 제품을 사용했다. 왜냐하면 지난 28 년 동안 전 세계 어느 곳에서도 다른 제품이 불만을 제기한 적이 없었고, 품질안전 문제도 없었고, 사은품과 포인트 혜택을 포함한 더 많은 회원복지도 있었다. 고객에게 브랜드 쇼핑은 사실 그가 얻는 이익이 더 많다. 그의 다른 의무는 충실한 장기 회원이 되는 것이다. 이 일은 우리와 무슨 관계가 있는가? 그들 사이에 이런 것이 있다는 뜻이다. 공유하세요. 다른 말로 하자면, 일반적으로 이런 종류의 패스트푸드 회사는 사실 광고 예산이 있어서 역세를 일으키지 않을 것이다. 월마트, 왓슨 까르푸 등 소매상과 프록터 앤 갬블 유니온 리화 등 업체들은 모두 이런 홍보 광고 소매 채널을 배치해 제품 가격의 약 70% 를 차지하고 있다. 제가 묻고 싶은 것은, 우리 소비자와 주변 친구들이 지난 10 년 20 년 동안의 소비에서 점점 더 똑똑해지고 있는 것 같습니까, 아니면 점점 더 멍청해지고 있는 것 같습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그들이 점점 더 똑똑해졌다는 것은 의심의 여지가 없다. 10 년 전, 광고스타가 당신을 대변하는 것을 보았다고 상상해보세요. 한 제품이 아주 좋아요. 우리는 신문에서 기공을 연습하면 너를 건강하게 할 수 있다는 것을 보았기 때문에 모두가 앞을 다투어 연습한다. 하지만 10 년 후, 발달한 인터넷의 출현과 발전으로 전체 결과가 크게 달라져 대부분의 소비자들은 나를 믿지 않게 되었다. 긴 머리 샴푸 광고를 찍을 때, 우리는 그 이름을 모른다고 느낄 수 있다. 치약을 닦은 후, 우리의 치아는 하얗지만, 우리는 샴푸와 치약의 브랜드를 자주 잊어버리기 때문에, 많은 전통 패스트푸드 상인들에게 소비자들이 광고에 대해 점점 더 불신하고 있다는 것을 알게 되어 위기감이 크다. 멜러가는 빠른 소비재 회사로서 28 년 전부터 이 문제를 충분히 예견했다. 그는 소비자에 대한 광고의 영향력이 점점 약해질 것이라는 것을 발견하고, 이때 미악가는 더 이상 광고를 하지 않기로 결정했다. 그는 광고 예산의 이 부분을 그를 위해 홍보를 하고자 하는 소비자들에게 공유하고, 그를 위해 입소문을 내고, 그를 회원으로 소개하는 소비자들에게 기꺼이 소개하고 싶어한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 아마도 우리 일반인과 시장에서 소비자들은 추천을 잘하는 사람이 있을 것이다. 바로 우리가 갈망하는 제품을 사용한다는 것이다. 그것은 내가 합병증을 개선하는 데 도움이 되었다. 우리 이모는 우리의 새로운 알갱이, 다이어트 단백질 가루를 사용했다. 그리고 그녀는 정말 살이 빠졌을지도 모른다. 구김 방지 제품과 뷰티 스킨 케어 제품을 절약했지만, 그녀는 얼굴에 주름이 적어져서 피부가 정말 밝아졌다고 느꼈다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이때 그는 우리를 소개하기를 원했다, 왜냐하면 소비자들은 항상 사람을 믿었기 때문이다, 그가 광고를 믿든 안 믿든. 이것이 가장 근본적인 것이다. 나는 우리의 부모, 형제, 자매, 친척, 친구, 동료, 좋은 친구, 우리가 10 년 이상 알고 있는 사람을 믿을 것이다. 나는 주변 사람들의 소비 체험을 가장 쉽게 믿을 수 있는 것은 아니다. 그들도 소비자이기 때문이다. 이때 Melody 는 이런 입소문 마케팅을 이용해 소비자 입소문의 힘으로 그의 홍보와 장려활동을 시작했다면 매우 중요한 아르바이트 창업의 기회가 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 북경에는 한 무리의 친구들이 있는데, 우리 편이다. 당신은 그들이 또 나의 일을 하고 싶어하는 것을 알지만, 어떤 사람은 헬스 코치이고, 어떤 사람은 IBM 의 엔지니어이고, 어떤 사람은 부동산 중개인이고, 어떤 사람은 CCTV 감독이고, 어떤 사람은 변호사이고, 어떤 사람은 나처럼 법을 배운다. 우리 친구는 어떡하지? 월요일부터 금요일까지 우리는 모두 직장에서 일하는데, 많은 사람들이 바쁘다. 특히 토요일 일요일에는 한 가지 일을 하는 것에 동의하지 않을 것이다. 그것은 친구를 초청하여 우리의 슈퍼마켓을 참관하는 것이다. 북경의 슈퍼마켓은 서이환의 멜란방 대극장에 있어 금융가에서 매우 가깝다. 회사도 대량의 자금을 투입했다. 그래서 우리 친구가 구경하고 나서 카드를 만들고 싶다고 느낀다면, 우리의 유일한 임무는 서류를 작성해서 그를 위해 카드를 만들어 회원이 되는 것이다. 나는 돈을 만지지도 않고 물건을 내놓지도 않는다. 나는 그가 직접 미악가에서 사도록 할 것이다. 제품을 사는 데는 차이가 없다. 차 유출이 너무 느려서 60% 할인됩니다. 하지만 그가 간 후, 내 친구는 당분간 고려하지 않았다고 느꼈다. 너 왜 이렇게 긴장을 풀고 있니? 나는 재고 압력도 없고 성과 평가도 없기 때문에 카드를 사지 않아도 그가 해 준 것이 아니다. 어떤 친구들처럼 회원제를 쓰고 나서 일이 평범하다고 느낀다면, 그는 소비를 계획하는 데 익숙하지 않은 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 이때 그는 언제든지 비활성화할 수 있으며, 그가 사용한 제품이 절반 이상 남아 있다면 30 일 이내에 반품할 수 있다. 여기서 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리의 친환경 공장 가게가 우리 제품에 대해 특히 자신감을 가지고 있다는 것입니다. 우리가 합법적으로 환불할 수 있는 대부분의 제품은 30 일 이내에 환불해 드릴 수 있습니다. 즉, 소개한 친구가 시험해 볼 때 인격위험이 없고 사용하는 제품은 매우 안전하기 때문에 이런 위험문제는 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 소개한 친구가 여기서 소비한다면. 너무 많이 하지 마세요. 나는이 슈퍼마켓에 340 위안을 소비하기 위해 친구를 소개했다. 사실 저는 스타벅스 커피 한 잔, 20 ~ 30 원 정도 벌었는데, 이 340 의 주문서 때문에 정말 커요. 대부분의 사람들은 그에게 사실 일상적인 지출일 뿐이기 때문에 이 순서를 계속 반복할 수 있다. 왜냐하면 매우 작기 때문이다. 대부분의 친구들은 일정 기간 시험해 본 후 제품이 좋다고 생각하고 다른 사람의 고객 보유 시스템을 통해 보존해 소비를 반복적으로 억제하고 소비를 반복하는 목적을 달성한다. 그래서 나에 대한 나의 야망은 그가 매달 커피값이 나에게 커피 한 잔과 같아서 좋은 친구가 될 수 있기를 바라는 것이다. 다섯 명 중 한 명을 소개한다면, 이때 나도 일정 범위 내의 경제적인 커피 한 잔을 얻을 수 있다. 나 자신을 예로 들어 보겠습니다. 저는 2009 년 2 월 미악가에 가입했습니다. 20 14 년 2 월, 바로 이번 달에 샀는데, 딱 5 년입니다. 어떤 친구가 우리 미악가에 와서 쇼핑을 하고 회원이 되었지만, 모든 사람이 남아 있는 것은 아니다. 어떤 정상적인 사업도 잃을 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 지금까지 저는 회의장 회원입니다. 13, 12 까지 제가 개인적으로 87 명의 회원을 추천했는데, 그 중 55 명은 돈을 쓰려고 왔고, 돈을 벌지 못하고 하지 않았습니다. 그리고 다른 32 명의 친구들도 저처럼 좋은 기회라고 생각했고, 수입을 늘릴 수 있는 좋은 기회였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 게다가 이 32 명의 친한 친구, 지난 5 년 동안 나에게 소개한 회원들이 매달 5 100 원 정도를 소비하고 있다면, 당신과 나는 매달 약 5 100 컵 정도의 커피를 자동으로 받게 됩니다. 약 65438+ 입니다. 물품 발송에 대한 압력이 없어 매달 제품을 완성하기만 하면 되고, 구매해야 할 제품만 있으면 됩니다. 그는 나에게 수입을 제공할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 쉽고 지속적인 수입, 자유로운 시간과 부를 통해 대부분의 고객이 자발적으로 돌아와 미악가를 매입하고 지속적인 현금 흐름을 창출하며 지속성을 창출할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언) 시간이 좀 지나면요? 그러면 일정 수의 고객을 축적할 때, 어느 날 당신이 하지 않더라도, 당신은 여전히 수입이 있을 것입니다. 왜냐하면 고객이 스스로 돌아와서 살 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 수익은 일반 직판회사가 선전하는 소위 수동적 수익과는 다르다. 왜냐하면 우리는 상품을 팔 필요가 없고, 사재기할 필요도 없고, 실적 압력도 없고, 배송도 필요 없기 때문이다. 이런 비즈니스 모델은 전통적인 의미에서 소위 직판원이 아니다. 그것은 안리의 새로운 완벽과 같은 판매형 직판에 속하지 않는다. 그 모델은 모두 개량형으로 소비자 직매체계라고 한다. 소비자 직접 구매 시스템에 관심이 있으시다면 바이두백과에 가서 알아보실 수 있습니다. 소비자 직접 구매 시스템이라는 비즈니스 모델이 정말 선진적이고, 트렌드에 부합하며, 빅 데이터 시대와 같은 기회에 부합합니다. 이런 비즈니스 모델, 이런 소비 체계, 그리고 다른 큰 문제, 즉 오늘날 많은 젊은이들이 직면해야 하는 창업 문제. 저는 우리 주변의 80% 이상의 친구들이 창업을 원하고, 당신이 관련 사회관계를 관리할 필요도 없다는 것을 알게 되었습니다. 그가 집에 돌아가기 전에, 그는 많은 신선한 법률 업무와 재정을 가지고 있다. 이 정부 홍보, 외사부문들은 모두 간단명료하다. 내가 이 친환경 슈퍼마켓과 합작할 때, 모든 식품 연구 개발, 설비 임대, 점포 정부 홍보, 법무와 재정은 모두 이 친환경 슈퍼마켓의 모회사인 미악가가 만들었다. 장사의 모든 번거로움과 위험은 미악가가 부담한다. 그래서 나는 그가 무엇을 했다고 말합니까? 그가 이 마케팅 광고를 나에게 아웃소싱할 줄은 아무도 몰랐다. 내 마음은 그의 독립 마케팅 서비스 업체가 그의 광고주를 찾아올 것이기 때문에, 내가 그에게 광고를 할 때, 나는 고객을 초청하여 너를 찾아올 것이다. 시스템 보유는 소위 지속적인 수익을 창출하여 위험 없이 창업, 젊은 퇴직, 사후에 계속 수익을 거두고 재정적 자유를 실현하는 목표를 달성할 수 있게 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이 말을 듣고, 나는 많은 친구들이 당신이 이미 약간의 초보적인 이해를 가지고 있다고 믿습니다. 만약 당신이 우리의 상업 모델에 관심이 있다면, 자신의 테이프를 당신에게 건네주는 그 친구를 찾아서, 그에게 미악가와 같은 상업 모델에 대해 더 많이 알게 해 달라고 부탁한 다음, 공식 자료를 좀 더 요구하고, 더 많은 시간과 정력을 들여 이런 상업 모델을 연구하는 것을 잊지 마십시오. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 내가 너에게 말하고 싶은 것은 매우 연구할 만한 가치가 있다. 왜냐하면 이 일은 앞으로 2 ~ 3 년 동안 노력하여 영원한 수확을 거둘 수 있기 때문이다. 은퇴에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 2 ~ 3 년간의 아르바이트 창업을 통해 수입을 얻을 수 있다. 향후 20 ~ 30 년 동안의 재정 문제를 해결해 주셔서 감사합니다. 참을성 있게 기다려 주세요. 성공은 늦을지언정, 일찍 실패해서는 안 되며, 빠른 시일 내에 재정적 자유, 사업 성공, 수입 지속이라는 목표를 이루시기 바랍니다. 앞으로 오늘 Melody 에 대해 많은 시간을 들여서 다행이라고 생각합니다. 당신은 독특하고 놀라운 비즈니스 모델을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 감사합니다!