Amazon에 합류하는 판매자 수는 OEM, Tmall 및 JD 판매자 또는 전통적인 외국 무역 회사를 포함하여 매년 계속 증가하고 있지만 대다수는 여전히 초보자이거나 개인 기업가입니다. 세상의 모든 것은 이익에 관한 것이라고 합니다. 많은 개인 기업가들은 대부분 아마존에서 부자가 되는 방법에 대한 다양한 이야기에 매료됩니다. 그들은 모두 작은 돈을 벌고 빨리 첫 번째 금을 얻고 싶어합니다.

아마존 업계에는 상품 선택 7점, 운영 3점이라는 기본 상식이 있다. 올바른 상품 선택이 성공의 절반 이상이다. 빨리 부자가 되고 싶은 실무자들은 자신의 제품이 수천 건의 주문을 팔고 인생의 정점에 도달할 수 있기를 바라면서 종종 인기 있는 제품에 집중합니다.

인기 상품을 만들어 큰 돈을 번 사람들도 많지만, 작은 판매자들에게 인기 상품은 기회라기보다 독약이다.

우선, 인기 있는 상품을 선택하려면 판매자가 풍부한 상품 경험과 국제 시장에 대한 통찰력이 있어야 합니다. 업계의 선배나 천재를 제외하면 이런 능력과 직관을 가진 사람은 거의 없습니다. 이런 능력과 직관은 누구도 혼자서 계속해서 인기 제품을 개발할 수 있다고 감히 말씀드립니다. 이러한 비즈니스 재능이 있더라도 협력할 민첩한 소스와 공급업체가 없으면 재능을 활용할 수 없습니다. 대다수의 소규모 판매자의 경우, 인기 있는 제품을 발견하면 누군가가 이미 그 제품을 구매한 것입니다.

둘째, 관심을 끄는 문제를 고려해야 합니다. 아마존은 비교적 완전한 전자상거래 플랫폼이지만, 악당이 이를 이용할 수 있는 허점이 있을 수밖에 없습니다. 종종 동일한 중국 판매자. 1위는 언제나 가장 눈부신 곳이다. 세계 최고봉이 에베레스트산이라는 것은 거의 모든 사람들이 알고 있지만, 세계에서 두 번째로 높은 봉우리가 무엇인지 아는 사람은 거의 없다. 소규모 판매자가 자신의 제품을 판매하는 데 성공하더라도 곧 대형 판매자를 시장으로 끌어들일 것입니다. 선의의 경쟁자를 만나면 기껏해야 판매량이 나눠지게 됩니다. 수상한 판매자를 만나면 상품 페이지와 계좌번호까지 직접 훔쳐갈 수도 있습니다.

아마존을 운영하려면 해외 창고에 상품을 보관해야 하는 경우가 많습니다. 소규모 판매자는 부도덕한 판매자에 대응할 능력이 없고, 일단 계정이 정지되면 스스로를 보호할 백업 계정이 없습니다. 이는 해외재고가 대량으로 손실이 발생하여 자본금을 모두 잃을 수 있음을 의미합니다.

결국 제품을 판매하려면 제품 자체뿐만 아니라 강력한 운영, 막대한 마케팅 비용, 체계적인 마케팅 계획도 필요합니다. 인기 있는 제품의 가장 큰 단점은 수명이 짧다는 점이다. 뜨거운 판매는 잠재적인 보안 위험, 경쟁사 위험 및 시간 주기 위험으로 인해 빠르게 사라지는 경향이 있습니다. 예를 들어 초창기에는 안전사고로 어린이용 장난감 자전거가 금새 사라졌고, 피젯스피너는 빅셀러들에게 '덤핑'되어 특허를 받았으며, 계절상품도 시즌아웃되는 경우가 많았다. 인기상품이 사라질 때마다 수많은 소규모 판매자들이 외친다.

사실 아마존에서 돈을 벌려는 소규모 판매자는 책을 써서 오랫동안 로열티를 벌 수 있는 것과 비슷하다. 소규모 아마존 셀러는 인기 있는 상품을 쫓아 에너지를 낭비하기보다는 하위 카테고리를 선택하고 가장 대표적인 상품부터 시작하여 조금씩 제품을 다듬고 오랫동안 운영해야 합니다. 갚으려면 6개월 동안 제품을 판매해야 할 수도 있지만, 제품이 몇 년 동안 감소하지 않고 판매될 수 있다면 후속 비용은 로열티와 같을 것입니다. 마음을 진정시키고 제품을 하나씩 쌓을 수 있다면 어느 날 갑자기 부와 자유가 그리 멀지 않다는 것을 알게 될 것입니다.