사업 계획서가' 목표에 명중' 할 수 있도록 창업자는 1 을 해야 한다. 제품에 주목하다. 상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 창업자처럼 제품에 관심을 가질 수 있다. 사업 계획서에서 창업자는 가능한 간단한 문자로 모든 것을 묘사해야 한다. 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람이 반드시 그 의미를 알 필요는 없다. 사업 계획서 작성의 목적은 투자자들에게 기업의 제품이 전 세계적으로 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 하는 것뿐만 아니라, 기업이 이를 증명할 수 있는 논거가 있다는 것을 믿게 하는 것이다. 사업 계획서에서 제품에 대한 서술은 투자자들에게 "오, 이 제품이 얼마나 멋지고 고무적인가!" 라고 생각하게 해야 한다. 2. 감히 경쟁할 수 있는 상업계획에서 기업가는 경쟁사의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 투자자에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주어야 한다. 왜냐하면 그 제품은 품질이 좋고, 인도가 빠르고, 포지셔닝이 적당하며, 가격이 적당하기 때문이다. 사업 계획서는 독자들에게 이 기업이 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 확신을 주어야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다. 3. 시장상업계획서를 이해하는 것은 투자자에게 목표시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다. 4. 행동 5 정책을 보여줍니다. 여러분의 경영진에게 아이디어를 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 관리팀을 갖는 것입니다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 갖추어야 투자자들에게 이런 느낌을 줄 수 있다. "봐라, 이 팀에는 어떤 사람이 있는가! 만약 이 회사가 축구팀이라면, 그들은 계속 월드컵 결승전에 진출할 것이다! " 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다. 6. 우수한 계획 총결산 사업 계획서의 계획 총결산도 매우 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 계획 요약은 기업가가 쓴 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다. 벤처 투자자들에게' 이 회사는 업계의 거물이 될 것이다. 나는 계획의 나머지 부분을 보고 싶다' 는 인상을 줄 것이다. 둘째, 사업 계획서의 내용 1. 계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등. 기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업자 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다. 2. 제품 (서비스) 소개 투자 프로젝트를 평가할 때 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객의 비용 절감과 수익 증대를 도울 수 있는지 여부다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허. 제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. (1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까? (2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? (3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까? (4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가? (5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다. 제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은 일종의' 부채' 이므로 노력으로 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언) 3. 사람과 조직 구조에 제품이 생긴 후 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다. 기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료. 4. 시장 예측 기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하려는 경우 먼저 시장 예측을 해야 합니다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁에 대한 분석도 포함되어야 한다. 기업이 직면한 경쟁 구도: 시장의 주요 경쟁자는 누구인가? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요. 사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등. 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다.