사실 화웨이는 전략 계획의 미묘함을 일부러 추구하지 않았다. 그는 우리가 DSTE (Develop Strategy to Execution) 라고 부르는 전략 실행의 과학적 관리에 많은 노력을 기울였습니다. 이 프레임워크를 통해 전략 계획-전략 디코딩-전략 구현-전략 평가에서 폐쇄 루프 동적 나선형 성장 메커니즘을 형성할 수 있습니다.
화웨이의 전략 관리 프레임워크 (5 관 삼결모델) 는 매우 체계적인 사고 방식이며 기업 전략 수립에 중요한 가치를 가지고 있다.
위 그림은 화웨이의 전체 전략 관리의 핵심 프레임워크로,' 5 관 3 정' 모드라고 불리며, 전체 프로세스는 네 부분으로 구성되어 있습니다.
첫 번째 부분은 전략 통찰력이라고 하며, "5 관" (업계 추세, 시장 고객, 경쟁, 자체, 기회) 을 통해 전략적 기회점을 최종적으로 출력합니다.
두 번째 부분은 전략 수립이라고합니다.
세 번째 부분은 정책 디코딩이라고합니다.
마지막 부분은 전략적 구현 및 평가입니다.
첫째, "다섯 가지 견해"
1. 업종과 추세에 대한 통찰
거시적 관점에서, 국가 차원의 정치, 경제, 문화, 사회의 변화와 발전 추세를 어떻게 보는지, 이러한 추세가 업계에 어떤 영향과 변화를 가져올 것인가? 업계 전체의 미래 기술 발전 추세는 어떻습니까? 어떤 변화가 일어날까요?
전략은 돈 많은 곳으로 냄새를 맡는 것이다.
비즈니스 모델과 수익 모델의 혁신을 통해 새로운 전략적 기회를 제공합니다.
한 업종이 존재하는 것은 분명히 돈을 벌기 때문이다. 그러나 전체 산업 체인을 떼어놓으면, 어떤 것은 많이 벌고, 어떤 것은 적게 번다는 것을 알게 될 것이다.
예를 들어 돼지 고기 산업 체인: 우리는 전체 돼지 고기 산업 체인을 엽니 다. 돼지를 기르는 것은 사육 방역 관리 등이다. 성인 돼지는 기본적으로 도살 분할 가공한 다음 채널, 소매, 소비자로 갑니다.
몇 년 전, 중국의 돼지고기 산업은 매우 고통스러웠다. 모든 비용은 기본적으로 투명하고, 각 비용은 겹치고, 총 이자율은 낮다. 하지만 이 산업 사슬은 두 부분으로 매우 돈을 벌고 있는데, 하나는 돼지 종류이고, 하나는 채널이다.
온씨 주식은 주로 종돼지에 집중되어 있다. 예전에는 종돼지를 모두 수입했는데, 외국 종돼지는 출간률이 높고 성장이 빠르기 때문이다. 온씨 주식은 외국 종돼지를 끌어들여 양식업자에게 사육을 허가하고, 돼지가 곧 자라서 인수하고 각종 채널에 팔 수 있도록 허가한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈씨, 주식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈씨, 주식명언) 이렇게 하면 많은 돈을 벌 수 있는데, 전형적인 것은 산업 체인을 종돼지로 확장하는 것이다.
다른 하나는 목원 유한회사인데, 또 하나의 일로를 만들어 중국에 양질의 돼지고기를 제공하였다.
지난 몇 년 동안 중국의 환경 보호 정책은 돼지 산업이 오염 지역에서 멀리 떨어져 있어야 한다고 요구하여 수양업자가 곧 사라졌다. 소비자들도 계속 소비를 업그레이드하고 있으며, 전 코스로 거슬러 올라갈 수 있는 돼지고기를 먹을 수 있기를 희망합니다. 목연유한회사는 이 일을 해냈고, 전 과정 촬영 추적을 했다. 돼지고기 항생제 함량이 낮아 이런 돼지고기는 인기가 많다.
둘 다 산업 체인 확장의 전형적인 사례이므로 산업 체인에 어떤 기회가 있는지 알아야 한다. 물론, 인생을 돈을 벌지 못하는 곳으로 미루지 말고, 돈을 버는 곳으로 미루는 것이다.
그래서 우리는 전략이 돈 많은 곳으로 냄새를 맡는 것이라고 말합니다.
2. 시장과 고객을 통찰하다
우리 고객의 향후 5 년간의 발전 전략 방향은 무엇이고, 그 발전 전략에는 어떤 문제점이 있습니까? , 우리의 변함없는 관심사입니다. 이 점에서 화웨이는 아주 잘했다.
고객은 누구입니까? 고객이 무엇을 사나요? 수요가 무엇입니까? 이를 위해서는 심층적인 이해와 연구가 필요하며 많은 전략적 기회를 발견할 수 있다.
3. 경쟁사를 통찰하다
이른바 지기라고 하면 서로를 안다. (서양속담, 친구속담) 우리의 경쟁자는 앞으로 어떤 발전 전략을 가질 것인가? 그 위치는 무엇입니까? 경쟁자의 진정한 실력은 제품력뿐만 아니라 결과이며, 영향 요인이 많다.
경쟁 업체 분석, 경쟁 업체 제품만 분석하면 충분치 않을 것이다.
화웨이가 무선으로 중국으로 확장해 3G 면허증을 발급했을 때 화웨이는 안후이모바일 구매, 운비, 마케팅 주관자 등의 일을 해 에릭신을 물리칠 수 있다고 생각했다.
그래서 에릭신은 안후이의 사장을 찾아 안후이이동이 인적자원 컨설팅을 하고 있다고 말했고, 에릭신은 세계 최고의 인적자원 컨설팅팀을 보유하고 있으며, 에릭신은 안후이이동이 무료로 서비스를 제공하는 것을 도울 수 있다고 말했다. 결국 안후이가 움직인 이 직위 묘사는 모두 에릭신이 만든 것이다. 상상할 수 있듯이, 그들의 무선 업무가 완성되어 화웨이가 에릭슨에게 맞았다. 그들은 상담을 통해 업무 마케팅을 한다.
화웨이는 나중에도 이런 방법을 배워서 남아프리카에서 경쟁자를 물리쳤다.
이 사례는 경쟁자의 진정한 실력은 제품력뿐만 아니라 결과이며, 영향 요인이 많다는 것을 말해준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
4. 자아를 통찰하다
고객과 경쟁사에 대한 통찰을 바탕으로 자신의 장점을 더 잘 발굴하고 자신의 내적 부족을 보완할 수 있다. 지능형 분석 모델을 통해 우리의 도전과 기회가 어디에 있는지 알 수 있습니다.
전략 계획과 전략 통찰은 많은 기회를 발견해야 한다. 이것은 추가다. 그리고 여기서 자신을 가늠해 보세요. 많은 사업이 당신의 음식이 아니기 때문에 빼기를 해야 합니다. 최종 출력은 매우 시각화된 전략적 기회이다.
5. 기회를 통찰하다
앞으로 우리는 고객 분야에 어떤 투자 기회를 가질 것인가? 그 시장 공간은 우리에게 얼마나 큰가요?
스팬맵을 통해 기회의 우선 순위를 판단하다
예를 들어, 전통적인 산업은 거대한 시장 공간을 가지고 있지만 성장률은 없으며 화웨이에게는 좋은 선택이 아닙니다. 성장 속도가 빠를수록 좋을수록 변할 가능성이 높다. 화웨이는 줄곧 이 더 빠른 시장을 찾고 있다.
전략적 기회를 어떻게 묘사합니까? 두 가지 차원이 있는데, 하나는 시장의 매력이고, 하나는 회사의 경쟁 지위이다. 경쟁 지위는 주로 시장 분위기와 이 경간도에 근거한다. 만약 당신이' 스타' 위치에 있다면, 그것은 당신의 기회가 매우 좋다는 것을 의미합니다. 화웨이의 기회는 많지만 주로 육성구역과 스타구를 찾는 것이다.
황소 지역은 오래된 업무에 속하며, 수확기에 있으며, 현금 흐름을 위주로 하여 주로 순이익률을 평가한다.
화웨이는 기회를 잡았는데, 주로 스팬도였다.
둘째, "세 가지 결정"
1, 전략적 제어점
전략적 제어점은 구축하기 어렵고 모방하고 능가하기 어려운 중장기 경쟁력으로 간단히 이해할 수 있다.
전략적 통제에는 다른 수준이 있습니다. 가장 간단한 전략적 통제 지점은 "10-20% 비용 이점" 이라고 불리며, 최고 수준은 기능, 성능, 품질 리더십, 1 년 기술 리더십, 브랜드, 고객 관계, 절대 시장 점유율, 가치 사슬 통제 등입니다. 최고 수준의 전략적 통제 지점은 표준 또는 특허 조합을 갖는 것입니다.
2. 목표 설정
20 15 년 동안 600 억 달러를 벌어들여 약 2900 억 위안을 벌어들였다. 20 16 년 목표를 세웠을 때 화웨이는 매출 도전 목표가 8 18 억 달러로 1 년 내 36% 증가에 해당한다고 발표했습니다. 감히 이런 목표를 세울 수 있다면 화웨이의 기질은 어디에 있는가?
첫 번째는 글로벌 전략적 기회입니다. 임설: 지금 전략적 기회기가 있는데, 이것이 우리의 중대한 기회기라고 합니다. 과감히 이 기회 창구가 열리는 시기에 전략적 기회점에 힘을 모아 밀집 투입하고 포화공격을 해야 한다.
둘째, 강력한 지적 재산권은 화웨이가 국제 시장을 개척하는 큰 장점이다. 화웨이는 중국이 발명 특허를 가장 많이 허가한 나라로, 여러 차례 PCT 국제 발명 특허 1 위를 차지했다.
마지막으로, 강력한 지적재산권이 있어야 국제 거물과의 개방협력에 대해 이야기할 수 있을 뿐만 아니라, 화웨이의 제품이 세계 각지에서 자유롭게 통행할 수 있도록 보장할 수 있으며, 지적재산권 문제도 없다. 5200 억 성과의 60% 이상이 해외에서 왔다!
3, 전략 개발
화웨이의 해외 국제화 발전을 예로 들다. 포지셔닝과 경로가 명확한 상황에서 어떻게 실현할 수 있습니까? 전술적 문제를 해결할 수 있습니다.
홍군 사도적수, 2 만 5 천리 장정처럼, 이것은 전략적 문제이며, 누구를 보내 시장을 치고, 공급을 해결하는 방법, 군민 관계를 해결하는 방법 등이다. (윌리엄 셰익스피어, 군민, 군민, 군민, 군민, 군민)
화웨이 해외 시장 공격의 초보적 방향이 명확해지면 조직 전략, 부지 선정, 조사 전략, 물류 전략, 애프터서비스 전략, 심지어 물류 전략까지 설계해야 한다. 각종 전략이 체계를 형성하여 체계를 형성해야만 이길 수 있다.
2006 년에 화웨이는 완벽한 전략 계획 방법론인 IBM 의 비즈니스 리더십 전략 모델을 도입했습니다. 서방 국가의 전략은 중국에서 적합하지 않지만, 이 모델이 매우 선진적이라는 것은 의심의 여지가 없다. 끊임없이 디버깅과 연마를 거쳐 화웨이는 중고위층 회사가 전략과 이행 과정을 마련하는 방법과 플랫폼이 되었다.
기업 전략을 수립하는 과정에서 기업가는 반드시 체계적인 사고를 해야 한다. 논리적 힘으로 미래의 발전 계획에 대해 생각하고, 전략 실행 차원에서 전략적 착지를 추진할 수 있는 과학적 접근 방식이 있어야 한다. (존 F. 케네디, 과학명언)
화웨이는 성장하는 과정에서 여러 차례 커브길에서 차를 추월하는 데 성공하여 자신의 길을 걸었다. 화웨이의 전략 관리 체계는 모든 창업가들이 배우고 심사숙고할 만한 가치가 있다.
화웨이 전략에 대한 자세한 내용은 무대 뒤에서 상담해 주시기 바랍니다.