서론: 다른 사람의 실수로부터 배워야 한다. 모든 일에 실패해야만 성장할 수 있기 때문이다. 어떤 의미에서, 당신은 당신이 읽은 책, 당신의 이전 경험, 당신이 사귄 친구의 집합이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언)

브렌단 코야디는 창업회사 BoogalooBunks 의 CTO 이자 하드웨어 개발에 종사한 지 여러 해 된 선임 엔지니어이다. 주변에서 창업을 하는 친구와 이야기를 나누면서 창업 실패의 다섯 가지 원인과 창업을 확고히 파악해야 하는 원칙을 공유했다.

과거로부터 교훈을 얻지 못하는 사람들은 두 번째로 같은 석두 위에 떨어질 운명이다. 조지 산타야나

그것은 로드맵과 같지만, 네가 길을 잃지 않을 것이라는 뜻은 아니다.

창업에 실패한 데이터

다음은 창업회사 실패에 대한 데이터를 수집했습니다. 실패의 원인을 5 대 범주로 귀결시켰는데, 모든 창업회사들은 이 점에 대해 다양한 문제를 가지고 있다: 제품 시장 융합점 (PMF), 팀, 자금, 선견지명 등.

첫 번째 이유: 시장 제품 일치 지점을 찾지 못했습니다.

위의 원형 차트를 보면 창업회사의 실패 원인을 다양한 색상으로 나타낼 수 있다. 분명히 실패의 가장 큰 원인은 제품의 시장 결합점 (PMF) 이다. 수천 명의 문장 들이 PMF 에 대해 이야기하는 것이 얼마나 중요한데도 불구하고, 우리는 이 점에서 실수를 저질렀던 회사의 수가 놀랍다는 것을 알 수 있습니다!

그럼, 우리는 이 단어를 세 부분으로 나누어 시장, 제품, 적합성을 토론합시다.

시장:

먼저 시장을 찾아야 한다. 즉, 사람, 돈, 혹은 회사가 이미 일정한 집합을 형성했다는 것이다. 너는 너의 제품을 매우 정확하게 안에 배치할 수 있다. 네가 무엇을 팔든지 간에, 이 사람들은 돈을 지불할 것이다. 예를 들어 우보 시장은 크고 작은 도시의 자가용이며, 부수입도 좀 벌고 싶다. 구글의 시장은 인터넷에서 검색 수요가 있는 모든 사람이다. 시장을 선택할 때, 다음 세 가지 점은 특히 주목할 만하다.

단순 공식: 인원수 * 단가

시장 점유율: 생산성 향상 어플리케이션과 같은 붐비는 시장입니까? 아니면 상대적으로 혼잡하지 않은 시장일까요? 예를 들어 개를 위해 옷을 디자인하는 앱? 당신이 이 시장에서 얼마나 많은 몫을 차지할 수 있는지에 달려 있습니다. 물론, 여기서 우리는 AirBnb 와 우보와 같은 완전히 파괴적인 회사들을 배제해야 한다. 3D 프린터나 청바지 회사와 같은 다른 창업 회사들의 경우 시장 점유율을 고려해야 합니다.

레드 라인: 물론, 당신은 시장에 침입하여 침입하고 싶지 않습니다. 현재의 출발점에서 당신이 정말로 점령해야 할 목표 시장까지, 이 거리는 몇 가지 업계 장벽을 극복하여 완성할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 너는 정책이나 업계가 제기한 일부 딱딱한 조건을 만족시켜야 한다. 어떤 업종이든 상응하는 규제 기관이 있는데, 그들은 왕왕 약간의 문턱을 설정하므로, 너는 미리 준비를 잘 해야 한다.

그런 다음 두 번째 부분 인 제품으로 들어갑니다.

당신이 개발해야 할 제품은 사람들의 요구를 충족시켜야 하는데, 이 수요가 무엇인지는 당신의 제품과 당신의 목표 시장에 달려 있습니다. 만약 당신의 제품이 3D 프린터라면, 이 제품이 나오면 사람들이 망설이지 않고 당신의 제품을 선택할 수 있도록 사람들이 오랫동안 갈망하는 기능을 제공해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 당신은 또한 시장에서 더 정확한 고객 포지셔닝을 할 수 있다. 예를 들어, 한 회사를 고객으로 선택하면 더 빠른 속도와 저렴한 비용으로 프로토타입 제품을 개발해야 하는 경우가 많습니다. 이 시점에서, 당신의 3D 프린터가 도움이 될 것입니다. 자동차 수리점 제조업체를 선택할 수도 있습니다. 그들은 단지 제품을 더 시원하게 만들고 비용을 늘리지 않고 3D 프린터도 선호할 수 있도록 하고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어느 쪽이든, 당신의 제품은 반드시 당신의 시장을 반영해야 하거나, 시장은 반드시 당신의 제품을 반영해야 합니다.

가장 중요한 것은, 당신의 제품이 어떤 공석 요구를 충족시켜야 한다는 것을 기억하십시오. 이 수요는 매우 커야합니다. 제품이 나오면 사람들이 매일 신는 신발, 마시는 물처럼 당신의 제품이 인생에서 더 이상 부족할 수 없다는 것을 갑자기 깨닫게 될 것입니다. 이를 위해 제품을 개발할 때 다음 세 가지 사항을 기억해야 합니다.

제품 이점: 무엇이 당신의 제품을 차별화하고 돋보이게 합니까? 당신의 앱은 사람들이 고양이 비디오를 볼 수 있도록 하는 또 다른 앱입니까? 다른 앱으로는 할 수 없는 일을 할 수도 있습니다. 일반적으로, 제품의 우세는 두 가지가 있다: 시장 우세와 기술 우세.

만약 당신이 시장 우위를 가지고 있다면, 당신은 이미 가지고 있는 기술을 재배치하고 있습니다. 즉, 이미 가지고 있는 기술로 새로운 분야에서 전복적인 혁신을 하고 있습니다. AirBnb 는 사실 별다른 기술적 우세 (적어도 처음엔) 는 없지만, 그들은 엄청난 시장 우위를 가지고 있다. "세방을 통해 추가적인 현금 수입을 얻는다" 는 분야에서는 그들보다 더 잘하는 회사가 없다.

만약 네가 기술적 우세를 가지고 있다면, 높은 기술 장벽은 너를 다른 문외한과 구별할 수 있을 것이다. 나는 기술적으로 어느 정도 우위를 가지고 있는 친구들이 있다. 특히 그들은 3D 프린트할 수 있고 전도할 수 있는 화학물질에 특허 기술을 가지고 있기 때문에, 이 기술을 통해 그들은 3D 인쇄 회로 기판을 만들 수 있을 것이다! 이것은 확실히 현재 가장 멋진 물건이다! 아무도 그들을 복제할 수 없습니다!

제품 비용: 이 물건은 나에게 얼마를 쓸 수 있습니까? 이것도 제품의 우세 범주로 분류될 수 있지만, 많이 생각하면 위대한 제품과 멀어진다. 최종 발표일, 만약 당신이 정말로 독특하고 핍박적인 전기의자를 설계한다면, 게임도 매우 큰 제품이며, 모든 사람들이 탐내는 눈빛과 후광이 모두 당신에게 모일 것입니다. 그러나 그것이 654.38+ 만원의 가격표를 걸면, 아무도 구매를 선택하지 않을 것입니다.

사용 편의성: 이 물건을 어떻게 열 수 있습니까? 만약 너의 제품이 충분히 유창하다면 누구나 사용할 수 있다. 사용 편의성은 앞서 언급한' 제품 이점' 과' 비용' 과 맞물려 결국 사용자가 제품을 통해 원하는 일을 할 수 있게 한다. 아이패드가 좋은 예입니다. 우리 할아버지 할머니는 여러 가지 복잡한 컴퓨터 조작을 피하고 쉽게 이메일을 확인하실 수 있으며, 화면을 클릭하기만 하면 시작할 수 있다. 정교함, 유창함, 단순함, 이것이 바로 사용하기 쉬운 의미이다.

동의

이제 가장 어려운 부분이 왔습니다. 시장의 요구를 충족시키기 위해 제품을 설계해야 합니다. 이 시장은 충분히 크고 수요는 충분히 왕성하다. 이 시장에서 벌어들인 돈은 제품의 성공을 증명하고, 이 분야의 후속 발전을 보장하며, 심지어 당신의 생각을 좀 더 성숙한 단계로 이끌고, 더 많은 시장 점유율을 얻을 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이것은 모든 것이 순조롭고 자연스럽지 않은 것 같습니까?

아래에 열거된 이 많은 것들이 당신을 잘못된 길로 인도할 수도 있고, 길에서 스스로 그물에 걸려들 수도 있습니다.

시장 규모가 너무 작아 기업의 후속 운영을 유지하기에 충분한 자금을 확보할 수 없습니다.

제품 단가가 너무 낮아서 얼마나 많은 사람들이 사는지는 상관이 없지만, 믿을 만한 수익 모델을 만들 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)

시장이 너무 붐벼서, 당신은 충분한 사람들이 당신의 제품에 관심을 가질 수 없기 때문에, 당신의 이윤 모델은 확립될 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

너의 제품은 시장에서 충분한 경쟁 우위를 가지고 있지 않다. 사람들은 이 신기한 제품을 처음 보면 망설이고 거절할 수 있지만, 당신의 경쟁 우위로 인해 제품이 이 문턱을 넘을 수는 없습니다.

귀하의 제품은 시장의 요구에 맞지 않습니다.

너의 제품은 쿨하지 않다. 어떤 제품들이 시장 수요에 맞지 않더라도, 사람들은 그것을 살 것이다. 왜냐하면 그것은 멋지기 때문이다. 너는 그렇게 하지 않았다.

너희측 제품의 가격은 시장에서 비교적 높다.

당신의 제품은 신속하게 규모화할 수 없고, 가격을 일정 수준으로 빠르게 낮출 수 없습니다. 당신은 합리적인 이윤을 얻을 수 있습니다. 즉, 당신이 아직 지속가능한 회사를 건설하지 않았다는 것을 의미합니다.

고려해야 할 다른 많은 위험 요소가 있습니다.

지금 이렇게 많은 문제를 보았는데, 어떻게' 적합함' 이라는 단어를 실현할 수 있는지 알려주실 수 있나요?

제가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 마크 안드리슨 (유명한 모자이크 브라우저 * * * 공동 개발자), 폴 그라햄 (세계적으로 유명한 인큐베이터 Y Combinator 의 창시자), 스티브 블랭크 (린 창업의 인지도를 높이기 위해 유명한 연속 창업자) 입니다. 그들은 * * * 관점을 제시했다.

해결할 만한 문제, 만족할 필요가 있는 문제 (사실 한 가지) 를 찾다.

만족이 필요한 것은 어떤 것인가요? 더 이상 참을 수 없는 물건이어야 하고, 긁지 않으면 불편한 가려움이며, 큰 가격으로 해결하고자 하는 문제이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 우보를 예로 들자면, 그것은 너에게 매우 싼 여행 방식을 제공한다. 누구나 어디서나 핸드폰을 꺼내고 앱을 켜고 이런 자동차 서비스를 즐길 수 있다. 이는 이전에 사람들이 줄곧 동경해 온 장면이었고, 이 때문에 6543.8+0 억 달러의 평가로 이어졌다.

제품 시장 컨버전스를 찾는 것은 어떤 창업 회사라도 가장 해결해야 할 문제이므로 얕보지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

시장의 피드백에 따라 제품을 더 개선해야 한다면, 빨리 하세요. 시장 전략을 조정하여 대상 시장이 제품에 더 잘 맞도록 해야 한다면, 빨리 하세요. 만약 당신이 정말로 당신의 생각을 완전히 뒤엎고 싶다면, 단지 사람들의 필요를 더욱 보장하기 위해서라면, 빨리 하세요!

위의 도표에서 알 수 있듯이, 창업회사의 73% 가 적절한 제품 시장을 찾았기 때문에 실패했다. 그러니 시간을 좀 내서 위에 올려라, 앞으로 회사를 불구덩이에 밀어 넣지 않을 거야.

두 번째 이유: 팀

팀에 문제가 발생하는 다섯 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 공동 창업자는 제품 자체, 연구 개발 방향, 시장, 디자인에 동의하지 않습니다.

2. 공동 창업자는 융자, 인재 구성 및 법률 업무에 관한 결정에 동의하지 않습니다.

3. 경험이 없으면 팀이 정확한 인재를 가져올 수 없기 때문에 제품이 시장 수요를 충족시킬 수 있다고 보장할 수 없습니다.

팀은 목표를 추구하는 과정에서 동기 부여가 없습니다.

5. 기타 원인.

처음 네 가지 이유에 대해 간단히 설명하겠습니다.

제품, 연구 개발 방향, 시장, 디자인

요컨대, 그것에 대한 너의 견해는 전혀 중요하지 않다! 가장 중요한 것은 고객이 생각하는 것입니다. 고객이 정말로 원하는 것은 무엇입니까? 답을 모르면 각종 테스트, 각종 시장 조사, 지속적으로 제품 업데이트, 매번 판매 과정에서 새로운 기회를 찾으려고 노력한다. 만약 네가 이 일을 할 수 있다면, 승리는 이미 너의 손에 있다.

제품에 대해 이야기하고, R&D 방향, 시장, 디자인에 대해 이야기하고, 아내와 식당의 벽지가 어떤 색깔을 선택하는지 논쟁하는 것과 비슷하다. 사실 어떤 분야에서든 세부 사항에 얽매이는 것은 시간 낭비이다. 너는 좀 더 전체적인 관점에서 가능한 고객의 생각에 가까워야 한다. 그러니 논쟁하지 말고 더 많은 연구를 하세요.

그중에서 가장 좋은 방법은 데이터를 수집하는 것이다. 제품을 지속적으로 개선한 후 얻은 데이터가 이전보다 더 좋다는 것을 보여 준다면 계속해 나가세요. 만약 상황이 옳지 않다면, 너는 즉시 유턴해야 한다. A/B 테스트는 미래로 가는 길이다. 수중에 있는 자원이 갈수록 풍부해짐에 따라, 사람들이 장악하는 것이 더 쉬울 것이다.

법률 업무, 관리 구조, 조직 역학, 자금 조달

이에 대해, 나는 너에게 단 한 마디만 줄 수 있다: 모든 백지 흑자를 첫머리에 써라!

내가 어렸을 때, 우리 할아버지는 나에게 그의 창업 이야기를 해 주셨고, 그들의 회사가 어떻게 파산에 임박했는지 이야기해 주셨지만, 기적적으로 회생했다. 왜냐하면 그것은 이전에 이미 모든 것을 다 썼기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) 당신이 초창기 회사를 설립할 때, 당신은 채용 약관에 관한 명확한 협의를 하는 것이 가장 좋습니다. 의사 결정 과정이 어떻게 형성되었는지, 주주의 권리와 이익을 나누는 방법; 자금 조달 방법 지불 방법 어떻게 끊을 것인가; 주식이 희석되면 그리고 회사 운영 발전 과정에서 발생할 수 있는 모든 것.

만약 이 모든 것이 사전에 종이에 쓰여지지 않았다면, 너는 조만간 결과를 맛볼 수 있을 것이다. 나는 너에게 보증할 것이다.

물론, 이 모든 것을 분명히 하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 너는 앉아서 다른 사람과 토론하는 데 적어도 세 시간이 걸릴 것으로 예상한다. 하지만 할 가치가 있습니다. 더욱이, 당신과 당신의 공동 창업자가 이 문제도 해결할 수 없다면, 당신은 어떻게 다음 도전에 직면할 수 있습니까?

세 번째 이유: 팀이 경험이 없으면 어떻게해야합니까?

속담에' 네가 금강드릴이 없다면 이 도자기 일을 맡지 마라' 는 말이 있다. 네가 합격할지 아닌지는 네가 결정한 것이 아니다. 당신이 검사할 수 있는 아주 좋은 기준이 있다. 만약 기존 창업회사가 당신이 그들의 회사에 가입하는 것을 고려하지 않는다면, 당신 자신도 창업할 자격이 없을 것 같습니다. 사실 가장 좋은 방법은 신생 회사나 다른 작은 회사에 가서 일을 하고, 경험을 배우고, 일부 회사의 기본 프로세스를 이해하고, 자신의 길을 개척하는 것이다. 업계를 전복시키는 가장 좋은 방법은 의심할 여지 없이 내부에서 시작하는 것이다. 이 사람은 너에게 월급을 주어 일부 업계의 비밀을 알려 줄 것이다. 유급 인턴이나 무급 인턴은 모두 좋은 방법이다.

물론 처음부터 창업의 모든 세부 사항을 알 필요는 없습니다. 만약 내가 엔지니어라면, 막 직장에 들어가면 모든 것을 이해한다고 상상해 보세요. 어느 곳이 제일 재미있어요. 어느 곳에서 가장 놀 수 있는 공간이 있나요? 너는 내가 이 직위에 오래 머무를 수 있다고 생각하니? 완전히 그렇지는 않습니다. 자신의 창업에도 동일하게 적용됩니다. 창업회사에서 우보로 성장하는 회사의 전 과정을 알 필요는 없지만, 적어도 회사가 어떻게 운영되는지, 위대한 제품을 만드는 데 필요한 핵심 링크, 기술이 어느 분야를 포괄할 수 있는지 알아야 한다. 만약 네가 이 모든 것을 이해할 수 있다면, 너는 당연히 이후의 독립비행에서 필요한 경험과 지식을 배우게 될 것이다.

충분한 동력이 없다.

이 문제는 아주 잘 설명된다. 만약 네가 하는 일을 마음에서 우러나온 사랑이 아니라면, 그것은 실패로 끝날 운명이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

매일 아침 깨어나면, 제품, 회사, 고객, 시장이 머릿속에 담겨있지 않다면, 창업에 별로 신경을 쓰지 않을 수도 있고, 실패는 멀지 않은 곳에서 당신을 기다리고 있을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 마침표, 토론이 끝났습니다.

초창기 회사는 다른 회사가 가지고 있지 않은 장점이 있다: 유연성. 그것들은 매우 작아서 시장에서 피하고 방향을 돌릴 수 있다. 그들은 모두 성공에 대한 강한 열망에 이끌렸다. 만약 네가 그 중 하나에 속하지 않는다면, 가능한 한 빨리 전쟁터에서 물러나는 것이 낫다.

네 번째 이유: 재정 지원

나는 너에게 너의 회사를 어떻게 관리하는지 알려주지 않을 것이다. 왜냐하면 기업관리에 관한 책이 이미 충분하기 때문에, 그리고 네가 이전 교육에서 얻은 지식비축이 있기 때문이다. 하지만 여기서 한 가지를 언급해야 합니다: 돈. 네가 충분한 돈이 있을 때만 너는 너의 사업을 자신의 통제 하에 둘 수 있다.

만약 네가 너의 재정을 잘 관리하지 못한다면 회사는 성공하지 못할 것이다. 여기 모두가 알아야 할 기본적인 사실들이 있습니다.

수입을 지출하지 마라.

불시의 수요에 대비하여 은행에 예비금이 있다는 것을 보증하다.

자금으로 사업을 확장하는 것은 단순한 수축이 아닙니다.

만약 네가 이 모든 것을 잘 할 수 있다면, 재테크는 사실 훨씬 쉬워질 것이다. 그러나 위의 몇 가지 사항을 잘 해야 한다는 것은 믿을 수 없는 어려움이다. 그럼 어떻게 이 몇 가지를 잘 할 수 있을까요? 다음을 계속 확장할 것입니다.

매월 소득 목록을 작성하다.

커미션, 제품 원가, 리베이트, 세금, 마케팅 비용 등을 포함한 모든 가변 비용을 공제합니다.

집세, 임금, 웹 호스팅 서비스 등을 포함한 모든 고정 비용을 공제하다.

월별로 이윤을 계산하다. 이익 = 수익-비용

이 양식의 맨 아래에 현금 흐름과 월별 손익을 삽입합니다. 만약 너의 현금 흐름이 음수라면, 너의 사업은 끝장이다.

전체 표의 숫자가 서로 촉진되어 선순환을 형성할 방법을 강구하다. 만약 이 숫자들을 모두 한 페이지에 넣어 계산한다면, 당신은 곧 당신이 회사를 경영할 때 실수가 어디에 발생했는지, 앞으로 어떤 위기가 묻힐 것인지, 당신의 현재 최우선 임무가 무엇인지 알게 될 것입니다.

또한, 내 주변의 창업권에서 나온 몇몇 성공한 친구들은 모두 나에게 "고정 원가가 좋지 않아 가변 비용이 좋다" 고 말했다. 만약 내가 더 요약해 준다면, 나는 이렇게 말할 것이다. 만약 당신이 고정 비용을 가변 비용으로 바꿀 수 있다면, 빨리 행동하세요.

만약 다른 사람이 이 두 개념의 의미를 잘 이해하지 못한다면, 내가 좀 더 설명하겠습니다. 가변 비용은 커미션, 리베이트, 제품 원가 등과 같은 판매 수익 비율에 따라 추출한 비용입니다. 제품을 팔아 654.38+0 만 달러를 벌고 5% 를 판매하는 경우 5 만 원을 벌 수 있습니다. 자, 만약 당신이' 기본급 3 만 달러, 2% 공제' 와' 무기본급, 5% 공제' 중에서 선택할 수 있다면, 어떤 보상 방안을 선택하시겠습니까?

만약 당신이 판매 초심자이고 인맥 관계가 없다면, 자연 후자는 당신에게 좀 불리하지만, 당신이 여러 해 동안 판매에 종사한다면, 회사의 발전에 따라 부자가 될 수 있습니다. 그래서, 이것은 윈-윈 상황입니다. 위대한 회사는 모든 직원들을 부유하고 강하게 만들 수 있어야 한다.

재무 제표를 위조하지 마십시오.

만약 네가 재무제표에서 부정행위를 한다면, 너에게 좋지 않다. 판매량이 급격히 위축되고 있다면, 가장 먼저 해야 할 일은 인정하고 상황을 역전시키기 위해 노력하는 것이다. 이 재무제표는 과시하는 것이 아니라 너에게 보여 주는 것이다. 너는 기업의 모든 상황을 충분히 이해하고 현실의 모든 것을 태연히 받아들여야 한다.

원심을 깊이 도모하다

이것은 거의 언급되지 않는 것 같지만 반드시 중시해야 한다.

이 점에서 내가 들 수 있는 가장 좋은 예는' 비밀' 이다. 처음 창립했을 때, 그 목표는 성장하는 과정에서 점점 흐려지고, 결국 사람과 사람 사이에 서로 상처를 주는 무서운 것이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 창업 초기에 아주 좋은 제품 비전을 세우지 않았다면, 다른 모든 것을 한 후에 어색한 결말을 보게 될 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)

다섯 번째 이유: 기타.

사실 창업회사의 실패는 여러 가지 원인으로 인해 발생할 가능성이 높다. 너는 모든 것을 다 할 수 없기 때문에 가장 중요한 분야에 집중한다.

세 사람 사이를 걸으면서, 나는 나의 선생님도 그 안에 있는 것을 발견했다

우리 아버지는 늘 이렇게 말씀하셨다. "너는 다른 사람의 실수로부터 교훈을 얻어야 한다. 왜냐하면 너는 매사에 실패해야만 성장할 수 없기 때문이다. (존 F. 케네디, 실패명언) 어떤 의미에서, 당신은 당신이 읽은 책, 당신의 이전 경험, 당신이 사귄 친구의 집합이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 네가 저지른 잘못은 기억에 깊이 새겨져 있고, 다른 사람의 잘못은 책에 분명히 쓰여져 있고, 친구도 너에게 자신의 실패를 폭로할 것이다. (조지 버나드 쇼, 실패명언) 만약 네가 정말 이 세 가지 일에서 실패가 어떤 모습인지 알 수 있다면, 너는 앞으로 다시 실패를 만날 수 없을 것이다.

그래서, 우리는 가능한 한 각지의 실패 경험을 참고하고, 제품 시장의 융합점을 찾고, 매우 우수한 팀을 만들고, 우리의 재정 상황을 잘 관리한 다음, 영원히 열정과 동력으로 충만할 수 있도록 총결하였다.

창업에 성공한 얼굴은 이 시리즈의 지도 아래 선명해졌다.

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