학술진흥이 대중화되면서 추진 모델과 방법에 대한 논의와 연구가 늘어나고 있지만, 아무리 논의가 많아도 가장 중요한 것은 이를 어떻게 실천하느냐이다. . 이를 위해 본 신문은 제약회사가 제품의 다양한 수명주기에 따라 취해야 할 방법과 조치, 학술회의 조직 방법을 주로 설명하는 실용적인 학술 홍보 과정을 편찬하여 기업이 더 나은 운영을 할 수 있도록 지원했습니다. 더욱 효과적으로 학술홍보를 할 수 있습니다. 일반적으로 의약품의 수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계로 구분됩니다. 제약회사는 학술홍보를 진행함에 있어 단계별로 다양한 홍보방법을 채택하여 보다 효과적으로 역할을 수행하고 절반의 노력으로 두 배의 성과를 달성할 수 있어야 합니다. 1. 도입 기간 - 선입견된 홍보 컨셉. 신제품은 연구 개발부터 실제 출시까지 오랜 임상 연구와 승인 단계를 거쳐야 합니다. 제약회사는 제품 영향력을 최대한 확대하고 제품 수익을 극대화하기 위해 일반적으로 출시 1~2년 전부터 학술홍보를 시작한다. 이 단계에서는 홍보담당자가 기존 치료방법의 한계점을 검토하여 제품 컨셉을 적당히 홍보함으로써 의사가 특정 질병에 대한 치료계획의 가능성을 이해하고 기대감을 조성할 수 있다. 일반적으로 학술진흥은 제품의 학문적 개념을 제안하고 홍보하거나, 학술지도자를 양성하거나, 표준을 제정하는 형태를 취할 수 있습니다. 제품이 출시되면 학술 홍보의 초점은 보다 자세한 제품 정보 및 사용 팁 제공으로 이동합니다. 이때 홍보 관리자는 관련 정보를 더 잘 전달하기 위해 임상 업무에 대한 이해를 강화하는 데 주의를 기울여야 합니다. 질병의 진단 및 치료를 개선합니다. 위성회의, 핵심분야 학술세미나, 소규모, 수준 높은 임상연구 등 제품 학술홍보 형태를 선택할 수 있습니다. 2. 성장기 - 집중투자는 개념을 변화시킨다. 성장기는 개발기라고도 하며, 제품이 성공적으로 시장에 진입하여 큰 발전을 이루는 시기이다. 제품의 영향 등이 받아들여져 대규모의 폭격 학술홍보 전략이 필요하다. 첫째, 제품 정보를 최대한 널리 전파하십시오. 전문가를 조직하여 전국적인 강연을 개최하고 다양한 규모의 집중 학술 컨퍼런스를 개최하거나 전문 언론에 특별 리뷰를 게재하여 지역 학계 리더를 양성하거나 임상 연구 설문조사, 환자 교육 및 서비스를 실시하고 제품 웹사이트를 구축하며 무료 상담 핫라인을 운영합니다. 등을 달성합니다. 현재 작업의 초점은 다음과 같습니다. 첫째, 고품질, 고밀도 학술 활동을 적극적으로 수행하고, 의사에 대한 교육을 강화하고, 요구 사항을 이해하고 피드백을 수집하며, 둘째, 환자 교육 및 서비스를 제공합니다. . 둘째, 의사의 처방 습관과 환자의 인식을 바꿔야 한다. 국내외 제품 연구 데이터를 최대한 활용하여 제품 고유의 가치를 탐구합니다. 제품의 효능을 입증하기 위해 정량적 데이터를 포함한 대량의 홍보 자료를 활용하십시오. 이 정보를 통해 경쟁 제품과 비교하여 자사 제품의 뛰어난 장점을 적절하게 분석할 수 있습니다. 3. 성숙기 - 관계마케팅 집중 육성. 급속한 성장의 성장기를 지나면 제품은 성숙기에 들어갑니다. 이 기간 동안 제품의 시장 점유율은 소폭 증가하거나 기본적으로 안정되었으며 대부분의 의사와 환자는 이미 약물의 임상 적용에 대해 잘 알고 있었습니다. 이때 학술진흥의 목표는 기존 고객들의 복약습관 안정화를 바탕으로 제품 사용자 수를 확대하고, 새로운 지리적 시장 진출 기회를 기다려 쇠퇴기에 진입하는 것을 지연시키는 것이다. 가능한 한 많이. 이때 시장 경쟁 환경, 기업 전략, 경영 수준 등이 제품의 성숙 기간을 결정하는 핵심 요소가 되었습니다. 먼저 비사용자 그룹을 변환합니다. 의사와 환자가 제품을 사용하도록 지속적으로 설득하고 경쟁사로부터 고객을 확보하세요. 공공 복지와 인간 친화성에 중점을 두고 다양한 학술 활동을 유연하게 조합하여 의사와 환자에게 브랜드에 대한 신뢰와 호감도를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 지역 학술지도자 양성, 연수강좌 편성 등 학술홍보 양식을 활용할 수 있다. 둘째, 새로운 시장 부문에 진입하십시오. 제품의 기존 적응증 내에서 새로운 질병 분야의 용도와 기회를 찾는 방법을 찾아 새로운 지리적 부문이나 새로운 시장 유형에 진입하세요. 예를 들어, "니모디핀 주입"은 원래의 1차 지주막하 출혈 시장 부문에서 외상성 지주막하 출혈 시장 부문으로 발전했습니다. 가능한 제품 학술 홍보 형태로는 프로젝트 입찰, 임상 연구, 학술 세미나, 학술 살롱, 수상 에세이, 무료 핫라인 상담 등이 있습니다. 4. 거절기간 - 적시에 상장폐지 의약품의 특허가 만료되거나 더 나은 대안이 등장할 경우 해당 제품의 거절기간은 필연적으로 발생하게 됩니다. 일반적으로 현 단계에서는 학술홍보활동을 진행하기 어려운 시점에서 제약회사가 시장에서 철수하고 신제품 홍보에 집중하는 것이 바람직하다.

어떤 단계의 제품 홍보라도 장점을 명확하게 지적해야만 고객에게 감동을 줄 수 있다는 점을 기억할 필요가 있다. 이러한 관심은 반드시 의사의 개인적인 관심이나 환자의 편협한 관심을 의미하는 것이 아니라 이러한 다양성이 가져오는 최선의 치료 계획, 즉 약리경제학을 가장 잘 표현한 것입니다. 학술진흥회의 개최 연계 학술진흥의 적용은 주로 제품의 성장 및 성숙단계에 집중되어 있으며, 그 중 가장 일반적으로 활용되는 홍보방법은 학술회의이다. 학술회의를 조직하는 것은 이 중요한 시기에 제품을 홍보하여 ​​시장을 점유하고 경쟁력을 향상시키는 데 큰 역할을 할 것입니다. 그러나 그러한 회의를 성공적으로 조직하고 실행하는 것은 간단한 문제가 아닙니다. 회의 전, 도중, 후에 열심히 노력하고 모든 단계를 신중하고 신중하게 수행해야 합니다. 1. 회의 전 준비: 회의 전 준비에는 주로 다음이 포함됩니다. (1) 고객 정보를 수집합니다. 병원의 의약품 구매 상황, 회사 제품 및 경쟁 제품의 사용, 주요 인사 정보, 의약품 및 기존 문제에 대한 이해 등을 포함합니다. (2) 회의의 목적과 달성해야 할 목표를 명확히 합니다. 예를 들어, 회의에서 어떤 문제를 해결해야 하는지, 회의를 통해 어떤 정보를 전달하고 수집해야 하는지 등 (3) 목적에 따라 회의의 주제, 청중, 예산 및 홍보 초점을 결정합니다. 주제에 따라 연사를 초대합니다. 발표자의 상태, 바쁜 업무, 협력 관계로 인해 15일에서 3개월 전에 시간을 확정해야 합니다. 일반적으로 중요한 회의에는 백업 연설자가 있어야 합니다. (5) 장소 상황을 명확하게 하고 회의 과정을 준비합니다. 포함 사항: 회의 장소, 시간, 장소 배치, 장소 장비 및 시설, 세부 회의 흐름도 (6) 리허설 및 준비. 2. 회의 내 서비스 회의 중 VIP 접대, 참가자 서명, 행사장 분위기 고조, 회의 규율 유지, 회의 식사, 회의 자료 및 선물 배포, 영업 직원에 추가 가장 중요한 것은 연설 내용의 디자인입니다. 대부분의 제품 학술 홍보 컨퍼런스에서는 발표자가 길게 이야기하여 요점을 찾지 못하거나 연설 순서가 혼란스럽고 이해하기 어려워 컨퍼런스의 영향력이 크게 약화됩니다. 좋은 스피치 콘텐츠를 가지려면 먼저 수신자의 아이디어에 따라 콘텐츠를 신중하게 디자인하고 적절한 구조(예: 개요)로 청중에게 제시해야 합니다. 보다 일반적인 개요 구조에는 연대기, 과학적 분류, 문제 해결, 비교, 특성 및 관심사 등이 포함됩니다. 두 번째 콘텐츠 구성은 명확하고 명확해야 합니다. 서론에서 가장 중요한 것은 앞으로 할 말을 청중에게 알려주는 부분이고, 본문 부분은 청중에게 무슨 말을 하는지 알려주는 부분이며, 마지막 마무리 부분은 청중에게 말한 내용을 요약하는 부분입니다. 3. 회의 후 후속 조치 연설이 끝난 후 홍보 담당자가 편안히 앉아 휴식을 취할 수 있다는 의미는 아닙니다. 완제품 학술홍보회의에는 회의 후 효과 평가 및 후속 조치도 포함됩니다. 회의 다음 날 모든 참가자를 모집하여 제품 학술홍보 회의의 효율성을 신속하게 평가하기 위한 요약 회의에 참석합니다. 회의 후 후속 방문을 실시하여 회의의 효율성을 면밀히 점검합니다. .