__ 1. 세분화된 하위 범주에서 방금 판매 시장을 선택했습니다.
_ _ 당신은 실제 매장을 열자마자 하고 싶은 것이 아닙니다. 왜냐하면 큰 종류에서 선택하든, 업무 경험이든 공급원이든 최선의 선택이 아니기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
_ _ 판매 시장이 작다는 것을 두려워하지 마라. 타오바오에서는 많은 롱테일 키워드의 판매 시장이 이미 충분히 크다. 그래서 여러분은 경영범주를 미리 선택할 준비가 되어 있을 때, 특히 점포의 전반적인 실력이 부족한 경우 부문별로 판매시장을 선택할 수 있습니다.
__2. 네가 관심을 갖는 것이 너에게 가장 수익성이 있는 것이다.
_ _ 나는 네가 흥미가 없으면 이 상품을 장악하고 싶지 않고, 줄곧 수동적인 상태에 있다고 생각한다. 이 경우 판매 시장에 대한 자신의 파악, 세심함, 진지함을 보장할 수 없습니다.
_ _ 모든 사람의 개인적인 취미는 판매시장을 선택할 때 가장 중요한 요소이며, 취미는 생산의 주력군이다.
__3. 전반적인 목표 그룹의 모양을 그릴 수 있습니다.
_ _ 전반적인 목표층을 분명히 하는 것은 모두가 판매 시장을 선택하는 가장 중요한 부분이라고 할 수 있다. 일단 이 점이 명확해지면 아기 디테일 디자인 방법, 테마 활동 설계 방법, 가격 태그 결정 방법, 온라인 고객 서비스의 언어 특성까지 규범화해야 합니다.
__4. 분석을 바탕으로 상품의 합리적인 분배에서
_ _ 모두들 상품의 합리적인 배송을 개발할 때 앞서 언급한 하위 범주 선택을 포함하여 작고 정교한 문제를 이야기한다. 그러나 앞으로 어떻게 상품의 합리적인 배송을 진행할 것인지는 실제 인파 초상화와 결합해 고려해야 한다. 작지만 정밀한 것은 사실 한 가지 상품만 파는 것이 아니라는 것을 모두 이해해야 한다. 많은 경우, 모두들 한 물건부터 배우기 시작한다.
_ _ 미래의 마케팅 시대에는 많은 특수한 상황에서 상품의 합리적인 배송이 범주 아래의 상품의 합리적인 배송보다 더 중요해질 것이다. 간단한 예를 들어, 한 스튜디오에서 한 인터넷 유명 인사가 모래사장 여행을 생중계하고 있으며, 그런 다음 자연스럽게 관객에게 긴 치마를 강력하게 추천하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이때 모두들 그녀가 또 다른 긴 드레스를 강력하게 추천하고 있다고 생각했다. _ 발바닥에 샌들을 신는 것을 다시 한번 강력히 추천합니다. 머리에 차양 모자를 쓰는 것이 더 낫지 않습니까?
__5. 처음부터 가격 경쟁에서 벗어나다.
_ _ 여러분의 가격 경쟁의 관건은 경쟁사와 같은 제품을 판매하는 것입니다. 서비스 품목처럼 포지셔닝이 정확하고 제품 자체와 동일하며, 심지어 경영 방식도 같습니다. 이것은 사실 많은 타오바오 판매자들이 돈이 점점 많아지고 있다고 생각하는 중요한 이유이기도 하다. 그래서 _ 어떻게이 가격 경쟁에서 벗어날 수 있습니까? 지금 타오바오 플랫폼에는 상품이 너무 많아서 네가 무엇을 하든 반복된다.
_ _ 좋은 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 가능한 한 같은 아이템으로 상품을 제시하지 마십시오. 이것은 실제로 매우 이상적인 상황이며, 실제 운영에서는 완성하기 어렵지만, 우리는 운영 과정에서 강력한 적들과의 대립을 최대한 피할 수 있다. 이런 상황이 발생하기 위한 전제 조건 중 하나는 고객이 키워드 검색에 따라 자신의 진정한 필수 요구 사항을 보여주며, 고객이 다른 키워드를 검색할 때 다른 요구 사항을 나타낸다는 것입니다. 이에 따라 모든 사람의 상품은 경쟁사의 상품과 비슷할 가능성이 높지만, 같은 상품의 차이는 키워드에 따라 수요가 다른 소비자에게 제시되어 상대적으로 자연환경의 우세를 형성할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이는 모두가 총 검색 트래픽의 범오락화를 한 결과이기도 하다.
_ _ Everybody _ 남자 양말과 같은 간단한 작은 예를 기반으로 합니다.
_ _ 이런 상품은 대부분 지지가 없다고 할 수 있다. 사람들은 심지어 그것들을 표준화된 상품과 동일시할 수 있다. 마치 가격 경쟁이 이미 피할 수 없는 것처럼 보이지만, 모두들 모두 문제인 것 같다.
_ _ 선삭스 남자 여름 Pu 스텔스 양말 순면 아사코 실리콘 바닥 미끄럼 방지 양말남 저방취양말남
_ _ 이 화제에서 볼 수 있듯이, 고객에게 제시할 수 있는 것은 면화, 지상 미끄럼 방지, 탈취제, 은신 등의 긴 꼬리 키워드입니다. 이러한 키워드는 남성용 양말과 남성용 양말 모두 제품의 전환율을 합리적으로 위태롭게 할 수 있습니다. 즉, 고객의 초점은 바로 그들입니다.
_ _ _ 이는 타오바오의 총 트래픽 배포 추세가 이미 도래했다는 것을 보여 주기 때문에 경쟁력 있는 키워드를 찾는 것이 점점 더 중요해지고 있으며, 점포의 가중치와 전환률을 합리적으로 높일 수 있다는 것을 보여준다.