씹거나 접붙이는 것을 막기 위해 나트륨을 사용할 수 있습니까? 곰팡이? 그 스틸 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 부남이 곰팡이를 예방할 수 있도록 확실히 합시다. 살이 쪄서 평평하게 하는 게 뭐가 나쁜가요? 지렁이, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐, 지저귐 스틸 (steel) 및 스틸 (steel)? 승진의 원인은 무엇입니까? 남진? 왜 날 보내주지 그래? 관목을 뜯어? 복숭아등과 모자의 무덤을 두드렸습니까? 너 왜 그래? 죄송합니다. 죄송합니다. -응? 모리? 무슨 의미가 있습니까? 뭐 하는 거야? 계정 관리자: 왕의 묘수: 좋은 담배는 여자의 특허가 아닙니다. 여담배 시장에 대해 말하자면, 우리의 많은 계정 매니저나 소매 고객들이 판매에 얽매여 있습니다. 왜냐하면 이 시장은 비교적 작기 때문에, 모두 일방적으로 명품 담배는 여성의 특허일 뿐이라고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 아마도 남자들이 이런 종류의 담배를 피우는 것은 마치 뚱뚱한 손가락에 자수바늘을 끼고 있는 것 같다. 하지만 이 여성들 중에는 그 자체로 담배를 피우는 사람이 적고, 그 다음에는 전통 담배의 일부를 차지하며, 명품 담배의 소비자는 줄어든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 명품 담배 마케팅을 어떻게 실현할 것인가 하는 것은 우리 계정 관리자가 전문 지식으로 지도하는 것 외에 소매 고객도 교묘한 수법을 생각해 낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 내가 있는 지역에는 담배 호텔 사장이 있어 장사를 잘한다. 얼마 전' 태산' 카드가 명품 담배를 내놓았다. 처음에는 현지에서 팔기가 거의 힘들었지만, 그의 집은 잘 팔려서 답답했다. 한 번의 방문 중의 교류가 나의 눈을 크게 뜨게 했고, 나는 그가 총명한 소매 고객이라는 것에 감탄했다. 그날 내가 상점에 들어가자마자 그는 태산 () 담배를 꺼냈다. 솔직히 말해서, 나는 마케팅에서 일하고 중국에서 생산되는 대부분의 담배를 접했지만 공공장소에서 조심하는 것은 정말 어색했다. 장 사장은 내 마음을 간파한 것 같다. 명품 담배는 여자의 특허가 아니라고 흔쾌히 말해 주세요. 지금 많은 사장이 이것을 피우고 있습니다. 한 마디로 의혹을 풀면 나도 기꺼이 그와 함께 빨아들인다. 우리는 한창 이야기를 나누고 있는데, 두 유행하는 젊은이가 와서 담배를 사러 왔다. 장 사장은 유머러스하게 말했다, 여보, 예산이 좀 작자. 이것이 유일한 패션입니다! 두 젊은이는 웃으며 각각 가방 두 개를 들고 갔다. 장 사장에 따르면, 그는 70 ~ 80 점의 태산 () 을 팔 수 있고, 이런 새로 상장된 정품을 팔 수 있으며, 남성은 80% 이상을 차지한다. 그는 미소 지으며 나에게 물었다. 여자만 가는 담배를 피우는 것이 아니냐? 설마 여자의 특허일 뿐인가? 물론 아니죠! 단지 우리 마음속의 오해일 뿐이다. 사실, 현재 많은 담배 산업업체들이 생산하는 명품 담배는 여성 시장을 위한 것이 아닙니다. 우리는 또한 그들이 명품 담배의 연구 개발과 포장에 중간 전략을 채택하여 제품이 여성과 남성에게도 똑같이 받아들여질 수 있도록 하는 것을 보았다. 태산 (하트) 이 그 중 하나이다. 따라서 우리의 계정 관리자든 소매 고객이든, 명품 담배를 홍보하는 과정에서 반드시 다른 집단을 겨냥하여 그들의 소비 특성을 파악하고 교묘하게 홍보하면 반드시 만족스러운 효과를 얻을 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 계정 관리자: 유해명의 절묘한 수법: 고객의' 신선함' 을 잘 활용한 심리를 활용한 명품 담배는 전체 담배 판매시장에도 새로운 것이다. 지난 몇 년 동안 한두 개의 브랜드만 있었다. 최근 2 년 동안 시장이 계속 세분화됨에 따라 애교자 (X 시리즈), 난징 (금릉 12 차 시리즈), 황학루 지엽시리즈로 대표되는 명품 담배가 많은 소비자들에게 받아들여졌다. 하지만 현실적으로 명품 담배 소비층이 확대되고 있지만 시장은 아직 완전히 성숙하지 않았다. 우리는 우리의 마케팅 인력이 세밀하게 경작하고, 부티크 담배의 홍보를 확대하고, 부티크 담배의 시장 점유율을 높이고, 이 범주의 시장을 크게 할 필요가 있다. 이해양은 우리 지역의 소매 고객이다. 상점은 한 주민구 앞에 있는 보잘것없는 작은 문방에 위치해 있다. 하지만 명품 담배 판매는 일부 대형 매장보다 더 호황을 누리고 있다. 그의' 비결' 을 묻자 이 사장은 조금도 보류하지 않았다. 그는 고객의' 신선한 맛' 을 잘 활용하기 위해 폭스콘 직원들은 기본적으로 이 동네에 살고 있으며 대부분 미혼 젊은이들이라고 말했다. 이 사장의 주요 고객층이기도 하다. 이 젊은이들은 새로운 것을 표출하고 패션을 추구하는 데 능하다. 이런 고객이 담배를 사러 올 때마다 이 선생은 그들에게 명품 담배를 추천하고, 너희 중 많은 사람들이 이런 담배를 피운다고 말할 것이다. 이런 담배는 강도가 낮고 타르 함량이 낮아 건강에 해롭다. 스타일리시하면서도 너의 소비 수요를 만족시킬 수 있다. 얻을 수 없는 좋은 담배입니다. 소비자들은 소개를 듣고 보편적으로 받아들였다. 그리고 브랜드 통합이 강화됨에 따라 현재 남아 있는 것은 거의 실력 브랜드다. 예컨대 명품 담배 대표 애교자 난징 황학루는 일선 브랜드다. 계정 관리자든 소매 고객이든, 홍보 과정에서 이 브랜드가 중점 브랜드라는 점을 강조해야 하며, 문화가 깊고 품질이 보장되어야 고객의 구매 의구심을 해소할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 동시에, 특정 브랜드에 의존하지 않고 새로운 것을 잘 받아들이는 고객을 중점적으로 홍보하다. 이런 고객의 브랜드 충성도는 그리 높지 않을 것이다. 그들은 개성을 추구하고, 남달랐으며, 창작에 능하다. 언어가 제자리에 있기만 하면 그들은 성공할 것이다. 내 곁에서 이런 지인을 자주 만난다. 너를 보고 나는 몸에서 담배 한 갑을 꺼냈다. 궁금해요. 지금 유행하고 있나요? 대답: 한 봉지를 사서 드셔 보세요. 나는 큰 흡연자가 아니다. 나는 단지 궁금할 뿐이다. 고객의 호기심을 잘 활용하면 명품 담배 시장도 확대할 수 있다. 계정 관리자: 왕의 조언: 좋은 선택을 하세요. 담배 소비자 중 한 브랜드에 진정으로 충성하는 소비자는 많지 않다. 제가 알기로는 50% 정도밖에 안 되는 것으로 알고 있습니다. 나머지 소비자들은 기본적으로 편한 편이어서 어떤 브랜드의 담배도 피울 수 있다. 이런 집단을 잘 하는 것은 대범하고 큰 애완동물 시장이다. 따라서 명품 담배를 잘 팔려면 소비층을 정확하게 배치해야 한다. 조사에 따르면 담배에 대한 충성도가 상대적으로 높은 집단은 주로 40 대 이상의 소비자들에게 집중되고 있으며, 이들은 흡연시간이 길어 특정 브랜드에 대한 고정적인 선호도를 형성하고 있는 것으로 나타났다. 둘째, 판매 지역을 포지셔닝합니다. 명품 담배 가격이 높고, 담배가 가늘고, 냄새가 옅고, 낡은 소비관념의 영향을 받아 농촌 시장에 적합하지 않다. 따라서 주요 판매력은 장진 현성 도시 등 시장에 배치해야 하며, 소비자층은 40 세 이하의 고객을 대상으로 남성 위주 여성을 보좌한다. 소비자층의 포지셔닝을 잘하는 것은 명품 담배를 파는 데 매우 중요하다. 이를 위해서는 우리 계정 관리자가' 멘토' 역할을 잘 하고, 고객이 주문, 운영, 홍보를 하도록 유도해야 하며, 소매 고객의 성질로 담배를 팔 수 없다. 결국, 부티크 담배 시장은 아직 성숙하지 않았기 때문에, 우리의 계정 관리자가 소매 고객에 대한 지도와 사고를 잘 하고, 그들이 자발적으로 카운터에 가서 판매할 수 있도록 해야 합니다. 이 과정에서 마케팅 관리는 계정 관리자에게 목표와 부담을 주어서는 안 되며, 계정 관리자는 소매 고객의 승진을 추구해서는 안 되며, 판매를 약화시키고, 좋은 브랜드 이미지를 형성하고, 시장 기반을 마련해야 합니다. 명품 담배 판매를 잘하려면 우선 선택점을 잘 해야 한다. 이 셔틀라인은 어떤 소매 고객도 판매할 수 없다. 일단 잘못 고르면 체매를 초래하면 반홍보의 역할을 할 수 있다. 따라서 계정 관리자가 적절한 배송 지점을 선택하는 것이 중요합니다. 특히 새로운 얼굴의 얇은 담배는 더욱 중요합니다. 좋은 점을 골라 적은 비용으로 더 많은 일을 하다. 둘째, 유능한 소매 고객을 선택해야 한다. 첫째, 비즈니스 능력; 두 번째는 자금력이다. 관리 능력이 강하고, 부티크 담배를 팔기가 쉽고, 관리 능력이 떨어지는 것은 힘들고, 느리게 팔린다. 동시에 일정한 자금이 뒷받침되어야 하며, 명품 담배 판매가 일반 담배보다 느리다. 경제력이 있는 소매 고객은 장기적으로 의논할 것이다. 일정한 자금이 뒷받침되지 않으면 가격 인하, 시장 교란, 브랜드 이미지 영향, 명품 담배 시장의 성장과 안정에 도움이 되지 않을 수 있습니다. 계정 관리자: 방간 묘수: 주류 사람들이 명품 담배를 소비하는 시장을 잘 합니다. 여성의 특허는 아니지만 장기적으로 여성을 위주로 해야 한다고 생각합니다. 도시 개방이 가속화됨에 따라 도시 시장은 명품 연기가 가장 큰 무대라고 할 수 있다. 따라서 주요 판매 지역을 파악하고, 주류 소비층을 포지셔닝하고, 명품 담배 시장을 넓혀야 한다. 소비층을 찾는 것은 매우 중요하며, 이것은 또한 전체 마케팅 업무의 방향을 제시한다. 명품 담배 소비자가 많은데, 그렇다면 여성들이 집중하기 쉬운 곳은 어디인가요? 첫째, 번화 한 비즈니스 지구; 둘째, 찻집 호텔; 셋째, KTV 와 같은 엔터테인먼트 및 레저 장소. 번화한 상가는 주머니에 돈이 있고 한가한 여자들이 자주 찾는 곳이다. 이런 여성들은 새로운 것을 빨리 받아들이고 자극을 찾는 심리도 있는데, 이는 명품 담배의 주요 소비집단이기도 하다. 따라서 우리의 계정 관리자는 이러한 장소, 특히 규모가 크고 등급이 높은 소매점 (예: 담배 호텔, 체험점) 을 찾아 명품 담배의 주요 유통 대상으로 삼아야 합니다. 그러나 부티크 담배의 배송은 욕심이 많아서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 즉 배송면적이 클 수 없고 요구도 높을 수 없다는 것이다. 지정배송방식을 시행하는 것이 가장 좋다. 점포 등급이 높아야 여성 구매를 유치할 수 있다. 찻집과 호텔도 지식 여성과 기업 화이트칼라가 자주 찾는 곳이다. 이런 소비집단은 심리적 스트레스가 많기 때문에 흡연으로 심신 스트레스를 해소할 수 있다. 부티크 담배는 당연히 우선이다. 따라서, 이러한 유리한 장소를 포착하고, 명품 담배 시장을 확대하고, 찻집과 호텔의 넓은 장소를 활용하고, 이역제품 흡연구역, 체험구역을 개설하고, 무료 담배와 동시에 브랜드 입소문을 퍼뜨리고, 판매를 촉진해야 한다. 물론, 계정 관리자는 이러한 장소를 중점적으로 방문하고 재방문하고, 영업 경험을 전수하고, 소매 고객 운영을 지도해야 합니다. 이 밖에도 명품 담배는 가장 잘 팔리는 곳인 KTV 가 있다. 이곳은 젊은이들의 모임 장소이자 명품 담배의 최대 소비지이다. 이런 지방소비 구조는 높고 소비능력도 강하며, 명품 담배의 전파에도 큰 공간을 제공한다. 이 장소를 잘 활용하는 방법은 우리 계정 매니저가 더 많은 일을 하고, 지도를 많이 하고, 시간을 내서 잘 방문해야 한다. 하지만 종종 이런 곳도 우리 계정 관리자가 찾는' 사각지대' 이다. 영업시간은 종종 오후부터 심야까지, 계정 관리자는 오전에 방문하고 오후에 사무실로 돌아가 집안일을 하는 경우가 많기 때문이다. 따라서 계정 관리자는 소매 고객에게 맞춤형 서비스를 제공하고 우수한 담배 시장을 만드는 잘못된 방문 전략을 채택할 수 있습니다. 계정 관리자: 존 양 관점: 담배를 파는 것도 문화를 파는 것입니다. 중국은 오랜 흡연 역사를 가지고 있으며, 역사도 깊은 문화를 침전시켰다. 시장이 계속 세분화됨에 따라 명품 담배 브랜드가 점점 더 많아질 것이다. 아직 많은 산업기업이 충분히 중시하지 않은 이 시장은 점점 더 많은 산업기업들에 의해 중시될 것이다. 먼저 행동하는 사람은 시장에서 선두를 달리고 있다. 물론, 우리의 계정 관리자로서, 아무리 많은 브랜드 규격의 명품을 내놓아도 이 시장을 잘 만들어 브랜드 성장을 위한 더 많은 공간을 넓히고 더 나은 분위기를 조성해야 합니다. 부티크 담배를 잘 팔려면 먼저 홍보, 즉 브랜드 문화 홍보를 잘해야 한다고 생각합니다. 재계에는' 삼류 기업 판매 제품, 이류 기업 판매 서비스, 일류 기업 판매 문화' 라는 말이 있어 브랜드 성장에서 문화의 중요한 역할을 알 수 있다. 명품 담배는 브랜드의 규격일 뿐이다. 첫째, 큰 브랜드 홍보를 잘해야 한다. 황학루에 대해 언급할 때, 우리는 담향의 선물을 생각하고, 담향과 황학루 문화의 홍보를 잘 하고, 명품 담배의 판매 분위기를 조성한다. 둘째, 관련 범주의 보급, 즉' 황학루' 부티크 지점의 보급을 잘 한다. 어떤 라인이라도 출시할 때 관련 전단지, 브랜드 특색, 문화적 내포가 있으니 반드시 명심해야 홍보할 때 수월하고 설득력 있게 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나, 우리가 소매 고객에게 부티크를 소개했을 때, 실제로는 팔리지 않았다. 제품이 소비자의 손에 흘러야만 진정으로 판매 주기를 실현할 수 있다. 따라서 소매 고객에 대한 지도와 홍보를 강화하고, 명품 담배 판매를 위한 좋은 분위기를 조성하고, 더 큰 판매 공간을 제공해야 합니다. 또한 소매 고객 홍보를 잘하면서 시장과 소비자 중 홍보를 잘해야 한다. 전단지, 무료 담배, 광장 상담, 지역사회 심층 등을 통해 명품 담배의 영향력을 확대하고 명품 담배의 명예를 높이며 소비자들이 자발적으로 제품을 선택할 수 있도록 할 수 있다. 아울러 부티크 담배 매장에 포스터를 게시하고 X 대를 전시하고 판매 컨설팅을 제공하고 매장에서 부티크 연기가 좋은 판매 분위기와 문화 분위기를 조성하는 것이 좋다. 분위기는 명품 담배의 문화적 특징을 반영하고, 깊은 문화로 사람을 끌어들이고, 고객의 구매 흥미를 불러일으켜 마케팅 목적을 달성해야 한다. 결론: 소규모 집단이 보편화됨에 따라 패션 관념이 점차 사람들의 마음을 파고들면서 명품 담배는 소규모 집단에 없어서는 안 될 소비재가 되었다. 이것이 시장에서 부티크 브랜드가 점점 더 많아지는 이유이기도 하다. 이 혁신적인 변화의 시대에 담배라는 빠른 소비재에 대한 선택은 소비자의 수요와 만족을 더욱 직관적으로 보여줄 것이다.