-응? 비즈니스 모델이란 무엇입니까? 비즈니스 모델의 완전한 정의는 비즈니스 모델이 기업이 가치를 창출하는 방법, 가치를 전달하는 방법, 자신의 가치를 얻는 방법의 기본 원리를 설명하고 비즈니스 운영의 비즈니스 논리 관계를 설명하는 것입니다.
-응? 서로 다른 관리자와 연구자들이 서로 다른 비즈니스 모델을 개발했다. 마이클 포터의 가치 사슬 모형처럼요. 국내 학자와 기업가들도 위웨이와 주무상의' 주웨이 비즈니스 모델' 과 같은 많은 비즈니스 모델 모델을 개발해 유명하다. 기업 관리자와 창업자에게 추천하고 싶은 것은 오스트발드의' 비즈니스 모델 캔버스' 라는 보다 실용적인 모델이다.
캔버스 모형은 비즈니스 모델의 분석 도구로서 다음과 같은 9 가지 요소로 구성됩니다.
가치 제안 (VP): 즉, 고객이 회사에서 제공하는 제품과 서비스의 가치는 고객에 대한 회사의 실질적인 의미를 반영합니다.
-응? 고객 기반: 회사의 대상 고객 기반입니다. 이러한 고객 기반은 동일한 특성을 가지고 있으며, 회사는 이러한 동일한 기능을 사용하여 고객에게 가치를 창출합니다. 이를 세그먼트라고도 합니다.
-응? 채널 (CH): 회사와 고객 간의 연락처를 설명하고 회사의 시장 개발 채널 및 시장 유통 전략을 설명합니다.
-응? 고객 관계 (CR): 고객 기반과 회사 간의 연락 및 연락.
-응? 주요 활동 (KA): 비즈니스 모델을 작동시킬 수 있는 회사의 중요한 업무는 무엇입니까?
-응? 핵심 자원 (CR): 기업이 비즈니스 모델을 달성하기 위해 필요로 하는 역량과 자원입니다.
-응? 주요 파트너 (KP): 회사가 다른 조직 및 회사와 구축한 협력 네트워크 시스템을 설명하고 상업화를 통해 회사에 가치를 제공합니다.
-응? 비용 구조 (C$): 회사가 상업 운영을 위해 투자한 장비와 전략에 대한 비용 설명.
-응? 수익 흐름 (R$): 회사가 부를 창출할 수 있는 수익 채널은 무엇입니까?
-응? 기업 비즈니스 모델의 내재적인 9 가지 요소는 기업이 고객에게 가치를 창출하고 전달하는 방법, 그리고 기업이 이 과정에서 어떻게 자신의 가치를 얻을 수 있는지를 보여 줍니다.
-응? 예를 들어, 이 캔버스를 사용하여 길레의 비즈니스 모델을 분석할 수 있습니다.
이 비즈니스 모델에서 길레의 파트너는 마케팅, R&D 및 물류를 포함한 제조업체와 소매업자입니다. 그 핵심 자원은 브랜드의 입소문과 면도기 특허 획득이다. 길레는 시장에서 좋은 평판을 얻고 있으며 1000 개 이상의 특허를 통해 경쟁사가 더 낮은 비용으로 블레이드와 터렛을 생산하는 것을 제한했습니다. 비용은 R&D, 제조, 물류, 마케팅의 비용입니다. 유통 채널은 소매 시장이다. 길레트는 고객에게 제공한다. 핵심 가치는 길레트와 블레이드의 편안함과 편리함이다. 고객에게 이것이 핵심 가치라고 생각하게 하는 방법은 무엇입니까? 길레는 고객에게 면도기와 첫 번째 블레이드를 매우 저렴한 가격으로 제공하며 때로는 무료로 증정하기도 한다. 미끼를 통해 고객은 길레트와 블레이드의 편안함과 편리함을 느낄 수 있다. 첫 번째 도구 보유자는 고객과 "잠긴" 고객 관계를 수립했습니다. 고객이 블레이드를 교체하여 이점을 얻을 수 있습니다. 길레에 대한 분석을 통해 비즈니스 모델 캔버스는 길레사의 운영 논리를 보여 주며, 비즈니스 모델 성공의 관건은 고객 관계를' 고정' 하는 것임을 알 수 있습니다.
-응? 비즈니스 모델은 비즈니스 운영의 중요한 개념입니다. 기업은 자신의 비즈니스 모델을 명확히 하고 지속적으로 개선해야 지속적인 경쟁 우위를 얻을 수 있다. 창업회사의 경우, 비즈니스 모델은 창업의 출발점이자 융자를 쟁취할 때 잠재 투자자에게 보여주는 중요한 부분이므로 자신의 회사의 비즈니스 모델을 깊이 이해해야 한다. 다음은 오스트발트 비즈니스 모델과 관련된 책입니다.
-응? 신세대 비즈니스 모델, 알렉산더 오스트발드, 스위스.
-응? 가치 주장 디자인, 알렉산더 오스트발드, 스위스.
-응? 비즈니스 모델의 전체 역사, 일본 삼곡호사.