손자병법 마케팅 건강식품은 글로벌 구매 관리 채널에서 옮겨왔습니다.

"손자병법" 제 5 장은 전세는 기정일 뿐, 기정변은 가난을 이길 수 없다고 말했다. 기정상생, 무궁무진한 순환처럼 가난할 수 있다!

이 점은 최근 몇 년 동안 끊임없이 발전해 온 보건품 시장, 특히' 정' 과' 기치' 의 원칙에서 두드러진다. 다만 군사전쟁에서의 전략전술은 두 가지가 있는데, 보건품의 마케팅 관행에서 세 가지로 나누는 것이 더 적절하다: 정, 기치, 악. 보건품 마케팅의' 의' 와' 기' 는 군사병법의' 의' 의' 와' 기' 와 거의 비슷하다. 이곳의' 악' 도 군사적 의미에서' 기치' 에 속해야 하는데, 이런 기괴함은 국가 관련 법규가 허용하는 범위 (고대 군사전쟁은 전쟁 수단에 제한이 없음) 를 넘어서서' 악' 이라고 부른다

보건품과 현대마케팅은 중국에서 최근 10 년 동안의 일이기 때문에 현대마케팅이 도입되기 전에 보건품 마케팅에 대해 이야기하는 것은 의미가 없다. 그래서 우리는 현대 마케팅의 의미에서 건강품 마케팅에 대해서만 이야기합니다. 즉,' 정',' 기치',' 악' 을 반영하는 건강품 마케팅입니다. 현재의 보건품 제조업자들에게는' 정',' 기치',' 악' 을 최대한 활용하는 방식이 많지 않다. 대부분 편파적이다. 일부 업체들도 성공을 거두었지만, 그들의 성적이 이미 최고 수준에 이르렀고 더 발전할 여지가 있는 것은 아니다. 그들이 작동하는 수단으로 볼 때, 분명히' 의',' 기치',' 악' 의 특징을 나타낸다. 여기서 우리는 먼저 이 성공한 제조업자들을 대략' 정',' 괴괴',' 악' 의 세 그룹으로 나누어 각각 분석한다. 사실, 특정 부류의 제조업자로 분류되는 것은 자신이 속한 이 학파의 수단만 사용하는 것이 아니라 다른 두 학파도 없다. 다만 그들이 이런 수단에 대한 운용이 특히 두드러졌기 때문에 먼저 설명하겠습니다.

첫째, "긍정적 인" 건강 제품 마케팅, 모집 실제 모집.

처음에는' 정' 이' 일반, 정상' 시장 조작 수단이었다. 어떤 기업이든 이런 보잘것없는' 적극적' 수단을 쓸 것이며, 어떤 기업이든 다 알고 있다. 이런 통용적인 수단을 통해 제품의 마케팅은 어느 정도 수준까지 도달할 수 있고, 기교에 의존한다. 마케팅 전략의 모든 부분이 친숙해 보이지만, 다른 사람에게는 반드시 이런 수준에 도달할 수 있는 것은 아니다. 이것은 김용 소설' 천룡 8 부' 에 묘사된 풍효와 같다. 신기하게도, 거의 모든 사람이 알고 있는 털의 긴 주먹은 만들어도 넋을 잃을 수 있다. 털의 긴 주먹도 이렇게 쓸 수 있다. 이 수많은 보건업 중 처음으로' 정통' 파를 대표할 수 있는 것은 바로 부인약업이다. "여자가 되다니 정말 좋다!" "여성스러움이 넘친다!" "역시 아내가 되는 게 좋겠다!" "여자는 몇 년 더 조용해야 해! 클릭합니다 "붙이기만 하면 돼!" 이크 스티커 ",이 기본 광고는 모두 부티크 광고입니다. 특히 부인 구강 액의 전파, 포장에서 광고까지, 모든 단계에서 소비자들이 시종 추구해 온 신선함과 패션을 중심으로 당시의 패션과 트렌드를 이끌고, 초기 황갈색 반점부터 F. L.A 까지 내분비를 조절하며 피부 건강 보습을 약속했다. 제품의 효능은 변하지 않았지만, 각 단계의 포지셔닝은 당시 여성의 내면적 욕구에 딱 들어맞았고, 여성의 내면에 가깝고 감정이 넘치는 광고 문구를 사용했다.

사실, 약부인의 성공을 단순히 광고의 성공으로 귀결한다면, 약부인은' 정통' 보건품 기업을 대표할 자격이 없다. 이 부인의 제약공력을 드러낼 수 있는 것은 제품이 탄생하기 전에 매번 시장 기회가 올 때마다 시장 조사를 충분히 하고, 시장 세분화를 하고, 시장 공석을 정확히 찾아내서 그 제품이 시장에 진출한 후 무적이라는 것이다. 1993 년 3 월 8 일 첫' 부인 구강 액' 이 출시되었다. 당시 중국의 보건품 시장, 특히 여성 구강 액은 규모가 비교적 작았고, 건강품에 대한 소비자의 인식은 단순한 로열젤리, 청춘보 수준에 머물렀다. 그래서 부인의 구강 액이 출시되자마자 여성 보건품의 선두 브랜드를 선점했다. 앞으로 OTC 약품의 출시도 이크스티커, 정심복액, 정원단 등과 같은 것이다. 이 밖에 태태태의약보건품은 단말기 진열관리, 재고 관리, 채널 관리, 리셀러 관리, 재무관리 등 방면의 우수한 직업경영인을 통해 서구 마케팅 관리 이론을 활용해 완벽하고 효율적인 마케팅 체계를 구축했다. 원활한 내부 커뮤니케이션 시스템을 통해 시장 데이터와 추세를 관리자와 의사결정권자에게 적시에 정확하게 전달할 수 있습니다. 전문경영인의 탄탄한 마케팅 관리와 선진 브랜드 운영 경험은 결국 오늘의 아내의 영광을 이루었다.

물론' 적극적' 인 약화장부인이라는 수단은 현재 중국 보건품의 마케팅 환경에서 어떤 제품도 만들 수 있는 수준에 이르지 못했다. 업계에서는 한림의 지질제품이 왜 하기 어려운지 광범위하게 논의하고 있다. (내가 아는 한, 한 브랜드의 지질보건제는 어떤 곳에서 좋은 효과를 거두었다.), 수단이 단일하고 어떤 방면에서의 불순하거나 부주의한 것이 실패의 진정한 원인이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

또 다른 대표적인' 정통' 보건업체는 양생당이다. 그들 자신의 말로, "지난 10 년 동안 5 개의 유명 브랜드가 성공적으로 출시되었다" 고 말했다. 새벽, 갑어환, 농부산천, 맑은 입에는 정제가 함유되어 있고, 생장 쾌락비타민이 있으며, 최근 내놓은 주스 음료 농부 과수원도 좋은 발전 추세를 보이고 있다. 현재 양생당의 제품 중 어느 것도 같은 업계의 선두를 차지할 수는 없지만, 이처럼 높은 생존율과 성공률을 가진 제품은 국내에서는 아무도 비교할 수 없는 것 같다. 양생당 제품 광고를 보면 도일은 여성의 미모에 대한 매력, 거북환이 움직이는 본정, 농부산천의' 조금 달다' 는 오해, 즐거운 성장의 기회 (사스를 틈타), 모든 TV 광고와 인쇄 광고에 나타난 브랜드 친화력은 양생당의' 적극적' 노력을 반영하기에 충분하다. 양생당이 선택한 각 제품은 심도 있는 조사와 논증을 거쳤으며, 일시적인 상승이 아니라 느낌만으로 내린 결정임을 알 수 있다. 같은 종류의 제품이 넘을 수 없거나 대체할 수 없는 조작 수법이라는 느낌을 준다. 심지어 마케팅이나 광고라고 부르는 고전도 지나치지 않다. 이는 그들의' 긍정적' 파 쿵푸의 또 다른 표현이다. 양생당은 약부인보다 더 유연하며, 어떤 면에서는' 정수풍파',' 청결구',' 키스' 등 TV 광고 논란과 같은 특이한 특징도 있어 한때 언론과 업계 인사들의 광범위한 관심을 불러일으켰지만, 전반적으로' 적극적' 파에 속한다. 단지 약부인과는 다르다.

결론적으로' 정표' 쿵푸의 특징은 수단의 수와 참신함에 신경 쓰지 않고 마케팅 교재의 모든 수단을 매우 전문적인 정도에 적용한다는 점이다. 그들은 이것이 충분하다고 완전히 믿는다. 그들이 하는 모든 일은 마케팅 이론에서 해답을 얻을 수 있다. 마케팅에서 언급되지 않은 중국특색 마케팅 방식은 눈에 더러워 보이지만 당연히 할 생각은 없다. 정통파의 쿵푸는 더 완전하고, 더 깊고, 더 멀고, 더 전문적이고, 더 쉽게 받아들이고, 인상이 좋다는 인상을 준다. 정통' 파는' 무특색, 최대 특색',' 무수 필승' 의 경지를 추구한다.

보건품 마케팅의' 기치' 파는 항상 성공의 우세를 가지고 있다.

"기치" 는 "특수하고 변화무쌍하다" 로, 이는 "기치" 가 전체 마케팅 과정에 퍼질 수 없고, 마케팅 과정의 한 부분에만 존재할 수 있다는 것을 결정한다. 이들은 마케팅 과정 전반에 걸쳐 자신의 장점을 계획, 발견, 활용하고 최대한 활용함으로써 경쟁사와 비교할 수 없는 우위를 점하고 있습니다. 반면' 기치' 의 보건품 업체는 보통 기업이나 제품 개발의 초급 단계부터 시작하는데, 이런' 기치' 의 특징을 통해 기업과 제품이 빠르게 발전할 수 있다. 현재의 보건품 시장에서 볼 때,' 낯선' 파의' 낯선' 은 종종 다음과 같은 방면에 있다.

1, "홀수" 의 개념. 개념이라는 단어는 의료 업계에서 가장 익숙한' 용어' 중 하나였다. 투기개념은 심지어 한때 보건품 경영자의' 조건반사' 가 되기도 했다. 그들이 신제품을 접할 때, 그들이 자주 생각하는 첫 번째 질문은 "투기의 개념이 있습니까?" 입니다. 방법은 모두 알지만 운영자마다 이해, 기교, 조작 능력이 다르다. 10 여 년 동안 보건품의 개념은 다양하다고 할 수 있지만, 가장 성공적이고 인상 깊었던 것은 다음과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리)

(1) 해독 양안. 디톡스 양안의 성공은 한 가지 제품을 성공적으로 내놓았을 뿐만 아니라 전국 1 위 (한 번 이상 건강품 판매와 판매 전국 1 위) 로 자리매김해 오랜 기간 동안' 디톡스' 업종을 성공적으로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 디톡스, 디톡스, 디톡스, 디톡스, 디톡스, 디톡스, 디톡스)

디톡스' 의 신기한 점 중 하나는' 디톡스' 이전에' 보충' 에서' 배출' 에 이르는 역발상이다. 거의 모든 건강식품은' 보충' 을 강조한다. 일부 제품도' 체내 쓰레기 제거' 와 같은 비교적 가까운 개념을 제시했지만, 문자 그대로 보면 전반적으로, 오직 한 가지만이 매우 성공적인 건강식품이지만, 대부분의 판매는 상해 본부에서 나온다. 말하자면 나도 저력이 부족해서 당연히 그렇게 설득력이 없다. 해독' 의 두 번째 신기한 점은' 독' 에 대한 교묘한 구상에 있다. 이런 위협적인 단어는 소비자들에게 강렬한 자극을 주어 소비의 긴박감을 불러일으킨다. 한의학의 전통 이론의 기초는 소비자들이 수용에 너무 많은 장애를 가지게 하지 않을 것이다. 디톡스' 의 3 대 기효는' 디톡스' 와' 뷰티' 의 기능을 결합한 것이다. 얼핏 보면 별로 연락이 없지만 조금만 생각해 보면 이치에 맞는 것 같아요. 지금 보기에 기능조합은 보건품 발전의 추세가 될 수 있다. 22 가지 보건 기능은 신선하지도 않고 조작하기도 쉽지 않으며, 기능의 교묘한 조합이 이 문제를 해결하는 것 같다. 다이어트 보건품 위팅의 최근 성공은 검증할 수 있다. 이 제품은 미용과 체중 감량을 한데 모아 즉시 미국 여성들을 사랑하는 강한 관심을 불러일으켰다. 제품 지원은 별론을 지원하지 않는다. 이런 관점에서 볼 때,' 디톡스 양안' 의 두 가지 기능의 결합은 의식적으로 적어도 8 년 앞서 있다.

(2) 멜라토닌. 디톡스 양언 캡슐보다 뇌백금이 더 이상하다. 디톡스 양안 캡슐이 귀족이 될 운명이라면, 뇌백금은' 노예에서 장수까지' 이며, 붉어지기 전에 신선감을 잃게 되는 뇌백금은 어르신의 선단보다 더 신기하다. 디톡스 양언 캡슐의 낯설음은 일로영일용이고, 뇌백금은' 낯설다',' 낯설다': 미운 오리처럼 보이는 이 동화를 먼저 완성한 다음 선물시장에서 다시 창조한다. 멜라민은 갑자기 선물의 대명사가 된 것 같아 세 살 아이조차도' 뇌백금만 선물로 받는다' 는 것을 알고 있다. 코카콜라가 아이들에게 배우게 한 첫 단어는 코카콜라의 꿈이었고, 뇌플래티넘에 의해 쉽게 실현되었다.

뇌백금의' 신기함' 은 운영자가 소비자에 대한 연구의 투철함을 보여준다. 제품이 자가용 제품으로 간주될 때, 그는 소비자가 어떻게 생각하는지 알고 있다. 제품을 선물로 다른 용도로 사용할 때 그는 소비자의 생각을 알고 있다. 뇌백금 사업자의 소비자 연구는 보건업계에서 손꼽힌다. "많이 이기고 적게 이기다." 이것은 모든 마케터가 배우고 참고할 만한 가치가 있다.

멜라토닌과 해독 양언 캡슐은 한 가지 동일하다. 바로 기능의 결합이다. 후자는' 디톡스' 와' 뷰티' 의 결합이고 멜라토닌은' 수면 개선' 과' 완하제' 의 결합이다. 이런' 영웅의 견해가 약간 같다' 는 것은 결코 우연이 아니다. 배후의 이성적 분석은 제품이 소비자에게 충분한 이익과 보이는 효과를 보장하는 것이 제품 성공의 기초이자 장기적인 보장이다.

(3) 메이팅 속옷. 디톡스 양안과 뇌백금은 스스로 만든 개념이고, 메이팅 속옷은' 가져오기주의' 가 있고, 일본도 비슷한 제품이 등장했다. 그러나, 이 도입의 개념은 또한 운영자의 예리한 안목을 반영한다.

사실 메이팅 이전에도 벨트, 히프 팬츠 등 비슷한 제품이 시중에 나왔지만 실제로 기후를 형성하지는 않았다. "피트니스" 시장은 메이팅 출현까지 실제로 나타나지 않았습니다. 이에 앞서' 뷰티' 시장은 모든 여성이나 기업의 관심을 끌었던 것 같은데, 이에 가까운 유일한 시장은 다이어트였다. 그러나 체중 감량과 "피트니스" 는 매우 다릅니다. 다이어트는 사람을 더 날씬하게 만들 뿐이지만' 몸 만들기' 는 인체의 결함을 바꿀 수 있어 여성에게 큰 유혹이 된다. 아무리 예쁜 여자라도 자신의 몸에 결함이 있다고 생각하기 때문이다. 거의 모든 여성들이 매일 자신의 결함을 감추거나 바꾸려고 노력하고 있다고 할 수 있다. "몸에 입으면 변한다", "특허가 얼마나 많은가", "외국에서 유행하는 방법", "내외 겸수" 등 이성과 감성적인 호소로 세 명의 광고 대변인 (노홍결, 중야양자, 장백지) 의 해석이 메이팅 빛을 발했다. 또' 성형' 기능을 속옷과 결합하면 소비자의 위험의식도 낮아진다.

물론 메이팅 성공과 후기 마케팅 계획도 독특하지만 성공의 관건은' 완벽한 몸매' 라는 이념에 있다. 그 이후로 중국에는 큰 시장 노래장인' 헬스 시장의 조류' 가 등장했다. 메이팅 디톡스 양언 캡슐과 마찬가지로 브랜드뿐만 아니라 산업도 촉진시켰다. 현재 일부 지역에서 잘 팔리고 있는 연방 오메가 보디 빌더가 좋은 예이며, 이 제품의 운영자는 메이팅 리셀러이며, 다양한 운영 방식도 메이팅 일맥을 이어가고 있다.

(4) 안대를 사용할 수 있습니다. 재활용 가능한 성공은 최근 몇 년간 보건품 경영에서 보기 드문 포인트다. 아이템으로서 국산 한약 기능성 화장품으로서 안막은 적은 투자로 시장을 빠르게 가동하고 브랜드 인지도와 판매량이 꾸준히 상승하며 200 1 화장품 시장에서 얻을 수 없는 풍경이 되어 200 1 10 대 성공 마케팅 사례 중 하나로 선정되었다. 재활용 가능한 성공은 업계 인사들로부터 널리 칭찬을 받았다. 제품 선택은 성공적인 마케팅의 관건이다.

늙어서 늙었다. 눈 피부는 가장 섬세하고 평균 두께는 0.5mm 로 얼굴의 다른 부위 피부의 4 분의 1 에 해당한다. 안구 신경 조직은 풍부하고 근육 지지가 거의 없고 땀샘에는 피지선이 거의 없어 예민하다. 사람의 눈은 하루 평균 눈 깜빡임 10000 회, 특히 피로노화가 쉽다.

현대생활에서는 환경오염, 자외선방사선, 노화로 피부가 생리적으로 노화되고 바쁜 일, 야근, 밤을 새운다. 직업여성은 컴퓨터와 에어컨의 방사선에 노출되어 신진대사가 약화되고 순환이 줄고 외부 침식에 저항하는 능력이 약해져야 한다. 인체의 내장 기능이 점차 쇠퇴하면서 도시 여성들은 갈수록 심각해지는 피부 노화 증상에 직면하고 있다. 다크서클, 꼬리무늬, 안대는 종종 현대 여성을 괴롭힌다.

눈 문제는 직업여성뿐만 아니라 상당수의 젊은 여성들도 식생활이 불규칙하고 밤생활이 잦으며 수면 부족으로 눈 노화의 조짐을 보이고 있다. 이 사람들은 도시에서 가장 세련되고 소비 잠재력이 있는 사람들이 되었다. 또한 상당수의 여성 사장과 사장의 매니저 부인도 눈 미용 관리를 매우 중시한다. 그들의 소비능력은 매우 강해서 시장 기반이 만만치 않다. 이 세 가지는 주요 목표 시장에 대한 현대 마케팅 법칙의 총결을 구성한다. 좋은 성공을 위해서는 제품, 계획, 팀, 관리 등 네 가지의 유기적 결합을 보장해야 한다. 제품은 기초적인 기초이다. 안막은 건강식품과 화장품의 이중적 장점을 흡수하고 교묘하게 운용하며 장점을 살리고 단점을 피하며 계획을 위한 상당한 공간을 마련한 것이 특징이다. 안막은 전통 한약의 제품이다. 한약의 건강 작용은 잘 알려져 있으며 화장품이기도 하다. 화장품의 호소 기능은 건강식품보다 더 활발하다. 이에 따라 눈막은 두 가지 관건을 잡고 제품을 개조해 국제화의 길을 걷고, 다른 동종의 경쟁품과는 달리 포장색을 산뜻한 파랑에 배치하고, 진귀한 한의사 사진을 모아 완벽한 조합을 이루며 현대패션의 안막을 만들었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

2.' 괴상한' 조작. (1) 뇌백금-'기이한' 고전. 뇌백금은 개념적으로는 확실히' 이상한' 이지만, 조작상의' 이상한' 은 고전이다.

뇌백금은 먼저 연문의 역할을 극치로 발휘한다. 뇌백금 이전에는 연문이 새로운 것이 아니었는데, 기본적으로 모든 보건품 업체들이 이런 형식을 사용했다. 하지만 보양품 마케팅에서 연문의 중요한 역할은 멜라토닌부터 확립된 것이다. 뇌백금 연문은 일련의 기교를 통해 소비자 광고의 가독성과 신뢰성을 해결하고 뇌백금을 신화시켰다.

뇌백금이 처음으로 책을 효과적인 마케팅 도구로 사용하는 데 성공했다. 세심한 계획을 거쳐' 천하를 휩쓸다' 라는 책의 마케팅 기능이 충분히 발굴되었다. 소비자에게 직접 보낼 뿐만 아니라, 타블로이드 형태의 발췌문은 신문 스크랩 형식으로 수천 명의 사람들에게 전달된다. 책 형식으로 마케팅하는 것은 뇌플래티넘의 창작은 아니지만 마케팅에서 이렇게 중요한 역할을 하는 시작이기도 하다.