첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
(1) 비료 사업
보고 기간 동안 전염병, 국제 정세, 시장의 영향으로 상반기 국내 요소 시장은 전반적으로' 볼록한' 추세를 보였지만, 시장은 오르는 시간보다 더 많이 떨어졌다. 6 월 28 일 현재 전국 요소 평균가격은 1.677 위안/톤으로 연초 평균가격보다 7 위안/톤 하락했다. 생산 수요, 국제 요소 가격 추세, 거시경제 상황, 석화제품의 전반적인 추세를 분석한 결과 2020 년 요소 시장은 그다지 낙관적이지 않아 20 19 년보다 더 나빠질 것으로 예상된다.
2020 년 상반기에 중국의 메탄올 시장은 전반적으로 약세를 보였다. 코로나 전염병의 영향으로 많은 도시의 기업 복공 시간이 거듭 연기되면서 공급과 수요 모두에게 다양한 영향을 미쳤다. 상류 주요 공장의 재고가 계속 누적되고 물류가 원활하지 않아 하류 수요가 계속 담백해지고 재고 압력이 누적되고 일부 설비는 부하나 감부하를 계획하고 있다. 그러나 하류 설비의 원료 보충이 부족해 제품 재고 축적에 따른 착공도 제한되고 있다. 주요 올레핀 설비가 연이어 휴업하여 공급이 수요를 초과하는 국면은 완화하기 어렵다. 국제 원유의 폭락을 겹쳐 항구의 현물 깊이가 낮아져 시장 공황이 만연하고 있다. 지난 해에 비해 2020 년 상반기 중국 메탄올 시장은 기본적으로 약세 하행 단계에 있으며 주로 1375-25 15 원/톤 구간에 집중돼 작년보다 9.8%-36.5% 하락했다.
보고 기간 동안 회사는 관련 시장 상황에 따라 적극적으로 조치를 취했습니다.
첫째, 관리를 강화하고 품질을 높이고 효율성을 높입니다. 6S 관리를 전면적으로 실시하여 현장 관리의 과학성과 규범성을 높이다. 6 월, 측정 체계의 심사 인증을 순조롭게 통과하여 후속 린 관리를 위한 효과적인 보장을 제공하였다. 이를 바탕으로 회사는 적극적으로 입찰을 선진하고 생산지표를 최적화하고 소비가 감소하는 추세를 보이고 있다. 한편 동즈화공은 안전작업을 더욱 강화했다. 상반기에 회사는 숨겨진 위험 조사 및 관리를 강화하고 직원 안전 교육 및 학습을 강화하며 본질적인 안전을 목표로 생산 설비 자동화를 추진하고 생산 경영 안전 관리 수준을 더욱 높였다.
둘째, 2020 년 3 월 연간 정밀 검사를 완료하고 암모니아 알코올 생산 라인의 원활한 운영을 실현하고 최적화 핵심 공정 지표를 조정합니다. 현재 액체 암모니아 일일 생산량은 약 1.08 톤으로 20 19 년보다 9.06% 증가했으며 메탄올 일일 생산량은 20 19 년보다 약1..
셋째, 기술 개조 조치 방면에서 신상품과 새 프로젝트를 적극적으로 개발하다. 추가 비용 절감, 산업 체인 확장, 기업의 위험 방지 능력 강화: 1 기존 사람, 기계, 재료, 재료를 이용하여 신설 차량용 요소 프로젝트 (용량 5 만 톤/년). 현재 이미 서류 수속 및 설비 선택형을 완성하여 8 월에 생산에 투입할 계획이다. (2) 제안 된 65438+ 만 톤 복합 비료 프로젝트. 현재 이미 입찰 작업을 마쳤으니, 올해 말에 생산에 들어갈 계획이다. (3) 석탄 수송 벨트와 자동 하역 설비 프로젝트를 신설하여 석탄 운송 효율을 높이고 원가를 낮추다. 매년 석탄 운송 비용을 약 15 만원 절감할 것으로 예상된다. ④ 보일러 유도 팬과 배기 송풍기 영구 송풍기 에너지 절약 개조 공사를 계속 추진한다. 6 태풍기는 매년 전기 요금10.2 만원을 절약하고 투자 회수 기간은 약 1.4 년이다. ⑤ 수력 터빈 개조 공사를 계속 추진하며, 3 대의 수력 터빈을 개조하면 매년 전기료 1, 2 1 ,000 원을 절약할 수 있다. ⑥ 화력 보일러 해체기 및 기화 석탄 펌프 확장 기술 개조 방안을 완성하고 계약을 체결했다. ⑦ 자동 팔레 타이 저 및로드 시스템 활성화. ⑧ 6 월부터 무동력 먼지 제거와 무인 기술 개조를 점진적으로 실시하여 작업 환경을 효과적으로 개선하고 노동 효율을 높일 수 있다.
보고 기간 동안 동즈화공은 영업수입 63,624 만 6200 원을 달성해 전년 대비 65,438+00,270 만 3200 원을 감소시켜 전년 대비 65,438+03.9% 감소했다. 영업소득이 줄어든 주된 이유는 주요 제품인 우레아와 메탄올의 판매가격이 각각 20 19 동기 대비 10.64%, 25.95% 하락했기 때문이다. 동즈화공은 이윤 총액 444 만 5500 원을 실현하여 적자를 흑자로 돌렸다.
(b) 의약품 제조
2020 년 상반기에 회사는 코로나 전염병이 업무 운영에 미치는 영향을 극복했다. 보호 조치를 잘 하고 직원의 건강을 보장하면서 인터넷 정보화의 장점을 최대한 활용하고 2 월 말부터 생산을 재개하기 시작했고, 대부분의 일자리가 정상적으로 출근하여 생산을 회복하고 시장 공급을 보장하는 데 적극적인 역할을 했다.
보고 기간 동안 회사의 제약 사업은 주로 다음을 포함합니다:
첫째, 회사 그레미우레아의 첫 번째 낙찰국광 (GY-YD20 19-2) 으로 낙찰기간은 3 년이다. 상반기, 회사는 그레메우레아의 표기 기회를 이용하여 기업의 다른 제품 판매를 촉진시켰다. 전국 구매 배송이 3 개월 넘게 시행되는 상황을 보면 판매량 증가가 뚜렷하다. 마케팅 팀은 낙찰성 및 지역 의료 단말기 분포를 보장하면서 회사 그레메우레아의 저렴한 장점을 활용하고, 낙찰되지 않은 지역에서 시장 점유율을 확보하며, 의사의 처방을 이용하여 소매시장에서 글리메우레아의 브랜드 지위를 높인다.
둘째, 회사는 갑메르 이미 다졸 원료제 생산 GMP 인증을 적극적으로 추진하여 갑메르 이미 다졸 장용 정제 생산을 재개하였다. 현재의 공개 정보로 볼 때, 갑메르다졸 (5mg) 은 국가부족 약품 목록에 포함돼 시장 공급이 수요를 따르지 못하고 있다. 2020 년 5 월 12 일 성제당 약업은 관련 법규의 요구에 따라 구이저우성 약품감독청에 생산 재개를 신청했다. 7 월 29 일 성제당 약업인 갑메르 () 의 장용화 상장에 동의하는 편지를 받았다. 현재, 이 회사는 합법적인 출처로부터 원료를 생산할 수 있으며, 검사에 합격한 후 시장에서 판매할 수 있다.
셋째, 마케팅에서 회사는 자건팀의 사고방식을 계속 고수하고, 그레미우레아의 표기 계기를 이용하여 전국 대형 상가와 협력 관계를 맺고 회사 2 선 품종을 추천한다. 결과 지향을 견지하고, 내부 관리를 강화하고, 마케팅 관리 개혁을 심화시키고, 시장의 세밀한 관리 수준을 높이다. 각 성의 제품 판매 특성과 낙찰에 따라 각 지역, 현 (시) 판매 고객 단말기를 하나씩 분석하고, 시장 격차를 찾아내며, 경쟁 제품의 장단점을 분석하고, 회사 제품의 경쟁 판매 전략을 수립합니다. "OTC" 네트워크의 경우 회사는 "만성 질환 관리 협력" 의 장점을 계속 발휘하여 기업 협력을 위한 충실한 고객을 육성하고 회사 판매의 지속 가능한 성장을 보장합니다.
넷째, 독점 중국 의약품의 원료 공급을 보장한다. 회사가 국가 의료 보험 카탈로그에 들어간 후 시장 수요 상황은 양호했지만, 원료약 가격은 여전히 높아 이 제품의 시장 커버와 터미널 홍보에 심각한 영향을 미쳤다. 올 상반기 회사는 칠엽일화의 원약재를 재배하기 시작했고, 회사와 농가가 협력하는 방식으로 칠엽일꽃 재배를 대대적으로 발전시켜 앞으로 칠엽일화해독팅크의 원료 공급을 보장해 왔다.
보고 기간 동안 성제당 약업 * * * 생산약 1836 만 박스로 전년 대비 27.50% 증가했다. 그 중 양약17 만 6 천 상자 (가지) 가 전년 대비 29.24% 증가했다. 한약1365.438+00,000 박스 (병) 가 전년 대비 10.08% 증가했다. 미생산 보건품 이전으로 의료기기 생산이 중단되었다. 의약품 판매 170 1 만박스 전년 대비 17.80% 증가, 영업수익116 그 중 양약 160 1 만박스 (병) 가 전년 대비 30.9 1% 증가하여 영업수익 10453 만원을 달성했습니다.
둘째, 가능한 위험
1, 비료 및 화학 산업
원연료탄 공급 위험: 국가 생산능력 정책과 석탄업계 안전감독 강화로 구이저우성 석탄 생산량이 크게 감소하여 회사는 북방 원연료탄을 대량으로 구매해야 한다. 생산능력 제한으로 인해 공장 생산능력을 충분히 이용하지 못할 수도 있습니다.
원탄 가격 상승 위험: 현재 회사는 산시 느릅나무에서 대량의 연탄을 구매하고 있으며, 국내에서 무연탄을 원료로 하는 많은 기업들이 설비 개조를 진행하고 있으며, 산시연탄을 사용하고 있다. 향후 2 년 동안 석탄의 전체 가격은 오르지 않을 것이지만, 담배와 석탄화공을 사용하는 기업이 증가하고 있어 연탄 가격이 오르고 회사 제품의 생산비용이 증가할 수 있다.
환경 감독 위험: 회사가 환경 투자에 힘쓰고, 환경 처리 시설을 여러 개 늘리고, 환경 법규를 엄격히 집행하고 있지만, 환경 규제가 강화됨에 따라 동즈화공 생산공장은 현성에서10km 미만이 되면, 친환경 사유로 환경 투자를 더욱 확대할 수 있으며, 공장 사고 상태의 환경 배출 기준을 충족시키지 못할 수도 있어 공장에 영향을 미칠 수 있다.
제품 시장 위험: 2020 년 비료 시장은 재고 시장이 될 것이며, 공급이 수요를 초과하는 국면은 계속될 것이다. 판매량 하락은 이미 많은 기업들의 새로운 정상이 되어 경쟁이 매우 치열할 것이다. 20 19 년 중앙 1 호 문건이 처음으로 화학비료 사용량 마이너스 증가를 제안했다. 20 19 년 말 현재 전국에 이미 15 개 성이 본 지역의 비료 사용량이 마이너스 성장을 이루었다고 발표했고, 일부 지역은 몇 년 연속 하락세를 보이고 있다. 이는 우리나라의 비료 소비 최고봉이 이미 지나갔고, 본격적으로 마이너스 성장 시대로 접어들면서 소비가 계속 감소할 것이라는 것을 상징한다.
메탄올 가격이 크게 변동할 위험: 2020 년 유가는 지정학적 영향을 받을 것으로 예상되며, 해외에서 메탄올을 대량으로 수입하면 국내 메탄올 가격이 낮게 유지될 수 있어 회사의 예상 이익이 크게 떨어질 것으로 예상된다.
2. 제약 산업
업계 정책 위험: 의약업은 정책의 영향을 가장 많이 받는 업종 중 하나이다. 의료체제 개혁이 강화되고 의약업계 규제가 엄격해짐에 따라 업계 분야의 산업 통합과 상업 모델 전환이 불가피하다. 의료 개혁 정책은 전체 제약 산업의 발전 추세에 직접적인 영향을 미칠 것이며, 국가 채택, "일관성 평가", "생산 품질 감독", "환경 관리" 등 정책 조치의 시행도 전체 제약 산업의 생산 비용과 이익 수준에 직접적인 영향을 미칠 것이며, 따라서 회사의 생산 경영에 영향을 미칠 것입니다. 중국 의약시장이 광활하고 발전 잠재력이 크면서 세계 주요 의약업체들이 잇달아 진출했고, 다른 업종도 경쟁적으로 나서고 있다. 또한 국내 의약품 생산업체들이 전국에 널리 퍼져 국내 의약품 생산업체들의 수, 시장 분산, 시장 집중도가 낮아 시장 경쟁이 갈수록 심화되고 있다. 국내 의약품 생산업체들의 경쟁이 치열해지면서 약값 자유화, 의료보험 지급가격 실시 등 관련 개혁 조치가 점차 시행되고 있다. 이러한 요인들은 제약 기업의 제품 가격 불확실성의 위험을 증가시켰다. 2020 년 의료 개혁의 가속화에 직면하여 국가 품종 증가, 2 표제, 의료비 증가 통제, 보조약 제한, 의료보험 지불 가격 조정, GMP 비행검사 정상화 등 일련의 정책의 시행과 추진이 회사의 의약생산 경영에 도전을 가져왔다. 새로운 환경 보호법 등 새로운 법규가 발표됨에 따라 환경 보호에 대한 요구가 날로 커지고 오염물 배출 통제, 특히 원료약 생산에서의 오염물 배출 통제가 회사의 생산 안전, 규정 준수 및 환경 관리의 위험을 증가시킬 것이다.
R&D 위험: 신약 R&D 는 높은 투자, 고위험, 장기적 업무로 인력의 자질에 대한 요구가 높다. 제네릭 의약품 국가 일관성 평가 작업이 시작된 이후 신약 R&D 관련 정책이 빈번하게 발표돼 신약 출시에 불확실성이 가중되고 있다. 성제당 약업의 생산과 R&D 기업, 아카포당, 염산 메트포르민 등 신약은 현재 임상실험과 평가 단계에 있으며 신제품이 예정대로 등록될 수 있을지는 아직 확정되지 않았다.
기타 위험: 성제당 약업의 생산 경영은 원자재 구매 비용과 생산 원가 통제와 밀접한 관련이 있다. 최근 몇 년 동안 글리메피리드, 아세틸글루아미드 등 화공 원료 구매 비용이 해마다 상승하면서 회사 독점 품종 중루 해독 팅크, 복방 중루 팅크 등 한약 원료 가격이 계속 오르고 에너지, 동력, 인건비가 계속 상승하면서 기업에 제품 수익성이 떨어질 위험이 있다.
셋. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
1. 비료 산업:
1. 1 의 브랜드 및 채널 이점: 회사 주도 제품' 치' 브랜드 요소는 국내 동종업계에서 높은 인지도를 가지고 있습니다. "치" 브랜드 우레아는 구이저우에서 시장 점유율이 높고, 브랜드 효과가 강하며, 최종 고객 브랜드의 충성도가 높다. 회사의' 치' 브랜드 우레아는 오랫동안 구이저우에서 경영되어 풍부한 자금력, 재고력, 터미널 채널 통제력으로 리셀러 팀을 통제했다. 구이저우의 변두리 시장에 대한 외래브랜드의 침투를 막을 수 있을 뿐만 아니라, 시장 가격을 이끌 수 있으며, 가격 풍향표 역할을 한다.
1.2 주요 제품 및 지역 이점: 동즈화공 연간 암모니아 30 만톤, 메탄올 30 만톤, 우레아 52 만톤, 부산황산 암모늄 65438 만톤, 유황 2 만톤. 동즈화공은 세계에서 가장 선진적인 데스고 기술을 채택하고 있으며, 메탄올의 품질은 천연가스 공장의 품질과 어깨를 나란히 할 수 있다. 양질의 품질은 동즈화공 메탄올 판매의 하류 채널이 더욱 풍부함을 보증한다. 동자화공의 양질의 메틸알코올 품질은 전통적인 하류 포름알데히드와 이갑일 뿐만 아니라 폴리포름알데히드, MTBE, 염소 메탄 등 섬세한 화공 분야에서도 사용할 수 있다. 동즈화공은 G75 블루하이 고속도로에 위치하여 광서 시장을 방사하는 데 유리하며, 가와유에 인접해 있다. 광서 시장 가격은 국내에서 비교적 높으며, 동즈화공의 주요 판매 시장이다. 동즈화공은 광서알코올을 이용해 빈차로 돌아가는 우세를 이용하여 비교적 강한 시장 경쟁력을 갖추고 있다. 가와중경 시장은 동자화공의 두 번째 중요한 시장으로 재고가 큰 경우 재고 압력을 빠르게 완화할 수 있다.
1.3 생산 기술 관리의 이점: 회사의 기존 비료 설비 운영 관리 수준은 줄곧 동종 업계 선두에 있으며, 에너지 통제는 동종 설비의 선진 수준에 있다. 회사의 장기적인 안전 생산 관리와 우수한 생산 기술 백본 팀은 높은 생산 기술 관리 수준을 유지하고 장치의 장기 저비용 운영을 보장합니다.
제약 산업:
2. 1 품종 자원 이점
2.1..1당뇨병 약물의 전문적 이점:
성제당 약업의 당뇨병 제품 라인은 대부분의 경구제제를 포괄하며 당뇨병 약물 세분화 시장에서 시장 경쟁 우위를 점하고 있다. 주요 제품은 염산 메트포르민 정제, 염산 메트포르민 장용정제 (0.25g, 0.5g), 글리메피리드 정제 (2mg, 이미 일관성 평가를 통해 전국 입찰 1 등상 수상), 염산로글리타논 정제, 그레지트 정제 (2) 입니다. 또한 모두 국가 20 19 판 의료보험 카탈로그에 속하며, 성제당 약업이 당뇨병 분야에서 20 여 년간 브랜드 우위를 점하면서 소비자 순응도가 높다.
2. 1.2 중국 독점 묘약과 특허 품종
성제당 약업은 5 가지 독점 특허 품종인 중루 해독 팅크, 복방중루 팅크, 단청 캡슐, 구룡해독 캡슐, 보흥강막제를 보유하고 있는데, 그 중 복방중루 팅크, 보흥강막제는 국가가 지원하는 부녀류에 속한다.
2. 1.3 신경계 약물
성제당 약업에는 아세틸글루아미드 주사액 (단독 사양), 염산 도나페지 정제, 염산 벤라파신 정제 등 세 가지 신경계약이 있는데, 그 중 염산 도나페지 정제와 염산 벤라파신 정제는 20 17 판 국가의료보험 품종 (을류) 에 속한다.
2. 1.4 특색 중성약 품종
두중. 구이저우도의 약재로 생산량이 높고 품질이 좋다. 성제당 약업은 무설탕 두중의 독점 자원 우세를 가지고 있다. 알갱이, 그 기능은 간 신장, 강골, 안태 강압을 보양하는 것이다. 여성의 태동, 전조유산, 고혈압 등에 확실한 효능이 있다.
2.2 브랜드 이점
성제당 약업은 여러 개의 성급 유명 상품을 보유하고 있는데, 그중에서도 승격레메우레아가 국채1 차 (GY-YD20 19-2) 에서 낙찰되어 병원 처방전 시장 1 위를 차지했다. 성민 염산로글리타논 정제와 성토염산 메트포르민 장용 정제는 각각 구이저우성의 유명한 상표로 선정되었다. 성민' 염산로글리타논 정제와' 성트' 염산 메트포르민 장용 정제가 구이저우성의 유명 상표를 각각 수상했다. 20 여 년의 꾸준한 노력 끝에 성제당 약업은 당뇨병 분야에서 높은 명성을 얻으며' 20 18 구이저우성 65438 대 민영기업' 영예를 얻었다.
2.3 마케팅 네트워크의 장점: 최근 20 년간의 발전을 거쳐 성제당 약업은 이미 완벽한 판매망을 구축했다. 성제당은 합리적으로 마케팅 전략을 운용하고, 과학적으로 기업 마케팅 업무를 규범적으로 지도하고, 시장 채널을 넓히고 있다. 성제당 약업의 판매망은 처방전업무, 기층병원 네트워크, OTC 완병서비스 판매체계로 세분화됐다. 특히 OTC 완병서비스는 회사의 당뇨병 완병교육 학술 과외체계를 이용해 국내 여러 대형 체인업체와 협력 관계를 맺고 기업 브랜드를 공고히 했다.
2.4 품질 우위: 성제당 약업은 항상 GMP 표준에 따라 생산을 조직하고 완벽한 품질 관리 시스템을 구축하여' ISO900 1:2008' 표준을 준수하고 국가 관련 약품 기준을 엄격히 시행한다. 성제당 약업은 생산 품질 관리 규범에 따라 생산을 조직하고, 생산의 각 부분, 특히 주요 품질 통제점에 대해 엄격한 품질 관리 조치를 취했다. 즉, 원보조재료에서 반제품, 최종 제품의 전체 제조 과정을 통제하여 발생할 수 있는 오염과 착오를 방지하고 약품의 품질을 확보하였다.