왕졸은 2007 년 3 월 랜데릭을 정식으로 떠났고, 1 년 전에 랜데릭을 팔았다. 단 4 년 만에 그는 Landesk 투자자들을 위해 12 배의 이윤을 벌었는데, 실리콘 밸리에서도 매우 드물다. 이에 앞서 그가 설립한 20/20 회사는 설립 8 년 뒤인 2000 년 시만텍에 팔렸고 벤처 투자자들을 위해 10 이상의 이윤을 벌었다.
미국에서 창업 성공의 상징은 회사가 크게 된 후 회사를 팔아서 몇 배의 상업적 이윤을 얻는 것이다. 그래서 왕졸은 실리콘 밸리의 풍운인물과 투자자들의 눈에' 보물' 이 되었다. 매일 그는 세계 각지의 회사와 벤처 투자자들로부터 초청을 받아 그의 대열에 합류하여 매니저가 된다.
그러나 그는 이렇게 빨리 일하고 싶지 않았다. 두 회사를 팔아서, 그는 평생 돈 때문에 걱정할 필요가 없게 되었다. 그는 이 얻기 어려운 휴가를 이용하여 세계 각지로 여행을 가서 적어도 1 년 이상 긴장을 풀고 싶어한다. 그래서 2007 년 3 월에 그들 가족은 미국 유타에서 포틀랜드로 이주하여 실리콘 밸리에서 그리 멀지 않은 곳에 정착하였습니다.
불멸의 기업.
딸이 책을 읽고 싶어, 왕졸의 여행 계획은 먼저 보류해야 했다. 나는 집안의' 주부' 가 되어 매일 요리하고, 공을 치고, 인터넷을 하며, 생활이 매우 편안하다. 그러나 바쁜 습관이 있는 사람은 일단 한가해지면 괴로워한다. 2 주 후, 그는 이런 생활에 싫증이 나기 시작할 것이다.
당시 전 세계 많은 회사들이 WatchGuard 라는 정보 보안 회사를 포함하여 매일 그를 직업매니저로 불렀는데, 그 주주 중 한 명인 Vector Capital 의 사장인 Alex 는 왕졸의 오랜 친구였다. 알렉스가 여러 차례 그를 초대했지만, 왕졸은 너무 작기 때문에 그것에 관심이 없었다.
WatchGuard 는 1996 에 설립되어 방화벽, UTM 등의 전문 정보 보안 장치를 제공합니다. 이전에 이 분야에 진입했기 때문에, WatchGuard 는 초기에 매우 빠르게 발전했다. 1999 나스닥에 상장되자마자 주가가 100 여달러로 치솟았다. 하지만 이후 2000 년 미국 인터넷 거품의 붕괴로 시장 경쟁자의 증가와 관리 부족으로 2006 년에는 회사 주가가 5 달러에 불과했고 시가가 20 배 이상 줄었다.
이때 미국의 두 사모기금 Francisco Pactners 와 Vector Capital 이 기회를 잡아 매우 싼 가격으로 샀다. 그 후 WatchGuar 는 나스닥에서 퇴장하여 다시 사기업이 되었다. 두 주주는 WatchGuard 를 위해 유능한 새 매니저를 찾아야 한다. 당시 랜더스크를 떠난 후 줄곧 한가하게 집에 있던 왕졸은 이미 실리콘 밸리의 유명인이자 알렉스의 오랜 친구로 자연스럽게 이상적인 첫 번째 선택이 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
그러나 왕졸은 흥미가 없다. 어느 날, 왕졸이 지루했을 때, 그는 또 알렉스로부터 전화를 받았다. "조, 네가 오고 싶지 않으면 괜찮아. WatchGuard 에 와서 회사의 문제가 무엇인지 진단하는 데 도움을 주었다. " 어차피 집에서는 재미없으니 마음대로 보세요. 그래서 왕졸은 처음으로 파수꾼에 갔다.
자갈에서 금을 찾다
언뜻 보면 괜찮아요. 왕졸은 파수꾼 표면의 혼란 속에서 재미있는 것을 발견했다. 그는 WatchGuard 가 세 가지 특징을 가지고 있다는 것을 발견했는데, 비바람을 겪었지만 쓰러지기 어려웠다.
우선, 이 회사의 제품 이념은 사실 매우 앞서 있다. UTM 제품은 방화벽, IDS, 바이러스 백신, 웹 필터링, IPS, 스팸 방지 등의 기능을 하나의 상자에 통합하여 사용자가 여러 상자를 구입하지 않고도 정보 보안 문제를 해결할 수 있도록 합니다. Wang Zhuo 는 이것이 반드시 미래의 발전 방향이 될 것이라고 믿는다. 둘째, WatchGuard 의 브랜드는 매우 좋고, 제품 디자인도 매우 좋다. 지금까지 문 앞에 빨간 상자를 설치한 유일한 회사였다. 사람들은 빨간 상자를 보자마자 와츠가드의 제품이라는 것을 알았다. 셋째, 채널 구축이 매우 좋다. 전 세계 150 개국에 지사와 파트너가 있어 채널 네트워크가 매우 강력하다.
"그만!" 이 세 가지 점으로 왕졸은 파수꾼의 희망을 보았다. "기술이 선진화되지 않아 투자할 수 있고 실리콘 밸리 최고의 기술 개발 인재를 찾을 수 있다. 관리팀은 안 됩니다. 당신은 최고의 관리 인재를 찾아 회사에 가입할 수 있습니다. " 왕졸은 매우 흥미가 있다.
당시 왕졸의 유일한 조건은 WatchGuard 에 투자하여 WatchGuard 의 제 3 대 주주가 되는 것이었다. 두 펀드 회사는 두말 없이 동의했다. 이에 따라 2 주 후인 2007 년 4 월 중순, 왕졸은 다시 포틀랜드에서 실리콘 밸리로 이사를 가서 WatchGuard 를 본격적으로 운영하기 시작했다.
세계 최고의 인재를 찾다
매니저로서, 왕졸은 훌륭한 인재가 무수한 용재에 걸맞은 것을 알고 있다. "회사는 고용 방면에서 절대 돈을 아까워해서는 안 된다. 나는 10 배의 가격으로 우수한 인재를 고용하는 것보다 10 의 용재를 고용하는 것을 선호한다. " 그는 그가 취임 후 한 첫 번째 일은 사람을 바꾸는 것이라고 말했다.
그는 Landesk 에서 온 글로벌 VP 영업 이사인 빌 스미스를 WatchGuard 의 VP 영업 이사로 고용했지만 북미와 남미에서의 회사 업무만 책임지고 회사 매출의 50% 를 차지했다. 그는 유럽 및 아시아 판매를 담당하는 Terry Haas 부사장을 초청했으며, Novell 글로벌 채널 판매 부사장으로 전 세계 8 억 달러 시장을 관리하고 있습니다. 마케팅 부사장은 Erric Arrestad, 전 Microsoft 글로벌 시장 책임자로 임베디드 장비를 담당하는 5 개 기업 부서입니다.
"그들은 모두 대기업에서 왔으며, 중요한 글로벌 업무를 담당하고 있으며, 풍부한 국제 마케팅 및 관리 경험을 가지고 있습니다. 그들은 나와 WatchGuard 에 대한 자신감을 보여 주는 강력한 리더쉽 팀을 결성하기 위해 이런 작은 회사에 가입할 의향이 있다. " 왕졸은 매우 자랑스럽다.
두 번째는 다른 사람이 가지고 있지 않은 제품을 만드는 것이다. 왕졸은 한 회사가 크고 강해지려면 다른 사람이 가지고 있지 않은 좋은 제품이 있어야 한다는 것을 잘 알고 있다. 그래서 그는 기술 개발에 힘쓰기 시작했다. 우선 제품 시장 확대로 UTM 은 과거 5000 명 이하의 중소기업에만 적용될 수 있었다. 그가 취임 후 가장 먼저 한 일은 수만 명의 직원을 보유한 기업에 적용할 수 있는 확장 가능한 UTM――XTM 을 개발해 WatchGuard 의 제품 시장을 한 번에 크게 확대하는 것이다. 둘째, Https 식별 및 VoIP 통과 허용과 같은 새로운 제품 기능을 추가합니다. 한 달 전, 왕졸은 BorderWare 를 인수하여 콘텐츠 보안 및 클라우드 보안에 대한 특허 기술을 확보했습니다. 이러한 최신 특허 기술은 곧 새로운 XTM 제품에 통합될 것이다.
중국에는' 사람을 바꾸는 것은 칼을 바꾸는 것과 같다' 는 말이 있다. 2007 년 WatchGuard 의 분수령이 되었습니다. 그 전까지 회사의 매출은 계속 하락했습니다. 이후 회사의 영업액은 해마다 상승하기 시작했다. 왕졸은 WatchGuard 가 다시 상장되는 날이 멀지 않을 것으로 예상했다.
필기를 취재하다
중국 회사의 초청을 기다리다.
외국에서는 중국에서 태어난 사람들이 일반적으로 기술을 선택합니다. 언어의 약세로 최고 수준에 도달할 수 있는 경우는 드물지만, 대형 국제회사에서 글로벌 CEO 가 된 것은 더욱 희귀한 일이다. 왕졸이 연속 두 번 해낸 것은 기적이자 중국인의 자랑이다. 왕졸은 그가 북경대학을 졸업하고 언어능력이 비교적 강하기 때문인 것 같다고 생각한다. 동시에, 외국 기업의 양호한 성장 메커니즘도 그와 같은 관리 인재가 역할을 하게 했다.
그러나 그도 곤혹을 느꼈다. 왜 외국 회사만 그를 가입시키는데 국내 회사가 없으면 그에게 전화를 한 적이 있습니까? 토박이 베이징인으로서 그는 중국 기업이 나가서 중국 기업을 위해 일을 좀 할 수 있도록 돕고 싶어 한다. 그는 중국에 있는 기업가들이 더 글로벌한 시야를 가질 수 있기를 바라며, 중국이 더 완벽한 기업 시장 환경을 구축하여 그와 같은 해외 중국인들이 중국을 위해 뭔가를 할 수 있기를 바란다. (문/호영)
왕졸은 현재 파수선봉회사의 제 3 대 주주 겸 글로벌 CEO 로 베이징 동성구에서 태어나 자랐다. 1984 베이징대 컴퓨터학과 학사 학위, 1987 중국 인민대 정보시스템학과 석사 학위 취득 후 출국, 1 년 후 미국 남부 캘리포니아 대학 통신관리학과 석사 학위를 받았습니다. 그런 다음 그는 놀라운 경력을 시작했습니다.