시장에서 주목할 만한 현상을 살펴봅시다. 선입 위주의 관념, 강자는 항상 강자입니다. 자동차 공업이 아직 발전하지 않았을 때 휘발유는 가장 유망한 동력연료로 여겨졌다. 그 당시 증기 엔진 기술은 상당히 잘 발전하여 증기 엔진이 안전하고 친숙했다. 휘발유는 비쌀 뿐만 아니라 시동 시 소리가 크고 폭발의 위험도 있다. 유효 등급을 추출하기 어렵고 복잡한 신형 엔진과 부품을 사용해야 한다. 게다가 휘발유 엔진은 천성적으로 휘발유를 완전히 태울 수 없다. 만약 증기기관이 지난 100 년 동안의 휘발유 엔진처럼 빠르게 발전할 수 있다면, 우리 생활환경의 공기 오염이 크게 줄어들 것이라고 상상할 수 있다.
그러나 현실은 휘발유 엔진 기술이 발전할 수 있는 기회를 얻었지만, 이는 주로 일련의 우연한 역사적 사건으로 인한 것이다. 예를 들어 1895 년에 시카고 시대 헤럴드 (Chicago Times 헤럴드) 가 자동차 경기를 시작하자 휘발유를 동력으로 한 델리아가 단번에 우승을 차지했다. Deyer 는 당시 6 개의 시동 장치가있는 유일한 두 대의 차 중 하나였습니다. 아마도 이런 이유로 랜슨 오즈는 결국 1896 에서 특허 휘발유 엔진 기술을 대규모 생산 곡선인 대시 오즈에 적용하게 된 것 같다. 이 기술은 휘발유 엔진이 시동이 느린 문제를 극복하게 했다. 19 14 년, 북미에서 갑자기 구제역이 발생해 말을 마시는 물탱크가 속속 철거되고, 물탱크는 증기기관 자동차가 물을 넣을 수 있는 유일한 곳이다. 당시 스탠리 증기 기관의 제조자인 스탠리 형제는 냉응기와 증기 보일러를 개발해 증기 기관차가 30 ~ 40 리를 열지 않고 물을 한 번 추가할 수 있도록 했지만, 이미 늦었기 때문에 증기 기관차는 더 이상 뒤집을 기회가 없었고 휘발유 기관차는 곧 시장을 점령했다.
이것은 기계업계의 일인데, 소프트웨어업계와는 무관한 것처럼 보이지만, 사실 이치는 같다. 마이크로소프트가 자율적으로 내놓은 워드 프로세싱 소프트웨어의 시장상의 곤경과 word 양식 처리 소프트웨어가 Lotus 1-2-3 에 의해 낙화유수된 경우를 보면 마이크로소프트의 Office 소프트웨어가 실제로 순수 기술적으로는 그리 크지 않다는 것을 알 수 있다.
1970 년대 중반 베타와 VHS 의 경쟁을 살펴보면 소프트웨어 판매량은 기술적 요인에 의해서만 결정되는 것이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 1979 기간 동안 VHS 비디오테이프가 시장을 독점한 것은 분명하다. 전문가들은 기술적으로 베타보다 약간 열등하다고 생각하지만. 그 이유는 처음부터 VHS 제품이 베타 제품보다 약간 많은 시장 점유율을 차지하게 되어 운이 좋았기 때문입니다. 둘 사이에는 기술적인 차이가 있지만, 이 더 많은 시장 점유율은 VHS 제품에 큰 이점을 제공합니다. 비디오 테이프를 판매하는 상점은 같은 내용의 두 가지 비디오를 좋아하지 않으며, 소비자도 집에 그렇게 많은 버려진 VHS 동영상이 있는 것을 좋아하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 모두가 시장에서 주류 제품을 사고 싶어 VHS 제품이 더 큰 시장을 차지하게 되었다. 이런 식으로, 처음에는 작아 보였던 이견이 빠르게 확대되었다. 이제 office suite 로 돌아가 보겠습니다.
첫째, Office 는 통합 제품군의 장점을 가지고 있습니다. Office 의 내용은 단일 프로그램에 큰 장점이 없지만 조합이 통합되면 효과가 달라진다. 이것은 오늘날 상식이지만, Office 가 처음 출시되었을 때, 전체 소프트웨어 업계의 발전은 오늘날처럼 성숙하지 않았기 때문에 매우 신선한 개념과 돌파구로 여겨진다. Lotus 1-2-3 도 통합 패키지이지만 문제는 Microsoft 가 판매와 운영 체제의 장점을 한데 묶어 Office 의 판매 채널이 처음부터 Lotus 1-2-3 보다 더 넓다는 것이다. 즉, Windows 를 사용해야 하는 사람이 많기 때문에 Office 에 연락하는 사용자가 자연스럽게 증가하고 Lotus 1-2-3 보다 빠르게 증가하여 Lotus1-2-를 상쇄한다는 것이다. 이후 office 가 더욱 완벽해지면서 Lotus 1-2-3 을 포함한 Office 소프트웨어의 기술적 우세는 예전보다 점점 더 두드러지고 있습니다. 패배하는 것은 정상이다.
Office 시리즈는 마이크로소프트가' 선입 위주, 강자가 영원히 강하다' 는 경제원칙을 관철하는 성공 사례다. 일단 초기 우세 가 확립되면, 다음 일련의 일 과 기술 의 연계 는 크지 않지만, 하나의 연쇄 반응 이 뒤따르고 있다: 입력기 도 한 가지 명백한 예-5 개 입력기 는 가장 효과적 인 과학 의 입력기 이 아닐 수도 있지만, 그것 은 일찍 출시 된 지 오래지 않아 입력기 시장 을 점거했다. 많은 컴퓨터 신규 사용자들은 오필과 전체 입력기 (전체 철자의 효율성은 오필에 비해 5 필에 위협이 되지 않음) 만 알고 있다. 많은 초급 컴퓨터 교육은 모두 5 개의 입력기 교육만을 제공하기 때문에, 오늘날에는 성숙하고 빠른 새 입력기 들이 많이 있지만, 여전히 오필자형의 지위를 뒤흔드는 것은 어렵다. 따라서 Microsoft 는 Windows 의 장점을 이용하여 Office 의 판매를 유도하는 것이 시장 법칙의 참뜻을 이해하는 것이다.
물론 많은 사람들이 Microsoft 번들 판매를 비난하지만, 당신이 방법을 생각하지 않는 한, 이것이 시장의 사실이기 때문에 비난은 쓸모가 없습니다. 마이크로소프트는 이런 쉽게 얻을 수 있는 방법을 포기하지 않고 우위를 유지할 것이다. Office XP 의 구성 요구 사항으로 볼 때 Microsoft 는 Office XP 를 사용하여 사용자를 Windows 2000 이상 운영 체제 버전으로 강제 업그레이드할 조짐을 보이고 있습니다. Microsoft 는 Windows 와 Office XP 가 더 긴밀한' 철강 연맹' 을 결성하여 Microsoft 소프트웨어 제국의 기초를 계속 지키려고 하는 것 같다.
Office XP 가 이른바 새로운 기능이라고 부르는 것을 보면 큰 돌파구는 없다. 그러나 통합-다양한 주변 장치 및' 네트워크 정책' 관련 소프트웨어 추가-사용자가 Microsoft 서버에 연결하여 문서를 저장하거나 * * * 즐기고, 소프트웨어 자체의 설정을 업로드하고, 등록 및 기술 지원 업그레이드 등을 수행해야 합니다. 그물 전략은 점점 더 분명 해지고 있습니다. Office 는 미래의 사무용 소프트웨어 및 전체 소프트웨어 업계의 추세를 나타냅니다. 현재 각 회사의 사무용 소프트웨어의 기본 기능, 인터페이스, 작동 방식이 비슷하기 때문에 사용자는 많은 사무용 소프트웨어 중에서 어떤 특별한 것을 느끼기가 어렵고 시장 경쟁은 이미 포화 상태에 이르렀기 때문입니다. 따라서 사용자를 위한 특수 기능을 사용자 정의하고 특수 서비스를 제공하는 것은 매우 중요한 조치이며, 향후 소프트웨어 업계의 돌파구이자 주류가 될 수 있습니다.
이제 Windows 와 Office 는 시장에서 관성 균형 독점을 형성하는 강력한 순환 시스템을 형성하고 있습니다. 국산 소프트웨어는 이런 균형을 깨야 한다. 하나는 자신의 실력을 높이는 것이고, 기술적으로는 뚜렷한 돌파구가 있다. 둘째, Microsoft 의 개인 서비스 소프트웨어 생산 및 판매 전략에 주의를 기울여야 합니다. Microsoft 사용자 수 및 판매 채널이 축적한' 긍정적 피드백' 효과를 소프트웨어 기술에서 더 이상 우세하지 않게 하기 위해 노력해야 합니다. 이를 통해 오래된 시장 규칙과 관성적 사고에 대한 강한 충격을 실현할 수 있습니다. 그렇지 않으면 Microsoft 와 같은 거대 시장의 뒤를 따를 수밖에 없습니다.