미끼 효과는 너에게 연적과 싸우는 것을 가르친다.

어느 주말 밤, 너는 잡지 한 권을 구독하고 싶다는 생각이 들었다. 전자판 주문에는 400 원, 인쇄판 주문에는 750 원이 필요하다는 것을 알게 되었습니다. 전자판이 싸고 인쇄판 질감이 좋아요. 너는 항상 너의 출판물의 질을 좋아하지만, 너는 350 위안을 써서 맛있는 음식을 몇 끼 먹을 수 있다. 당신은 어떻게 할 겁니까?

미끼 역할을 하는 제 3 자

많은 사람들이 이성적 사고가 올바른 결정을 내리는 데 중요하다는 것을 알고 있지만, 불행히도 이성이 항상 우세한 것은 아니다. 어떤 버전을 주문하는 것을 망설이고 있을 때, 옆에 있는' 선물가방 구독' 옵션을 볼 수 있습니다. 인쇄판과 전자판을 동시에 구독하고 750 원만 있으면 됩니다! 이때 선물 가방을 직접 주문할 가능성이 높으며, 이를 안고 있으면 전자판 무료 아이디어에 해당한다!

행복하게 송금할 때까지 당신의 성공을 깨닫지 못할 것입니다. 사람들은 전혀 별도의 인쇄판을 요구하지 않습니다. (하지만 어떤 바보들이 요구할 수도 있습니다.) 이런 경우는 전형적인 decoyeffect 입니다. 이 경우 거부된 인쇄판은 사람들이 선택한' 미끼' 를 자극할 뿐, 사람들은 선물가방을 사는 경향이 있습니다. 이런 식으로 순진한 소비자들은 교활한 상인들에 의해' 비이성적' 스위치를 켰다.

쇼핑몰 밖에서는 우리의 이성적인 행동이 사랑에 더 많이 반영될까 봐 두렵다. 고등동물이라고 주장하는 인류의 관점에서 볼 때, 사랑은 후손을 번식하기 위한 것이 아니라 이성과 신중함을 위한 것이다. "젊었을 때 몇 명의 부스러기와 연애를 하지 않은 사람" 에 대한 이야기는 당연히 흔한 일이다.

미끼 효과, 다른 동물들도 미끼에 걸렸다.

우주에서 번식하는 동물은 다르다. 기존의 성적 선택 이론에서는 동물의 배우자를 선택하는 것이 이성적인 선택 모델과 맞아야 한다고 생각하는데, 누가 더 매력적이면 선택될 수 있다는 것이 직관적이죠? 하지만 최근' 사이언스' 잡지에 실린 한 연구에 따르면 동물도 비이성적인 배우자를 선택하는 데 어려움을 겪고 있으며,' 잘못된 사랑' 은 그렇게 좋은 대상이 아니다.

이번에는 오만단. 텍사스 대학의 Lea 와 그녀의 동료들은 Physalaemuspustulosus 라는 동물을 목표로 삼았다. 간단히 말해서, 그들은 암컷 두꺼비를 끌어들이는 방법을 바꾸었다.

남아메리카의 두꺼비 군종에서 자손을 번식하기 위해. 수컷은 반드시 노래를 통해 암컷을 끌어들여야 한다. 암컷 두꺼비는 수컷 울음소리에 대한 선호도에 따라 자신의' 여의랑군' 을 선택한다. 이 울음소리의' 심미' 는 남미 두꺼비에서 상당히 일치한다. 일반적으로 암컷 두꺼비는 낮고 느긋한 음조를 좋아하고 노래 속도도 더 빠르다. 200bpm 연주의 나팔을 묘사하는 것처럼 들리지만, 사실 그들의 목소리는 이렇습니다.

레이저 총 같죠?

이런 기이한 선호에 근거하여 연구원들은 암컷 두꺼비를 유인하는 효과적인 방안을 설계하기 시작했다. 그들은 세 가지 구애음을 설계했다: A, 음색은 보통이고 속도는 중간이다. B, 나쁜 음색, 빠른 속도; C, 음색은 가장 좋지만 속도는 가장 낮습니다. 이어 40 명의 여성 부칸이 심사위원으로' 부칸의 좋은 목소리' 에 참가했다. 그들은 두 가지 구애 소리를 동시에 듣고 선택을 했다. 원래 구애음 B 는 A 와 C 보다 암컷에게 더 인기가 많았고, A 는 C 보다 더 인기가 있었다. .....

그럼 ABC 3 의 추구를 동시에 느끼시는 건 어떠세요? 뜻밖에도 두꺼비는 부드러운 A 소리를 더 좋아한다. 후속 실험에서 테스트 중인 여성 Bubufonis 의 수가 두 배로 증가하여 80 개에 달하고 C 음을 재생하는 스피커가 천장으로 옮겨져 A 와 B 사이에서만 선택할 수 있도록 했다. 암컷은 대체에서 B 의 소리를 더 좋아해야 한다고 말하는 것이 합리적이다.

결과는 여전히 의외였다: A 음이 B 음보다 눈에 띄게 매력적이지 않고 오히려 더 인기가 있었다.

네, 이런 상황에서 아무도 감상하지 않는 C 가 팔리지 않는 미끼가 될 수 있다고 생각했을지도 모릅니다. 소리를 듣고 대상을 판별하는 암컷 두꺼비는 미끼 효과도 있어 비이성적인 배우자 선택 판단을 한다.

비이성적인 생물학적 뿌리

사람들이 옷을 사는 것과는 달리, 동물의 짝짓기 행위는 개인과 군체의 유전적 생존의 중요한 부분이다. 모든 암컷은 가능한 건강하고 양질의 개체를 통해 자신의 유전자를 휴대하고 전달하고자 한다. 이러한 엄청난 차이로 과학자들은 두꺼비의 표현에 대해 매우 곤혹스러워했다. 왜 두꺼비가 이렇게 중요한 선택에 비이성적인 선택을 했는가?

이에 대한 한 가지 가능한 설명은 개구리를 듣는 복잡한 구애 장면에서 이성적인 결정은 시간이 많이 걸리는 방안이라는 것이다. 암두꺼비는' 내 남자친구가 먼저 죽임을 당한다' 와' 박쥐 날 먹으러 온다' 는 위험에 직면해 있다. 이 장면의 영향을 받는 배우자 선택 기준은 경제적 이성에 맞지 않지만 그들의 생활 환경에 더 적합할 수 있다.

이런' 불완전한' 의사결정 메커니즘의 진화적 의미는 아직 밝혀지지 않았지만, 열이 나는 잘못된 선택은 인간의 특허가 아니라는 것은 의심의 여지가 없다. 생물학의 비이성적 뿌리는 우리가 생각했던 것보다 더 심할 수 있다. 다음에 후회할 때, 당신은 이 양서류에서 영감을 얻은 핑계로 자신을 위로하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.