빌 게이츠의 성공 이야기 1: 안목이 독특해서 돈을 벌 수 있는 어떤 기회도 놓치지 않는다.
전 세계는 빌 게이츠가 전문기술적으로는 절대 지도자가 아니라는 것을 알고 있지만, 결국 그는 세계 최고 부자가 되었다. 빌 게이츠는 다른 사람이 볼 수 없는 부를 볼 수 있는 이용 가능한 기회를 놓치지 않는다. 이것은 그를 이전의 어떤 상업대형과는 크게 다르게 만들었다. 과거에는 대형들의 권력이 보통 특정 업종으로 제한되었지만, 소프트웨어의 영향으로 빌 게이츠는 촉수를 우리 생활의 모든 방면으로 뻗쳤다.
Microsoft 가 직접 출판한 백과사전' Ingata' 에서 빌 게이츠의 성과에 대한 해석은 "빌 게이츠의 업적 대부분은 과학기술에 대한 비전을 마케팅 전략으로 바꾸고 과학기술에 대한 민감성과 창의성을 하나로 통합할 수 있는 능력이 있다는 데 있다" 고 설명했다. "빌 게이츠에 대한 이런 칭찬은 칭찬이 아닌 것 같지만, 칭찬의 후광을 통해 빌 게이츠도 인간이라는 것을 알 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 빌 게이츠, 칭찬명언) 하지만 그는 매우 총명하고, 비범한 상업적 안목과 예리한 상업적 안목을 가지고 있어서, 가능한 모든 기회를 잡아서 그들을 부로 만들 수 있기를 간절히 바라고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
빌 게이츠가 세계 정보산업의 대변인이 될 수 있었던 것은 그의 창의력과 풍부한 지식 때문만이 아니라 그의 비범한 시장 직감, 상업 관행, 뛰어난 마케팅 능력 때문이었다. 그는 다른 사람이 볼 수 없는 부를 볼 수 있는데, 이것은 벤처 투자자들의 좋은 품질이다. 빌 게이츠는 엄격한 의미에서 벤처 투자자는 아니지만, 무심코 벤처투자자의 기본적인 자질을 갖추고 있다.
기회를 포착하는 데 능숙하고, 신속하게 이러한 기회를 이용하여 시장을 선점하고, 상대를 거의 용신할 곳이 없을 정도로 압박한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 그는 뛰어난 시장 안목과 비범한 상업 전략으로 정보산업의 제고점을 성공적으로 점령했다. 업계 인사들은 어쩔 수 없이 그들의 엄청난 고통을 표현했다: 시장의 모든 재산은 빌 게이츠가 차지했다. "최고의 시장은 빌 게이츠가 없는 시장이다. 애석하게도 정보업계에서는 그의 그림자가 어디에나 있다. "
Microsoft 의 성공을 파란 거인 IBM 의 거대한 전차를 타는 것으로 귀결시키는 것은 과언이 아니지만, 이것은 단지 운이 아니다. 빌 게이츠는 IBM 과의 거래가 큰 영향을 미치는 것을 보고 그 뒤의 엄청난 부를 잘 알고 있었다. 그는 운영 체제가 있으면 PC 의 역사적 추세를 바꿀 수 있는 범용 플랫폼을 만들 수 있다는 것을 알고 있다. "우리는 미친 듯이 프로그램을 쓰고, 소프트웨어를 팔고, 다른 일을 할 시간이 거의 없다. 다행히도 Dell 고객은 약한 기능, 간단한 브로셔, 고급 사용자 인터페이스의 영향을 받지 않는 광신적인 컴퓨터 애호가입니다. 이것이 바로 당시 컴퓨터 소프트웨어의 상태였다. " "일부 회사에서 판매하는 소프트웨어는 비닐봉지에 들어 있고, 비닐봉지에는 설명서와 전화번호가 들어 있습니다. (이 번호로 전화하면 찾을 수 있습니까? 기술 지원? ) 을 참조하십시오. Microsoft 의 경우 사용자가 전화를 걸어 소프트웨어를 주문했는데, 전화를 받은 사람은 누구입니까? 배송 부서? 。 그들은 사무실 뒤로 달려가 디스크 한 장을 복사해서 메일에 넣은 다음 자기 자리로 돌아가 코드를 계속해야 한다. " 빌 게이츠는 자신의 초기 창업 경험을 이렇게 묘사했다.
상당히 작은 소프트웨어 작업장에서도 빌 게이츠는 부의 추구를 포기하지 않았다. 65438-0975 앨버크키가 회사를 설립할 준비를 하고 있을 때, 그는 첫 파트너와 애륜 부의 분배 문제에 대해 흥정을 했다. 소스 코드 작성의 장점으로 빌 게이츠는 주식의 60% 를 차지했다. 1 년 후, 그들이 진정으로 협정에 서명했을 때, 빌 게이츠는 협상을 통해 자신의 주식을 조금 늘렸다. 더 유순하고 부드러운 애륜 자연히 조금 줄어들었다. 그래서 빌 게이츠는 마이크로소프트의 지분 64% 를 소유하고 있습니다. 이것은 빌 게이츠가 부와 사업 기회를 확고히 파악하는 의지와 거부할 수 없는 힘의 가장 빠른 증거 중 하나이다. 몇% 포인트 또는 몇% 포인트 더 빌 게이츠에 대 한 큰 차이가 있지만, 빌 게이츠는 모든 포인트가 싸울 가치가 있다고 생각 합니다.
마이크로소프트가 주식 상장을 발표한 후 빌 게이츠는 최근 자신과 회사에 막대한 경제적 이익을 가져다 줄 기회를 포기한 적이 없다. 그는 끊임없이 공동구입자에게 주식을 팔기 시작했다.
이번 주식 홍보 여행에서 빌 게이츠는 65,438+00 일 동안 뉴욕세계무역센터와 런던 세계금융센터를 포함한 전 세계 8 개 도시에 회사를 대표했다. 빌 게이츠에게는 좀 피곤하지만, 자신의 주식을 좋은 가격에 팔기 위해 빌 게이츠는 이 도시들에 있을 뿐만 아니라 각 도시에서 강연을 하며 홍보회장을 명절 무도회처럼 떠들썩하게 만들었다.
그의 비행기가 영국 런던에 천천히 착륙했을 때 빌 게이츠 일행은 아나비에서 성대한 만찬을 열었는데, 이것은 전형적인 영국 신사 모임이었다. 부드러운 열정, 회의 후에 무도회가 열렸다. 빌 게이츠는 밤새도록 즐겼다.
빌 게이츠의 근면한 일도 투자자들로부터 대량의 자금을 가져왔다. 1986 3 월 13 일, 마이크로소프트 주식 상장은 주당 265438 달러 +0 입니다. 첫날, * * * 360 만 주를 거래하여 큰 성공을 거두었다. 정오에 분당 약 수천 주의 주식 거래가 있다. 결국 파장할 때 마이크로소프트 주가는 주당 29.3 달러로 올랐다. 즉, 하루 안에 마이크로소프트 주식의 가치가 40% 를 넘는다는 것이다.
그날의 증권거래시장이 빌 게이츠의 천하가 되었다고 할 수 있다. 거래실에 드나드는 투자자들은 거의 모두 마이크로소프트의 주식을 샀고, 다른 사람들은 물어보지 않았다. 이 전투에서 빌 게이츠는 수억 달러의 세계 최고의 부자 클럽으로 일약 뛰어올랐다. 전 세계 기업가의 풍부한 역사에서 단기간에 이렇게 신화 같은 부를 모을 수 있는 사람은 빌 게이츠밖에 없을 것 같다.
성공한 사업가에게 돈을 버는 안목이 중요하다. 빌 게이츠는 의심할 여지없이 이런 기본적인 자질을 지녔기 때문에 마이크로소프트와 빌 게이츠의 부와 명성도 높아지고 있다. 현재 마이크로소프트의 소프트웨어 업계의 선두 지위는 이미 흔들릴 수 없다. 빌 게이츠는 10 여 년 동안 세계 최고 부자로 일했고, 아무도 흔들리지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)
빌 게이츠의 성공 이야기 2: 놀라운 용기, 모험, 내기.
위험은 앞으로 발생할 수 있는 모든 위험을 가리킨다. 위험은 매우 매력적인 미지수이다. 그것은 미래의 어느 날 반짝이는 금으로 변할 수도 있고, 우리를 모든 것을 잃게 할 수도 있다. 그러나 위험이 없다면 아무것도 없다.
룰렛에 대해 들어 본 적이 있는지 알고 싶습니다. 도박을 믿는 도박꾼에게 큰 도박은 큰 패배를 의미할 수도 있고 큰 승리를 의미할 수도 있다. 빌 게이츠는 도박꾼은 아니지만, 그는 위험을 무릅쓰고, 감히 주의를 기울인다. 이것이 바로 그의 성공의 관건이다.
비지니스 인사에게 때로는 선택하기가 어려울 때가 있다. 빌 게이츠도 한 번 만났습니다. 16 비트 칩을 개발하고자 하는 시장 트렌드에서 그는 어떻게 해야 할지 몰랐다.
이것은 마치 도박 같다. 빌 게이츠가 어떤 기계를 걸고 있는지 보자. 당시 8086 칩, Z-8000 칩, 모토로라 68000 칩 등 칩이 있었다. 누가 최후의 승자가 될지 단정하기 어렵다. 당시 모든 사업가들과 마찬가지로 빌 게이츠는 보험을 위해 내기를 했지만 기록적인 판매량을 얻지 못했다.
그 중 유닉스 2-000 칩은 당시 비교적 유망한 것으로 여겨졌다. 미국 텔레콤사의 벨 연구소가 C 언어로 1969 근처에서 만들었습니다. 호환성이 특징이며 일부 특수 운영 체제와는 달리 특수 시스템에서 사용해야 합니다. 이론적으로 유닉스는 모든 컴퓨터에서 실행할 수 있습니다.
미국 전화전보회사가 교육허가증을 무료로 양도했기 때문에 세계 각지의 학술 기관들은 유닉스 2-000 을 업계 표준으로 신속하게 칭찬했다. 이와 함께 전 세계에 유닉스 열풍이 일고 있다.
빌 게이츠는 그가 계속 그물을 던지든, 결국 유닉스 2-000 에 큰 내기를 하든 눈에 띄기 어렵다는 것을 알고 있다. 그래서 그는 결국 IBM 의 8088 을 선택했다. 당시 IBM 은 컴퓨터 업계의 맏이였지만 개발된 8088 칩은 잘 팔리지 않았다. 빌 게이츠는 그의 모든 내기를 8088 에 걸었다. 당시, 이것은 의심할 여지없이 미친 도박 행위였다. 적어도 그는 위험을 막기 위해 두 개의 칩을 모두 압수해야 했다. 하지만 빌 게이츠는 그의 모험이 반드시 보답을 받을 것이라고 굳게 믿는다.
모두가 냉담하게 방관하고 있을 때, 빌 게이츠는 이미 행동을 시작했다. 1980 년 빌 게이츠와 IBM 은 개인용 컴퓨터를 개발하기 위해 협력하기 시작했고, 사용된 칩은 당연히 8088 이었다. 마이크로소프트와 IBM 의 노력으로 그들은 성공했다. DOS 시스템이 출시됨에 따라 이 칩은 고객들의 주목을 받고 있습니다. 빌 게이츠가 이겼고, 그의 모험은 풍성한 보답을 받았다. 이 결과는 빌 게이츠와 마이크로소프트를 모두 놀라게 했다. 이것은 60 만 달러의 소프트웨어 거래이다. 이것은 빌 게이츠의 부의 빠른 축적을 위한 좋은 토대를 마련했다.
위험은 장사하는 사람에게 바다에서 항행하는 서퍼들이 폭풍을 만날 확률과 같다. 너는 위험을 무릅쓰지 않고도 성공할 수 있다. 이것은 특히 신흥 산업에서 그러합니다. 컴퓨터 산업의 발전 과정은 19 10 년 자동차 산업과 1930 년대 항공기 업계처럼 성숙하기 전에 근본적이고 혼란스러운 기술과 상업적 변화를 겪었다. "성숙한 산업" 이라는 단어는 위험이 적다는 것을 의미한다. 그러나 선진국에서는 판매자가 대부분의 분야에서 평등에 가깝지만 정보기술이 게임의 규칙을 바꿀 위험을 무릅쓰는 것이 제품과 시장을 돌파하는 가장 좋은 방법이다. 경쟁 승부의 기본적인 차이점은 회사가 인터넷 작업을 사용하는 다른 방식이다.
컴퓨터 산업뿐만 아니라 어떤 업종도 모험정신이 필요하며, 모험만이 더 많은 부를 얻을 수 있다.
빌 게이츠의 성공 이야기 3: 시대 앞을 걷고, 영원히 시대의 선두에 서 있다.
가속, 가속, 재가속은 이 정보화 시대의 두드러진 특징이다. 부는 시간을 얻어 얻는 것이다. 피를 토할 정도로 빠른 현대 사회에서는 시간이 돈이다. 빌 게이츠의 관점에서 볼 때, 시간의 중요성은 형용할 수 없다.
만약 당신이 시대 앞에서 걷고 싶다면, 가장 좋은 방법은 시대의 지도자가 되는 것이다. 그러면 당신은 항상 시대의 선두에 서게 될 것이다. (존 F. 케네디, 도전명언)
6 월, 1973, 하버드 대학에서. 18 세의 콜레트는 그와 동갑인 미국 남자아이를 만났는데, 그는 동안 얼굴과 금발 머리를 하고 있었다. 대학 이듬해 총각은 중퇴한 콜레트를 초청해 32 명의 금융 앱을 개발했다. 당시 교재는 이미 시스템 경로 전환 문제를 해결했기 때문이다.
이것은 콜레트가 한번도 생각해 본 적이 없는 문제이다. 왜냐하면 그는 공부하러 온 것이지 놀러 온 것이 아니기 때문이다. 게다가, 그들의 멘토인 밀스 박사는 Bit 시스템에 대한 약간의 지식만 가르쳤다. 대학의 모든 지식을 배우지 않고서는 Bit 금융 앱을 개발할 수 없다. 그는 정중하게 젊은이들의 초청을 거절했다.
10 년 후 콜레트는 하버드대 컴퓨터위 박사가 되었다. 이 중퇴한 금발 소년은 올해 미국 포브스 잡지의 억만장자 명단에 올랐다. 1992, 콜레트는 계속 열심히 공부하고 박사후 학위를 받았습니다. 이 미국 금발 소년의 개인 재산은 월스트리트 주식인 워렌 버핏에 버금가는 것으로 올해 65 억 달러로 미국에서 두 번째로 큰 부자가 됐다. 1995 콜레트가 32 비트 금융 소프트웨어를 개발할 수 있는 충분한 조건이 있다고 생각했을 때 금발 소년은 이미 Bit 시스템을 우회해 Bit 소프트웨어보다 1500 배 빠른 Eip 금융 소프트웨어를 개발해 반달 만에 글로벌 시장을 장악했다. 올해 그는 세계에서 가장 부유한 사람이 되었고, 성공과 부를 대표하는 이름인' 빌 게이츠' 도 전 세계에 울려 퍼졌다.
영원히 시대의 선두에 서 있는 것은 빌 게이츠의 부를 축적하는 비결이자 마이크로소프트가 독주하는 비결이다. 이 세상에서 많은 사람들은 두터운 전문성을 갖추어야만 창업에 종사할 수 있다고 생각한다. 하지만 세계 창업사에서 발명창조에 종사하기 전에 깊은 전문성을 가진 사람은 거의 없다. 세계의 많은 부자들은 지식이 어느 정도 축적될 때 목표를 직접 겨냥하고, 돈을 버는 과정에서 필요에 따라 지식을 보충한다. 창업은 때때로 한 기회에 달려 있다. 빌 게이츠가 마이크로소프트를 설립하기 전에 모든 지식을 배웠다면, 그는 세계에서 가장 부유한 사람이 될 수 있을까?
세상에서 부를 창조하는 데는 모든 조건이 성숙할 때까지 기다려야만 한 가지 일을 할 수 있다는 충격적인 진리가 있는 것 같다. 그러면 그는 영원히 기다려야 할 수도 있고, 부는 그의 곁을 빠져나갈 수도 있다. 그래서 너는 영원히 앞으로 나아가야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언)
실패를 두려워하는 것은 빌 게이츠가 영원히 시대 앞을 걷게 하는 심리적 원인이다. 비록 그는 세계에서 가장 부유한 사람이지만, 실패에 대한 그의 공포는 여전히 그를 더 높은 성과를 추구하게 한다. 1990 과의 인터뷰에서 빌 게이츠는 기자들에게 "나는 실패가 두렵다. 절대 무섭다" 고 말했다. 매일 나는 이 사무실로 들어가 스스로에게 물었다: 우리는 아직도 열심히 일하고 있는가? 누가 우리를 추월했습니까? 이 제품인가요, 그 제품인가요? 우리가 기름을 좀 넣어 일을 더 좋게 할 수 있을까? "
이런 말은 일반인의 입에서 나온 것으로, 아무렇지 않게 느껴질지 모르지만 빌 게이츠는 다르다. 그는 속도를 좋아하고, 그는 비상하는 느낌을 좋아한다. 그는 스포츠카와 요트를 좋아한다. 그는 많은 과속 딱지를 받았음에도 불구하고 포르쉐 자동차 두 대와 요트 두 척을 가지고 있다.
2 1 세기 초 빌 게이츠는 자신의 속도로 계속 전진했다. 1990 년대 말, 마이크로소프트는 미국 케이블 TV 와 통신사에 수십억 달러를 투자하고 MSN 인터넷 사업부와 많은 소비자 웹 서비스를 포함한 여러 분야에 R&D 의 노력을 분산시켰다. 물론, Microsoft 는 자신의 재산이 어디서 왔는지 알고 소프트웨어 판매의 힘을 강화했다. 마이크로소프트는 앱, PC 소프트웨어, 운영 체제 면에서 모두 우수하지만 빌 게이츠는 결코 속도를 늦추지 않았다. 지난 10 년 동안 빌 게이츠와 마이크로소프트는 다른 방향으로 시도했다. 최전방은 그에게 단맛을 맛보게 했다. 인터넷 회사를 설립할 때 마이크로소프트는 6543.8+0 억 달러의 가치로 Expedia 를 팔았고, 건립 비용은 7 천만 달러에 불과했다. 이는 빌 게이츠의 창업사에서 매우 자랑스러운 성과였다.
운영 체제든 셋톱 박스든 마이크로소프트는 글로벌 시장을 성공적으로 점유하여 세계 1 위를 차지했습니다. 휴대전화 분야에서 마이크로소프트는 현재 정면으로 따라잡고 있다. 비디오 게임 분야에서 마이크로소프트는 결코 손색이 없다. 마이크로소프트가 적시에 올바른 자리를 차지하게 하는 데 앞장 선다.
현재 Microsoft 는 태블릿 CarPoint 와 XboxCarPoint 를 출시했는데, 그 중 태블릿 출시 첫해에 50 만 대가 팔렸다. 게이츠는 20 10 이전에 꿈을 이루기를 희망합니다. 즉, 언제 어디서나 다양한 장치를 함께 사용하여 필요한 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다. 장비 간에 정보를 전달하는 데 많은 시간을 들이지 않아도 됩니다.
이 아이디어의 초기 형태가 이미 나타나기 시작했다. Microsoft 의 WINDOWSXP Media Center Edition 은 사람들이 방에서 디지털 사진, 음악, 동영상을 감상할 수 있도록 하는 특수 소프트웨어로, Microsoft 가 모든 사용자 거실을 점령할 수 있는 가장 날카로운 무기가 되었습니다. Microsoft 는 이 시스템이 DOS, Windows 등의 운영 체제처럼 인류 세계 전역에 퍼질 수 있기를 희망합니다.
2007 년 빌 게이츠의 꿈은 계속되고, 마이크로소프트의 꿈도 계속되고, 인류의 꿈도 계속되고 있다. 지도자로서 빌 게이츠는 그의 깊고 슬기로운 눈빛으로 부의 꼭대기로 통하는 탄탄대로를 찾고 있다.
빌 게이츠의 성공 이야기 4: 만약 당신이 히치하이킹을 한다면, 당신은 필요한 대가를 치러야 합니다.
돈을 버는 지름길은 성공한 사람들과 협력하는 것이다. 속담에도 있듯이, 큰 나무 아래 멋진, 성공적인 사람들과 함께 일 하는 것은 히치하이크를 타는 것과 같다, 그것은 크게, 심지어 불평등 조약 여행을 단축할 수 있습니다.
상업적으로 1+ 1 은 2 뿐만 아니라 때로는 2 보다 큽니다. 빌 게이츠는 이 상업적 잠재규칙을 잘 알고 끊임없이 자신의 파트너를 찾는다. 그중에서도 빌 게이츠는 파란 거인 IBM 의 차를 타는 것보다 비전과 전략적 결정이 가장 많다. 이런 성공적인 협력은 1980 년대로 거슬러 올라갈 수 있다.
1980 년 8 월 어느 날, IBM 은 빌 게이츠에게 전화를 걸어 두 사람이 그를 만나고 싶다고 말했다. 빌 게이츠는 IBM 이 이전에 그와 소프트웨어 구입에 대해 토론했기 때문에 이것이 단지 일반적인 상업 협상일 뿐이라고 생각하지 않는다. 그리고 그는 그날 마침 약속이 있어서 전화한 사람에게 만나도 된다고 말했지만 다음 주만 있을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 상대방은 그의 말을 무시하고 이 두 사람이 IBM 의 특사라며 두 시간 후에 시애틀로 날아갈 것이라고 말했다.
빌 게이츠는 유명한 IBM 회사가 특사를 방문할 줄은 꿈에도 생각하지 못했다. 그는 즉시 중요성을 깨닫고 망설임 없이 예정된 약속을 취소하고 IBM 특사를 맞이할 준비를 했다.
글로벌 국제상업기계회사 IBM 은 19 1 1 에 설립되었습니다. 1920 년대에, 그것은 가장 큰 시계 제조사였으며, 나중에는 전기 타자기로 발전하여 시장을 주도했다. 이 회사는 195 1 부터 컴퓨터를 운영하고 있습니다. 1970 년대까지, 그것은 미국 컴퓨터 시장의 60% 와 대부분의 유럽 시장을 통제했다. 이 회사의 수천 명의 임원들이 전 세계에 파란색 유니폼을 입고 있기 때문에' 블루 자이언트' 라고 불린다.
1980 년까지 IBM 은 34 만 명의 직원을 보유하고 있으며, 컴퓨터 하드웨어 제조 분야에서 선두를 차지하며 대형 컴퓨터 시장의 80% 이상을 점유하고 있습니다. 그리고 그들의 소프트웨어는 마이크로소프트와 같은 소프트웨어 디자인 회사에 의존하지 않고 항상 스스로 설계해 왔다. 이것이 빌 게이츠가 처음에 IBM 에 대한 열정이 별로 없었던 이유이기도 하다.
그렇다면 IBM 은 왜 특사가 마이크로소프트라는 작은 회사를' 업신여길' 수 있을까? 원래 IBM 은 소형 개인용 컴퓨터를 하찮게 여기지 않고 대형 컴퓨터 개발에 주력해 왔다. 마이크로 컴퓨터 시장이 번창할 때, IBM 은 자신이 큰 잘못을 저질렀다는 것을 깨달았다. 따라잡기 위해 회사 의사결정층은 발전 잠재력이 가장 좋은 애플을 인수할 계획이다. 그러나, 사과는 점점 더 운이 좋아서 그것을 판매할 계획이 없다. 이에 IBM 은' 장기 계획' 을 실시하기로 결정하고 위원회를 설립하여 개인용 컴퓨터를 개발하기로 했다. 위원회 위원들은 애플과 다른 회사들의 이 분야에 대한 경험을 상세히 연구하여 두 가지 결론을 내렸습니다. 첫째, 독립 소프트웨어 개발 회사가 소프트웨어를 대량으로 개발하도록 장려하고 지원하는 것입니다. 첫째, 오픈 아키텍처를 구축하여 대량의 소프트웨어 회사의 발전을 이끌다. 위원회는 이 길로 가기로 결정했다. 이것은 IBM 의 과거' 자력갱생' 전통을 모두 바꾼 것과 같다. 위원회는 미래의 선전을 위해 다른 회사와 비밀리에 협력하여 놀라운 센세이션을 이루기로 했다.
많은 소프트웨어 회사들 중에서 IBM 의 체스 프로그램 위원회는 마이크로소프트가 특히 눈에 띄는 것을 발견했다. BASIC 을 포함한 기본 소프트웨어는 마이크로컴퓨터 분야의 표준이 되었으며, 제품 판매량은 매년 두 배로 증가하여 강력한 발전 전망을 보이고 있다. 그래서 위원회는 Microsoft 에 연락하기로 결정했습니다. 이것이 첫 번째 현장입니다.
빌 게이츠는 그 전화의 정확한 의미를 확실히 알지 못하지만, 그것이 분명히 큰일이라는 것을 알고 있다. 안전을 위해서, 그는 스티브 볼머에게 그와 토론하라고 요청했다. 볼머는 IBM 의 의도가 무엇인지 짐작할 수 없다. 그러나 그는 또한 IBM 특사의 도래를 진지하게 받아들여야 한다고 생각한다.
회의 당일, 그들은 옷을 가지런히 차려입었는데, 이것은 마이크로소프트에서는 정말 흔치 않다. 마이크로소프트에서 사람들의 일반적인 복장은 티셔츠, 슬랙스, 나이키 운동화이다. 아마도 내가 양복을 입는 것에 익숙하지 않기 때문일 것이다. 빌 게이츠의 양복은 어울리지 않고 스타일도 없다. 그래서 처음에 IBM 의 특사 샘스와 해링턴은 빌 게이츠가 마이크로소프트의 작은 직원일 뿐이라고 생각했다.
하지만 곧 그들의 생각이 바뀌었습니다. 그들은 빌 게이츠가 그들이 본 사람 중에 가장 훌륭하고 똑똑한 사람이라고 생각한다. 이것은 "전문가가 손을 내밀면 있는지 없는지 알 수 있다" 고 한다.
볼머도 이날 회의에 참석했다. 회의 전에 그들은 IBM 의 협의에 서명하라는 요청을 받았다. 계약은 어느 당사자도 특허 정보 또는 IBM 과의 협력의 비밀을 공개해서는 안 된다고 규정하고 있지만, 토론에서는 제한되지 않은 내용을 자유롭게 공개할 수 있다.
비밀을 지키기 위해 샘스와 해링턴은 IBM 의' 장기 계획' 을 공개하지 않고 IBM 이 어떤 프로젝트를 고려하고 있다는 것을 암시했을 뿐, 아마도 다른 컴퓨터와 같은 카드일 수도 있고, 이것이 긴급한 임무라고 말했을 뿐이다.
샘스는 마이크로소프트에 대한 많은 정보를 가지고 있지만, 그는 마이크로소프트에 이미 40 명의 직원과 아름다운 사무실이 있다고 생각하지 못했다. 몇 달 전에 그는 마이크로소프트의 상황을 파악했는데, 그는 정말 이 작은 회사가 이렇게 빨리 발전할 줄은 몰랐다. 샘스는 마이크로소프트가 IBM 을 위해 소프트웨어를 성공적으로 생산할 수 있다고 생각했지만, 그는 여전히 IBM 이 제시한 날짜에 따라 물건을 인도할 수 있을지 걱정하고 있다.
샘스터는 안전 문제를 걱정하지 마세요. 그가 보기에 빌 게이츠 등의 기술로 IBM 의 기술을 한두 개 훔치는 것은 쉽다. 이를 위해 그는 빌 게이츠에게 이 방면의 위험을 줄이라고 요구했다.
샘스와 해링턴이 IBM 으로 돌아왔을 때, 그들은 마이크로소프트에 대해 잘 알고 있었고, 그들은 이 젊은이들이 정말 큰일을 할 능력이 있다고 확신했다.
빌 게이츠는 IBM 이 자발적으로 협력을 요구한 것에 놀라고 놀랐다. 이것은 미국 컴퓨터 시장에서 가장 큰 고객이며, 작은 소프트웨어 회사가 그것과 장사를 할 수 있다는 것은 정말 대단한 일이다. IBM 을 다시 한 번 살펴보면 경제력, 기술력, 관리수준, 시장 이미지 등 큰 매너를 보였다. 하지만 빌 게이츠는 IBM 의 특사가 설명하지 않았기 때문에 협력 프로젝트가 무엇인지 아직 파악하지 못했다.
1980 16 년 8 월, IBM 은 협력 프로젝트가 8088 칩 개발이라는 결론을 내렸습니다. 앞서 IBM 은 Microsoft 에 기밀 유지 책임을 이행해야 하는 임시 조항을 자세히 설명하는 3 페이지의 공식 문서를 Microsoft 에 보냈습니다.
이 문서는 Microsoft 가 IBM 의 기밀 정보를 제 3 자에게 누설해서는 안 되며, 유출을 막기 위한 조치를 취해야 한다고 규정하고 있습니다. IBM 은 Microsoft 에 사전 통보 없이 언제든지 Microsoft 의 기밀 유지 책임 이행을 점검할 수 있습니다. 또한 IBM 은 Microsoft 의 기밀 정보를 받아들이려 하지 않으므로 기밀 유지 책임을 지지 않습니다. 이 임시 조항의 가장 큰 수혜자는 IBM 이고, Microsoft 는 많은 권리를 잃었고, 약간의 차질이 있으면 큰 대가를 치르게 될 것이다. Microsoft 가 실수로 IBM 의 비밀을 누설하면 법적 책임을 지게 됩니다. 마이크로소프트의 비밀은 IBM 에 의해 이용되어 소송도 일어나지 못했다. 빌 게이츠는 이것이' 불평등조약' 이라는 것을 알았지만, 그는 흔쾌히 서명했다. 그는 IBM 과 장사를 하고 싶지 않으면 흥정할 여지가 없다는 것을 알고 있기 때문이다.
빌 게이츠는 안목이 독특할 뿐만 아니라 현명하다. 빌 게이츠는 강자와의 협력만이 마이크로소프트의 성공의 지름길이자 부를 창출하는 가장 빠른 방법이라는 것을 알고 있기 때문이다.
빌 게이츠와 IBM 의 노력으로 198 1 년 8 월 2 일 IBM 은 새로운 PC 의 출현을 발표하고 첫 번째 샘플을 전시했다.
전시된 기계에는 디스크 드라이브가 있고 16K 메모리만 있습니다. 최초 입찰가는 1565 달러로 경매가격을 통해 6000 달러로 올랐다. 그러나 무작위로 제공되는 애플리케이션은 많지 않고 일반적인 확장 형식 프로그램만 포함되어 있습니다. 워드 프로세서, 가장 중요한 운영 체제는 아직 출시되지 않았다. 이 시점에서 Microsoft 는 새로운 버전의 DOS 개발을 가속화하고 있습니다.
이것은 센세이션으로, 즉시 미국 언론에 의해 광범위하게 보도되었고, 전문가 학자들도 잇달아 평론을 발표했다. 영향력 있는 월스트리트저널은 "IBM 은 새로운 자세로 개인용 컴퓨터라는 새로운 업계에 진출했다" 고 말했다. 전문가들은 이 파란 거인이 10 년 안에 이 업계를 제패할 수 있다고 보편적으로 생각한다. " 또한 "IBM 제품은 경쟁사 제품보다 더 큰 문제를 더 잘 처리하고 명확하고 명확한 이미지로 정보를 표현할 수 있다" 고 덧붙였다. ""
두 달 후 IBM 의 개인용 컴퓨터가 상점에서 정식 판매되기 시작했다. 첫 번째 모델에는 디스크 드라이브와 64K 메모리가 장착되어 있습니다. 이듬해 5 월에는 디스크 2 개와 320K 메모리가 포함된 또 다른 모델이 출시되었습니다. 업계 관계자에 따르면 IBM 이 개발한 개인용 컴퓨터는 제 3 세대 제품으로 간주해야 한다. 1 세대 개인용 컴퓨터는 마이크로도구와 거리 측정 시스템 회사의 알타 8080 및 기타 유사한 모조품이어야 한다. 2 세대 개인용 컴퓨터는 애플, 탄디 등에서 생산된 8 비트 마이크로프로세서 모델이어야 한다. , 읽기 전용 메모리 (ROM) 에 기본 언어가 포함되어 있습니다. IBM 의 제품은 16 비트 마이크로프로세서로 전문가를 위해 개발되었습니다.
IBM 의 컴퓨터는 개방형 표준으로 시장을 따냈고, 그 하드웨어는 사실상 이 분야의 실제 표준이 되었다. 그것의 주요 판매 대상은 더 이상 아마추어가 아니라 각종 직장인이다. 그리고 회사 홍보도 성공해 장미꽃 문양을 채택해 즐겁고 친근함을 느끼게 했다. 얼마 지나지 않아 주문이 눈송이처럼 날아와 공장 생산 규모는 계속 확대되고 있지만 여전히 시장 수요를 따라잡지 못하고 있다. 1 년 후 이 회사는 65,438+03,000 대 이상의 컴퓨터를 판매하고 4,300 만 달러를 벌었다. 또 한 해 동안 컴퓨터 판매량은 이미 50 만 대를 넘어섰다. 강력한 HP, 디지털 장비 회사, 텍사스 기기 회사, 제록스는 모두 컴퓨터 시장에서 쫓겨났다. 그들의 기계는 호환성면에서 IBM 과 경쟁할 수 없기 때문이다.
빌 게이츠는 "사용자가 IBM PC 를 안심하고 구입했다" 고 말했다. 65438 에서 0982 까지 소프트웨어 개발자는 이 운영 체제에서 실행되는 애플리케이션을 던지기 시작했습니다. 각각의 새로운 어플리케이션은 IBM PC 가 사실상 업계 표준이 될 수 있는 잠재력을 높였습니다. 곧, Lotusl 과 같은 새로운 최고의 소프트웨어 대부분이? 2? 3 은 DOS 플랫폼에 적혀 있습니다. 미키 카파와 조나단 색소폰이 Lotusl 을 만들었나요? 2? 표 작성 소프트웨어에 혁명이 일어났습니다. 스프레드시트의 발명가인 댄 브릭과 밥 프랭크스턴이 디자인한 제품인 VisiCals 는 극찬을 받을 만하지만, Lotusl 은? 2? 나타나자마자 무색하다.
IBM 의 성공은 빌 게이츠의 성공입니다. 그 이후로 미국 컴퓨터 시장의 경쟁 구도는 참신한 페이지를 펼쳤다.
애플이라는 강력한 회사는 이런 방식으로 경쟁 업체인 IBM 에 대한 축하를 표했다. 월스트리트저널에' 애플은 IBM 을 환영한다',' 컴퓨터의 힘을 개인의 손에 넣으면 그들의 업무, 사고, 학습, 교류, 그들이 여가시간을 보내는 방식이 개선될 수 있다' 는 문장을 담은 전체 광고를 게재했다. "경쟁에서 큰 성과를 거두기를 기대하고 있어 미국을 만들 것이다. 이것은 상당히 씁쓸한 축하이다. 애플사 사장 존 스쿨리 (John Scully) 는 "빨간 빨간 모자처럼 늑대를 환영하고, 큰 수탉은 족제비를 환영한다" 고 농담했다. "그들은 IBM 의 전망과 그들이 직면한 도전을 보았다. 그러나 사과는 결코 평범하지 않다. 그것은 확고한 발판을 마련하고, 신제품을 개발하고, IBM 을 물리쳐야 한다.
빌 게이츠는 IBM 성공의 기본 원인을 요약했다. 그는 "IBM 이 개인용 컴퓨터 업계의 주류가 될 수 있는 이유는 강력한 기업 활력을 가지고 있기 때문에 많은 창조적 인재를 끌어들이고 개방적인 구조를 촉진할 수 있기 때문" 이라고 말했다. IBM 은 이러한 본보기들을 세웠다. " 그는 IBM 의 상황을 형상적인 비유로 설명했다. "컴퓨터 산업에서 IBM 은 산의 왕이다. 경쟁 업체들은 고품질의 R&D 방면에서 IBM 과 경쟁하기가 어렵다는 것을 발견했다. 만약 경쟁자가 산을 오르려고 시도한다면, IBM 은 그것을 막는 데 집중할 수 있어 등반이 거의 불가능할 것이다. 하지만 개인용 컴퓨터 세계의 변천 변화 속에서 IBM 의 지위는 마라톤의 선두 주자와 매우 비슷하다. 선두주자가 원래 속도를 유지하거나 다른 사람보다 빨리 달리는 한, 그는 계속 앞서야 하며, 다른 경쟁자들은 바짝 뒤쫓아야 한다. 그러나 일단 그가 긴장을 풀거나 더 이상 열심히 분투하지 않으면, 다른 사람들은 그를 능가할 것이다. 더구나 다른 장거리 달리기 선수들에게는 장애물도 많지 않아 곧 분명해졌다. "
IBM 의 거택에서 거인 한 명이 이미 시작되어 성장하고 있다. 일시적인 협력은 단지 빠른 성공의 수단일 뿐이다. 빌 게이츠에게 이것은 성공적이었습니다. 그는 IBM 을 성공적으로 이용하여 자신의 실력을 키웠다.
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