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두 개의 생물학적 원자 폭탄: 멜라토닌의 부드러운 텍스트 추측 전략
피풍탕' 에 숨어 있는 사옥주는 먼저' 두 개의 생물원자탄' 을 던진다. 뇌백금이 원자로처럼 거대한 경제에너지를 방출하는 연문 시리즈로, 사옥주가 상업적 목적을 드러내지 않고' 매복' 전술로 전국 시장을 빠르게 가동할 수 있게 했다.
사옥주는 일찍이' 비행기',' 대포',' 탱크' (대대적인 광고) 로' 무거운 폭탄' 을 던져 뇌의 금과 거인빌딩 전체의 기초를 파괴한 적이 있다. 이번에는 사옥주가 방식을 바꾸었다. 그는 살금살금 (소프트어로)' 태풍 보호소' 에서 또 하나의 위력 있는' 원자탄' 을 발사했지만 마케팅 역사상 새로운 기적을 창조했다.
연문, 연문의 약칭. 연문 투기는 뇌백금 마케팅의 주요 포인트이자 뇌백금 시장 도입 단계에서 가장 중요한 마케팅 수단으로, 사옥주가 불과 3 년 만에 65438+ 수억 달러의 연간 매출에 한마 공로를 세웠다. 고구 50 만 원.
뇌백금의 연문은 두 가지 범주로 나눌 수 있다: 뉴스 연문과 코프연문. 보건품의 마케팅은 통상 효능에 대한 수요와 불가분의 관계에 있다. 사람들은 어떤 "기능" 을 가지고 있기 때문에 건강식품을 산다. 그렇다면이 "기능" 은 어떻게 생겼습니까? 왜 이런 "역할" 이 있을까요? 소비자들이 이러한 문제들을 이해할 수 있도록 돕는 것이 중요하다. 믿을 수 있는 가장 좋은 방법은 사실을 내세우고, 도리를 따지며, 도리로 남을 설득하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) 이런 이성적인 문장, 공익코프 일을 하고 있는 것 같지만, 취옹의 뜻은 술이 아니다. 소비자들이 신기하게 상가가 이미 설계한' 함정' 에 들어가도록 유도하는 것이다. 이런 종류의 문장 은 통상 상업 목적 으로 상가 가 직접 쓴 것 으로 자비 에 언론 에 게시 (유료 는 말할 것 없이), 코프 소프트 문 에 속한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 추리가 중대한 과학적 발견에 결합되면, 최근의 기술혁명 성과, 혹은 미국의 미친 사재기 열풍, 대통령, 교황, 우주비행사까지 먹고, 먹고 나면 어떤 신기한 효과 (사례), 몇 년을 살았는지, 어떤 불치병 등을 고쳤는지, 또 뉴스의 가치가 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)
사람은 도리를 따지기 때문에, 코프 연문은 사람을 납득시킬 수 있다. 사람은 호기심이 많기 때문에 뉴스 연문은 사람들의 주의를 끌 수 있다. 이런 가독성 때문에 연문의 발행 비용이 광고보다 훨씬 낮다. 연문의 이런' 양쪽이 싸다' 는 특징은 광고와' 가위차' 를 형성했다. 하나는 연문이 사람들의 주의를 크게 끌 수 있지만 광고는 거의 볼 수 없다는 것이다. 둘째, 보는 사람에게는 부드러운 글은 납득할 수 있고, 광고는 반감을 불러일으킨다. 셋째, 소프트 텍스트 게시 비용은 광고보다 훨씬 낮습니다. 결론적으로, 소프트문의 장점은 투자가 적고, 효과가 크며, 소비자들에게 쉽게 받아들여지고, 시장의 시동 단계, 특히 시동 자금이 적은 경우, 이런 소프트문이 소비자에게 미치는 영향은 잠정적인 것이다.
사람들은 항상 자신의 이익에 가장 관심이 있다.' 건강은 혁명의 자본' 이기 때문에 의료에 관한 위언적인 논조와 뉴스는 항상 사람들의 관심을 불러일으킨다. 따라서 보건품 연문이' 잘 썼다' 면 신기한 효과가 있을 것이다.
뇌백금 연문은 시장 초창기 단계에서 광범위하게 응용되었다. 기업이 아직 나타나지 않았고 소비자들이 경계심을 갖지 않았을 때, 뇌백금의 개념과 역할은 소비자의 머릿속에 심어져 향후 브랜드 홍보를 위한 좋은 개념 기반을 마련했다. 연문 투기의 관건은 문장 수준과 발표 방식에 있다.
"태풍 보호소" 에 숨어서 사옥주는 조용히 자신의 기획팀의 10 문안과 미리 준비한 많은 자료를 상주의 모 호텔로 끌고 몇 개의 방을 예약하고 10 일 동안 완전히 폐쇄된 소프트 문필을 진행했다. 문안 선정 소재, 창의력, 문장 쓰기, 밤낮없는 토론. 그들은 각각 매일 문장 두 편을 쓰고 사옥주에 제출하여 심사한다. 사옥주는 연문 10 기준에 따라 비교했고, 맞지 않으면 반송되어 다시 썼다. 몇 차례 밀치고 두드리며' 단련' 한 후보작을 확정했다. 그런 다음' 일선' 의 자회사 매니저들이 평가, 투표, 소리내어 읽기, 투표, 층간 관문, 그리고 최종적으로 표수에 따라 사용할 연문을 결정할 수 있도록 문을 닫는다. 후보 작품의 절반 이상이 탈락한다. 이런 상업화 문장 생산 방법에 직면하여 가장 엄밀한 작가라도 부끄러움을 느낄 것이다. 뇌백금의' 생산절차' 는 뇌백금의 생산절차보다 더 엄격할 수 있지만, 이렇게 엄격한 절차를 거쳐 생산된 연문은' 원자탄' 과 같은 위력을 가지고 있으며, 뇌플래티넘 마케팅에서의' 효능' 은 뇌플래티넘 소비자의' 효능' 보다 훨씬 클 것 같다.
다섯 편의 뉴스 * * * 심혈을 기울인다:
"인간이 영원히 살 수 있을까?" (하나, 둘, 셋)
"두 개의 생물학적 원자 폭탄"
"1998 년 세계에서 가장 주목받는 사람"
인기있는 과학 (효능) 부드러운 텍스트는 다음과 같습니다:
"미국인들은 잘 자고, 중국은 어떡하지! 클릭합니다
"인체에는 시계가 하나 있다."
《여름 졸린 장학량》
"우주비행사는 어떻게 자요?"
"사람은 잠을 자지 않고 5 일만 살 수 있다. 클릭합니다
\ "여자 사십, 꽃 또는 두부 슬래그? 클릭합니다
"하루에 배변을 하지 않는다 = 담배 세 갑을 피운다"
......
이 두 개의 "원자 폭탄" 을 살펴 보겠습니다
두 개의 생물 "원자 폭탄"
금세기 말 생명과학의 두 가지 큰 돌파구, 마치 두 개의 원자폭탄처럼, 전 세계적으로 큰 파문과 불안감을 불러일으켰다. 수백 개의 작은 히틀러를 복제하는 것은 인류가 재앙이 아닌가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 만약 모든 사람이 150 세까지 살 수 있다면, 노소를 구분할 수 없다면, 인간의 생활은 엉망진창이 아닌가?
첫째, "복제" 가 스코틀랜드에서 폭발했다.
스코틀랜드의 한 마을에는 53 세의 생물 과학자가 살고 있다. 그의 이름은 윌름 박사입니다. 이 선생은 온화하고 온화하며, 말을 부드럽게 한다. 그는 연봉이 6 만 달러에 불과하며 돌리라는 양 한 마리를 키웠는데, 이를 위해 그가 받은 특허비는 2 만 5000 달러를 넘지 않았다. 하지만 이 양은 멜라토닌의 연구 성과처럼 세계적인 충격파를 형성했다.
대통령부터 인민까지 돌리의 복제 기술 육성에 관심을 갖고 있다. 클린턴 대통령은 위원회 설립을 명령하고 90 일 이내에 보고서를 제출하고 타원형 사무실에 대통령령을 급히 발표하라고 명령했다. 독일은 복제인을 연구하는 사람들이 5 년 징역, 벌금 2 만 마르크를 선고받을 것이라고 규정하고 있다. 프랑스 농업부장이 연설을 했다. 만약 유전과학이 다리가 여섯 개인 닭을 생산한다면 농업부장은 할 수 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 농업명언)
도리가 공개되자 워싱턴포스트는 스코틀랜드 과학자들이 복제한 양을 발표했고, 가장 권위 있는 미국' 뉴스위크' 는' 어린 양' 을 발표했다. 누가 너를 만들었니? 오늘의 양, 내일의 목자 ...
ABC' 뉴스이브닝 뉴스' 에 발표된 여론조사에 따르면 미국인의 87% 는 복제인을 금지해야 한다고 답했고, 93% 는 복제되고 싶지 않았고, 50% 는 그 결과에 찬성하지 않았다.
둘째, "멜라토닌" 이 미국에서 폭발했다
멜라토닌은 중국 고대에는' 천목' 이라고 불렸고, 2000 년 전 인도는' 제 3 의 눈' 이라고 불렸다. 최근 몇 년 동안 미국 과학자들은 그것이 인간의 노화의 근원이자 생명의 생체 시계라는 것을 발견했다. 이 발견은 강력한 충격파처럼 서방 국가를 놀라게 했다. 월스트리트저널은 혁명을 발표했습니다. 뉴스위크' 는' 멜라토닌 열풍' 이라는 제목으로 8 월 7 일 표지보도 165438+ 10 월 6 일 멜라토닌을 보충하는 기적: 노화 방지, 수면 개선 등을 설명했다 ...
미국 FDA 가 뇌백금에 부작용이 없다는 것을 확인한 후, 뇌백금은 캘리포니아에서 신속하게 1026 배 백금으로 볶아졌다. 그러나 오늘날의 대규모 생산에서는 하루 소비가 65438 달러 +0 에 불과하며 중국에서는 7 위안에 불과하다.
미국 노스웨스턴 대학 교수인 그리타는 텔레비전 뉴스에서 "미국인들은 이것에 대해 미쳤다!" 라고 한탄했다. "
멜라토닌의 충격파가 빠르게 전 세계에 퍼졌다. 일본' 아사히뉴스' 와 NHK 방송은 대만성 사람들이 미국의 멜라토닌 제품을 미친 듯이 구입하고 있다고 보도했다. 홍콩 관련 부서는 시민들에게 멜라토닌을 적당량 복용할 것을 건의한다는 공고를 발표해야 했다.
중국 대륙도 예외는 아니다. 1998 년 4 월 5 일 CCTV' 뉴스연합방송' 은' 인류가 살 것으로 기대된다 150 세' 를 방송해 뇌백금의 과학기술 성과, 참고소식 등 각 주요 매체도 잇따라 보도했다. 중국의 일부 도시에서는 멜라토닌 열풍의 조짐이 나타나고 있다.
미국에서, 많은 사람들이 멜라토닌의 결과에 대해 우려를 표하기 위해 문장 글을 쓴다. 모든 사람이 150 세까지 산다면, 외모로 성인의 나이를 볼 수 없다면 많은 사회적 문제가 생길 수 있다. 월드노령대회 의장인 월터 박사는 과학전문저서에서 멜라토닌을 보충하면 중장년층의 성욕을 크게 높일 수 있다고 지적했다. 따라서 비평가들은 성범죄가 반드시 상승할 것이라고 우려하고 있다.
3. 복제란 무엇입니까?
복제는' 복제' 의 음역이며 무성 번식을 의미한다. 전통적인 유성 생식에서는 아버지와 어머니의 유전 물질이 후대의 절반을 차지하기 때문에 후손은 분명히 부모의 복제품이 아니다. 복제는 무성 번식이고, 후손은 똑같은 복제품이다.
아인슈타인 200 개를 베껴 쓰고 채플린 500 개를 베껴 쓰는 것은 큰 즐거움이다. 그러나 100 히틀러가 복제되면 정말 걱정이다. 50 여 년 전 나치 의사 조셉은 복제 기술을 개발하여 히틀러를 복제했지만, 다행히 성공하지 못했다. 복제' 는 윤리도덕에 더 큰 영향을 미친다. 만약 네가 너의 하나를 복사해서 집에 데려오게 한다면, 너의 아내와 딸은 그를 뭐라고 불러야 할까?
세계적 수준의 제약 회사들이 복제를위한 엄청난 기회를 발견했습니다. 미국 상무부는 "2000 년 복제 생명기술 제품의 시장 규모는 500 억 달러를 넘을 것" 이라고 예측했다. 복제 기술은 주로 건강식품 제조에 쓰인다. 많은 외국 언론은 미국 상무부의 예측이 너무 보수적이라고 생각하는데, 1950 년대 미국 상무부의 예측처럼 "2000 년에는 전 세계 컴퓨터 수가 80 대에 달할 것" 이라고 말했다.
멜라토닌이란 무엇입니까?
인간의 뇌는 인체의 무게가 3% 미만이지만 인체의 40% 의 영양소를 소비한다. 그것은 60 와트의 전구를 계속 빛나게 하는 에너지를 소비한다. 뇌는 인체의 지휘부이고, 뇌 중앙의 멜라토닌체는 지휘부의 총지휘자이다. 그것이 분비하는 물질은 멜라토닌이다. 멜라토닌의 분비량이 인체의 노화 정도를 지배한다. 나이가 들면서 분비가 줄어들기 때문에 노화가 심해진다. 서른 살 때 멜라토닌 분비가 급속히 감소하고 인체가 노화되기 시작했다. 45 세 때 분비량이 더 빨리 떨어지자 갱년기가 왔다. 60-70 세가 되자 멜라토닌은 이미 뇌사로 칼슘화되어 노화되었다.
청춘의 느낌을 맛보고 싶다면 멜라토닌은 정말 중독성이 있다.
미국 3 대 베스트셀러 중 하나인 멜라토닌의 기적은 성인이 매일 멜라토닌을 보충하면 여성이 청춘의 얼굴을 갖게 되고 피부가 부드럽고 윤기가 나게 하며 주름과 반점을 없앨 수 있다는 실험을 통해 증명되었다. 노인들을 활기차게 하여 면역 T 세포의 수가 18 세 수준에 달한다는 것을 반영한다. 장의 미생태를 젊었을 때 균형 잡힌 상태에 이르게 하여 매일의 영양 섭취를 늘리고 독소가 인체에 침입하는 것을 줄였다.
"멜라토닌을 보충하면 아기의 수면을 즐길 수 있다" 고 「뉴스위크」지는 단언했다. 그래서 많은 사람들이 멜라토닌이 주로 수면을 돕는 데 사용된다고 오해하고 있다. 사실 멜라토닌은 잠을 직접 돕지는 않습니다. 저녁에 멜라토닌을 보충하면 약 30 분 후에 인체의 각 시스템이 유지 보수 상태에 들어가 낮에 손상된 세포를 복구하고 낮이 깊어진 노화를' 잡아당긴다' 고 한다. 이 과정은 반드시 수면 상태에서 진행되어야 하기 때문에 중추신경계는 인체의 각 시스템이 수면에 대한' 부름' 을 받아 깊은 수면에 들어간다.
멜라토닌은 아마도 인류 보건사에서 가장 신기한 것일 것이다. 효과가 빠르다. 1-2 일 후, 사람들은 수면이 깊고, 정신이 좋고, 위도 편안하다고 느낄 수 있다. 그러나 장기간 사용해야 하고, 수십 년 동안 매일 보충해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 핫스팟 문제
중국 참고 소식, 중국 홍콩 명보, 미국 몇 대 신문에 따르면 다음과 같은 사람들이 가장 관심 있는 문답을 종합한다.
● 사람을 복제할 수 있습니까? 답: 네;
● 히틀러는 복제될 수 있습니까? A: 이론적으로;
● 죽은 사람은 복제할 수 있습니까? 답: 아니요;
● 여자는 "자아" 를 가질 수 있습니까? 답: 네;
● 클론은 합법적입니까? A: 프랑스는 합법적이고 영국, 독일, 덴마크는 불법입니다.
● 서방 대통령은 매일 멜라토닌을 보충합니까? A: 많은 언론이 이것을보고했습니다.
● 멜라토닌을 보충하면 영원히 살 수 있습니까? A: 아니요, 늙고 오래 갈 수 있습니다.
● 어른들은 멜라토닌을 보충하지 않을 수 있습니까? A: 네, 자신에 대한 책임이 없다면;
● 미국에서 멜라토닌에 열광하는 사람이 5000 만 명인 이유는 무엇입니까? A: 그들은 젊기를 원합니다.
(나머지 소프트 텍스트 첨부 후)
이런 연문은 한 편씩 자세히 보고, 한 바퀴 한 번 본다. 멜라토닌 욕망을 가진 사람은 누구나 멜라토닌의 유혹을 물리치고 사지 않을 수 없다.
사옥주는 2 ~ 3 개 지방신문 (당보 위주로 해야 함) 을 이 연문의 주요 발표 대상으로 선택할 것을 요구했다. 각 매체는 매주 1-3 회, 문장 한 편당 레이아웃, 대보 1/4 판, 타블로이드 1/2 판을 발표한다. 2 주 이내에 모든 뉴스 연문이 폭파될 것을 요구하다.
사옥주는 또한 문장 발표 방식에 대해 매우 상세한 규정을 했다. 예를 들어 광고판 (광고) 에 게재해서는 안 되며 건강, 스포츠, 국제뉴스, 사회신문판 (이 판독률이 높음) 을 선택하는 것이 좋다. 문장 주변에는 다른 회사의 보도 자료 원고 (주의를 돌리지 않고 영향을 받지 않도록) 가 있어서는 안 되며, 이번 판에는 전문무광고 (독자가 편안해 보인다) 가 가장 좋다. 문장 제목은 바꿀 수 없지만 커야지 눈에 띄어야 한다. 문장 속의 서체 크기는 신문 본문과 일치해야 한다. 식품공고' 라는 단어는 인쇄할 수 없고, 핫라인도 없고, 블랙박스도 없지만,' 특집 기사',' 글로벌 지식',' 핫스팟 관점',' 초점 관점',' 초점 뉴스' 와 같은 신문 꽃이 있어야 한다 모델은 다음과 같습니다.
알림 (예)
추천 독자:
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가격면에서 4 ~ 5 배 이내의 공제를 요구하다. 우리는 어떻게 이것을 할 수 있습니까? 네가 어떻게 신문사와 협상했는지 봐라. 사옥주는 특별히 부하들에게 일련의 협상 요점을 제공했다. 우리는 여전히 대량의 광고를 해야 한다. 우리의 문장 품질은 좋고 가독성이 강하여 신문의 독서율을 높일 수 있다. 우리의 지불은 보장됩니다. 회사는 4 ~ 5 점만 공제한다고 규정하고 있으니, 많으면 스스로 돈을 내야 한다. 만약 정말 이야기할 수 없다면, 그에 상응하는 지면을 요구할 수 있지만, 반드시 간행물의 품질을 보장해야 한다. 신문사와 계약하는 데 6 개월이 걸린다.
사옥주는 이 연문투기의 요점을 재미있는 80 자 공식으로 요약했는데, 읽기에는 꽤 재미있었다.
딱딱하게 부딪치지 말고, 판면이 많고, 가격이 45% 이하이며, 제목이 눈에 띄어야 하고, 문장 () 는 도문과 무성 () 이 있어야 하고, 당보 () 는 위주이며, 문자는 발표하지 말고, 서체가 통일되고, 주위에는 광고가 없어야 하고, 검은 틀도 추가하지 말고, 모양이 불규칙하며, 핫라인을 추가하지 말고, 통지는 교묘해야 하고, 끝에 신문을 붙여야 한다.
뇌백금이 시장에 진입하기 시작했을 때, 가장 먼저 시장에 내놓은 것은 뉴스 연문이다. "인간이 영원히 살 수 있을까?" ,' 바이오원자 두 개',' 1998 년 세계에서 가장 주목받는 사람' 등. 연이어 폭격이 끊이지 않아 멜라토닌 충격파가 연이어 형성되었다. 이상의 세심한 계획을 거쳐 독자들의 눈에는 이러한 문장 권위성과 진실성이 의심할 여지 없이 직접적인 상품 홍보가 없다. 뇌백금의 서스펜스와 신비감이 만들어지자 사람들은' 뇌백금이 뭐지?' 라고 묻지 않을 수 없었다. 소비자들의 추측과 상호 교류로' 뇌백금' 이라는 개념이 거리에 빠르게 퍼지면서 사람들은 뇌백금에 대한 기대심을 형성하여 끝까지 탐구하고 싶어 한다.
다음은 일련의 코프 (효능) 연문입니다. 예를 들어, "하루에 배변을 하지 않는 것은 담배 세 갑을 피우는 것과 같다", "인체에는 시계가 있다", "여름에 졸린 장학량", "우주비행사가 어떻게 잠을 자는가" 등이 있다. 이 문장 들은 주로 수면 부족과 장 불량의 두 가지 측면에서 인체에 미치는 해를 설명하고, 이러한 위험을 극복하고 멜라토닌의 효능 홍보를 연문에 교묘하게 통합하는 방법을 지도한다. 모든 문장 들은 코프를 말하는 것 같고 광고 혐의는 없는 것 같다. 독자는 읽기가 쉬워서 어쩔 수 없이 믿어야 한다. 단 두 달 만에 예상치 못한 효과를 거두었다.
그러나 사옥주는 여기서 멈추지 않았다. 그는 승세를 타고 추격하여 또 한 차례 더 맹렬한 공격을 개시했다.