이익 목표는 단기 기업 가격 책정의 기본 목표이며, 여기에는 당기 이익 확대가 포함됩니다. 이익 목표를 달성하다. 시장 지방을 버리다.
① 현재 이익 목표 확대의 초점은 단기 최대 이익이다. 이러한 목표에 따라 기업은 현재 수요 및 비용 함수를 평가하여 수익을 극대화할 수 있는 제품 가격을 책정할 수 있습니다. 이윤 극대화를 추구한다고 해서 제품 가격을 최고 수준으로 정하는 것은 아니다 (수요의 법칙: 가격이 높을수록 수요가 작아진다. 가격이 낮을수록 수요가 커진다), 가격이 오르면서 총 이윤이 먼저 증가하여 일정 최고점에 도달한 후 감소하는 경향이 있다. 단위 이익과 수요가 가격 변화에 따라 서로 상쇄되기 때문이다. 단위 이익의 증가량이 가격에 따라 수요가 증가하는 감소량보다 크면 총 이익이 증가합니다. 일단 수요의 하락이 단위 이익의 증가보다 크면, 총 이윤은 감소할 것이다.
실생활에서 최적의 가격을 찾는 것은 기업 이익에 영향을 미치는 요소가 많고 대부분 파악하기 어렵기 때문에 대부분의 기업은 단기 이익 극대화를 위한 가격 목표를 선택할 때 신중합니다. 일반적으로, 이 가격 목표를 선택하면 기업은 제품의 수요 함수와 비용 함수가 비교적 안정적이어서 파악하기 쉽다는 것을 갖추어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 기업 생산 기술 및 제품 품질은 시장 선두에 있으며 업계 경쟁업체와 약합니다. 소비자들은 상품에 대한 한계 수요 평가가 매우 높거나 상품 공급이 수요를 따르지 못한다.
② 이익 목표를 얻는다. 이익 목표는 기업이 특정 투자 수준과 위험에 만족하는 정상 이윤을 말한다. 이익 극대화의 목표는 비현실적이기 때문에 기업들은 일반적으로 단기 이익 목표를 추구한다. 기업은 이익 목표 수준을 투자 또는 판매의 일정 비율로 정의합니다. 이를 투자 수익률 또는 판매 수익률이라고 합니다. 각각의 공식은 다음과 같습니다.
투자 수익률 = 순이익/총 투자;
판매 수익률 = 순이익/판매.
기업 재무 관리에서 기업 경영 비용을 판단하는 가장 좋은 방법은 투자 수익률을 보는 것이다.
이익 목표를 달성한 기업들은 대부분 어느 기업이든 투자한 자금이 예상 이익을 얻을 수 있기를 바라기 때문에 어느 정도의 투자 수익률을 회수하고자 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익) 투자 수익률은 기업 경영의 질을 보여준다.
기업은 세후 투자 수익률 (%) 의 목표에 따라 가격을 책정할 때 먼저 원가에 이익 목표를 더하여 제품의 판매 가격으로 고려해야 한다. 이윤 목표를 가격 목표로 하는 기업은 세 가지 조건을 갖추어야 한다. A. 기업은 본 업계에서 비교적 우세하고, 규모가 크고, 관리 수준이 높고, 경쟁력이 강하며, 시장 점유율이 높고, 선두에 있다. 선두에 있지 않으면 너무 높은 이윤 목표를 추구할 수 없다. 그렇지 않으면 업계 내 다른 기업들의 경쟁에 대처할 수 없고 소비자의 반발을 불러일으킬 수도 있다. B, 엔터프라이즈 제품은 품질 및 성능 면에서 동종 제품에 비해 뚜렷한 차이가 있습니다. C. 기업의 장기 발전에 악영향을 미치지 않는다.
(3) 시장 기름을 걷어내다. 이것은 신제품의 가격 목표 중 하나이다. 기업은 신제품을 출시한 후 투자를 빨리 회수하고자 할 때 시장에서 얻을 수 있는 최대 이익을 "공제" 하기 위해 높은 가격을 정하는 경우가 많습니다. 이 가격 책정 목표의 핵심은 일부 소비자들이 고가로 중요하다고 생각하는 제품을 구매하려는 심리를 이용하는 것이다. 신제품을 위해 고가를 정하다. 단위 판매 이익률을 극대화하다. 이 가격 목표가 시행되는 구체적인 과정은 생산업체가 처음에 고가로 신제품을 판매하고, 대량의 프로모션을 통해 제품에 대해' 럭셔리' 라는 인상을 주고,' 아포스트로피' 처럼 다른 시장을 버리고, 가격에 신경 쓰지 않는 구매자만 포함된 시장만 남기는 것이다. 그런 다음 일정 기간 후에 가격을 낮춰 시장에서 가격 탄력성이 큰 부분을 끌어들인다.
이 가격 목표를 채택하기 위한 많은 사전 요구 사항이 있습니다.
A. 제품마다 달리 품질과 성능면에서 장점이 있습니다.
B, 더 많은 경쟁자를 끌어들이지 않을 것이다. 경쟁을 없애는 메커니즘은 주로 새롭고 뛰어난 제조 기술, 특허 및 원자재의 최적 소유권에서 비롯된다.
C, 시장 수요가 많고 상대적으로 유연성이 부족하여 가격이 높으면 수요자에게 큰 영향을 미치지 않습니다.
D, 제품의 단위 원가 수준은 높은 가격으로 인한 높은 이윤을 상쇄하기에 충분히 높지 않을 것이다. 일부 시장을 제거했기 때문에, 제품 판매면이 좁아서, 이때 생산량이 낮고 단위 원가가 높다.