통칙
이 규칙들은 회사의 업무 처리 정책과 기준을 규정하고 있으며, 그 목적은 업무를 순조롭게 진행할 수 있도록 하기 위함이다.
상업계획
(1) 매년 정기적으로 비정기 회계를 한다. 그 내용은 다음과 같습니다.
1. 제품 유형 및 프로젝트
2. 가격
주문을 수락하는 회사를 선택하고 결정하십시오.
배달 날짜 및 지불 날짜;
5. 계약화물.
(b) 향후 제품은 다음 항목에 따라 평가해야합니다.
1. 생산 및 판매되는 제품은 경쟁사가 이길 수 없는 기술 및 비용 우위와 특징을 가져야 합니다.
2. 경쟁사 신상품의 제조 방법 및 설비는 특허를 받아야 합니다.
(3) 제품 유형 및 품목은 시장 품질 및 주문 복잡성과 같은 조건에 따라 평가해야 합니다.
1. 다양한 종류의 적은 수의 경영 방침을 중지하고, 종류를 최소화하고 단위 수를 늘리는 원칙을 채택한다.
2. 주요 임무는 주문을 접수하는 것이고, 주문 수량에는 표준 제품의 예상 생산 판매량을 확인해야 한다.
3. 당신이 큰 주문서를 받아들일 때, 당신은 자신의 생산 이외의 상품의 판매에 주의해야 합니다.
(4) 상품가격의 포지셔닝은 수익자와 미래 수익자로 나누어야 하며, 더 쉽게 받아들일 수 있는 가격을 고려해 제품 유형을 결정해야 한다.
(5) 주문회사를 선택하고 결정할 때, 반드시 다음 원칙을 준수해야 한다.
1. 미래 무역, 특수한 수요 또는 중요한 산업부터 시작합니다.
2. 공공 기관 및 지방 공공 기관의 발전을 촉진한다.
(6) 납품 및 지불 날짜는 다음 지침을 준수해야 합니다.
1. 만기가 되면 납품을 확정해야 합니다.
2. 주문을 받을 때 정확한 납품 일자를 요구하고 생산 계획을 규정해야 합니다.
(7) 계약을 체결할 때 계약금을 가능한 한 오래 유지해야 한다.
업무 조직 및 업무 공유
(1) 업무 내용은 내무와 외사 두 가지 범주로 나눌 수 있으며 이에 따라 관련 책임자를 결정할 수 있다.
1. 인테리어:
(1) 예상, 주문 수락 및 제작, 관련 서류 제출 담당
(2) 판매 및 소득을 기록하고 계산합니다.
(3) 수수료 수입.
(4) 비즈니스 일간지 통계 및 제작.
(5) 지불 통지를 만들고 보냅니다.
(6) 영수증 인쇄 및 발송.
(7) 납품 포장 및 감독.
(8) 고객과 전화 및 기타 관련 문의를 합니다.
(9) 제품 및 시장 조사 정리에 관한 정보를 수집합니다.
(10) 송수신 파일을 만듭니다.
(1 1) 광고 홍보를 하고 광고 미디어를 제작합니다.
(12) 컴퓨팅 엔터테인먼트, 출장, 경영 관리, 출장비.
(13) 접대 업무.
2. 외교:
(1) 주문한 회사를 검색하고 결정합니다.
(2) 주문 후 상황을 조사, 탐색 및 파악합니다.
(3) 고객과 평가, 주문 수락 및 거래 유치.
(4) 주문을 접수한 후 연락, 조정, 검사 발송을 통지합니다.
(5) 고객의 통지 및 문의에 응답하십시오.
(6) 제품의 입고와 검사에 연락하다.
(7) 고객 개발 및 소개
(8) 고객 방문, 접수 및 커뮤니케이션
(9) 동업 간 동향 조사.
(10) 신제품 연구 및 조사.
(1 1) 고객의 인사 편지를 한 통 작성하다.
(12) 지급 신청 및 수금 업무.
(2) 외사 업무는 통상 정부가 각각 고객이나 상품별로 진행한다. 책임자가 없을 때, 분관 부책임자나 기타 관계자가 대신 책임을 수행한다.
(3) 비즈니스 개발 및 주문 수락과 관련하여 모든 책임 관리자와 관리자는 주문 수락을 지원하고 진행하는 연락 및 지침을 담당합니다.
주문 및 운영 계획 수락
(a) 고객 정보는 언제든지 적절히 분류 및 기록해야 합니다. 관계자나 데이터 수집자도 언제든지 얻은 데이터를 기록해야 합니다.
1. 데이터를 거래에 중요하거나 중요하지 않은 것으로 분류하고 조직 구조, 책임자, 전화, 장소 평가 프로젝트에 기록합니다.
병원, 자산, 부채, 신용, 산업상태, 거래상황, 지불상황, 거래시스템, 업무상황, 사용상황, 납품상황.
상황, 태도 등.
2. 위의 기록 외에도 신문과 잡지도 잘라내어 정리해야 한다.
(2) 업무는 반드시 업무 부서와 기계에 따라 각 항목의 현황과 추세를 나누어 주문 업무를 이에 맞추려고 노력해야 한다.
(3) 각 업종 또는 지역, 회사의 경영 상황을 조사하여 유리한 회사 기관 사업 단위 등을 파악하다. , 그리고 효과적인 판촉 프로그램을 개발하십시오.
판매 정책과 홍보 업무를 전개하여 거래의 전개에 유리하다.
(4) 매월 예상 및 실제 수락주문량을 기록해서 언제든지 제조부와 연락을 유지합니다.
1. 고객의 다음 달 예정된 주문 수량 및 이번 달 실적.
2. 프로젝트당, 작업당 예정된 수량 및 월별 성과.
3. 예정된 납품, 지급 신청 및 수금, 월별 실적.
(5) 생산과 수락된 주문을 쉽게 산정할 수 있도록 생산과 재고는 먼저 고정된 수량을 추정해야 하며, 이는 주문을 수락하는 동시에 진행될 수 있다.
좋은 소식.
(6) 고객이 열정을 나타내고 비즈니스 우정 회의를 개최할 계획이라면, 회사는 이 기회를 이용하여 정보를 수집하고 이 기회를 이용하여 거래를 중재하고 발전시킬 수 있다.
(7) 필요한 경우 업무 개발부를 설립하여 거래의 조정과 발전을 지원할 수 있습니다.
거래 원칙
(a) 거래 시 필요한 경우 납품 후 정기적으로 고객 담당자를 방문하여 제품 사용에 대한 의견을 들어야 합니다. 그렇지 않으면 가능합니다
편지로 질의하다.
(2) 납품일은 원칙적으로 업무부서가 공무부와 협의한 후 결정하거나 생산판매검사회의에서 결정한 후 주문측에 통지한다.
(3) 거래는 가능한 한 상대방과 장기 또는 연속 계약을 체결해야 하며, 가격은 다른 조항에서 합의해야 한다.
(4) 납품된 화물은 완전하고 완벽해야 한다.
상업기술
가치 평가, 주문 수락, 개발.
(1) 예상 비용은 제조부의 예상 비용을 기준으로 상무이사회가 결정하고 고객에게 제출한다. 제품이 과거와 동기화되는 경우
동시에, 또는 일단 평가 목록을 제출하면 공장장이 인도일 및 기타 수정에 대한 승인을 받아야 한다.
(2) 견적을 할 때 일반적으로 다음 자료를 준비해야 한다.
1. 단가표
2. 시간표
3. 원가 계산 테이블;
4. 총가격표.
(3) 추정할 때 상대방의 설계 세부 사항과 검사 사양을 얻은 후 정확한 추정을 해야 한다.
(4) 견적을 진행할 때, 반드시 상대방에게 공사 및 인도 방면에 충분한 준비와 연락을 하여 날짜가 정확한지 확인해야 한다. 필요할 때
생산 판매회를 열어 프로젝트에 관한 각서를 쓸 수 있다. 첫째, 품질로 생존하고, 품종으로 발전을 추구하고,' 고객 1 위',' 품질 1 위',' 신용 1 위',' 서비스 1 위',' 서비스 1 위',' 공장 신용도 유지',' 사회 효익과 경제효과 중시',' 질 좋은 제품 생산',' 사회 수요 충족' 은 우리 공장 제품의 판매 방침이다
둘째, 시장 정보 파악, 신제품 개발, 시장 개척, 제품의 시장 경쟁력 향상, 기업과 사회, 기업과 사용자 간의 관계 전달, 기업의 경제적 이익 향상은 우리 공장의 제품 판매 관리의 목표입니다. 제 3 조 시장 예측은 경영 결정의 전제이다. 유사 제품의 수명 주기 및 시장 적용 범위를 종합적으로 이해하고 분석하려면 다음 사항을 숙지하십시오.
1. 국내외 유사 제품의 연간 판매량과 동종 업계의 연간 생산량을 이해하고 채도를 분석합니다.
2. 전국 각 지역 동업종 각종 제품의 시장 점유율을 이해하고 신제품 개발, 시장 개척의 새로운 방법을 분석한다.
3. 제품 품질 및 기술 요구 사항에 대한 사용자 피드백을 이해하고, 제품 품질을 향상시키고, 사용자 요구 사항을 충족하기 위해 품종을 늘릴 수 있는 가능성을 분석합니다.
4. 같은 업종의 제품 업데이트와 기술 품질 향상의 진도를 이해하고, 제품 발전의 새로운 추세를 분석하고, 자신을 알고, 정보를 파악하고, 기업 발전을 쟁취하고, 선두를 달리고 있다.
제 4 조는 각각 국내 지역과 외국 시장의 판매 비율을 예측하여 연간 판매 마스터 플랜을 확정한다.
제 5 조 외국 동종 제품 교체 및 기술 발전 상황, 외국 시장 수급 추세, 외국 사용자의 제품에 대한 반영과 신뢰 상황을 수집하여 외국 시장 개척 방침을 확정하다. 제 6 조 영업부는 공장의 중장기 계획과 생산 능력에 따라 시장 수요에 대한 예측과 종합 분석을 통해 초보적인 연간 제품 판매 계획을 제시하고 공장부의 심사 결정을 보고한다.
제 7 조 연간 경영 목표는 공장 업무 회의 토론, 공장장 승인, 직원 대표대회의 비준을 거쳐 확정돼 공장 연간 생산 개요와 연간 방침 목표 편성의 근거로 삼았다. 제 8 조 판매 부서는 공장 생산 개요와 국내외 무역 주문서, 균형 분배 계획, 대외적으로 제품 판매 계약을 체결하고, 시장 수급 상황에 따라' 판매정산' 과' 생산정산' 을 결합하는 방침을 확정하고, 여지를 남겨두고, 계약을 지키며, 계약법규의 진지함을 유지한다.
제 9 조 가격 정책을 집행할 때 가격을 변경해야 할 경우 재무부가 승인 수속을 담당하고, 변동가격은 운영 부국장이 결정하고 비준한다.
제 10 조 판매 부서는 연간 생산 계획과 판매 계약에 따라 연간 판매 계획을 편성하고, 시장 수급 상황에 따라 분기와 월별 판매 계획을 편성하고, 매월 10 일 전에 계획부에 보고하여 종합적으로 생산과 판매를 조율할 수 있도록 한다.
제 11 조 각종 주문회에 참가하여 판매망을 확대하고, 새로운 시장을 개척하고, 사용자 관계를 공고히 하다.
제 12 조는 판매 서류를 건립하고 점진적으로 보완하여 사용자 계약을 관리한다.
제품 인도 계획을 준비하고 자금을 조직하여 새장으로 돌려보내다.
제 13 조 판매 계약을 집행할 때, 반드시 계약 납기일에 따라 제품 납품 계획을 엄격하게 세워야 하며, 철도 납품 계획은 반드시 예측을 잘 해야 한다.
제 14 조 배교는 원칙을 파악하고 1 차 및 2 차 관계를 잘 처리해야 한다.
제 15 조 제품 판매, 판매부에서' 제품 출하 통지서', 송장 및 영수증 문서, 재무부 수금 또는 은행에 수금 수속을 한다.
제 16 조는 완제품 자금을 책임지고, 제품 재고를 줄이려고 노력하며, 재무부가 판매 수익 계획을 편성하고, 생산 판매 재무를 종합적으로 균형 있게 조정하고, 재무부가 제때에 자금을 회수하는 것을 적극 돕는다.
제 17 조 서비스 사용자의 개념을 수립한다. 지불과 배송은 제때에 처리해야 한다. 사용자는 3 일 이내에 편지와 전보를 통해 질문에 답해야 한다. 만약 품질 문제가 있으면 처리해야 한다면, 관련 부서에 연락해서 5 일 이내에 사람을 보내라. 제 18 조 영업부는 매년 전면적인 사용자 방문을 조직하고, 매년 전국 사용자에게 편지를 보내 의견을 구한다. 수집한 의견을 종합하여 정리하여 공장 지도자와 관련 부서에 반영하고, 관련 부서에서 시정 조치를 제시하고, 전면적인 품질 관리 업무를 포함시킨다.
제 19 조 제품 품질 및 기술 요구 사항에 대한 사용자 서신을 등록하고 관련 부서에 즉시 피드백하여 처리하다.
제 20 조 제품 판매에 대한 각종 데이터 수집, 사용자 프로필 작성, 동종 업계 정보 수집, 판매 분석 데이터 제공, 상급 규정에 따라 적시에 정확하고 완벽하게 판매 보고서를 에스컬레이션합니다.
제 21 조는 일부 물자 구입을 책임지고 있지만, 연간 경제제도는 규정에 따라 처리해야 한다.