축음기, 전등, 전력 시스템, 오디오 영화는 에디슨의 4 대 발명품으로 불릴 수 있기 때문에 그는 인류 과학 기술사에서 유명한 천재라고 불린다. 사실, 에디슨은 발명가라는 칭호보다는 영리한 기업가와 사업가에 더 가깝다. 1890 년에 그는 현재 유명한 GE 제너럴 전기 회사인 에디슨 제너럴 전기 회사를 설립했다.

테슬라에 대해 말하자면, 많은 사람들의 첫 반응은 테슬라 자동차이다. 하지만 오늘 우리가 말하는 것은 테슬라가 아니라 니콜라 테슬라입니다. 그는 미국 역사상 가장 위대한 물리학자 중 한 명이다. 그는 AC, 라디오, 라디오, 레이더, 팩스 기계 등 일련의 신기술을 발견하고 발명했다.

엘론 머스크 (Elon musk) 는 그의 전기자동차 회사를 테슬라라고 명명했는데, 단지 그에게 경의를 표하기 위해서였다. 하지만' 창조 20 세기' 로 불리는 위대한 발명가는 평생 가난하고 파산에 임박해 에디슨과 뚜렷한 대조를 이뤘다.

왜 과학자인 테슬라는 평생 가난했지만 에디슨은 갑천하였다?

테슬라의 명성이 가장 높았을 때, 뉴욕의 모든 엘리트들은 그와 친구가 되고 싶어했다. 당시 많은 명문족과 여자 스타들이 테슬라에 대한 호감을 나타냈다. 테슬라는 발명가일 뿐만 아니라 8 개 언어를 아는 국제 거장이기도 하다. 그의 매력은 무궁무진하다. 그러나 그는 여전히 자신의 실험과 발명에 더 관심이 있다. 과학을 위해서, 그는 심지어 하루에 두 시간만 잔다. 이것은 모든 인류를 위해 평생을 바칠 운명이었던 발명 광인이다.

1893 년 에디슨과의 오랜 대결에서 테슬라는 결국' 전류전' 의 위너, 그래서 우리의 현재 전력 주류는 AC 이고 AC 도 각 대형 전기망 회사의 표준이 되었다. 하지만 여러 가지 이유로 테슬라는 결국 AC 특허권을 포기하기로 결정했기 때문에 AC 는 자유로운 발명품이 되었습니다. 테슬라의 후반생은 바로 이 순간부터 시작되었고, 그는 하마터면 죽을 뻔했다.

테슬라는 가장 중요한 발명품을 부로 바꾸지 않았다. 앞으로 그는 모든 수입을 새로운 과학 연구에 투입했다. 1943 65438+ 10 월 7 일 결혼한 적이 없는 테슬라는 심장부전으로 뉴욕 호텔에서 86 세를 일기로 사망했다.

에디슨의 부상은 자신의 인쇄기를 판매하는 특허권에서 비롯되었다. 1870 년에 에디슨은 월가의 한 회사에 특허권을 팔았다. 원래 에디슨은 수천 원만 팔 수 있을 줄 알았는데 사장이 에디슨에게 4 만 원을 줄 줄은 몰랐다. 에디슨이 처음으로 발명의 가치를 실감하게 하다. 그는 번 4 만 달러의 투자로 자신의 공장을 설립하고 각종 모터를 전문적으로 제조했다. 많은 사람들은 돈이 있으면 해야 할 일은 일이 아니라 자원을 통합하는 법을 배운다고 말한다.

에디슨의 전구 사업은 처음부터 자원 통합에 대한 독특한 상업적 사고를 보여 주었다. 에디슨만이 전등을 발명한 사람은 아니다. 영국 물리학자 스완이 1850 년에 진공탄소 백열 전구를 개발했을 때 에디슨은 겨우 3 살이었다.

기술적으로 백조의 전구가 더 좋아서 에디슨은 백조의 특허를 사서 자신의 전구 생산 라인에 적용했다. 에디슨은 기술적 요구 사항뿐 아니라 유리커버, 진공관, 야광섬유 등 보조 부품도 고려했다. 그래서 에디슨은 실제로 마케팅 전문가이다. 그는 알고 있다: "사람들이 산 것은 전구가 아니라 그들이 내는 빛이다."

"시스템 문제 해결" 은 기업가의 기본 특성입니다. 얼마 지나지 않아 에디슨은 자금을 모아 전구 사용자에게 배선할 권리를 얻었고 특수 배전 시스템을 구축했다. 이것은 에디슨 제너럴 일렉트릭 (Edison General Electrical Company) 의 이익 모델의 초기 형태이기도 하며, 에디슨의 백열등은 빠르게 전 세계적으로 압도적인 우위를 점하고 있다. 과학자 스완은 단지 하나의 제품을 발명했을 뿐 에디슨은 산업을 창조했다고 할 수 있다.

스물두 살 된 에디슨은 "팔 수 없는 것을 발명하고 싶지 않다" 고 말했다. 그것의 판매량은 그것의 실용성의 증명이며 실용성이 성공할 수 있다. "분명히 에디슨은 보편적인 수요를 가지고 사람들에게 서비스를 제공할 수 있는 것을 발명하고 싶었을 뿐이다.

발명가 테슬라에 비해 에디슨의 뛰어난 점은 발명의 실천과 응용을 중시하고, 각종 생산 요소를 모아 제품 보급을 위한 마케팅 전략을 구상하고, 결국 막대한 부의 수익을 얻는 것이다. 이는 발명가와 혁신가의 본질적 차이다. 테슬라는 기술에만 초점을 맞추고 에디슨은 시장에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

진정한 혁신

전 세계를 바라보면서, 우리는 혁신을 왕으로 삼는 시대에 접어들고 있으며, 대량의 기술 혁신 기업이 대량의 자본에 의해 주목을 받고 있다. 그러나 Dell 의 연구에 따르면, 세계를 변화시키고 있는 신생 기업의 대다수는 기술 혁신뿐만 아니라 비즈니스 모델 혁신과 디자인 혁신, 그리고 이러한 혁신을 기존 기술과 통합하는 방법에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

VR, AR, MR 이 대대적인 시기에 국내 많은 기업들이 몰려들었다. 그러나, 그들은 이러한 기술을 구입 후, 그들은 사용자가 어디 있는지 몰 랐 발견. 나는 심지어 사용자가 무엇을 필요로 하는지도 모른다. "수요를 창출하고 고객을 찾아온다" 는 것은 혁신 논리에 어긋난다. 혁신의 본질은 사용자에게 접근하고, 시장을 탐구하고, 소비자의 요구를 충족시키고, 시장의 문제점을 해결하는 것이지, 수요를 가지고 도처에서 고객을 찾는 것이 아니다.

혁신의 본질을 꿰뚫어 보고, 어떻게 성공할 수 있을까?

테슬라는 평생 초라했다. 왜냐하면 그는 단지 기술 발명가일 뿐이기 때문이다. 왜냐하면 그는 시장과 접목하지 않았기 때문이다. 실생활에서 생존하고 발전하기 위해서, 우리는 혁신가의 자세로 새로운 기회를 개척해야 한다.

1. 진짜 문제 찾기

존재하지 않는 고객을 위한 기술을 개발하고 제품을 제조하지 마십시오.

2. 시장을 통찰하다

소비자의 통증과 강압을 파악한 후 기존 기술을 조정하고 지속적인 시장 테스트를 통해 수요를 파악한 후 결국 시장에서 확고한 입지를 다지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 진정한 혁신가들은 고객의 실제 요구와 거짓 수요를 구분해야 한다.

혁신의 여정에서 많은 우수한 회사들은 국경을 초월한 융합을 채택하거나, 외부의 건의를 겸허하게 받아들이고, 때로는 모방을 하기도 한다. 볼테르는 "오리지널은 현명한 모방일 뿐" 이라고 말했다. 우리가 사용자를 위해 현실적인 문제를 해결하면 사용자는 너를 떠날 수 없다.

혁신가들의 눈에는 기술 발명이 단지' 잠금 해제 도구' 일 뿐, 고객의 요구는' 보물 상자' 이다. 관리대사인 피터 드루크가 말했듯이, 기업의 유일한 목표는' 고객 창출' 이다.

인터넷 후반전 창업길에서 더 멀리 가려면 기술 함정에 빠지지 말고 시장과 고객의 실제 수요를 탐구해야 합니다! 네가 이 모든 것을 할 때, 너는 세상에서 가장 부유한 에디슨이 될 것이다. 궁핍한 테슬라가 아니다!

이 글의 저자는 이광두입니다. 중국 제 1 브랜드, CCTV 브랜드 컨설턴트, 유명 브랜드 전략 전문가, 브랜드 경쟁력 학파 창립자, 중국 전자상거래협회 인터넷금융위원회 수석 고문, 화성 예이츠 이광두 브랜드 마케팅기구 창립자입니다.