요약은 과거 작품에 대한 평가로 사실로부터 진실을 찾는 원칙을 고수해야 합니다. 성과를 과장하고, 나쁜 소식 대신 좋은 소식을 전하고, 요약의 목적을 어기는 등 나쁜 행동을 버려야 합니다. 아래는 제가 정리한 2021년 연말 직원 직위 요약 샘플입니다. 더 많은 업무 요약을 보려면 "연말 업무 요약"을 클릭하세요!

연말 직원 위치 요약 1

바쁜 __년이 어느덧 지나가고, 희망 가득한 __년이 조용히 다가왔습니다. 지난 한 해 동안 나는 국장들의 보살핌과 과장들과 동료들의 도움과 지원으로 상사들이 할당한 모든 임무를 성공적으로 완료했습니다. 올해 상황에 대한 구체적인 요약보고는 다음과 같습니다.

__ 당 대회와 __ 중앙위원회 제4차 전원회의 정신을 사상적으로, 양심적으로 연구하고 과학적인 조치를 전면적으로 이행합니다. 사회주의 조화사회 건설의 발전관과 주요 전략적 사고. 중화인민공화국 건국 60주년을 기회로 삼아 실제 재정업무와 결합하여 상사의 업무배치에 면밀히 집중하고 신념을 강화하며 스타일을 개선하고 적극적으로 일하며 인민에게 봉사하고 공헌한다. 우리 도시의 경제 발전에.

직장에서 저는 항상 겸손하고 신중하며 진지하고 실용적인 업무 태도를 유지해 왔으며 __년 동안 시의 재정 자본 투자 및 건설 프로젝트에 대한 __예산 및 결산 검토 프로젝트를 처리하고 수락했습니다. 검토를 위해 제출된 총액은 __0억 위안이고, __개 프로젝트가 완료되었으며, 총 절감액은 __백만 위안, 총 감소율은 __로, 재정 자금을 효과적으로 절약했습니다. __ 대로 1단계, __ 도로 재건축, ____ 명승지 건설 및 기타 핵심 프로젝트 등 도시의 핵심 프로젝트를 진지하게 서비스하고 관련 부서와 긴밀히 협력하여 프로젝트 건설 작업의 원활한 진행을 보장합니다. 나는 프로젝트 건설의 구체적인 조건을 이해하기 위해 __4중학교, 6중학교, __보건센터, __Ting 중저수율 현장 및 기타 현장 검사 및 측정 프로젝트를 여러 번 방문했으며, 프로젝트 검토 아카이브의 수집, 분류 및 통계 작업을 잘 수행합니다. 나는 또한 직장에서 많은 문제에 부딪혔고, 경험이 풍부한 지도자, 옛 동지, 전문가들에게 적극적으로 조언을 구했고 그들의 열렬한 지지와 도움을 받았습니다. 올해는 국에서 저에게 시접수실 회계업무를 맡게 되었는데, 저는 각 지출을 세심하고 신중하게 검토하고, 관련 제도를 엄격하게 시행하며, 접수업무를 완수하면서 비용을 효과적으로 절약했습니다.

연구 측면에서는 금융투자심사 관련 시스템과 정책을 숙달하는 데 중점을 두고 금융 업무 시스템과 방법에 대해 심도 있게 연구하고 연구했습니다. 주정부 주관으로 광범위한 금융 투자 검토 비즈니스 교육을 실시하고 비즈니스 기본 사항을 지속적으로 강화했습니다. 동시에 저는 적극적으로 금융 전문성을 다져 올해 회계사 시험에 합격하고 내년 회계사 중급 시험도 적극적으로 준비했습니다.

지난 1년간의 작업을 돌이켜보면 어느 정도 진전이 있었지만 부족한 점도 많습니다. 첫째, 학습에 대한 주도권이 충분하지 않고, 업무에 대한 시급성과 의식이 부족합니다. 둘째, 업무량이 너무 많을 때 공격적이고 성급하면 실수가 발생할 수 있습니다.

새해에는 이론적 연구를 강화하고 전반적인 개념을 강화하고 열심히 노력하며 업무의 질과 효율성을 향상시키고 리더십 동료들과 적극적으로 협력하며 기여할 것입니다. 당신의 미약한 힘을 발전에 기여하십시오.

__에서는 글로벌 금융 위기와 경기 침체를 배경으로 우리시의 재정 업무에 대한 다양한 지표가 성공적으로 완료되었으며 이는 재정 업무와 경제 발전에 대한 긍정적인 확인입니다. XX의 재정 업무는 새로운 기회와 조정에 직면할 것입니다. 이를 위해서는 각 간부들이 적극적인 조치를 취하고 업무를 잘 수행하며 국가 및 지역 경제 발전에 더 많이 기여해야 합니다. 눈 깜짝할 사이에 연말이 다가왔습니다. 지난 시간을 되돌아보면 저는 xx금융과 함께 성장해 왔습니다. 새해에도 소소한 금융생활을 이어가며 조용하고 평범하게 청춘을 바칠 것입니다. 내 동료들.

연말정산 직위 정리 2

연초에 입사해서 눈 깜짝할 사이에 1년이 지나가네요. 이제 회사 상황을 간단하게 정리하고 XX에서 담당할 업무를 계획하겠습니다.

1. 업무 요약

이 기간 동안 나는 점차 회사의 인간적인 환경과 회사 직원들의 일하는 방식에 익숙해졌고 회사의 기본 파일과 정보를 인수하게 되었습니다. 인사, 식당 감독 및 관리, 보건 감독 및 관리, 기숙사 감독 및 관리 및 기타 기본 업무.

인사 파일 정보의 전자 버전 수정, 인사 파일의 다양한 모듈 구별, 파일 검토 추적 가능, 더욱 편리하고 빠르며 한눈에 명확해지는 기본 인사 정보 파일 구축을 시작했습니다. 회사의 현재 상황 및 __ 올해의 장기적인 발전 규모를 달성하기 위해 점차적으로 세부 관리 절차 및 문서를 수립하고 식당의 위생 및 청결 관리를 시작하며, 식사에 대한 직원 만족도를 조사하고 위생 및 청결 상황을 구현하고 위생 구역의 구석구석을 청소할 인력을 배치합니다.

1년이 넘는 시간동안 활발한 '큰일'을 하지 못하더라도, 새로운 환경에 빠르게 적응하고, 팀에 융화되며, 사람들은 이 기간 동안 기본적인 작업을 수행하여 향후 작업의 발전과 다양한 부서 간의 조화로운 협력을 위한 좋은 조건을 조성했습니다.

2. 기존의 단점

성격과 사고방식 때문에 새로운 환경에서 과격하고 과감한 업무 스타일을 구현하기보다는, 어느 정도 위신을 가지지 못하는 편이다. 향후 작업을 단계별로 수행하고 구현하는 것입니다.

3. __년 동안 책임 있는 업무 계획

1. 행정적 측면

정부 부처간 소통을 강화하고, 생존을 위한 조화로운 관리 및 협력관계를 구축한다. 기업과 발전은 소비자 시장, 자본 시장, 인재 시장, 정책과 환경, 사회 발전에 달려 있습니다. 다양한 정부 부서 간의 커뮤니케이션을 강화하는 것은 회사의 인사 관리 부서로서 없어서는 안 될 과제입니다. __에서는 개발구 관리위원회, 노동안전감독부, 사회보험센터, 병원, 통신부 등 인사행정부가 본 업무를 잘 수행하고, 외부 규제의 영향을 통제하도록 노력하겠습니다. 회사의 발전에 대해 가능한 한 많이.

2. 사무실.

파일 관리: 회사 파일 관리 시스템 구축, 회사 기록 보관소 구축, 필요한 회사 정보 수집 및 저장, 문서 초안 작성 및 마무리 또는 인사 접수를 담당하는 문서 상하 전송을 포함하여 회사 문서 마무리 회사 인사, 외부 홍보 회의 및 전시 레이아웃, 사무실 시설 관리.

3. 인적 자원.

새해에는 인사행정 부서가 회사의 조직 구조 형성에 참여하고, 각 부서의 책임과 권한, 업무 배분을 명확히 하며, 인사 채용, 성과 관리 등을 잘 수행할 예정이다. , 교육 및 개발, 급여 및 복지 관리 및 기타 계획 업무를 수행하고 인사, 직위가 있는 직원, 책임, 책임 및 권리가 있는 직무, 유익한 권한을 가진 직위를 효과적으로 구현하고 직무, 권리 및 권리의 결합을 달성합니다. 인재를 유치하고, 선발하고, 유지하고 육성하기 위해 인력을 잘 활용하여 회사의 장기적인 발전을 강력하게 보장합니다.

__는 회사의 사업 발전에 중요한 해입니다. 저는 앞으로의 업무에서 인사 및 관리 부서가 잠재력을 최대한 발휘하고 어려움을 두려워하지 않는 투지를 발휘할 것이라고 믿습니다. , 진취적이고 혁신을 강화하며 항상 높은 정신을 유지하고 도전에 직면하는 용기를 갖고 모든 부서와 단결하여 열심히 노력하면 우리는 반드시 목표를 달성할 것입니다! 본부장 및 전 부서의 전폭적인 협력으로 인사행정 부서는 완벽한 업무를 수행할 것입니다. 인사행정 업무는 회사의 지속가능한 발전을 위해 끊임없는 노력을 기울이고 있습니다.

연말 직원 위치 요약 3

__ 이후 카운티 재정국과 향당 위원회 및 정부의 올바른 지도력과 보살핌, 도움을 받아 재정부는 당중앙이 제시한 요구에 따라 당의 로선과 원칙, 정책을 리론으로 지도하고 능률건설의 요구에 맞게 지도하며 사상풍격, 사업기풍, 사업태도를 변화시키기 위해 노력한다. 당위원회와 정부의 재정을 관리하고 인민에게 봉사하겠다는 목적의식을 가지고 자금 관리를 강화하며 지출을 줄이고 수입을 늘리는 데에 최선을 다하며 최선을 다하고 책임을 다하며 충실히 복종합니다. 당위원회와 정부의 중앙사업에 복무하며 각종 재정사업과 재정사업을 성실히 잘 수행한다. 계속해서 '제로가구 통일관리'를 잘하고, 수입과 지출의 이중선 관리를 견지하며, 전산회계를 잘하고, 내부시스템과 환경위생 개선에 힘쓰고, '규제'를 강화한다. 재정불법행위에 대한 처벌'과 규율 및 정책, 정치에 있어서의 정직성, 청렴성 등 관련법규를 연구한다. 새로운 "당 규약"을 진지하게 연구하고 "예산법", "회계법", "기본 회계 업무 기준"과 향당위원회 및 정부의 재정에 관한 관련 지시 및 결정을 엄격히 집행하며, 회계 파일 관리를 잘 하셨습니다.

__의 업무 상황은 세 가지 측면에서 다음과 같이 요약됩니다.

1. 작년에 수행한 작업

(1) __의 재정 업무 계획이 신중하게 수립되었습니다.

(2) "예산법", "회계법" 및 관련 금융 규율 시스템을 성실하게 시행합니다.

(3) 지출을 줄이고 수입을 늘리며 급여지급과 기관의 정상적인 운영을 보장하기 위해 노력한다.

(4) 연구소 내 연구 및 사무 시스템 규정에 따라, 효율성 구축 활동 수행에 대한 향당위원회 및 정부의 요구 사항과 전반적인 준비 및 요구 사항에 따라 , 연구를 조직하고 정기적으로 또는 비정기적으로 사무실 회의를 개최하며 좋은 기록 작업을 수행합니다. 정신문명건설과 당풍정치 건설에 관한 교육사업을 강화하고 모범을 보이며 스스로를 엄격히 요구하며 대중을 충실히 따르도록 한다. 대중으로부터 나와 대중으로 나아가는 노선은 "서비스 스타"가 되기 위해 노력하고 모든 사업의 기본 원칙이며 점차적으로 서비스 인식을 제고하고 봉사 사업을 잘 수행하며 "5-0 서비스, 5-0 서비스"를 취합니다. 포인트리드'를 모든 작업의 ​​시작점으로 삼는다.

(5) 업무를 잘 수행하고 리더십 배치를 준수하십시오. 향당위원회와 정부의 "중앙사업에 중점을 두고 부서별 업무를 보완하며 쌍방을 고려한다"는 방침에 따라 향당위원회, 정부 및 각 부서와 적극적으로 협력하여 좋은 일을 한다. 마을의 중앙 작업에서 일합니다. 예를 들어, 시골로 가서 가족 계획 절차를 수행하고, 가족 계획 계정을 설정 및 개선하고, 사회적 지원 비용을 징수하고, 마을 도로와 고속도로를 강화하는 것 등이 있습니다. 연구소의 모든 동지들은 규율에 복종하고 불평 없이 열심히 일했으며 열심히 일하면서 낡은 세대 프롤레타리아 혁명가들의 훌륭한 혁명전통을 계승하였습니다.

(6) 기관 효율성을 강화하고 개발 환경을 최적화한다는 지도 이념과 기본 원칙에 따라 모든 업무를 훌륭하게 수행하고 재무 관리와 환경 위생 및 환경 위생 분야에서 모든 일을 잘 수행해야 합니다. 기관 내 안전. 우리는 향의 경제를 발전시키고 지출을 줄이고 수입을 늘리는 주제에 긴밀히 초점을 맞춰 당위원회와 정부의 중앙 사업 수행과 재정 사업의 다양한 임무 수행을 유기적으로 결합합니다. 모든 업무와 학습의 전반적인 목표로 "5 제로 봉사와 5 포인트 리더십"을 취합니다. 마음을 해방하고, 사실에서 진실을 추구하고, 시대와 함께 발전하고, 개척과 혁신을 견지하고, 학습을 더욱 강화하고, 재무 관리 개념을 강화하고, 기관 건설을 종합적으로 추진하고, 학습 조직, 실천 집단, 봉사 중심 팀이 됩니다. , 그리고 전반적인 상황을 고려하여 일에 전념하고, 선구적이고 혁신적이며, 깨끗한 정부, 실용주의, 공정성과 품위의 선구자가 됩니다.

(7) 여유 시간을 내어 지난 해의 관련 회계 파일을 정리, 분류 및 보관하고 회계 파일의 설정, 보관 및 보관을 성실하게 수행하십시오.

(8) 각종 금융업무를 잘 수행하라. 재정자금이 극히 어려운 경우에는 향당위 및 정부지도자들과 적극 협력하여 상급부서의 전폭적인 지지를 얻고, 각종 건설사업의 경제, 사회, 발전을 위한 재정수요에 노력하며 사업자금 관리를 강화합니다. , 절차를 엄격히 준수하고 효과적으로 이를 통해 향의 경제와 사회의 지속적이고 신속하며 건전한 발전을 촉진했습니다.

2. 기존의 주요 문제점:

(1) 기본적인 회계 업무를 더욱 개선하고 개선해야 합니다. 회계업무는 "회계법" 및 "회계업무기본기준"의 요구사항에 따라 점진적으로 개선되어야 합니다.

(2) 집단 학습과 사무만으로는 충분하지 않으며, 다음 단계는 더 많은 학습을 조직하고 현재 뜨겁고 어려운 재정 문제를 공동으로 탐구하고 해결하는 것입니다.

(3) 일반적으로 정리되는 산발적 지출은 적시에 청구서가 계정에 기록되지 않습니다.

(4) 깨끗하고 정직한 정부를 만들기 위한 사업을 더욱 강화해야 합니다.

3. 향후 노력 방향

1. 학습 강화, 특히 오늘날의 기본 원칙, 정책 ​​및 비즈니스 지식 이론에 대한 학습 및 업데이트를 강화하고 현재 당의 관련 내용을 숙지합니다. 농촌의 각종 정책을 잘 수행한 옛 동지들과 당원들에게서 배워야 하며, 부하들에게 질문하는 것을 부끄러워하지 말아야 합니다.

2. 당파 정신을 강화하고 자신을 엄격히 요구하며 "50 서비스"의 요구 사항을 준수하고 모든 업무의 기준으로 "서비스 스타"가되도록 노력해야합니다.

3. 연초에 개인 계획과 부서 업무 계획 및 초안을 신중하게 작성하고 다음 업무 단계를 위한 탄탄한 기반을 마련하며 올바른 업무 태도를 확립하는 것이 필요합니다.

요컨대 현재의 재정 상황은 여전히 ​​매우 어려운 상황입니다. 우리는 모든 일을 현실적으로 처리해야 하며 현급 재정국 지도자들이 맡은 여러 임무를 성실히 완수해야 합니다. 그리고 마을 당위원회와 정부.

자신의 일을 사랑하고 근면하며, 서로의 장점을 배우고 끊임없이 자신을 개선하며, 지출을 줄이고 수입을 늘리는 데 최선을 다합니다. 다른 부서와 격차를 두고 책임감과 사명감을 더욱 강화합니다. 원칙을 준수하고 공평하게 규율을 집행하며 자신에게 솔선수범하고 비판과 자기비판을 수행합니다. 우리는 반부패와 청렴을 도모하는 데 대한 중앙정부의 결정과 배치를 견지하고 관철하며 직무수행 능력을 끊임없이 제고하고 각종 유혹과 시련을 이겨내며 당과 인민이 부여한 성스러운 책임을 효과적으로 수행해야 합니다. 지도자들에게 더 자주 지침을 요청하고 보고합니다. 내부 규칙과 규정을 수립, 개선 및 개선하고, 내부적으로 품질을 강화하고 외부적으로 이미지를 구축하며 점차적으로 타운십의 재정을 추진합니다. 새로운 수준의 단계로 작업하십시오.

연말 직원 위치 요약 4

__년이 곧 지나가고, 새롭고 도전적인 __년을 맞이하겠습니다. 기술 연구개발 부서로서 지난 1년 동안 많은 것을 얻었지만 부족한 점도 있습니다. 지난 한 해를 되돌아보면 잊을 수 없는 기쁨과 잊을 수 없는 추억이 있습니다. 과거를 되돌아보고 미래를 기대하는 것은 사람들을 경각심과 현명함, 영감을 줍니다. 춘추시대를 높이 지향하고 성실히 쓰라'는 말처럼 아래에서는 XX의 주요사업을 지도자들에게 보고하겠습니다.

1. 판매 계획에 따라 다양한 부서를 조율하고 생산을 준비하려는 노력

회사의 판매 계획에 따라 원자재, 생산 장비, 인력 배치 및 기타 요소를 전반적으로 고려합니다. 생산 제품 순서를 결정합니다. 제품의 생산 공정 매개변수를 공식화하고 다양한 부서에서 생산을 준비합니다. 생산 작업장, 최전선, 복합 작업장 및 검사 작업장을 조정합니다.

2. 업무에 있어 현실적이고 실용적이며 선구적이고 혁신적입니다.

__의 신제품 혁신에서 우리는 새로운 아이디어 돌파구. 오랜 연구와 실습 끝에 미려한 외관과 내마모성 소재를 갖춘 석영사 바닥재와 항균, 방수 기능을 갖춘 플록 바닥재를 생산하는데 성공하였습니다. 예전에는 엠보싱 표면층을 구매해야 했으나 구매하게 되었습니다. 독립적으로 연구 및 개발을 수행할 수 있으며 __년 내에 지속적으로 요약하여 여러 특허를 신청했습니다. 끊임없는 실험과 실천 과정에서 우리는 과감히 새로운 소재를 사용하여 비용을 절감하고 제품 품질을 향상시켜 회사에 더 큰 이익을 가져다줍니다. __에서는 아직 초기 시험 생산 상태에 불과한데, 올해 3,550미터, 약 7,100제곱미터를 생산했으며, 연구개발 비용은 약 50만 달러에 달했다. 올해 플록마루 생산량은 __00미터, 약 2,400제곱미터이며, 연구개발 비용은 약 10만 달러이다. 풀 패턴 시리즈 제품의 생산 면적은 2800m, 약 5040㎡이며, 연구 개발 비용은 약 200,000이다. 새로운 상업용 바닥재 제품에는 Natural 시리즈, Dushang 시리즈, Carle 시리즈, Hill 시리즈, Furui 시리즈, Ruinuo 시리즈 등이 포함됩니다.

3. 지속적인 학습과 세심한 요약

오래된 제품의 개선이든 새로운 제품의 개발이든 계속해서 새로운 지식을 배우고 이론 수준을 향상시켜야 합니다. 신제품의 연구개발을 위해서는 신제품 생산에 앞서 다양한 요소를 고려한 후, 실험을 통해 공정변수를 예비적으로 결정하고, 실제 생산을 통해 공정변수의 정확성을 검증한 후 실시하는 것이 필요하다. 실험, 요약, 사고 및 반복 연습을 거쳐 최종적으로 다양한 공정 매개변수를 확보하여 자격을 갖춘 제품의 생산을 보장합니다.

4. 앞으로의 노력 방향

1. 열심히 공부하고, 용감하게 실천하고, 이론과 실무를 통합하고, 전반적인 품질과 비즈니스 역량을 향상시키고, 업무에 스스로 기여하십시오. .

2. 혁신에 대한 인식을 강화하고 다양한 부서 간의 협력을 강화하며 계속해서 과감하게 탐색하고 혁신합니다.

모든 부서와 협력하여 열심히 공부하고 지속적으로 신제품을 개발할 것이라고 확신합니다. 모두의 노력을 통해 우리 회사는 업계의 선두에 서겠습니다. 회사의 미래를 위해 함께 노력하고 더 나은 내일을 만들어 갑시다. 만약 위 보고 내용에 부족한 점이 있다면 지도자와 동지들은 이를 비판하고 시정해 줄 것을 간곡히 부탁드립니다.

연말 직원 위치 요약 5

__년이 어느덧 지나가고, 새로운 한 해가 시작되려 합니다. 바쁜 한 해가 곧 끝나가고 있습니다. 올해의 작업을 되돌아보니 정말 부끄럽습니다. __말에 나는 이미 올해의 어려움을 예상하고 있었습니다. __년에 우리는 나라를 위해 싸우고 있었고, __년에는 나라를 관리하고 있었습니다. 말하자면, 우리는 ____이 시장에 나쁜 해가 될 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다.

올 한해 우리의 기분은 우여곡절이 많았습니다. 처음에는 국가적인 행사도 있었고, 그다음에는 업계의 어려움도 있었습니다. 숨을 돌리기도 전에 __년이 지나갔습니다. 이는 XX년에 우리의 업무 부담이 더 무거워진다는 것을 의미합니다. 다음으로 올해 당사 사업부의 업무를 요약하겠습니다.

1. 조직 구조 및 인적 자원

__년 말부터 __년 초까지 회사는 사업부의 뛰어난 영업사원 4명에게 자동차를 갖추기 위해 많은 돈을 투자했습니다. 이에 따라 회사는 조직구조에 대대적인 변화를 가져왔다. 팀워크 문제와 차량 활용도 향상을 고려하여 우리는 이들 4명의 뛰어난 영업사원을 활용하여 각각 4명의 팀 리더로 구성된 4개의 비즈니스 그룹을 구성했습니다. 처음에는 각 팀이 3개월 이내에 팀을 개선해야 했으며 할당량은 3명, 즉 팀장 1명과 팀원 2명이었습니다. 나는 또한 그들이 인재를 모집하는 것을 돕기 시작했습니다. 그러나 잘못된 방향과 과도한 채용인원 요구로 인해 입사한 신입사원 6명은 모두 반년 만에 직장을 그만뒀다. 병력의 흐름은 정상적인 현상이지만, 전군을 전멸시키는 것은 참으로 정당하지 못한 일이다. 어쨌든 우리가 사람을 유지하지 못했다는 것은 우리가 어떤 측면에서 실수나 실수를 저질렀다는 것을 증명합니다.

첫째, 우리가 모집하는 사람들에 문제가 있습니다. 최근 대학 졸업자들은 그 자체로 매우 불안정한 그룹입니다. 그들에게 필요한 것은 장기적으로 안정적인 수입과 좋은 개인 개발 공간입니다. 그러나 우리와 같은 영업 중심의 회사는 이러한 열정적인 아이들의 눈에 그렇게 높은 지위를 갖지 못합니다. .

둘째, 신규 이민자를 위한 성숙한 교육 프로그램이 없습니다. 학교를 갓 떠난 아이들은 의욕이 넘치지만 사회 경험이나 직장 경험이 없기 때문에 학교의 교사나 교사에게 더 의존하고, 필요할 때 빨리 배울 수 있는 방법을 찾을 수 없습니다. 우리의 관심사와 방향을 찾았지만 신속하게 제공하지 못했습니다. 이로 인해 그들에게는 심리적 격차가 생겼고, 점차 그들의 열정은 사라졌고 그들의 작업은 의욕을 잃었습니다.

셋째, 기존 팀이 부족하다. 사람들은 그룹으로 나누어져 있습니다. 비록 우리가 채용하는 직원들이 모두 뛰어난 것은 아니지만, 그들이 가장 원하는 것은 정규군입니다. 그러나 개인의 능력이나 팀의 자격에도 불구하고 우리는 그들의 요구 사항을 충족하지 못했습니다. 느슨한 관리 시스템과 취약한 요구 사항도 점차 회사를 떠나는 이유 중 하나입니다.

요컨대 이번 채용을 통해 우리는 몇 가지 진실을 배웠습니다. 우리에게 가장 필요한 것은 교육 수준이 높고 수준이 높은 인재가 아니라 중간 수준, 중등 교육, 높은 경험, 낮은 요구 사항을 갖춘 인재입니다. 향후 채용 업무에서는 학력 요건을 경시하되 자질과 경험에 주의를 기울여야 하며, 워밍업 기간이 지났기 때문에 일정 기간 단련된 관련 업종의 모바일 영업사원을 중심으로 하고 있습니다. , 좋은 품질과 약간의 판매 경험을 가진 사람들은 종종 임금과 회사에 대한 요구 사항이 매우 높지 않은 경우가 많습니다. 우리는 또한 완전한 채용 및 교육 계획을 개발해야 하며, 가능한 한 최단 시간 내에 신입 직원에 대한 과학적 평가를 수행하고 업무 능력과 충성도를 크게 향상시키기 위해 노력해야 합니다. 또한 회사의 기존 직원을 대상으로 정기적인 교육을 실시하고 기존 직원에게 엄격한 요구 사항을 부과하여 팀의 전투 효율성과 결속력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.

2. 실행

실행 문제와 관련하여 회사의 두 상사가 여러 번 언급했습니다. 내 생각에는 실행은 두 개의 링크, 즉 하나는 반응이고 다른 하나는 동작으로 나누어져야 한다고 생각합니다. 우선, 업무를 완수하기 위해서는 팀워크나 분업이 필요한 부분이 많다. 이 과정의 지휘관은 분업이 완료되면 빠른 대응 프로세스를 갖고 조치를 취해야 한다. 두 링크의 연계 과정에서 최종적인 책임은 팀장, 즉 부서장이 있기 때문에 실행력이 부족한 것은 부서장이 책임이 있다고 생각합니다. 나는 이 기회를 빌어 여러분 모두와 함께 내 상황을 검토하고 싶습니다. 예전에 실행을 했을 때는 보통 한 단계밖에 없었는데 바로 할당이었습니다. 실수는 이미 명백합니다. 나에게는 명령, 감독 및 검사(또는 수용)가 부족했습니다. 나는 또한 앞으로의 업무에 있어서도 엄격하게 자신을 요구하고 실행의 선두주자가 되도록 노력할 것을 다짐합니다.

3. 시장 개발 및 유지

__에서 내 작업에서 가장 아름다운 점은 홈 데코레이션 채널의 성공적인 개발이지만 __에서는 이와 관련하여 거의 아무것도 얻지 못했습니다. 무엇보다도 가정 장식 채널 측면에서 우리는 일부 주류 고객을 위해 많은 작업을 수행하고 가장 높은 자원 활용률을 달성하기 위해 노력했지만 우리의 노력은 그다지 좋은 결과를 얻지 못한 것 같습니다. 그렇다면 __년 후에는 이 상황을 어떤 방향으로 반전시켜야 할까요? 세부적인 것부터 시작해야 할 것 같습니다. 나는 주택 개조 채널을 담당하는 사람들과 내 아이디어 중 일부를 논의하기 시작했습니다. 첫 번째는 채널 고객을 포지셔닝 및 분류하고, 채널 고객의 판매 실적을 분석하고, 먼저 우리에게 집중하는 고객을 찾아 최우선으로 두는 것입니다. 왜냐하면 이들은 우리의 가장 충성스러운 친구이고 우리도 가장 많은 비용을 지불해야 하기 때문입니다. 다음 단계는 특정 영업 능력을 갖추고 있지만 당사의 주요 파트너가 아닌 고객을 찾아 먼저 주요 협력 파트너를 찾은 다음 그들이 잘 협력하는 이유를 이해하고 일대일로 목표 계획을 세우는 것입니다. 그리고 마지막으로 평균적인 능력을 갖고 있고 방향성이 없는 고객은 당연히 포기할 수 없지만 너무 많은 에너지와 물질적 자원을 투자할 필요는 없습니다. 나는 항상 채널의 경우 개발보다 고객 유지가 더 중요하다고 믿습니다. 먼저 방어하고 공격하는 방법을 배워야 합니다. 그렇지 않으면 이익이 손실보다 큽니다.

워크웨어 시장은 더욱 심각하다. __의 시장 환경은 낙관적이지 않습니다. 경제 위기의 영향으로 인해 부동산 시장은 단기적으로 크게 개선되지 않을 것이며 주택 구매 및 투자에 매우 신중할 것입니다. 고급 장식도 적고, 개조를 계획하는 일부 중소기업도 계획을 연기할 것입니다. 간단히 말해서, 어렵다는 단어는 단 하나뿐입니다. 그러나 국가의 인프라인 다른 방향에서는 약간의 낙관적인 냄새가 납니다. 내년 작업복 시장에 대한 나의 견해는 대규모 구매가 증가하는 반면 소규모 작업복은 예년에 비해 크게 줄어들 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 대규모 건설현장에 집중하고, 내년도 입찰과 홍보를 잘하고, 열악한 환경 속에서 틈을 찾아 안전을 확보하는 노력이 필요합니다.

__년 동안 커뮤니티 홍보가 공백이었는데 __년 동안 우리는 이 링크의 중요성을 깨닫기 시작했습니다. 동종 업계에서 많은 개척자들이 실패했고 모두가 가장 편리한 방법을 찾고 있습니다. 이 길은 정말 찾기 쉽지 않은데, 궁극적인 목표가 없다면 우리는 방향을 정할 방법이 없을 것입니다.

따라서 __에서 커뮤니티 프로모션을 시작하기 전에 우리는 "홍보 및 프로모션에 중점을 두고 커뮤니티에서 우리 제품의 점유율을 높이기 위해 노력"하는 방향을 정했습니다. 이 작업은 현재 시범적으로 진행되고 있으며, 설정된 목표를 확고하게 따르고 단계적으로 진행한다면 반드시 성공할 것이라고 믿습니다. XX에서 우리는 여전히 커뮤니티에 주요 광고 투자를 해야 하지만 커뮤니티의 포지셔닝 및 타당성 분석을 잘 수행하고 비용 효율적인 커뮤니케이션 방법을 찾고 일련의 서비스 작업을 수행하고 우리를 이용하는 사람들이 우리 제품의 고객이 우리의 홍보 매체 역할을 하게 하여 다른 소비자의 구매 동기를 부여합니다.

4. 비즈니스 부서에서 배운 일부 경험과 교훈 요약 및 검토

1. 각 그룹의 강점 불일치. XX년간의 영업과제를 정할 때 성과목표를 너무 이상화한 반면, 각 그룹의 종합적인 강점에 대한 평가는 무시했습니다. 경쟁과 격려는 중요하지만, 게임 초반에 불평등이 존재한다면 재미가 없을 것입니다. 우리가 이 실수를 발견했을 때 그 결과는 이미 심각했습니다. 우리의 도움과 지도로 뒤쳐진 이 팀이 다시 경기에 복귀하고 자신감을 찾고 계속 플레이할 수 있는 방법을 찾을 수 있기를 바랍니다. 그러나 이것은 결국 일이고 나는 패자를 위해 노력할 것입니다. 그가 포기하지 않는 한 우리는 포기하지 않을 것입니다. 내가 아내를 쫓을 때 한 말은 지금도 감동적입니다! 생각해보면 - 내 팔 중 하나는 당신이 잡고 있는 한 절대 놓지 않을 거예요. 나는 단 하나의 진실만을 믿습니다. 인간이 자연을 결정하고 정복한다는 것입니다. 나는 선택의 실패이든 명령 및 지원의 실패이든 실패로 끝나고 싶지 않습니다. 실패가 있는 한 우리 팀은 더 이상 실패하지 않을 것입니다. 완벽해지세요. 내가 아내를 쫓으면서 한 말을 했는데 지금도 생각하면 감동적이다. 내 팔 중 하나는 당신의 것이고, 당신이 붙잡고 있는 한 나는 결코 놓지 않을 것이다.

2. 부당한 관심. 이것은 전적으로 나에게 달려 있으며, 모두가 약간 이기적일 수 있습니다.

4명의 팀장들과의 회의에서 검토한 결과, 동일한 문제를 다룰 때 사용한 척도가 비교적 공평하다는 것을 알았습니다. 그런데 왜 일부 사람들은 제가 열심히 생각한 후에, 나 역시 그랬다는 것을 비로소 깨달았다. 소통을 많이 하는 직원들에게 좀 더 관심을 가져라. 저는 주로 대화할 직원을 찾기 위해 솔선하지만, 솔선해서 저와 대화하는 직원은 많지 않습니다. 일부 업무 관련 교류나, 나에게 먼저 조언과 지시를 구하는 사람들을 포함하면 자연스럽게 그들에게 더 관심을 갖게 되고, 묵묵히 자신들의 야만적인 힘이나 지혜로 일하는 직원들은 점차 내 눈에서 멀어진다. 나는 리더로서 자격이 없는 것 같다. 어떤 직원들은 문제가 생기면 때때로 불평을 한다. 오늘 저는 여러분 모두에게 저를 감독해 주시기를 부탁드리고 싶습니다. 내년에는 여러분의 업무에 세심한 주의를 기울이고 모든 직원을 가장 공정하게 대할 수 있기를 바랍니다.

3. 장점이 많이 모여있습니다. 나는 종종 우리 부서 직원들에게 사람마다 장점과 단점이 있다고 말합니다. 다른 사람의 장점에서 배우는 것이 쉽지 않을 수 있으므로 자신의 장점을 최대한 활용하고 단점을 최대한 숨기지 마십시오. 남들이 하는 것을 맹목적으로 따라하고, 자신만의 스타일을 확립하는 데 더 능숙하세요. 제가 가장 감사하게 생각하는 것은 "세 사람이 함께 가면 반드시 스승이 있다"는 말씀입니다. 공자의 가르침은 마음속에 깊지만 스승을 찾는 방법이 중요합니다. 우리는 종종 함께 일하고 놀며, 우리에게 익숙한 많은 행동과 스타일이 우리에게 경시되어 왔습니다. 상대방의 단점을 찾는 것은 어렵지 않지만, 그 사람의 장점을 찾고 그에게서 배우는 것은 정말 어렵습니다. , 특히 성격의 장점. 두 상사는 종종 우리에게 "사람이 먼저 되고 일을 하고, 일을 먼저 하고 돈을 버라"고 가르칩니다. 우리 주변에는 롤 모델이 부족하고 완벽한 교사가 부족합니다. 전 회사에서 3년 가까이 일하며 많은 것을 배웠지만, 무엇보다 가장 뿌듯했던 것은 '남의 장점을 발견하기 전에 서두르지 말고, 남의 단점을 지적하지 말라'는 삶의 원칙을 배웠다는 점이다. 나는 부서 직원들과 일대일 대화를 할 때 그들의 단점을 비판하는 경우가 많다. 그들이 받아들이지 않더라도 적어도 내 생각에는 강력하게 지적해야 한다. 이런 단점이 있습니다. 내 부하들이 모두 나를 존경하는 것은 나의 권위 때문이 아니라 내가 그들과 같은 입장이기 때문이다. 어쩌면 이것이 나의 장점인지도 모른다. 하지만 상대방의 부족함을 탓할 때면 여전히 약간의 저항감을 느끼는데, 이것이 인간의 본성이다.

하지만 아직은 그들의 장점을 찾아내야 하는데 부하직원을 직접 칭찬하고 싶지는 않다. 다른 동료들이 인정할만한 칭찬이라고 생각해서 활용하고 싶다. 한 사람의 장점을 다른 사람들에게 나눠서 공유하세요. __이 끝나면 일련의 훈련을 할 계획입니다. 훈련의 주요 내용은 4명의 팀 리더가 경험적 요약 보고서를 작성하도록 하는 것입니다. 성공하려면 경험을 요약해야 합니다. 실패에는 더 많은 것이 필요합니다. 교훈을 받아들이고 격려만이 모두가 자신을 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

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