첫째, SWOT 분석 (1) 기회 분석 현대 생활 리듬의 가속화로 정신적 스트레스, 과음, 흡연, 에어컨 켜기, 장기간 야외 운동 부족 등의 요인으로 면역기능이 문란해지고 저항력이 떨어진다. 면역기능은 인체의 중요한 생리기능이다. 면역기능 장애는 신체를 허약하게 하고 질병에 저항하는 능력을 떨어뜨린다. 그래서 어떤 사람들은 감기, 두통, 기침을 반복한다. 지금은 환경이 비교적 열악하고, 때로는 독감이 전염되는 질병이 있어 면역력이 떨어진다. 대부분의 감기약에는 알레르기와 같은 부작용이 있는데, 예를 들어 알레르기는 신체에 해를 끼칠 뿐만 아니라, 표지를 치료하지 않고 감염 확률을 최소화할 뿐이다. (b) 제품의 우세 연화청풍 캡슐은 항염, 항바이러스, 면역 증강 작용이 좋다. 동급 제품에 비해 1, 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮습니다. 2. 기체 면역력을 높이는 역할을 하여 임상 응용이 광범위하다. (3) 열세 분석 독특한 제품 우세와 좋은 시장 전망으로 감기약 생산업자들이 운집해 경쟁이 치열해지고 있다. 하지만 현재 감기에 걸린 순천연 한약은 999 감기 알갱이와 같은 강한 브랜드를 가지고 있다. 따라서 1, 브랜드 인지도 부족 2, 제품 가격 불합리 3, 포장 디자인 무특색 4, 마케팅 채널 원활하지 못한 문제를 해결해야 합니다. 이 제품이 좋은 판매 전망을 가지려면 가장 중요한 문제는 이 제품의 인지도를 해결하고, 장점을 통합하고, 시장 인지도를 높이고, 시장을 육성하고 발전시키는 것이다. (4) 위험 분석 연화청풍 캡슐은 중성약으로 여전히 불분명한 금기증과 부작용이 있다. 둘째, 의약품 마케팅 조합 4P 방안 1, 의약품 품종 방안, 약품 마케팅의 중요한 내용, 약품은 하나의 전반적인 개념이어야 하며,' 대약' 이라는 개념을 확립하여 연화청풍 캡슐의 품질을 보장해야 한다. 2. 약품정가방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이며, 저가 약국이 약품에 충격을 주는 정가방안이 특히 중요하다. 새로운 환경에서, 심지어 Huaqingwen 캡슐은 자신의 제품의 가격을 충분히 고려하여 가격을 더욱 친근하게 만들어야 한다. 3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 제약 기업의 장기 마케팅 모델은 이미 제약 기업에 큰 채널 의존을 형성했다. 영약업은 안정적인 약품 유통 경로를 구축해 화청풍 캡슐 민영약국의 유통 경로를 더욱 발전시켜야 한다. 4. 의약품 홍보 프로그램. 국가 의료신정이 출범함에 따라 연꽃청역향은 반드시 새로운 형식으로 건강한 보급 모델과 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 한다. 셋째, 마케팅 프로그램 1. 우리는 이전에 의사에게 준 모델 (예: 수고비, 광고비, 홍보비, 처방비 등) 을 포기해야 한다. , 고객 서비스 방향을 고수하고, 제품 R&D 및 브랜드 육성을 가속화하고, 판매 채널을 다시 통합합니다. 둘째, 학술홍보회, 학술홍보판매를 통해 판매를 촉진할 수 있다. 주로 약품 판매 과정에서 학술홍보, 학술활동을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다. 광고는 OTC 시장을 촉진합니다. 최근 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 반벽강산을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주전장 중 하나로, 이 시장의 마케팅은 병원 판매와는 크게 다르며 의약마케팅의 * * * 본질을 더 잘 반영하고 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 촉진한다. 4. 디지털 마케팅을 할 수 있고, 전자상거래를 이용하여 화훼농약의 온라인 판매를 가속화할 수 있다. 동시에 돈을 절약할 수 있지만 더 큰 이익을 얻을 수 있다. 온라인 설문 조사는 고객의 선호도와 구매 방식을 수집하여 보다 나은 서비스를 제공함으로써 맞춤형 마케팅 시대의 특징을 반영할 수 있습니다. 넷. 마케팅 전략 (1) 시장 세분화 소비자 수준에 따라 약품 소비자도 일반 소비자와 고급 소비자 VP 소비자와 같은 여러 수준으로 나눌 수 있습니다. (2) 목표시장의 선택현대사회는 어린이와 노인의 면역력이 전반적으로 낮고, 젊은이들이 염증에 걸릴 확률이 상대적으로 높기 때문에 목표시장을 어린이, 노인, 염증이 있는 고객으로 선정한다. 판매를 촉진하여 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이고 업계의 강세 브랜드를 세우다. 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이려면 1 이라는 두 가지 사항을 충족해야 합니다.1비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성해야 합니다. 첫째, 자신의 기업의 내부 관리를 강화하다. 관리는 수익을 창출할 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 생산 관리, 인사, 마케팅, 재무 등과 같은 관리 컨텐츠 , 관건은 기업 자체에 적합한 관리 모델을 채택해야만 진정으로 수익을 창출하고 운영 비용을 절감할 수 있다는 것이다. 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상 효과 특수 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻은 다음, 이윤을 이용하여 다른 업체로부터 같은 품질의 전체 규모를 확대함으로써 운영 비용을 더욱 절감하고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있습니다. 2. 무형자원에 기반한 경쟁 우위 형성 1 위, 오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형자원이 더욱 중요하고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권, 일련의 추억, 브랜드는 강력한 우의를 가지고 있다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 브랜드가 잘 팔리는데, 특히 OTC 약품 판매가 좋다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 먼저 R&D 능력을 강화해야 한다. 특수 효능이 있는 약을 개발하는 것은 기업의 생존 발전에서 가장 중요하고 핵심적인 능력으로 임상의가 처방약에 대한 신뢰를 얻는 것이다. 둘째, 회사의 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 전문 수준을 높이고, 보이지 않게 기업의 브랜드 의식을 확립하다. 셋째, 기업이 전체적인 마케팅 이념을 세우려면 환자의 고통을 해소하는 근본 경영 이념을 실질적으로 확립하고 생산 과정이 아닌 최종 고객으로부터 출발해야 한다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 그들은 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다. (c) 시장 포지셔닝 1. 제품의 주요 기능인 화청풍 캡슐은 항염, 항바이러스, 면역력 향상 작용이 뛰어나 화열이나 감기로 인한 감기를 치료할 수 있으며 부작용이 없어 질병의 감염률을 낮출 수 있다. 2. 동종 제품에 비해 이 제품은 우세 (1) 가 뚜렷하고 안정성이 높으며 알레르기 반응 발생률이 낮다. (2) 기체의 면역력을 높이는 역할을 한다. 다섯째, 마케팅 포트폴리오 전략 (1) 제품 전략은 현재 시장에서 감기약이 수없이 많아 다음과 같은 방법으로 제품의 인지도를 높일 수 있다: 1. 순천연과 같은 이 제품의 뚜렷한 장점을 강조하면 현재 대부분의 약품에는 인체에 부작용이 있는 약이 있지만 인체에 부작용이 있는 약은 없다. 2. 면역력 향상을 강조한다. 3. 포장을 통해 제품의 흡인력을 높이는 것도 매력적이다. 이것도 판매량을 늘리는 방법 중 하나다. (2) 가격 정책 1. 원가 기준 가격 책정: 제품 원가를 기준으로 합리적으로 가격을 책정합니다. 2. 경쟁 지향: 경쟁 제품의 가격 특성에 따라 제품의 가격을 결정합니다. 3, 고객 지향 가격은 시장 설문지에 따라 제품의 가격을 결정합니다. (3) 유통 채널 전략은 병원, 약국, 온라인 직판, 텔레비전 등을 통해 판매된다. 채널 판매 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 유통 관리 고객이고, Dell 의 중점 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다. (4) 프로모션 전략 1. 우리는 약국에서 판촉 활동을 하고 미디어와 인터넷을 이용하여 판매를 촉진할 수 있다. 좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축 할 수 있습니다. 좋은 마케팅 팀을 설립하십시오. 4. 현지의 각종 자원을 통합하고 완벽한 판매망을 구축한다. 5. 영업 팀 관리 강화: 3 A 관리 시스템 구현, 경쟁 인센티브 채택, 정기적으로 영업 회의 개최, 장기 발전 아이디어 수립, 사용 및 교육 결합 6. 시장 상황과 경쟁사의 프로모션에 따라 일부 프로모션을 유연하게 계획할 수 있습니다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다. 자동사 총결산은 위의 방안을 통해 약품의 브랜드 인지도를 높이고, 연화청풍 캡슐 판매를 촉진하며, 더 큰 시장을 점유할 수 있다. 이 문서는 www.huhudoc.com 브랜드 마케팅 기획실에서 제공합니다.