사실 이것은 아주 좋은 문제이다. 최근 10 년간의 업계 경험을 가진 대외 무역 노기사로서, 나는 다음 두 가지 차원에서 이 질문에 대답하려고 노력한다.
1. 왜 변형해야 합니까?
2. 변신 과정의 고통!
왜 변화해야 하는가? 먼저 간단한 그림을 살펴 보겠습니다.
위의 빨간색+파란색 화살표는 전통적인 B2B 제품이 유통되는 매우 주류 생태 방식이다.
이 과정에서 공장은 가공생산으로 제품당 0.50 달러의 가공비를 벌어들이고, 대외무역회사 (공무역력이 있는 공장이라면 이 부분을 생략함) 는 가죽가방 상인으로서 수프를 마신 후 0.50 달러의 이윤을 벌어들인다. 그리고 전체 업종의 대머리는 모두 수로상, 소매상, 브랜드상이 가져갔으며, 이윤은 이 두 집의 몇 배에 달했다.
이것은 수십 년 동안 안정되고 조화로운 전통적인 구조입니다. 우리는 왜 소매상과 브랜드가 업계의 대머리를 가져가는지 궁금할 것이다.
그것은 분명 남의 오랜 노력과 핵심 자원이 있기 때문일 것이다!
제품 디자인, 핵심 기술, 브랜드 특허, 채널, 애프터, 마케팅은 모두 브랜드와 소매업자의 손에 달려 있어 대부분의 이윤을 챙기는 것은 나무랄 데 없다. 이런 생태는 오랫동안 지속될 것이고, 잠시 전시하지 않을 것이다.
대외 무역 과정 전반에 걸쳐 대부분의 이윤이 채널과 자원이 있는 중하류에 있다는 것을 모두 알고 있기 때문에, 이 부분의 이윤은 만질 수 없는 거죠? !
절대 그렇지 않고, 그렇다고 해서는 안 된다. 인터넷과 전자상거래의 강세 덕분에 인터넷 소매는 중국 공급자에게 외국 소비자를 직접 대면하고 거래할 수 있는 자격을 부여하기 시작했다. 바로 우리가' 국경을 초월한 전자상거래' 라고 부르는 것이다. 현재 점점 더 많은 공장과 무역회사들이 적극적으로 변화하고 있거나 소매 채널을 개척하고 있다. 위 그림에서 녹색과 파란색 화살표로 볼 수 있듯이 점점 더 많은 중국 공장과 상가들이 유럽과 미국 소매상들을 직접 대면하는 대열에 합류했다.
인터넷과 날로 완벽해지는 국제 물류 체계 덕분에 중국 공급업체들은 과거에 생각하지 못하고 감히 하지 못했던 일이 점점 현실화되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 아마존, 이베이, SMT, 심지어 알리바바, 자건사이트 등 마케팅 플랫폼은 우리 본토 상인들에게 점점 더 많은 기회를 제공하여 유럽과 미국 소비자들에게 직접 제품을 판매할 수 있다.
그러나, 이 길은 평탄하지 않을 운명이다. 소매와 제조는 모자 관계지만 임명과 감독의 두 가지 맥락을 꿰뚫어 하나가 되는 마술은 결코 쉬운 일이 아니라는 점에 유의해야 한다.
다음으로, 2B 전환 2C 의 문제점, 어려움 및 요점을 중점적으로 소개하겠습니다.
1. 변화를 포용하고, 적극적인 선택이 상책이다!
나는 많은 공장과 무역상들이 2B 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지고 이윤이 점점 얕아지는 것을 발견하고, 그들은 서둘러 병원에 가서 다른 경로를 찾아 뉴스에 소매 아이디어를 내기 시작했다. 이것은 받아들일 수 없는 즐거움이다. 소매, 도매, 수출입 대종 거래 등 제품은 우리의 핵심이며 경쟁력은 우리의 이윤원입니다. 어떤 채널이나 시장이든 왕성한 생명력을 유지하는 것이 우리의 최우선 목표입니다. 국경을 초월한 전기상으로의 전환은 반드시 이르고, 빠르며, 안정적이어야 한다! 우리 제품이 경쟁력을 잃었을 때, 다시 변신하기에는 너무 늦었다. 게다가, 활기찬 제품, 산업, 시장은 2B 와 2C 가 배제되지 않고 함께 발전할 수 있다. 공장과 무역상으로서 어느 날 자신의 제품이 생존하기 어렵다는 것을 알게 된다면, 소매업을 전행하는 것이 무슨 소용이 있겠습니까?
2. 지적 재산권은 피할 수 없는 고통이다.
국경을 넘나드는 서클에서는 모두가 자원과 공급원을 찾고 있으며, 곳곳에 소가 핍박하는 공장과 무서운 제품들이 있다. 하지만 여기서 세 번 외치고 싶습니다.
네가 물건을 생산할 수 있다고 해서 네가 물건을 팔 수 있는 것은 아니다!
네가 물건을 생산할 수 있다고 해서 네가 물건을 팔 수 있는 것은 아니다!
네가 물건을 생산할 수 있다고 해서 네가 물건을 팔 수 있는 것은 아니다!
"감사합니다" 중국은 오랫동안 지적재산권에 대한 무시를 해왔고, 침해는 줄곧 국경을 넘나드는 전기상들의 고질이었다. 확실히, 이 문제는 앞으로 오랫동안 존재할 것이다. 로마는 하루도 아니고 브랜드도 하루도 아니다. 오랜 장사를 하기 위해서는 브랜드 의식과 지적재산권이 우리 국내 상인들이 중시해야 하는 것이고 공장과 무역상들도 자신을 엄격히 요구해야 한다. 예전에는 대리공으로 법적 변두리를 헤엄쳐 다니다가 조심하지 않으면 불이 났는데, 모두 작은 문제일 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 일단 우리가 자신을 바꾸고 소비자와 소매 환경에 직면하기로 결정하면, 만약 우리가 이 원칙적인 문제를 제대로 처리하지 못한다면, 우리는 단지 불을 붙일 뿐이다.
현재 각 주요 플랫폼은 기본적으로 침해 제로 관용을 용인하며, 제품 하차부터 동결 계정까지 상품 대금을 몰수한다.
3. 변화는 사상을 철저히 해방시키고 소매게임의 규칙을 존중해야 한다.
국경을 넘나드는 소매 전자상은 소매업에 속하고, 중자산업에 속한다. 하지만' 전기상' 의 후광을 띠면 우리 상가의 부담이 크게 줄어든다. 오프라인 배치도 필요없고, 인프라도 필요없고, 해외에서 직접 제품을 파는 게 좋을 것 같아요. 하지만 B2B 의 사고방식을 고수하고 이 사업을 운영한다면 적절하지 않을 것이다.
구현 시 흔히 볼 수 있는 몇 가지 어려움과 문제점 (포괄적이지는 않지만 일반적임) 에 대해 간단히 설명하겠습니다.
의사결정자들은 재고, 마케팅, 재고 및 제품 개발을 원하지 않는다. (예를 들어, 한 사장이 아마존 업무를 시작하기로 결정했지만, FBA 조차도 보내기를 꺼린다. 예를 들어, 어떤 공장은 전기상인이 되고 싶어 샘플실과 창고를 샅샅이 뒤져서 자기만의 물건이 없다는 것을 알게 되었지만 개고기는 식탁에 올라갈 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 개고기, 개고기, 개고기, 개고기, 개고기, 개고기) 。 。 ) 을 참조하십시오
팀 구성과 인재 배치 없음 (사장은 업무원 자신의 노력으로 하늘을 거스르는 실적을 기대하고 있다. B2B 처럼 전자상거래는 팀워크 프로젝트라는 것을 간과하고 있다.)
욕심이 완벽하여 세밀하게 조작하지 않다. 사장이 큰 소리로 말하는 것을 들어 본 적이 있습니까? 우리는 모든 채널을 개방하고, 한 플랫폼에 10 개의 계정을 개설하고, 우리는 제품을 페이지에 깔아 놓을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 。 。 。 결과는 어떨까요? 물론 마지막 조작 효과가 좋지 않아 어렴풋이 끝났다.)
외국 소비 습관을 존중하지 않고 유럽 소매법에 맞지 않는 제품 및 고객 서비스 전략 개발 (표현: 저질이나 침해 제품 제공, 또는 유럽 법규에 부합하지 않음, 고객 서비스는 소비자의 이익에서 출발하지 않으며 반품, 교환, 환불 등을 제대로 처리하지 못합니다. , 다음 주택 소스, 많은 불만, 인감)
중전으로 인한 경상 (표현: 실적이 좋지 않고, 근본적으로 제품을 찾는 원인이 아니라 마케팅과 기교에서 책임을 추궁하고, 본말이 거꾸로 되어 있다. 소매업, 제품 및 공급은 항상 1 위입니다. 만약 피부가 없어지면, 그 머리카락은 무엇에 붙어 있습니까? ) 을 참조하십시오
공급원이 불리하고 물류가 부족하다. (대부분의 공장과 무역상들은 현재 전통적인 OEM 주문을 위주로 하고 있으며, 소매 채널을 시도해도 물을 시험하고 있다. 아직 전력을 다하지 않았다. 이로 인해 전체 회사 시스템이 소매 부분과 완전히 도킹되지 않아 소매가 요구하는 안정적인 공급 상태에 도달하지 못하는 문제가 발생할 수 있습니다. 전통적인 주문은 모두 주문서, 무, 구덩이를 만드는 것이지만, 소매의 요구는 미리 준비하고, 빨리 생산하고, 안정적이고 빠르게 제품을 재고판매로 보내는데, 시간과 연마가 필요하다.)
이상은 일부 현상일 뿐 현실에서 더 많은 문제가 있을 수 있다. 。 。
탈바꿈은 영, 탈바꿈을 의미하며, 고통을 동반한다.
그러나 임독 이맥이 열리면 신공을 연습할 수 있다. 중국제 만이 해외로 나가서 중국 브랜드가되어 세계로 나아갈 수있는 기회를 갖게 될 것입니다!