예리한 관찰 | 19, 천가 TV 출시, 창조차원은 밑바닥 논리에서 틀렸다.

최근 창위 산하의 독일 TV 브랜드 메츠 (Metz) 가 단독판매 가격이 199999 원, 세트 가격이 359999 원인 조각 시리즈 OLED TV 를 출시해 초고급 시장 진출을 발표했다. 매달 1 대의 한정생산, 3 개월 앞당겨 물건을 인도하는 전략으로 이 텔레비전이 더욱 희귀해 보인다. 창위가 미즈를 만드는 논리는 중국이 포스트 물질 시대로 접어들면서 하이엔드 소비 업그레이드 추세가 뚜렷해지면서 미즈가 초고급 시장에 진출할 때다. 문제는 메이즈의 건설이 사치품 브랜드 운영의 법칙에 부합하는가 하는 것이다.

먼저 메이즈 인수합병의 배경을 살펴봅시다.

214 년 11 월, 메즈는 파산을 선언했다. 파산의 원인은 다음과 같다: 1 은 시대에 뒤떨어진 기술이다. TV 제조업체 신분에 비해 미즈는 세계 유일의 전체 플래시 제품을 생산하는 제조업체로, 1952 년부터 카메라 플래시를 생산하기 시작했고, 1968 년에는 세계 최초의 자동 플래시를 출시했고, 212 년에는 세계 최초의 터치스크린 휴대용 플래시를 선보였다. 플래시는 구식 기술이다. 사진 마니아의 마음속에는 대체불가의 지위가 있지만, 카메라 대신 휴대전화의 물결은 누구도 막을 수 없고 코닥도 막을 수 없다. 212 년에는 코닥이 파산을 선언했고, 2 년 후 메츠도 파산을 선언했다.

둘째, 핵심 역량 부족. TV 제조 분야에서, 메즈는 줄곧 하이엔드 고객 시장에 집중하고 있다. 전 세계적으로 볼 때, 그것은 현지 브랜드이며, 그 매출의 9% 는 독일에 있으며, 전 세계 판매량은 1 만 대에 불과하다. 동시에, 그것은 기술 연구 개발, 생산 제조 과정에서 핵심 경쟁력이 없다. 파산하기 전에 창위는 그것을 위해 OEM 을 하고 있다.

셋째, 콘텐츠 생태 부족. 과거에는 텔레비전이 하드웨어 중심 산업이었는데, 제조 기술이 너무 강하고 브랜드가 영향력이 있기만 하면 판매량이 그리 나쁘지 않을 것이다. 그러나 인터넷의 급속한 발전에 따라 홈 엔터테인먼트 센터라는 중요한 정체성이 있습니다. 이를 위해서는 텔레비전 제조업체가 완벽한 콘텐츠 생태를 갖추어야 한다. 프리미엄 콘텐츠가 하이엔드 하드웨어와 맞아야 진정한 생명력을 지닌 프리미엄 TV 브랜드를 만들 수 있다. 메즈는 파산한 지 6 개월도 채 안 되어 창위가 8 만 달러로 인수됐다. 보아하니 이것은 매우 비용 효율적인 장사인 것 같다.

24 년, TCL 이 프랑스 톰슨의 컬러텔레비전 업무를 인수하여 매우 비통한 대가를 치렀다. 2 년 후 TCL 창업자 이동생은' 독수리의 중생' 을 전문적으로 써서 국제화의 교훈을 반성했다. 크리에이티브 웨이가 메즈를 인수한 것은 분명히 사업적 사고였다. 톰슨에 비해 미즈는' 경회사' 로 종업원이 6 명도 안 되고 공장 규모도 크지 않다. 가장 가치 있는 것은 브랜드, 채널, 특허다.

214 년 국내 컬러텔레비전 시장이 3 년 만에 처음으로 하락했다. 창차원 고위층의 판단에 따르면 중국 컬러텔레비전 시장은 이미 재고 경쟁 단계에 접어들어 더 이상 고속 성장을 유지하기가 어렵고, 해외는 미래의 더 큰 성장점이라고 판단했다. 올해 창위는 세계화의 발길을 크게 내딛으며 인도네시아 베트남 태국 필리핀에 지사를 설립하고 동남아 제조기지를 인도네시아에 정착했다. 창위는 경제가 부진한 지역에서 저가로 시장 점유율을 확대하기로 선택했고, 두 동료인 ——TCL, 해신은 해외에서 자주 브랜드를 대대적으로 추진하기로 했다.

214 년 해신은 미국 시장을 대상으로 VIDAA TV 를 출시했고, 해외 자체 브랜드 판매는 13 억 달러를 넘어섰으며, 215 년에는 샤프 멕시코 TV 공장을 237 만 달러로 인수하여 샤프 남북아메리카의 TV 업무를 인수했다.

214 년 TCL 그룹은 인터내셔널리제이션 레이아웃을 통해 영업수익 11 억원을 달성했으며, 그 중 해외 수입은 47% 를 차지했다. 자체 브랜드 판매가 부진하고 브랜드 인지도가 부족해 창위 출항을 예상보다 못한 것으로 나타났다. 이에 따라 창위는 메즈를 인수하여 유럽 시장을 개방하여 세계화를 위한 구멍을 뚫기를 희망하고 있다. 그러나 창위인수된 메즈는 글로벌 시장에서 부진했다. 5 년이 지난 지금도 독일에서의 메츠의 시장 점유율은 여전히 형편없이 낮아 매출이 3%, 판매량이 1% 에 불과했다. 인도와 같은 TV 판매대국에서 메츠의 판매량도 미미하다. 원래 미츠가 창위 국제화를 위해 혈로를 뚫기를 바랐지만 유감스럽게도 기대에 미치지 못했을 뿐만 아니라 자원도 소비했다.

세계 시장에서 부진한 미즈는 중국에서 다시 태어나기 어렵다는 결론을 내릴 수 있다.

첫째, 사치품 규칙에 맞지 않습니다. 세계의 거의 모든 사치품은 모두 꿈에 의해 움직인다. 사용자가 고가로 실용적이지 않은 것을 사려는 이유는 환상적인 세상을 가지기 위해서이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 기술이 발전함에 따라 텔레비전의 반복이 가속화되었다. 제품의 기능과 기능 뒤에 부착된 기술은 소비자에게 영향을 미치는 주요 요인이 아니라 꿈이다. 는 1995 년 두보이스 (Dubois) 와 파타이노 (Paternault) 가 미국에서 사치품 브랜드에 대한 연구를 했다. 설문조사를 통해 34 개 사치품 브랜드에 대한 소비자의 태도, 구매 습관 및 브랜드 인지도를 조사했다. 데이터 분석을 통해 꿈 =-8.6+.58X 브랜드 인지도 -.59X 사용자 구매 행위 라는 공식을 통해 처음으로 꿈의 가치를 정량화하고 브랜드 인식, 소비 행동, 꿈 가치 간의 관계를 과학적으로 설명했다.

이 공식에서 -8.6 은 브랜드 인지도가 사용자 구매 행위가 일 때 브랜드의 꿈 가치가 음수임을 의미합니다. 즉, 브랜드가 지명도가 없다면 소비자는 소비욕구가 없다. 이때 그 꿈의 가치는 음수다.

인지도가 없으면 꿈을 말할 수 없다. 그러므로 현재 메츠의 가장 중요한 임무는 바로 인지도를 올리는 것이다. 사용자를 위해 꿈을 꾸고, 사용자를 한 걸음 더 꿈의 세계로 인도하는 것은 사치품 성공의 첫걸음이다. 다음으로 브랜드는 일련의 시스템을 통해 구축되어 꿈을 현실로 옮겨야 한다. 거의 모든 사치품은 온라인상에서 체험점을 운영하며 감각적으로 전방위적으로 사용자를 위해 꿈을 꾸기 위한 것이다. 매달 1 대의 판매량, 천만 등급의 연간 매출을 제한하는 것은 브랜드 경험에 대한 투자를 지탱하기 어렵다는 것이 분명하다.

둘째, 제품 힘의 결함이 있습니다. 음향 분야에서는 베를린 소리와 같은 최고급 명품 브랜드가 적지 않다. 분명히, 텔레비전 분야에서도 창비도' 베를린의 목소리' 를' 복각' 하고 싶어한다. 음향과 컬러텔레비전은 모두 모두의 전기 제품 범주에 속하지만, 밑바닥 논리는 완전히 다르다. 오디오는 사운드의 예술과 밀접하게 결합되어 있으며, 사용 장면이 더욱 개인화되고 개인화되어 방대한 매니아 집단이 있다. 최고급 음질만 있으면 누군가는 그것을 위해 돈을 지불한다. 개인화와 예술성은 사치품의 잠재력을 갖추게 한다. 수천만 명에 달하는 세계 최고급 스포츠카 브랜드인 부가디도 베를린의 목소리와 협력해야 한다는 점에서 사치품의 잠재력이 얼마나 큰지 알 수 있다. 음향과는 달리 컬러텔레비전 기술의 교체가 더 빠르다. 어떤 특성상, 그것은 컴퓨터와 가깝다. 사치품은 종종 비범한 품질과 관련이 있다. 핵심 기술 업데이트 속도가 빨라지면서 만들어지는 뛰어난 품질은 곧 매력을 잃게 된다. 전 세계 컴퓨터 업계를 살펴보면 성공적이고 글로벌 영향력을 지닌 명품 브랜드는 아직 나타나지 않았다. 1 ~ 2 년마다 핵심 칩 기술이 크게 업그레이드되기 때문에 오늘 고가로 산 컴퓨터는 2 년 후에 시대에 뒤떨어진다는 뜻입니다. 컬러 TV 분야는 진정한 럭셔리 브랜드를 선보이기 어렵지만 가방, 시계 분야에서는 결코 시대에 뒤떨어지지 않기 때문이다. 에르메스의 가방은 평생 쓸 수 있고, 사용할수록 가치가 유지되는 반면, 컬러텔레비전은 1, 2 년에 한 번 탈락하고, 사용할수록 가치가 떨어진다. 컬러텔레비전은 컴퓨터와 마찬가지로 기술에 의해 구동된다. 핵심 기술 방면에서 창조차원은 피라미드의 첨단에 있지 않다. OLED 기술을 습득하는 것은 삼성, TCL； 입니다. OLED 패널 제조는 LG 에 의존해야합니다. 레이저 텔레비전 개발에서 해신이 앞장서고 있다. 핵심 기술상의 부재로 메즈는 품질면에서 사치품의 설득력이 부족하다. 거실의 오락 센터로서 컬러텔레비전은 생태계이다. 최고급 하드웨어 외에도 최고급 콘텐츠, 완벽한 음화예술, 세 가지의 유기적 결합을 갖추어야 품질을 극대화할 수 있다. 하지만 거실의 반오픈 사용 장면으로 가족 구성원들의 수요가 다르기 때문에 이런' 극한' 은 통일을 이루기 어렵다.

219 년, 미즈와 같은 프리미엄 인파를 주력한 럭셔리 TV 브랜드 B& O, 매출, 이익률이 모두 떨어졌습니다. 여러 요인이 겹치는 작용과 전염병의 영향으로 중국 시장에서의 메즈의 실패는 큰 확률사건이다.

왜 5 년 만에 중국에 메츠 브랜드를 내놓았습니까? 크리에이티브 차원의 진정한 목적은 아마도 메즈를 출시하여 고급 사람들에게 영향을 주어 크리에이티브 차원의' 높이' 를 위한 발판을 제공하기를 희망하는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 직설적으로 말하자면, 창위는 메즈가 자신에게 가산점을 주길 바란다.

이것은 결국 희망찬 생각 일 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠카 브랜드 부쿠디는 독일 폭스바겐 그룹에 의해 대중브랜드가 고급시장으로 진출하는 데 큰 역할을 합니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 타타 자동차 그룹이 리무진 브랜드 재규어를 인수하면 타타의 등급을 높일 수 있습니까? 분명히 할 수 없다. 메즈는 창작에 가산점을 줄 수 없을 뿐만 아니라, 미즈가 제대로 작동하지 않으면 창작비 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 잠재적 위험도 있다. 부가디 스포츠카처럼, 일단 대중그룹에 의해 박살나면 부가디의 충실한 차팬들은 모두 승낙하지 않을 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스포츠명언) 창위는 미즈를 중국인이 인정하는 럭셔리 컬러텔레비전 브랜드로 만들려면 밑바닥 논리에서 다시 빗어야 한다. 사치품 브랜드의 건설은 결코 사업이 아니다. 아름다운 꿈, 뛰어난 품질, 예술 추구를 바탕으로 한 긴 여정이다. 창위는 과학기술회사에 의해 망가진, 전혀 새로운 발표회를 해서는 안 된다고 말하라. 그 등장은 몽환적이어야 하며, 세계 최고의 예술전, 최고의 예술가와 긴밀하게 결합되어 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 더욱이 가격의 밑바닥을 황급히 밝히는 것은 매우 LOW 로 보일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 카드를 밝히는 것은 모든 사람의 검사에 직면해야 한다는 것을 의미한다. 창위는 아직 준비가 되지 않은 것이 분명하다.

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