첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
2020 년에는 거시환경이 복잡하고 변화무쌍했고, 코로나 전염병의 폭발과 만연, 국내와 글로벌 경제 성장 둔화, 국제무역환경이 더욱 격동하거나 악화되었다. 보고 기간 동안 회사는 개발 목표를 중심으로 "기술 혁신, 성실성" 을 고수했습니다. 고객 우선, 양질의 고효율 경영 이념, 주업에 초점을 맞추고 R&D 혁신을 견지하다.
1, 주요 사업 상황
보고 기간 동안 회사는 영업수익 7,875 만 8400 원을 실현하여 전년 동기 65,438+0,356,5438+0.30 만원보다 5,480 만 29 만원 또는 465,438+0.03% 감소했다. 영업이익 2982 만 6400 원, 4826 만 5438 원보다 65438 만원 +0.8385438 만원+0.03% 감소 모회사의 소유자인 순이익은 2,604,965 만 438 원으로 전년 동기 46,543 만 80 원+54 만 6500 원에 비해 6,543 만 800 원 감소해 37.30% 감소했다.
2020 년 상반기에 전 세계 코로나 전염병은 단기간에 대부분의 산업에 영향을 미칠 것이며, 환경보호 산업도 예외는 아니다. 특히 회사 프로젝트에 미치는 영향은 크며, 지역 분포가 다르기 때문에 전염병의 영향을 받는다. 회사가 국내외에서 실시하고 있는 일부 프로젝트는 지방정부의 요구로 연기되어 회사 관련 프로젝트의 전체 공사 기간에 직접적인 영향을 미치며 예정대로 실현할 수 없다. 프로젝트에 필요한 노동력과 재료가 있는 곳마다 생산을 중단하거나 인력과 재료의 흐름을 제한하는 등의 조치를 취하여 회사 엔지니어링 프로젝트의 실제 진행에 간접적으로 영향을 미친다. 전염병 기간 동안 회사는 진행 중인 프로젝트에 대해 비접촉 방식으로 고객과 긴밀한 접촉을 유지하기 위해 적극적으로 노력하고 있으며, 고객은 후속 관련 업무를 준비하는 데 적극적으로 협조하여 전염병의 영향을 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 중국 정부는 내수 확대, 유동성 방출, 신흥산업 투자 장려에 대한 의견을 제시하고 해외 시장 확장에 따른 전염병의 위험을 종합적으로 고려하고 있다. 올해 회사는 국내 시장의 보급과 고객 계약을 더욱 강화하고, 상술한 경영 전략의 조정에 따라 인력 구조와 업무 내용 배치를 더욱 조정하였다.
2. 연구 개발
보고 기간 동안 회사는 R&D 투자를 늘리고 R&D 지출은 490 만 4700 원으로 지난해 같은 기간보다 65,438+00.92%, R&D 투자는 영업소득의 6.23% 를 차지했다. 보고 기간 동안 회사는 특허 4 건을 새로 추가했고, 다른 연구 프로젝트는 계획대로 계속 시행되었다.
열해기술은 유기폐기물 처리 분야의 응용이 깊이와 폭에서 끊임없이 연구하고 발전한다. 회사는 "열분열 기술을 핵심으로 하고, 경작하고, 응용 분야를 깊이와 가로로 넓히는" R&D 전략을 고수하고, 각기 다른 유기물 열분해의 기술적 난제에 따라 핵심 기술과 신제품을 R&D 계획한다.
둘째, 위험 요소
(a) 핵심 경쟁력의 위험
1, 회사의 핵심 기술은 모방, 대체, 반복된다.
업계 회사와 회사의 핵심 기술을 모방하거나 크래킹 기술 및 크래킹 장비와 관련된 기타 적용 가능한 기술을 개발하면 회사의 기술 및 시장 주도력에 큰 영향을 미쳐 회사의 경영 실적에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 회사의 핵심 기술이 모방, 대체 및 반복될 위험이 있습니다.
2. 기술 혁신 위험
회사가 설립된 이래 줄곧 유기 폐기물 분해 기술의 연구 개발에 주력해 왔다. R&D 성과는 최초의 폐타이어, 폐플라스틱 처리부터 유성 슬러지, 유기 유해 폐기물 처리까지 확장되었으며 관련 장비 개발 및 제품 판매에 성공했다. 앞으로 회사가 업계 변화에 따라 미래 지향적 판단, 신속한 대응, 정확한 시장 파악, 경쟁 업체가 새로운 유기폐기물 분해 기술을 장악하거나 출현하고 저가 경쟁 등의 전략을 채택하여 시장 경쟁을 심화시킬 수 없다면, 회사의 제품 R&D 능력과 생산공예 요구는 고객의 시대와 함께 발전하는 반복 수요를 충족시키지 못할 것이며, 점차 시장 경쟁력을 상실하여 회사의 미래 지속 가능한 발전과 경영에 악영향을 미칠 것입니다.
핵심 기술 파괴의 위험
회사가 장악하고 있는 핵심 기술은 시장에서 승리하는 열쇠이다. 현재 회사는 일부 핵심 기술 및 공예에 특허를 출원하고 법률의 효과적인 보호를 받았으며 핵심 기술자와 기밀 유지 및 비경쟁 금지 계약을 체결했지만 핵 문제는 여전히 남아 있습니다.
심장 기술이 유출되거나 도난될 위험. 일단 회사의 핵심 기술이 돌파되면, 회사의 제품 및 서비스 방면의 기술적 우세에 악영향을 미칠 것이며, 시장 경쟁에서 회사의 우세에 영향을 미칠 것이다.
(b) 운영 위험
1, 코로나 전염병의 영향으로 인한 위험.
코로나 전염병은 회사가 진행 중인 프로젝트를 어느 정도 지연시켜 보고 기간 동안의 업무 수익과 이윤을 줄였다. 코로나 전염병은 국내외 비즈니스 협상 및 고객 방문에 어느 정도 영향을 미치고, 비즈니스 개발 또는 계약 시간을 연장하고, 고객 프로젝트 추진의 불확실성을 증가시키며, 회사의 비즈니스 수익 및 이익에 더욱 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 회사 계약 자산의 큰 잔액의 위험.
보고 기말에 회사 계약자산의 장부 가치는 6,707 만 9700 원으로 총자산의 65,438+09.07% 를 차지했다. 계약 자산 잔액이 큰 것은 주로 건설계약에 따라 형성된 완공된 미결 재고 잔액이 큰 것으로, 공사 실제 진도와 합의 결산 진도에 차이가 있기 때문이다. 회사가 완료한 미결 자산의 금액은 회사의 업무 패턴과 일치하지만, 계약 약정에 따라 이러한 미결 자산은 프로젝트가 진행됨에 따라 점진적으로 정산됩니다. 그러나 위에서 언급한 완료된 미결 자산 잔액이 상대적으로 높기 때문에 향후 결제에 불확실성이 있어 고객에게 전액 결제할 수 없는 위험이 있을 수 있으며 향후 가격 하락의 위험은 배제할 수 없습니다.
3. 미수금을 회수 할 수없는 위험
보고 기말에 회사 외상 매출금 장부가는 97,366,5438 원 +50 만원으로 총자산의 27.68% 를 차지했다. 회사의 외상 매출금 가치 증가는 업무 규모의 확대와 밀접한 관련이 있다. 회사의 업무 규모가 확대됨에 따라 외상 매출금 잔액이 점차 증가할 수 있다. 앞으로 회사의 외상 매출금 관리가 부적절하거나 일부 고객이 경영 문제로 인해 제때에 대금을 회수하지 못하면 회사의 부실 손실 위험이 증가할 것이다.
하류 시장은 기술적 위험을 불확실하게 해결합니다.
크래킹 기술은 국내외 폐타이어 처리 분야에서 좋은 시장 응용을 달성했고 폐플라스틱 처리 분야에서도 어느 정도의 시장 응용을 이뤄냈지만 오수 오폐와 유기위험폐기물 처리 분야에서의 응용은 아직 초기 단계에 있다. 폐타이어와 플라스틱 처리 분야의 성숙한 분해 기술과 유기물 처리 분야의 분해 기술 기반 기술의 일관성을 바탕으로 유기물 처리 분야의 기술 응용이 상대적으로 성숙하다. 회사를 대표하는 유기폐기물 분해 설비 제조업체들은 오수 오수 오폐와 유기위험폐기물 처리 분야에서 성공적인 응용 사례를 가지고 있다. 그러나 쓰레기 수거체계가 미비하고 정책 변화의 불확실성, 하류 시장의 고가의 안전하고 환경 친화적인 연속 장비에 대한 수용 과정으로 인해 하류 시장에서의 해체 기술의 적용은 여전히 불확실하다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쓰레기 수거 체계, 정책 변화, 정책 변화 불확실성)
분해공예 외에 회사 분해설비 관련 업무 분야에는 다양한 처리 기술 경로 (오수 슬러지-화학열세탁 처리, 상온 용제 추출, 소각 처리 등) 가 있다. ), 폐타이어-재생접착제, 재생, 열에너지 활용, 폐플라스틱-자원화 처리, 매립처리, 소각 처리, 유기위험폐기물-소각 처리, 매립처리, 시멘트 가마 시너지 처리 등 ). 그리고 일부 공예는 이미 성숙하고 대규모로 적용되었다 (예: 폐타이어를 이용하여 재생 접착제를 생산하고, 폐플라스틱을 이용하여 플라스틱 알갱이를 회수하는 등). ), 하류 시장은 서로 다른 기술 노선을 선택할 때 친환경 효과, 경제효과 등 여러 가지 요소를 종합적으로 고려해야 하기 때문에 하류 시장에서 갈라진 기술의 보급 응용에도 어느 정도 불확실성이 있다.
5. 고객 집중도가 높고 제품 라인 고객에 대한 단일 위험이 있습니다.
보고 기간 동안 회사의 상위 5 개 고객의 영업 수익은 현재 주요 영업 수익의 97.27% 를 차지하며 고객 집중도가 높습니다. 주요 원인은 다음과 같습니다. ① 회사의 주요 제품은 각종 공업이 지속적으로 생산 라인을 분해하여 단일 생산 라인의 가치가 높습니다. 회사는 업계의 중점 프로젝트와 대규모 프로젝트를 담당하고 있으며, 단일 프로젝트는 종종 여러 생산 라인으로 구성되며 프로젝트 금액은 더 큽니다. ② 하류 오수 슬러지 분야에 높은 시장 집중도가 있어 회사 고객이 더욱 집중되고 단일하게 된다.
오수 슬러지 처리 분야에서는 순통환경회사의 고객이 1 집밖에 없다. 보고 기간 동안 순통환경 판매 수익은 현재 주영 업무 총수익의 44.46% 를 차지하며 고객이 비교적 높았다. 현재 순통환경 1 기, 2 기 프로젝트는 이미 생산에 투입되었고, 3 기, 남강 프로젝트는 건설 중이다. 환경 친화적인 1 기, 2 기 프로젝트는 현재 잘 운영되고 있지만, 분해 기술은 오수 슬러지 처리 분야의 신기술이며, 시장은 이를 승인하는 과정을 필요로 하기 때문에, 오수 슬러지 처리 분야의 시장 확장에 어느 정도 불확실성이 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 환경명언)
보고 기간 동안 회사 폐타이어와 폐플라스틱 분해라인의 판매 수입은 각각 3,607 만 220 원, 309,438+0 만원이었다.
유해 폐기물 처리 분야에서는 1 회사만 환경보호를 신청했다. 현재 심연 환경 보호 프로젝트는 건설 중이며 아직 생산에 투입되지 않았다. 프로젝트의 운영 효과, 앞으로 시범 방사선 역할을 할 수 있을지는 미지수다. 이 회사가 위험폐기물 처리 분야에서 시장을 확대할 수 있을지는 어느 정도 불확실성이 있다.
요약하자면, 보고 기간 동안 회사 고객 수가 적고 고객 집중도가 높다. 회사는 끊임없이 신규 고객을 개척하고, 기존 고객을 보호하고, 새로운 업무를 인수하고, 회사의 경영 실적이 지속적으로 안정적으로 성장할 수 있도록 해야 한다. 회사가 미래에 새로운 고객을 개척한다면
고객이 불리하고 기존 고객의 업무 수요가 현저히 떨어지면 회사 실적에 큰 악영향을 미칠 수 있으며 실적이 크게 하락할 위험에 노출될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6, 아웃소싱 생산 방식 위주로, 생산자와 영업사원의 위험은 적다.
회사는 아웃소싱 생산 모델을 위주로 하고, 자체 생산 모델을 보조하는 생산 모델을 채택하고, 생산 과정은 조립, 설치 지도, 운영 디버깅을 위주로 한다. 보고 기말까지 회사 생산자는 30 명, 생산자는 적다. 생산자에게 중대한 불리한 변화가 발생하거나 인원이 생산 수요를 충족시키지 못하면 회사 생산능력을 제한하고 생산 경영에 악영향을 미칠 것이다.
7. 프로젝트 계약 조정, 연장 및 해제의 위험
보고 기간 동안 회사는 주로 고객에게 폐타이어 분해 생산 라인, 폐플라스틱 분해 생산 라인, 오수 슬러지 분해 생산 라인, 위험폐기물 분해 생산 라인 등 각종 설비를 제공한다. 제품 판매 업무는 일반적으로 설계, 제조, 설치/실행, 디버깅을 포함하며 단일 계약 금액이 크고 프로젝트 주기가 긴 특징을 가지고 있습니다. 프로젝트 계약의 원활한 이행 여부는 회사의 경영 상황에 큰 영향을 미칠 것이다.
거시 경제 상황, 프로젝트 관련 정책 조정, 고객 자체 투자 계획, 자금 상황, 프로젝트 토지 취득 진행, 행정 허가, 환경 승인, 최종 제품 시장 가격 기대치 등 여러 가지 요인에 의해 프로젝트 계약 이행 과정에서 계약 내용과 계약 금액 변경 및 조정이 발생할 수 있으며, 심지어 고객이 납품 기간 연장, 중단 또는 계약 해지 위험을 요구할 수도 있습니다. 일반적으로 회사는 판매 계약에서 선불금과 위약배상금을 사용하여 계약 이행을 보호한다. 그러나 프로젝트 계약 내용 및 제공 프로세스의 조정, 변경 또는 종료로 인해 회사는 생산 및 제품 제공 계획을 수중에 있는 주문에 따라 재조정해야 하며, 회사의 프로젝트 관리 및 인력 배치에 영향을 미치며 회사의 예상 운영 실적에 악영향을 미칠 수 있습니다.
(3) 산업 위험
1. 환경 보호 분야의 정책 지향은 회사의 성과에 영향을 미치는 중요한 요소입니다.
최근 몇 년 동안, 우리 나라 환경 거버넌스의 최상층 설계가 끊임없이 완벽해지면서, 정부는 많은 지원 정책 법규를 반포하여, 국내 환경 보호 장비 제조업의 최근 몇 년 동안의 빠른 발전을 추진하였다. 동시에, 우리 나라는 유기 폐기물 분해 처리 산업에 대한 일련의 정책을 내놓아 유기 폐기물 처리 분야의 균열 기술의 지속 가능한 발전을 지원하고 보장해 주었다. 관련 법률 및 규정의 개선, 적용 범위 및 집행력 향상, 관련 정책 입안자들이 업계 및 친환경 기술에 대한 인식을 심화함에 따라 하류 애플리케이션 시장을 더욱 전면적으로 추진할 것입니다. 업계 참가자의 행동을 규범화하고 질서 있고 에너지 효율적이며 환경 친화적인 시장 동력을 형성하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 에너지, 에너지, 환경, 환경, 환경, 환경, 환경, 환경, 환경, 환경)
2. 하류 산업 변화의 위험
회사에서 판매하는 각종 균열 생산 라인은 주로 오수 슬러지, 유기위험폐기물, 폐플라스틱, 폐타이어 등 유기폐기물 처리 분야의 환경산업 고정자산투자 수요에서 나온다. 하류 산업의 투자 규모와 증속은 거시경제 경기도, 공업 수익성, 공업 발전 속도, 품질의 영향을 받는다. 거시경제 변동이나 산업 정책 변화로 원자재 가격, 단말 제품 판매 가격 또는 하류 업계 처분비 수입이 악영향을 받으면 회사가 위치한 친환경 장비 제조업의 시장 수요에 간접적으로 영향을 미칠 수 있습니다.
(4) 기타 위험
셋. 보고 기간 동안의 주요 업무
셋. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
회사는 시장, 인재, 기술, 브랜드 등에서 어느 정도의 경쟁 우위를 쌓았는데, 구체적으로 다음과 같이 표현했다.
1, 시장 1 위 이점
이 회사는 설립 이래 유기 폐기물 해체 기술의 연구 개발 및 관련 장비의 설계, 생산 및 판매에 주력해 왔습니다. 열해기술이 우리나라 고체폐기물 처리 분야의 응용은 아직 초기 단계에 있기 때문에 회사는 이 분야의 선구자로서 열해기술의 대량의 초기 연구개발을 기초로 대량의 시장과 기술 보급 작업을 수행했다. 중국 타이어회수협회 고무열분해분회 설립을 추진하는 것을 포함한다. 주요 초안 단위로 유기폐기물 열해업과 관련된 국가 기준 (예: 폐고무, 폐플라스틱 열해제유, 폐타이어 가공 등) 을 제정하다. 이를 바탕으로 분해 기술의 시장 응용을 확대하고, 다른 한편으로는 풍부한 업계 자원을 축적하여 유기 폐기물 분해 설비 산업에서 회사의 우세한 지위를 형성하고 있다. 분해 기술이 공신부, 발전개혁위, 상무부, 과학기술부 등 정부 부처가 추천하는 우선 발전을 위한 고폐처리 기술이 됨에 따라 분해 설비의 시장 수요가 빠르게 증가하고 있다. 풍부한 산업 축적으로 회사는 폐타이어, 폐플라스틱, 오수 슬러지, 위험폐기물 등 여러 처리 분야에서 시장 확장을 실현하였다.
2. 기술적 이점
기술 연구와 혁신은 회사가 유기 폐기물 해체 설비 분야에서 경쟁 우위를 유지하는 데 있어 관건이다. 회사는 다년간의 연구 개발을 통해 열해시스템 코킹, 출입자재 동적 밀봉 어려움, 생산물 중합 등 산업문제를 해결하고, 열해설비가 안전하고 친환경적인 전제하에 장기적으로 안정적인 공업을 지속적으로 운영할 수 있도록 앞장서고 있다. 이 회사는 업계 내에서 유일하게 국가과학기술진보상을 수상한 기업으로, 국가는 주요 환경보호기술장비 (20 17) (오수 슬러지 열분해 및 자원화 기술 및 장비 세트), 환경보호장비 제조업' 전문화혁신형' 기업 (첫 번째 배치) 을 장려하고 있다. 보고 기말까지 회사는 열분열 분야에 이미 국내 특허 기술 69 건을 보유하고 있으며, 그 중 발명 특허 24 건, 미국 캐나다 일본 등 국가에서 6 개 기술의 국제 특허 12 건을 획득하여 회사의 기술적 우위를 효과적으로 보장했다.
3. 인재의 우세
유기 폐기물 분해 설비 제조업은 열공학, 유체역학, 화학 (공학), 재료과학, 구조과학, 전기, 자동제어, 기계설계 등 많은 학과를 포함한다. 따라서 업계는 위의 전문 지식을 갖춘 복합적인 인재가 필요하다. 보고 기말까지 회사는 소빈 회장을 비롯한 30 명의 R&D 와 디자인 팀을 구성해 회사 총수의 365,438+0.965,438+0% 를 차지하며 합리적인 기술인재 에스컬레이터를 형성하여 회사의 R&D 와 디자인에 충분한 인재 보장을 보장했다.
4. 브랜드 이점
풍부한 기술력과 업계 축적으로 회사는 여러 가지 랜드마크 공사를 수주하고 완성했다. 회사의 폐타이어 파열 프로젝트가 독일에서 성공적으로 납품된 것은 회사 설비가 환경 보호와 기술 성능 방면에서 유럽연합과 독일의 엄격한 요구 사항을 충족했다는 것을 상징한다. 회사 헝가리 폐타이어 파열 프로젝트는 유럽연합이 후원하는 프로젝트로 유럽연합 허가기관의 검사와 인증을 한 번에 통과했다. 개원 도토리주식유한공사 20 13 년에 납품된 2 만톤/년 산업 연속 폐타이어 파열 생산라인은 공업과 정보화부 폐타이어의 종합이용업계 준입 조건에 완전히 부합한다. 개원 도토리유한공사도 보고 기말까지 기업 명단에 오른 유일한 폐타이어 파열 가공업체다. 이 프로젝트는 국가 폐타이어 종합 활용 시범 프로젝트로, 20 15 산둥 주 중점 프로젝트, 산둥 주 자주혁신과 성과변환 지원 프로젝트입니다. 상술한 항목의 성공적인 납품은 회사의 업계 지위를 더욱 공고히 하고 회사의 좋은 브랜드 이미지를 확립하였다.