따라서 인도 델리의 코브라 수를 줄이기 위해 영국 정부는 코브라를 죽이면 상을 받을 수 있다고 규정하고 있다. 이것은 현지인들에게 코브라를 없애도록 동기를 부여하는 좋은 방법인 것 같다. 하지만 코브라의 수가 줄어들기는커녕 오히려 늘어난 것은 이해할 수 없는 일이다.
왜 영국 정부의 인센티브 제도가 뜻대로 되지 않는가? 여기서 제가 관자를 팔겠습니다. 먼저 노자의' 도덕경' 부터 시작하겠습니다.
노자는 일찍이 《도덕경》에서 말했다.
이 말은 가치를 사물을 구분하는 기준으로 삼는다면 사람들이 높은 가치를 좋아하고 낮은 가치를 싫어하기 때문에 낮은 가치는 높은 가치로 가장하고 높은 가치는 낮은 가치를 차별한다는 것이다.
예를 들어, 사람들은 그들의 도덕에 따라 군자와 소인으로 나뉜다. 군자는 사람됨이 칭찬받고 소인은 남에게 버림을 받는다. 남에게 버림받는 것을 좋아하는 사람이 없어서 많은 소인들이 군자로 가장한다. 그 이후로 세상에 위선자가 많이 나타났다.
또 다른 예로, 상품은 브랜드를 나누고, 명품 제품은 잘 팔리고, 명품 제품은 잘 팔리지 않아 짝퉁 제품이 탄생했다.
그 이유는 간단합니다. 왜냐하면 사람들은 이익을 피하고 이익을 극대화하기 위해 인센티브에 따라 자신의 행동을 빠르게 변화시킬 것이기 때문입니다.
구글은 처음에 직원들의 특허 발명에 좋은 인센티브를 가지고 있었지만, 나중에는 돈을 절약하기 위해 직원들의 특허 출원에 대한 인센티브를 크게 할인했다. 리더들은 직원들에게 특허의 중요성을 계속 홍보하고 직원들이 1000 위안의 상여금 부족으로 특허 신청을 거부하지 않을 것이라고 믿는다.
이렇게 한 결과 구글이 1 인당 신청한 특허 수가 급격히 감소했다. 이후 구글은 정책을 바꿔 65438 달러 +0 만 달러의 특허 출원 보너스를 받았다. 얼마 지나지 않아 구글이 특허목록 10 에 진입했습니다.
위의 예시에서 알 수 있듯이, 이로움을 피하는 것은 인간의 천성이다. 따라서 사람들의 적극성을 동원하기 위해서는 인센티브가 좋은 선택이다.
그러나, 사람들은 보통 동기 자체의 목적이 아니라 동기 자체에 반응한다. 따라서 당신은 영국 정부가 뱀 포획령을 내린 이후 인도의 코브라가 점점 더 많아지는 이유를 이미 알고 있을 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 코브라, 코브라, 코브라, 코브라, 코브라, 코브라, 코브라)
네, 현지인들은 코브라가 상금을 환전할 수 있다는 것을 알고 코브라를 사육하기 시작했습니다. 나중에 영국 정부는 어쩔 수 없이 현상금을 취소했다.
이런 사건은 중국에서 발생했다. 19 세기 중국은 공룡 화석을 보호하기 위해 정부에 화석을 납부한 마을 사람들에게 상을 주었다. 결국 정부는 받은 화석이 모두 부서진 것을 발견했다. 마을 사람들은 더 많은 보수를 받기 위해 원래 온전한 화석을 부수고 바닥을 뒤집었다.
좋은 인센티브는 목적과 인센티브를 연결시킨다.
복어는 맛이 신선하지만 독성이 강하다. 호랑이 복어 한 마리의 간만 32 명을 죽일 수 있다. 옛사람들은 게걸스럽게 복어를 먹고 싶어 여러 가지 방법으로 유독물질을 제거하는 것 외에도 막내 아이가 먹는 것을 금지했다. 왜요 가족 중독을 막기 위해 특별히 남긴 향이다.
일본인들은 복어를 즐겨 먹는데, 그 요리 기술과 안전 조치는 세계에서 손꼽힌다. 모든 복어 스승은 반드시 엄격한 훈련을 받아야 하며, 적어도 1 년의 심사 합격을 거쳐야 자격증을 소지할 수 있다. 물론 복어 스승의 대우도 매우 높고 복어의 요리 공예도 매우 엄격하다. 해독 과정만 가공하려면 최소 30 개의 공정이 필요하다.
엄격한 훈련 과정보다 시험이 훨씬 간단하다. 자신이 만든 복어를 감히 먹으면 시험에 합격한다. 사실, 각 시험에서 수험생의 최소 3 분의 1 이 즉석에서 자신의 복어를 맛보는 것을 포기했다. 식당에서 복어를 먹는 또 다른 불문한 규칙은 요리사가 복어를 들고 나면 스스로 한 조각을 먹어야 한다는 것이다.
요리사에게 풍성한 보수는 당연히 좋은 인센티브이다. 요리사는 먼저 자신이 만든 복어를 맛보아야 하는데, 이는' 안전한 복어 만들기' 의 목적과 관련이 있다.
그래서 좋은 인센티브는 요리사의 이익과 고객의 이익과 같은 쌍방의 이익을 연결시키는 것이다. 이와 관련하여 미군은 좋은 시범을 보였다.
제 2 차 세계대전 중반에 미 공군의 낙하산 합격률은 99.9% 로 KLOC-0/000 명의 낙하산병 중 한 명이 죽는다는 뜻이다. 그래서 군은 공장에 100% 합격률을 달성할 것을 요구했다.
그러나 제조사들은 이 요구가 너무 가혹하여 실현할 수 없다고 생각한다. 이에 따라 미군은 낙하산의 질을 검사하는 방법을 바꿔 제조사 책임자가 직접 낙하산을 이용해 품질을 검사하도록 하기로 했다. 마지막 낙하산 합격률은 100% 에 달했다.
이익을 피하고 해를 피하는 것은 인간의 천성이며, 우리의 유전자에 깊이 뿌리박혀 있다. 인간성을 바꾸는 것은 어렵지만 인간성을 이해한 후 인간성에 맞는 제도를 세우고 목적과 동기를 연결하면 진정한 * * * 승리를 거둘 수 있다.
좋아, 좋아!
저는 강호, 공대남, 독서, 사고, 실천을 좋아합니다. 이것이 내가 생각하는 곳이다.