시장이 변하고 있고 채널이 많고 많은 소형 가전제품이 개인용이기 때문에 전통적인 채널 방식을 택하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 1: 현재 적절한 리셀러를 발전시키는 것은 회사 발전의 기초이므로 시장에서 가장 큰 리셀러를 파트너로 찾을 필요는 없습니다. 보통 대형 리셀러들은 모두 손바닥 시장에서 가장 유력한 브랜드이며 요구도 높다. 가장 통제하기 어려운 것은 그들이 분배한 제품이 너무 많아서 주의를 분산시켰다는 것이다. 따라서 회사의 마케팅 전략 및 제품 포지셔닝에 적합한 고객을 선택하려면 1: 먼저 현지 또는 중점 도시에서 직접 운영해야 합니다. 마케팅 계획에서는 직거래 또는 직거래 접근이 필요한 두 가지 유형의 지역이 있습니다. 전략적 위치 (경제력이 강한 도시와 발전 잠재력이 큰 지역) 와 모델 시장입니다. 회사의 심도 있는 관리여야 하며, 협력의식이 강한 대리상을 찾아 뛰어난 마케팅 지원을 제공해야 한다. 예를 들어, 일부 제품은 대리 판매되고 광고비는 지원된다. 템플릿 시장으로서 신제품 및 프로그램, 잠재 파트너에게 현장 조사를 제공하고 템플릿 시장의 경험을 다른 지역에 복제합니다. 2. 더 큰 시장 적용 범위를 보장하기 위해, 우리는 당분간 성급 총대리를 설치하지 않고, 시급 대리만 설치한다. 동시에, 국가의 최신 관련 관리 규정에 따르면, 1 차 분배 (시급) 와 2 차 분배 (현급) 2 차 및 3 차 분배 또는 소매 고객의 수량과 품질이라는 두 가지 채널만 설치된다. 3. 한 시장에서 몇 가지 협상을 더 선택하고, 자신의 제품 포지셔닝에 따라 도매를 선택할지 아니면 터미널 리셀러를 선택할지 결정합니다. 4. 선택할 고객 대행 브랜드 수, 브랜드 충돌, 대상 고객 충돌, 대행 제품의 합리적인 수준과 가격을 고려합니다. 5. 직원들의 정신적 면모. 업무 태도와 훈련. 1 급 리셀러를 열기 전에 3 급 2 급 및 3 급 시장을 먼저 파악할 필요가 있다고 생각합니다. 둘째: 한 시장에서 여러 리셀러를 선택해야 하는데, 이는 선택한 리셀러의 실력과 방사능 능력에 달려 있다. 일반 리셀러들은 "독점 배포" 를 강조하는데, 두 가지 방법으로 처리할 수 있습니다: 2. 예능구에서 독점적으로 판매하는 제품도 서로 다른 스타일과 같은 기능 가격대의 제품을 생산할 수 있어 다양한 채널의 적용 범위를 실현할 수 있다. 셋째: 제품이 성공적으로 출시되려면 밝은 점이 있어야 한다. 물론, 만약 당신의 제품 자체가 특허 제품이라면, 모든 하이라이트를 쉽게 발견할 수 있을 것이라고 믿습니다. 우리는 예쁜 팝과 컬러 페이지를 만들어 밝은 점을 확대해서 대리점 소비자들에게 우리가 옳다고 말해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 4: 현 단계에서는 화물 밀수 문제를 고려할 필요가 없습니다. 화물 밀수는 다른 각도에서 제품의 신분과 요구 사항을 보여 줄 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 시장 육성 초기에 소량의 화물 밀수는 네가 막 시작한 시장에 유리하다. 관건은 한 도를 파악하는 것이다. 즉, 먼저 대리 계약에서 규정을 정하고 주동권을 장악하는 것이다.