보험팀 관리 방법 1: 경험으로부터 성장
숙련은 교묘할 수 있다. 경험이 없는 부하 직원에게 주관은 대담하게 시도하고 경험을 쌓도록 격려해야 한다. 경험에서 귀납하는 법을 배우면, 경험이 많아지고, 경험의 축적은 부하들이 다음번 비슷한 상황에서 편안함을 느낄 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 예를 들어, 거절을 한 번 경험한 적이 있다면, 거절의 원인을 분석하고 어떻게 처리할 것인지 생각해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 거절명언) 경험이 많아지고 총화가 많아지면 여유가 생긴다. 만약 몇 차례 같은 이유로 거절당한다면 반성할 필요가 있다. 자기체험을 늘리는 것 외에도 다른 사람의 경험에서' 양분' 을 섭취하는 것도 중요하다. 주관은 과거의 경험에 근거하여 부하 직원에게 경험을 전수하고, 부하 직원들이 더 경험이 많은 전문가에게 조언을 구하도록 격려하여, 타인의 경험을 참고하고 자신의 지식을 풍부하게 할 수 있다.
보험 팀 관리 방법 2: 엄격한 감독 지침
주관은 팀의 책임감을 확립하고 감독 지도 업무를 잘 해야 한다. 예를 들어, 매주, 매월 부하 직원의 업무를 따라가거나, 진도가 뒤처진 부하 직원을 지도하거나, 언제든지 전체 팀의 판매 진도를 파악할 수 있습니다. 감독관이 선생님이 학생 숙제를 검사하는 것처럼 부하 직원의 업무를 감독하고 지도할 수 있다면, 감독의 압력 하에서 부하 직원들은 마음속으로 규율이 생기고 일이 너무 느슨해지지 않을 것이다.
보험 팀 관리 방법 3: 경쟁 인센티브 활용
업무 업무는 도전적인 작업이며, 매달 성과 목표가 있고, 상대적으로 좌절감이 있는 직업이다. 팀 리더가 지속적으로 팀의 높은 성과를 창출하려면 각종 경기나 기타 인센티브를 잘 활용해야 하며, 반드시 정상이어야 한다. 매월 팀 책임자는 팀의 모든 마케팅 직원에게 지속적으로 동기를 부여하는 비즈니스 마케팅 방법을 가지고 있어야 합니다. 그래서 상을 설정하는 데는 반드시 어느 정도의 유혹이 있어야 하며, 여러분을 흥분시킬 수 있어야 합니다. 팀의 모든 사람을 최대한 보살펴야 하고, 상을 스타 마케팅 담당자의 특허가 되지 않도록 해야 한다. 실적이 좋다. 대부분의 사람들은 여전히 상을 받을 수 있고, 팀의 응집력은 자연히 강해진다.
보험 팀 관리의 네 번째 방법: 직원의 학습 의식 육성
보험 시장은 끊임없이 변화하고 있으며, 경험 많은 직원조차도 끊임없이 충전하여 최신 시장 추세와 새로운 판매 방식을 이해해야 한다. 따라서 주관은 직원들의 학습의식을 키우고 직원들이 정기적으로 충전할 수 있도록 해야 한다. 예를 들어, 산하에 전문 서적, 잡지, 신문 등의 자료를 추천하고, 직원들이 재테크 계획 과정 훈련, 판매 기술 훈련, 강의 등에 참여하도록 독려한다. , 직원들이 서로 소통하고, 문제를 발견하고, 서로 배우고, 평소에도 팀 구성원과 성공의 법칙을 공유할 수 있도록 업무 교류회를 조직한다. 직원들이 지나치게 강한 전문 지식으로 무장하면 팀 전체가 품질로 이길 수 있다.
보험 팀 관리 방법 5: 모든 사람 존중
"사람이 있는 곳에는 성과가 있다" 는 개념을 기억하세요. 따라서 팀 리더는 각 마케팅 담당자의 잠재력을 존중해야 하며, 성과가 높은 마케팅 담당자만 집중해서는 안 됩니다. 보험업계에서는 비즈니스스타들이 손꼽아 꼽히며 더 많은 실적은 많은 일반 마케팅원들이 만들어낸 것이다. 마케팅 담당자들이 부정적인 영향을 받지 않고 개인 실적을 창출할 수 있다면, 그를 계속 격려하거나 지도해야 한다. 실제로 팀 리더는 성적이 있으면 웃고, 성적이 없으면 조급해하며, 성적만으로 영웅이 되는 실수를 범하는 경우가 많다. 이렇게 하면 나쁜 배우자의 역반심리를 초래할 수 있다. 모든 사람을 존중하고, 모든 사람을 중시하며, 업적으로 영웅을 논하지 마라. 이런 환경은 쉽게 응집력이 강한 팀을 형성할 수 있다.
자신의 팀에 맞는 관리 방식을 선택할 수 있고 자신에게 맞는 것이 최선이다. 더 많은 보험팀의 관리 방법을 알고 싶다면, 집미터를 방문할 수 있다. 중국에서 가장 전문적인 보험대리인 보급 플랫폼. 너를 도울 수 있기를 바란다!
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.