왕건 특허

저자/우디 정아홍

편집/장택

영광화웨이는 보내기가 어렵다.

일부 화웨이 직원들은 새 셔츠를 입고' 잘리다' 는 비장감을 가지고 있다. 그들은 자신의 미래를 걸고 함께' 새로운 휘황찬란함' 을 만들기로 결정했다.

그러나 대외전쟁은 아직 시작되지 않았고, 신영과 화웨이 사이의 복잡한 인도 문제가 먼저 나타났다.

긴장감은 영광스러운 판매자가 선포한 순간부터 내부적으로 만연하기 시작했다. "회사의 빨간 헤더 파일이 내려오자 화웨이의 전화가 걸려 독립한 후 자원을 어떻게 분배할 것인지 의논했다." 한 내부자가 아이재경에게 말했다.

그림/시각 중국

영광은 독립 브랜드의 이름으로 발전해 왔지만 실제로는 화웨이라는 큰 플랫폼과 밀접하게 연결되어 있다. 기술, 운영, 생태, 시스템, 파생 서비스, 심지어 팬 시스템까지 얽혀 있다. 영광브랜드에 대한 대중의 인정도 화웨이와 밀접한 관련이 있다. 오늘날 영광이 벗겨지고, 어떤 것이 남아 있는 것이 가장 중요한 문제이다.

이익사슬 전체에서 하류 낙천적인 휴대전화 판매상들은 영광의 독립에 대한 희망을 품고 있다. "팀은 변하지 않았고, R&D 는 변하지 않았고, 채널은 변하지 않았다." 동북 딜러는 자신감이 넘칩니다. "영광과의 협력은 채널 감정과 깊이로 가득 차 있다. 독립한 후에 잘 운영한다면 영광이 이전보다 더 좋아질 것이다. "

동북지역 리셀러를 포함한 여러 유통업체들이 AI 재경에 대해 화웨이가 하이엔드 진지를 지켜낼 것이라고 믿고 중저가 제품 라인의 R&D 능력을 모두 영광에 넘기는 것이' 영광의 제품력과 시장경쟁력' 을 높이는 궁극적인 무기가 될 것이라고 말했다.

그러나 사실은 그들이 현재 판단하고 있는 것과는 다를 수 있다. 아이재경에 따르면 쌍방의 자원 절단은 여전히 변화하고 있다. "원래 포장하려고 했던 것들은 적어도 영광에 맡기지 않을 것이다." 알린 인사가 아이재경에게 알리다.

이와 함께 영광으로 전입한 화웨이 직원들이 마음가짐 커뮤니티에 로그인했다. 일부 게시 화제는 회사 급여 방안에 초점을 맞춘다. 사운드 포럼은 이 목적을 위해 특별히 하나의 코너를 열었다.

이전에는 두 가지 보상 방안이 전해졌다. 하나는 영광으로 전입한 직원을 겨냥해 화웨이의 원가에서 전체 주식을 환매하는 것이다. 두 번째는 20 19 의 1.7 배의 수익을 직접 보상하는 것이다. 이 소문들은 내부 포럼의 게시물 토론에서' 잠시 반박' 을 받았다.

"나는 아직 최종 보상 버전을 보지 못했다. 클릭합니다 한 직원은 AI 재경사에 내부 소문의 최종 방안이 조만간 발표될 것이라고 말했다.

며칠 전 영광으로 전입한 직원들은 내부 소통회를 열고 지분 보상 등을 논의했지만 최종 방안은 없었다. "이익 처리가 좋지 않아 두 직원 모두 만족하지 않을 것이다."

화웨이의 늑대성 문화는 화웨이와' 새로운 영광의 영광' 의 배경을 창조하는 데 도움이 되었다. 하지만 지금은 늑대 문화도 쌍방의 자원 수송에 철저히 반영되고 있다. 결국 대국에 의해 결정되지만, 업무 일선은 자원 배치 분배에서 양보하지 않을 것이며, 이로 인해 영광은 불안과 공황에 빠지게 된다.

영광과 화웨이의 내부 게임은 유래가 깊다. 20 15 년 말, 독립 운영을 영광스럽게 합니다. 당시 영광 내부의 태도는' 독립은 독립이고, 의지하지 않고, 조연 역할을 하지 않는다' 는 것이었다. 독립 후의 영광은 화웨이 채널이 없고, 선상 및 하행 채널은 모두 탐구하고 깔기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독립명언) 그러나 당시 체제 내 독립은 화웨이의 속박에서 벗어나지 못했다.

조명은 화웨이 간행물에서 20 15 년 2 월 상장을 계획했던 영광 V8 이 이듬해 5 월로 미뤄졌다고 회상했다. 제품 본명은 V8 이 아니라 7Plus 입니다. 영광팀의 원래 의도는 6Plus 의 듀얼 카메라 전략에서의 성공을 이어가는 것이었지만, 이 디자인은 "회사의 다른 제품과 상충된다" 고 말했다. 회사의 스트레스는 이 제품을 예정대로 출시시키려면 듀얼 카메라를 사용할 수 없다는 것이다. 그들은 기존의 제품 정의를 포기하는 것을 거절하여 수수방관할 수밖에 없었다. \ "이 여행은 반년입니다. 클릭합니다

영광은 진정으로 독립을 이루었지만, 애초의 무력감은 지금까지도 영광스러운 직원들의 마음 속에 맴돌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)

"외부의 상상과는 달리, 우리는 이미 영광이 일어설 수 있을지에 대해 논의하고 있다." 한 직원이 AI 재경에 감탄했다. "지금 배송 문제는 아직 지나지 않았다."

샤오미 OPPO 는 중천과 같다.

화웨이의 위기는 풀리지 않고, 영광스러운 독립 전망은 흐리멍덩하며, 중국 휴대전화 시장은 생기를 재현한다.

화웨이 휴대전화는 오랫동안 품절된 곤경에 처해 있다. 만약 상황이 실질적으로 개선되지 않는다면, 화웨이 휴대전화는 중국에서' 한 가지 독수' 의 구도가 깨지고, 대신 다른 사람과 경쟁하는 국면이 될 것이다.

국내의 한 헤드폰회사에서 일하는 원카이는 ai 재경사에 샤오미 OV 가 적어도 1 년의 창기간이 있다고 말했다. 내년은 매우 흥미진진할 것이다.

그림/시각 중국

화웨이가' 열반' 할 수 있을까? 영광이 다시 일어설 것인가? 샤오미 OV 누가 이 기회를 빌어 중국 휴대폰 출하량 1 위를 실현할 수 있습니까? "카드를 뒤섞는 과정은 이르면 내년 1 분기까지 기다려야 할 것으로 예상된다." 한 북방 휴대전화 판매상이 말했다.

"아직은 혼란이라고 할 수 없고, 일종의 혼란스러운 상태로 불확실성으로 가득 차 있다." 원카이가 입사 10 년, 흥분을 되살렸다. 불확실성은 도전을 가져오지만, 더 많은 것은 기회이다.

뇌군의 마음속의' 불' 은 이미 더 큰 불꽃이 생성되고 있다. 샤오미는 이미 10 년을 해왔고, 레이군은 올해' 창업' 에 대해 이야기하는 것이 의미심장하다. 뇌군의 가장 유명한 이론은' 돼지가 바람받이에 서서 날 수 있다' 는 것이다. 이번에 샤오미는 절호의 기회를 밟았다.

"때때로 나는 레이 선생님의 말에 매우 동의한다. 너는 반드시 바람받이 끝에 서야 한다. " 샤오미 전 직원 왕견은 AI 재경사에 그가 원래 목숨을 믿지 않았다고 말했지만, 뇌군의' 행운' 이 그의 관념을 바꾸었다. "때로는 귀인이나 좋은 기회에 의지해야 할 때가 있다."

"샤오미는 화웨이 점유율 하락 배당금의 두탕을 맛보았다." 왕견은 AI 재경에 대해 샤오미 내부 판매량 증가의 원인에 대해서는 많은 총결산이 있을 수 있지만, 사실 핵심은' 유럽 시장의 성장' 때문이라고 밝혔다. 그것은 대부분 화웨이의 어쩔 수 없는 몫을 먹는다. 온라인에서 샤오미는' 영광의 몫을 빼앗는다' 고 한다. 올 상반기 화웨이가 미국에서 전면적인 칩 봉쇄에도 불구하고 영광은 몇 개월 연속 온라인 판매량 1 위를 유지했다.

올해 3 분기까지 샤오미는 이미 세계 3 위 안에 들었다. 아이재경에 따르면 샤오미도' 중국 시장 1 위 복귀' 계획을 제시했다. 샤오미의 최근 동작에 대한 원카이의 평가는' 큰 깃발 드럼' 이다.

좁쌀이 증산하고 있다. 한 샤오미 직원이 AI 재경사에 내부 생산량이 증가하고 있다고 말했다. 구체적인 수치는 분명하지 않지만, "적어도 화웨이의 배치에 따라" 입니다. 시장연구기관인 Strategy Analytics 는 화웨이의 칩이 내년까지 봉쇄되면 약 6543 억 8 천만 대의 시장공간을 확보할 것으로 전망했다.

샤오미도 오프라인 채널을 뺏고 있다. AI 재경사는 샤오미가 적어도 몇 달 전부터 오프라인 채널의' 로비' 를 시작했다는 것을 알게 되었다. 남방의 한 화웨이 리셀러는 AI 재경에 샤오미의 사람들이 여러 차례 찾아와 보조금을 주고 샤오미에 투자하도록 격려했다고 밝혔다. "나무에 목을 매지 마라. 클릭합니다

"우리 가게가 한 바퀴 돌자 샤오미는 돈을 주겠다고 약속했다." 리셀러는 이전에 좁쌀을 개업한 가게가 원가가 가장 높았는데, 지금은 좁쌀을 여는 가게 원가가 상대적으로 낮다고 말했다.

과거 샤오미 개점 비용이 높은 문제에 대해 많은 리셀러들이 불평했다. 북방에서 여러 디지털가게를 운영하는 한 사장은 많은 고객들이 샤오미 휴대폰을 사고 싶어 샤오미 현지 책임자에게 연락해서 샤오미 코너를 열 준비를 했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure 그러나 상대방은 샤오미가 단지 디자인일 뿐이라고 말했다. "구 건설 비용은 스스로 부담해야 한다."

이것은 그의 생각을 직접적으로 불식시켰다. "사업가가 투자 지역에서 돈을 받는다는 말을 들어 본 적이 있습니까? 클릭합니다 사장은 여전히 AI 재경에게 불평했다. "어차피 나는 하지 않겠다." 대조적으로, OV 는 오프라인 채널에 더 많은 관심을 기울이고 막대한 투자를 한다. 그가 많은 OV 특구를 건설했을 때, 그는 "한 푼도 받지 못했다" 고 말했다.

시장 조사 자료에 따르면 오프라인은 여전히 휴대전화 판매량의 절대 대머리를 차지하며 약 70% 를 차지하고 있다. 오프라인 중시를 높이고, 오프라인 투입을 늘리고, 채널 관계를 키우는 것은 샤오미가' 중국 시장 1 위 복귀' 목표를 향한 큰 변화다.

"샤오미의 원래 인테리어는 착수하지 않았는데, 지금은 모두 접수하고 있다. 그런 다음, 원래는 업무원을 보내지 않았는데, 지금은 분명히 사람을 보내 줄 것이다. " 상술한 화웨이 남방 리셀러는 말했다.

OPPO 도 주문을 늘려 올 하반기 휴대전화 생산량을 1. 1 억대로 늘렸다. 올해 상반기의 6 천만 대까지 합치면 올해 OPPO 의 연간 생산량은 654.38+0 억 7 천만 대에 이를 것으로 보인다. 이 수치는 20 19 년 1. 1.4 억 대 출하량보다 훨씬 높다.

OPPO 의 하위 브랜드인 Realme 도 국내 시장의 개척을 확대했다. 처음에는 해외 시장, 특히 인도와 동남아시아에 주력했으며 가격 대비 성능을 중시하는 중저가 기술 브랜드에 자신을 포지셔닝함으로써 많은 시장의 상위 5 위에 빠르게 진출했습니다. 그러나 중국에서의 존재감은 상대적으로 부족하다. 이 회사에 가까운 한 인사는 AI 재경사에 리암이 중국에서 이미 많은 노력을 기울였다고 말했다. "내년에 베이징에 지사를 설립할 수도 있다" 고 말했다.

Realme 중국구 서기 회장은 최근 내년 국내 시장의 목표가 1000 만 판매량을 달성하는 것이라고 공식 발표했다. AI 재경사에 따르면 Realme 인도 책임자는 유럽 지사를 동시에 이끌 예정이다. "인도에서의 성공 경험은 유럽 시장으로 이어질 수 있다" 고 밝혔다.

누가 민족 브랜드의 큰 깃발을 들 수 있습니까?

화웨이와 호노의 업무 방향에 대해 시장에는 다른 목소리가 있다.

화웨이 리셀러들은 영광의 분리 후 화웨이가 하이엔드 휴대폰 제품 라인만을 유지할 것이라고 생각한다. "앞으로 우리는 하이 엔드 브랜드 2 개, 1 년에 2 개의 기함, 물건이 많지 않지만 판매하고 있습니다."

화웨이에 가까운 한 사람이 더욱 비관적이다. "만약 미국이 계속 억압한다면, 화웨이는 휴대전화 업무를 포기할 것이다." 이 인사는 화웨이 휴대전화의 역사적 사명이 이미 완수되어 세계 1 위를 차지했고, 한때 화웨이의 돈줄이었다고 밝혔다. "하지만 화웨이는 매우 늑대적인 기업이다. 만약 내가 이것을 할 수 없다면, 나는 다음을 할 것이다. 전략은 점진적이다. 여승동은 차를 세우러 갔다. 얼마 전 화웨이의 자동차 업무는 이미 소비자 업무에 귀속되었다. "

그림/시각 중국

반면에 영광은 어떤 비극으로 여겨진다. 어떤 사람들은 영광이 샤오미에 대항하기 위해 태어났다고 생각하는데, 샤오미는 이미 잘 발전했다고 생각한다. 독립적으로 출시된다는 목소리가 항상 나왔습니다. 그러나 미국이 화웨이를 압박하기 때문에, 끊임없이 살아남아 처음부터 다시 시작해야 했다. 그러나 그것이 직면한 좁쌀 OV 는 결코 약하지 않다.

화웨이 성급 대리점 조슨은 현재 샤오미와 OV 채널이 영광보다 앞서고 있다고 밝혔다. 현재 국내에는 휴대전화 브랜드가 4 개밖에 없어 자체 소매 채널을 구축했다. 가장 강력한 것은 화웨이이고, 이어 샤오미, 비보, vivo 가 뒤를 이었다. 영광은 이미 화웨이에서 벗어났다. 화웨이가 계속 존재한다면 영광을 돌파하는 것은 매우 어려울 것이다.

최근 이 기간 동안 영광이 매장을 대량으로 확장하고 있다는 소식이 전해졌다. 이 소문에 대해 조슨은 주로 인수 영광에 참여한 대리상들이 점포를 짓는 목표를 가지고 있으며, 주주를 버리면 새 점포를 거의 짓지 않을 것이라고 정정했다. "나에게는 이렇게 할 필요가 없다. 만약 화웨이가 실패하면, 나의 화웨이점은 영광점이니, 특별히 영광을 위해 가게를 지을 필요는 없다. "

영광의 또 다른 무력감은 칩이다. 그동안 좁쌀과 경쟁할 때 자신의 기린 칩을 부각시킨다. 이제 undf 칩을 사용해야 합니다. "샤오미 PK 와 함께 고통 칩을 선발할 수 없다." 원카이는 이렇게 덧붙였다. "원래는 고통칩을 잘 사용하지 않았고, 고통칩은 기본적으로 샤오미 OV 에 의해 매수된 것이 큰 문제였다."

화웨이 이후 누가 고급 민족 브랜드의 깃발을 들 수 있을까? 카이의 관점에서 볼 때, 샤오미 OV 신영은 이 역할을 감당하기 어렵다.

오늘 밤, 샤오미는 방금 뜻밖의 재무 실적을 맞았다. 2020 년 3 분기에 샤오미는 매출 순이익 등 최대 15 의 성과지표가 단일 분기 사상 최고치를 기록했다고 밝혔다. 한편 샤오미도 주가의 고점을 맞았다.

샤오미는 오늘처럼 주식시장의 인정을 받지 못했을 것이라고 할 수 있다. 뇌군은 최근 강연에서도 좁쌀에 대한 세 가지 오해를 분명히 했다. 그 중 하나는' 좁쌀은 고급이 될 수 없다' 는 것이다.

올해도 좁쌀 깃발이 선명해 고급스러운 시작을 해야 한다. 왕상 샤오미 그룹 회장은 오늘 재보 발표 후 샤오미가 하이엔드 회사가 되기로 결심했다고 다시 한 번 밝혔다. "주력 시장의 돌파는 샤오미에게 매우 중요한 증분 시장이다."

입장을 밝히기 위해 레이군은 샤오미가 전 세계에 9 개의 R&D 센터를 설립했고 R&D 인원이 1 만명을 넘었다고 밝혔다. 내년에 5000 명의 엔지니어를 채용할 것이다.

샤오미에 비해 OPPO 는 그렇게 급진적이지는 않지만, 연이어 몇 가지 중대한 조정을 하여 브랜드 조율과 마케팅에 큰 변화를 가져왔다. "원래 OPPO 는 브랜드 냄새를 좀 빨리 없애고, 지금도 하이엔드 테크놀로지 브랜드를 만드는 것을 목표로 하고 있습니다." OPPO 를 아는 한 사람은 AI 재경에 "이전에 엔터테인먼트 마케팅을 차단했다" 고 말했다.

얼마 전 OPPO 는 자신의 기술 컨퍼런스에서 고급 스크롤 화면 개념 제품을 선보였다. 안쪽 또는 바깥쪽으로 접는 것과는 달리 화면을 스크롤하는 것은 밀고 당길 수 있는 서랍과 더 비슷합니다.

최근 발표된 2020 년 글로벌 무선 통신망 기술 특허 수 순위 보고서에 따르면 화웨이는 8607 개 특허 1 위, OPPO 는 5353 개 특허 3 위, vivo 는 15 18 개 특허 9 위, 샤오미는/kloc 로 나타났다

샤오미 OV 는 R&D 에서 하이엔드에 대한 충격과 투자를 개시했다. 그러나 민족 브랜드의 깃발을 들 수 있을지는 의문이다.

"현재 아무도 화웨이의 지위를 대신할 수 있는 사람은 없다. 규모급이 아니다." 절강의 한 휴대전화 판매상이 아이재경에게 알렸다. "만약 화웨이의 하이엔드 조각이 침식된다면, 단기적으로 볼 때, 예를 들어 내년에 핸드폰을 바꾸면, 나는 분명히 사과를 선택할 것이다."

카이는 샤오미 OV 가 R&D 에 대한 중시도 화웨이의 영향을 받았다고 생각한다. "화웨이는 어떤 곳에서는 이미 높은 수준에 이르렀다, 특히 기린 칩; 화웨이가 만든 30 배 줌 Mate20pro 를 예로 들 수 있습니다. 사실 그때 나는 내가 샤오미 OV 를 한 단락 이상 앞섰다고 생각했다. " 그는 "화웨이의 기세에 도달할 수 없을 것 같다" 고 판단했다. "

상술한 남방 판매상들은 샤오미 OV 가 브랜드 가치를 창출하기 위해 큰 노력을 기울이지 않았고, 고급 기계에서 브랜드 가치 프리미엄을 하지 않았다고 생각한다.

좁쌀이 너무 뒤섞여 고 중 로우엔드 제품에는 뚜렷한 차이가 없다. "화웨이는 포르쉐가 있는데 샤오미는 뭐가 있나요?" 그리고 좁쌀이 지금까지 생산한 접는 스크린은 아직 실제로 출시되지 않고 컨셉트기에 불과하다. 그가 보기에 샤오미는 고급이라고 하지만 가격 대비 성능으로 이긴 회사다. 지금 가격이 높은 브랜드를 해야 한다고 말하는 것은 모순적이다.

이미 좁쌀을 떠난 왕견은 좁쌀이 고급으로 가는 전략에도 보수적인 견해를 갖고 있다. "샤오미의 경영 이념은 줄곧 인터넷 사고였다. 핵심 모순은 그 상업 모델이 바벨과 약간 비슷하고 양쪽이 굵고 중간이 가늘다는 것이다. 솔직히 말해서, 가장 큰 이익은 양단에 주어졌는데, 하나는 샤오미의 임원과 대주주, 하나는 사용자였으나 중간은 비참했다. 예를 들어 샤오미의 직원, 공급망, 유통 파트너는 모두 매우 비참하게 착취당했다. "

그는 건강한 발전 모델이 이기기 위해서는 * * * 가 필요하다고 덧붙였다. 뇌군은 좁쌀이 5% 의 이윤율만 필요하다고 말했다. "뇌군의 5% 를 고수해 오프라인 * * * 승리 체계를 세우기가 어렵다. 5% 를 포기하면 직면해야 한다. "

"OPPO 와 vivo 는 문화적으로 비슷하지만, 무엇을 위해 싸우는 기업에 대해 필사적으로 이야기하지 않을 것이다. 앞서 또 다른 이야기가 있습니다. 인터뷰 세그먼트 영평이 100 년 후에 OPPO 에 대해 어떤 소식을 듣고 싶으신가요? 그는 단 하나-살아 있다고 말했다. 클릭합니다 그 소식통은 말했다. 두 회사의 문화에 대해 또 다른 내부 소문에 따르면, 단영평과 진명영, 심위회의가 그들을 위해 결정된다고 한다. OPPO 는 가끔 비교적 급진적인 노선을 택한다. vivo 는 안정을 위주로 한다.

"어느 날 휴대전화 추천을 요청하면 샤오미 OV 의 휴대전화 가격 대비 성능이 매우 높다고 말할 것이다. 12G+256G 는 4000 여 원, 화웨이의 12G+256G 는 7000 여 위안이다. 수지가 맞는 이상 먼저 신분을 낮춰야 한다. " 한 리셀러가 말했다.

많은 사람들이 보기에 화웨이는 특별한 제단 지위와 신분 배경을 가지고 있어 초월하기 어렵다. 또 기업마다 마케팅 방식과 문화가 다르다. \ "기장 너무 접지 가스, 높은 느낌을 주지 않았다. OV 의 문화는 너무 이른 편은 아니다. 브랜드 포지셔닝이 사람에게 주는 느낌은 패션 쾌삭품이다. " 하지만 어쨌든 깃발을 들어 화웨이의 공백시장을 쟁탈할 수 있을지 휴대전화 대전이 이미 시작됐다.

(인터뷰 대상자의 요구에 따라 원카이, 왕건, 조슨이 가명이다. ) 을 참조하십시오