실리콘 밸리에서 가장 기술적이지 않은 유니콘
과학기술 거물과 신귀운집한 실리콘 밸리에는 이런 매우 낮은 키의 창업회사가 있다. 회사의 평가는 일찌감치 100 억 달러를 넘었지만, 한때 세계 4 위 유니콘이었다. 그러나 그들은 대중의 시야에 거의 들어가지 않으며, 노출을 적극적으로 찾지 않는다. 유명한 공동 설립자이자 회장이 아니라면 언론은 그들의 뉴스를 거의 보도하지 않는다. 이 창업회사는 마케팅도 필요없고 영업팀도 없다. 여러 해 동안 줄곧 신비에 휩싸였다.
이 창업회사의 기업 문화는 실리콘 밸리의 다른 기술 거물들과 어울리지 않는다. 수년 동안, 그들은 실리콘 밸리와 거리를 두고 있으며, 그 속에 녹아들기를 원하지 않는다. 마찬가지로 실리콘 밸리에서도 받아들여지지 않습니다. 지난 2 년 동안 실리콘 밸리에 있는 사무실과 두 창업자의 거주지에서 분노한 항의를 받았다. 결국 회사와 두 창업자가 이사를 가서 실리콘 밸리에 작별을 고했다.
이 독특한 유니콘은 Palantir 입니다. 실리콘 밸리 벤처 투자자 피터 티레와 알렉스 카프 등 스탠포드 동창들이 2003 년에 창립한 큰 데이터 회사입니다. Palantir 는 주로 미국 정부 기관과 거대 기업에 맞춤형 대형 데이터 분석 서비스를 제공합니다. 20 15 년, Palantir 는 8 억 8 천만 달러의 융자를 마치고 200 억 달러로 평가돼 당시 세계 4 위 기술유니콘으로 우보, Airbnb, 샤오미에 버금갔다.
Thiel 은 Palantir 를 설립할 때 3 천만 달러를 내놓았다. 이 이름은 영화' 반지왕' 에서 모든 것을 볼 수 있는 수정구에서 유래했다. 그는 지분 30% 미만이며 제 1 대 주주이다. 2004 년에 CIA 는 Palantir 의 A 라운드 융자를 주도했다. 그들의 주요 투자자로는 미디어 거물인 루퍼트 머독과 가득보 창업자 랭거가 있다. 지난 10 여 년간 Palantir 는 65,438+00 라운드 이상의 융자를 진행해 총 25 억 달러를 융자했다. 왕사총의 퍼스자본도 20 14 에 Palantir 에 400 만 달러를 투자했다.
창시팀은 한때 상장을 거부했지만 투자자들의 압력을 막지 못하고 20 18 부터 상장을 준비했다. 원래 20 19 출시를 계획했습니다. Palantir 는 올해 7 월 뉴욕증권거래소에 신청서를 제출하여 다음 주 (9 월 23 일) 상장할 예정이다. 하지만 설사 출시되더라도 Palantir 는 예사로운 길을 걷지 않을 것이다. 일반 회사가 상장하여 대리점을 찾아 로드쇼, 동그라미 구매와 달리 Palantir 는 직접 상장하는 방식을 선택했다.
즉, Palantir 는 융자를 필요로 하지 않고, 기존 주식 상장 거래이며, 거래 수익은 현재 주주에 속한다. 그리고 기존 주주들은 잠금 기간에 구속되지 않아 언제든지 현금으로 떠날 수 있다. 일반적으로 자신의 브랜드와 업무에 대한 자신감이 충분한 회사만이 직접 상장을 선택할 수 있다. 왜냐하면 그들은 투매와 지지가 없으면 자기도 주가를 유지할 수 있다고 믿기 때문이다. 따라서 팔란티어는 월가에서 자신의 인정에 대해 확신을 가지고 있었던 것 같습니다. 카프는 Palantir 가 주주와 직원들이 합리적인 가격으로 수익을 얻을 수 있도록 상장했다고 밝혔다.
그들은 미국이 빈 라덴을 찾도록 도왔다.
페이보 대부 피터 틸은 당연히 팔란틸의 간판이다. 보통 언론은 Til 을 보도할 때 Palantir 도 언급한다. 그는 1999 년에 PayPal 을 창립했고 이듬해 엘론 머스크 창립의 X.com 과 합병했다. 티레는 PayPal 의 CEO 를 역임했으며 2002 년에 회사를 성공적으로 이끌었습니다. 상장한 지 반년 만에 6543.8+0 억 5000 만 달러에 이베이에 팔렸다. 이듬해 성공적으로 현금화에 성공한 Thiel 은 헤지펀드 Clarium 을 설립하고 Alex Karp 등 스탠포드 동창들과 함께 빅 데이터 분석 회사인 Palantir 를 설립했다.
물론 피터 틸러가 부의 절정에 이르게 한 것은 2004 년의 천사 투자였다. 그해 여름, 티레는 순진한 하버드 학생인 자크버그에게 50 만 달러 수표를 발급해 새로 창립한 사이트 10.2% 의 지분을 받았다. 티레는 또한 자크버그에게 실리콘 밸리의 많은 연락처를 소개하고, 이 젊은이가 후속 자금 조달을 완료하고, 페이스북을 이끌고 인터넷 거물이 될 수 있도록 도와주었습니다. 티르가 나중에 가와프를 지지했기 때문에 실리콘 밸리에서 제외되었지만, 자크버그는 티르가 페이스북 이사회에 머무르는 것을 지지해 왔다.
Til 이 Palantir 를 설립한 목적은 빅 데이터 분석을 통해 금융업계에 사기 거래를 발견하는 것이었는데, 이는 PayPal 시절의 창업 아이디어였다. 하지만 당시 미국 정부는 9 1 1 사건 이후 테러와의 전쟁의 필요에 따라 실리콘 밸리에 빅 데이터 분석에 도움을 요청했다. 그들은 피터 틸을 찾았고, 팔란틸은 업무 방향을 바꿔 미국 연방 수사국, CIA, 펜타곤에 대한 데이터 분석을 시작하여 대테러를 주요 업무로 삼았다. 이에 따라 CIA 는 Palantir 에 2 백만 달러를 투자하여 A 라운드 융자를 받았다.
미국 중앙정보국 전 국장인 조지 테니트는 팔란틸의 데이터 분석 서비스가 9 1 1 사건 이전에 이미 존재한다면 비극이 일어나지 않을 것이라고 생각하기까지 했다. 9 1 1 사건 이전에 미국 정보기관은 실제로 테러가 발생할 수 있는 많은 정보를 파악했지만 효과적인 요약과 분석을 받지 못했다. Palantir 가 가장 잘하는 것은 그들의 분석과 알고리즘을 통해 무관한 사소한 정보로부터 이러한 혼란스러운 데이터 사이의 내적 관계를 찾아 정부 기관에 그들이 문제를 해결하고자 하는 핵심 정보를 제공하는 것이다.
20 1 1 년, 미국 오바마 정부는 팔란티어가 큰 데이터를 통해 얻은 정보 덕분에 빈 라덴의 은신처를 성공적으로 발견하고 파키스탄에서 세계에서 가장 유명한 테러리스트를 사살하도록 돌격대를 파견했다. 빈 라덴을 사냥하여 팔란티어의 명성을 크게 떨쳤지만, 진티르와 카프도' 자유' 를 잃었다. 테러조직에 대한 보복이 두려웠기 때문에 그들은 전문 보안요원을 하루 종일 고용하기 시작했다. 이것은 세계 일주를 좋아하는 카프가 어쩔 수 없이 받아들여야 하는 명성의 대가이다.
Palantier 는 미국 정부가 빈 라덴을 찾도록 돕는 것 외에도 미군이 아프가니스탄 전쟁의 테러 활동과 공격 방식을 분석하고 조기 타격을 가하는 것을 도왔다. 미국 국토안보부가 멕시코 마약 밀매 네트워크의 마약 밀매와 싸우고, 미묵 국경에서 횡행하는 마약 밀매상들을 체포하도록 돕는다. 2008 년 미국의' 세기 사기꾼' 버니 매도프의 폰지 사기를 포함한 미국 연방 수사국이 경제범죄를 발견하도록 도왔다.
도박 선거가 대통령의 심복이 되다
주요 서비스 대상은 미국 정부이기 때문에 Palantir 의 많은 주요 직원들은 미국 정부의 배경 조사를 통해 국가 안보 허가를 신청해야 합니다. 외국 정보기관의 책동에 대한 우려로 미국 정부는 이들 핵심 직원들에게 팔란티어 회사 근처에서 살 수 있도록 추가 수당을 지급한다. Palantir 는 실리콘 밸리 파토알토에 본사를 두고 창문에 도청 방지 설비를 설치했다. Palantir 는 미국 정부 외에도 영국, 독일 등 미국 동맹국들에게 서비스를 제공한다. 물론, 그들은 미국의 눈에 보이는 경쟁자들에게 서비스를 제공할 수 없고, 중국 업무를 고려한 적도 없다.
20 10 부터 Palantir 는 기업 사용자 시장을 확장하기 시작했습니다. 그들의 첫 번째 고객은 모건 대통이며 뉴욕 경찰서에서 추천한 것이다. Palantir 는 현재 금융 거물인 스위스 서신은행, 제약 거물인 머크, 에어버스, 피아트 크라이슬러 등을 포함한 상업 기관에 봉사하고 있습니다. Palantir 는 컨설팅 거물보다 더 진보된 대형 데이터 분석 기술을 보유하고 있지만 유료 가격은 컨설팅 회사의 일부분에 불과합니다. 그들은 기업 시장에 대한 1 회 요금이 654.38+0 만 달러 미만이다. Palantir 는 올 상반기 기업 수입이 27% 증가했다.
Palantir 는 2003 년 설립 이후 수익성이 없었고, 20 19 년 5 억 8 천만 달러의 적자를 기록했다. 유니콘의 장기 적자는 이상하지 않지만 우보와 테슬라는 모두 대중시장 기업이고, Palantir 는 정부와 기업 고객을 대상으로 하는 회사다. 하지만 올 상반기 Palantir 의 적자는 654.38 달러 +0 억 6500 만 달러로 좁혀졌고, 매출은 전년 대비 49%, 486.5438 달러+0 억 달러로 치솟았다.
이번 상장에 이르러서야 Palantir 의 경영 상황을 외부에 알게 되었다. 올해 상반기까지 그들은 65,438+025 명의 고객을 보유하고 있으며, 정부 고객은 54% 의 수입을 기부했다. 한 정부 기관이 Palantir 에게 65,438+065,438+0% 의 수입을 가져왔다. 구체적인 고객 정보는 발표되지 않았지만, Palantir 의 주요 서비스 대상은 미국 정부이며, 중앙정보국, 펜타곤, FBI, 국세청, 국토안전부 등 많은 정부기관이 있다.
20 15 연말은 Palantir 설립 이후 부딪친 저조일 수 있습니다. 그해, 그들의 정부 업무는 포화되고, 업무 확장은 부진하여 코카콜라를 포함한 기업의 거물 고객을 잃었다. 하지만 20 16 년, 틸은 트럼프를 공개적으로 지지했고, 20 16 년, 그는 후자에 300 만 달러를 기부하여 새 대통령이 가장 신뢰하는 테크놀로지 대형이 되어 트럼프와 실리콘 밸리 사이의 다리가 되었다.
Trump 의 기술 업계 거물회의도 Thiel 이 주최했고, Palantir 는 구글, 마이크로소프트, 애플, 페이스북 등 기술 거물들과 함께 대통령과 기술 업계의 정상회담에 참석했다. 이것은 아마도 팔란티어가 미국 언론에서 가장 아름다운 순간일 것이다. 그리고 Palantir 의 정부 업무가 다시 성장하여 미국 해외 동맹으로 확장하기 시작했다.
실리콘 밸리에는 자리가 없다.
Thiel 은 Palantir 의 회장이자 최대 주주이지만 회사의 구체적인 업무 운영은 Palantir CEO 를 역임한 Karp 에게 맡겨졌다. 흥미롭게도 틸은 실리콘 밸리에서 몇 안 되는 트럼프 지지자 중 한 명이지만 카프는 사회주의자라고 주장하는 좌파이다. 카프는 독일 프랑크푸르트 대학에서 박사 학위를 받았고, 난발했고, 멘토는 유명한 유르겐 하버마스였다. 20 16 카프는 힐러리에게 투표했고, 당선된 트럼프 대통령과의 만남도 거절하며 트럼프에 대해 호감이 없다고 말했다.
정견은 다르지만 틸과 카프는 실리콘 밸리와 양립 할 수 없다. 트럼프를 공개적으로 지지했기 때문에 티레는 실리콘 밸리에 의해 거부되어 어쩔 수 없이 20 18 에서 로스앤젤레스로 이사해야 했다. 지금까지 올해 대통령 선거에서 틸은 방관자와 침묵의 태도를 유지해 왔으며, 20 16 처럼 공개적으로 트럼프를 지지하지 않았다. 카프는 힐러리를 지지했지만 실리콘 밸리의 편협한 반체제 문화를 공개적으로 반대했다.
Palantir 는 실리콘 밸리에서 가장 인기 없는 기술 회사라고 해도 과언이 아니다. 틸이 트럼프를 공개적으로 지지하는 것 외에도, 팔란틸은 미국 정부의 많은 논란 행동에 직접 참여했다. 그들은 CIA 가 위키리크스 사이트에 대한 타격과 미국 정보기관의 감시 프리즘 프로그램에 참여했다. 더 중요한 것은 Palantir 가 정부에 시각인식 기술에 기반한 데이터 분석을 제공하여 미국 정부가 불법 이민자를 찾아 송환하고 미국 경찰이 거리 항의자들을 식별하고 체포할 수 있도록 지원함으로써 실리콘 밸리의 눈에 나쁜 회사가 되었다는 점이다.
파라닐이 상장을 신청한 후 카프는 실리콘 밸리와의 결별을 선언하기까지 했다. "Palantir 는 실리콘 밸리에 설립되었지만, 우리의 가치와 기업 목표는 실리콘 밸리 기술 산업에 점점 더 위배되고 있습니다. 실리콘 밸리의 엔지니어링 엘리트들은 대부분의 사람들보다 소프트웨어를 구축하는 방법을 더 잘 알고 있을지 모르지만, 사회가 어떻게 조직해야 하는지에 대해서는 거의 알지 못합니다. 실리콘 밸리는 지난 15 년 동안 나와 거리를 두었고, 나도 그들과 사교거리를 유지하는 데 익숙해졌다. "
지난 몇 년 동안, 파란티어는 토토, 팔로르의 본부, 티르와 카프의 거주지에서 민중 조직의 항의를 받아 떠나겠다는 결심을 더욱 굳혔다. Palantir 는 상장을 신청하기 바로 전에 실리콘 밸리의 팔로알토에서 콜로라도 주 덴버로 본부를 이전하여 실리콘 밸리와 완전히 결별하겠다는 결심을 밝혔다. 카프는 공개 편지에서 "우리는 국가 안보를 지키기 위해 미국 국방과 정보기관에 소프트웨어 서비스를 제공하고 있지만, 우리는 끊임없이 비판을 받고 있으며, 광고 이윤을 얻기 위해 소비자 데이터를 판매하는 인터넷 회사들은 이에 익숙하다" 고 말했다.
카프는 성을 지명하지 않았지만, 그가 질책하는 대상은 구글이어야 한다. 틸은 이전에 구글을 미국의 반역자라고 공개적으로 비난했다. 직원들의 보이콧으로 구글은 펜타곤에 드론 시각 인식을 제공하는 기술 프로젝트를 포기했다. 많은 구글 직원들이 그들의 시각 인식 기술이 미군이 살인 무기를 개발하는 것을 돕기를 원하지 않기 때문이다. 하지만 Microsoft, 아마존, 구글은 펜타곤의 이윤이 많은 클라우드 서비스 프로젝트를 위해 적극적으로 경쟁하고 있습니다.
Palantir 는 미군과의 관계 때문에 실리콘 밸리에서 소외되고 보이콧되기까지 했지만 실리콘 밸리의 부상 자체도 미군과 큰 관계가 있다. 실리콘 밸리의 유명 기업인 스티브 블랑크는 시나닷컴 기술에 스탠포드 대학이 냉전 시절 미군의 무기 기술 연구 센터라고 밝혔다. 실리콘 밸리의 아버지' 로 불리는 스탠퍼드대 전 총장인 프란드릭 트먼은 산학연구 협력의 길을 열었고 군 비밀연구팀의 책임자이기도 했다. 실리콘 밸리 지역은 펜타곤의 막대한 자금 투입을 받아 대량의 엔지니어링 인재를 끌어들이고 이후 칩 산업의 발흥을 위한 토대를 마련했다.