서론: 국가가 '대중 혁신과 대중 기업가 정신'을 적극적으로 장려함에 따라 다양한 인큐베이터와 산업 단지가 생겨났고, 창업 팀에 대한 다양한 지원을 제공하여 기업가 정신을 장려하고 기업가 정신을 지원했습니다. 기여했습니다.
창업 인큐베이터는 중국에서 첨단기술 창업 서비스 센터라고도 불리며, 새로 설립된 기술 기반 중소기업에 물리적 공간과 인프라를 제공하고 일련의 서비스 지원을 제공하여 비용 절감을 제공합니다. 기업가의 기업가적 위험과 기업가적 비용, 기업가 정신의 성공률을 높이고 과학 기술 성과의 변화를 촉진하며 성공적인 기업과 기업가를 양성합니다.
산업단지는 정부나 기업이 산업발전 목표를 달성하기 위해 조성한 특수한 입지환경을 말한다. 첨단기술개발구, 경제기술개발구, 과학기술단지, 산업단지, 금융후방, 문화창의산업단지, 물류산업단지 등 다양한 유형이 있으며 신산업도시, 신산업도시 등이 있다. 최근 곳곳에서 제안되고 있는 기술도시.
인큐베이터와 산업단지에는 큰 차이가 있습니다. 인큐베이터는 스타트업을 대상으로 하는 반면, 산업단지는 이미 일정 규모에 도달한 기업을 대상으로 하는 반면, 산업단지는 주로 흩어져 있는 작업장이나 작은 공간을 제공합니다. 일반적으로 더 넓은 사무실 공간이 제공됩니다. 인큐베이터는 일반적으로 보모 스타일의 서비스를 제공하는 반면 산업 단지는 상대적으로 적은 서비스를 제공합니다. 다만, 창업기업의 정착 및 운영지원이라는 관점에서 보면 인큐베이터와 산업단지의 본질은 동일하므로, 이하 본문에서는 달리 명시하지 않는 한 '인큐베이터'와 '산업단지'의 문자적 의미를 사용한다. " 의미가 없습니다. 차이점.
일 때문에 여러 산업단지와 긴밀한 접촉을 유지하고 있다. 작업 과정에서 산업단지 운영에 큰 어려움이 있다는 것을 발견하고 천천히 효과적인 해결책을 찾아냈습니다.
1. 산업단지의 아픔
산업단지를 운영하는 과정에서 자금 부족, 정부 지원 부족 등 많은 어려움에 직면하게 될 것입니다. 그러나 이를 토대로 내 방문과 교류가 가장 큰데, 정착팀이 부족하고 정착 후 팀이 없어지는 게 가장 큰 어려움이다. 특히 경제가 상대적으로 발달하지 않은 지방에서는 이런 현상이 두드러진다.
많은 산업단지 운영자들은 단지 입주율이 80%에 도달하기 어렵고 일부는 60%에도 미치지 못한다고 말했습니다. 일부 산업단지의 주요 경제수입은 정착팀의 임대료에서 나오기 때문에 입주팀이 없거나 팀 점유율이 너무 낮으면 산업단지의 영업수입에 심각한 영향을 미칠 수 있다.
팀이 성공적으로 정착하더라도 3년 이내에 50%가 손실되고 그 중 일부는 다른 창업 단지로 손실되며 더 많은 팀이 상대적으로 경쟁력 있는 베이징, 광저우 및 기타 도시로 손실될 것입니다. 경제가 발달하고 기업가적 분위기가 비교적 활발한 지역입니다. 이러한 종류의 손실과 관련하여 많은 기업 단지 관리자는 무력감을 표현했습니다. 인큐베이션 팀을 유치하기 위해 공원은 일반적으로 임대료 절감 및 서비스 제공과 같은 우대 조건을 제공하며 우대 조건의 지원으로 인큐베이션 팀이 건강하게 성장하고 산업 단지에 상환할 수 있습니다. 하지만 그는 다시 떠나기로 결정했습니다. 이로 인해 산업 단지는 보조금 - 손실 - 보조금 증가 - 계속되는 손실의 난처한 순환에 빠지게 되었습니다.
2. 원인 분석
팀 결산이 어려운 이유는 취약한 기업 환경, 단일 사업 방식, 지나치게 높은 인큐베이팅 조건 등 여러 측면에서 발생합니다.
첫째, 경제적으로 낙후된 많은 지역에서는 기업가적 환경이 이상적이지 않습니다. 대부분의 창업가들은 창업에 대한 이해가 부족합니다. 아직도 많은 분야에서 창업에 대한 이해가 작은 매장을 열거나 특정 브랜드 체인점에 입점하는 것에 국한되어 있으며, 진정한 혁신적 창업이 부족한 상황입니다. 이러한 환경에서 창업에 대한 의욕을 갖고 있는 많은 창업가들은 창업자금 부족으로 인해 창업을 망설이고, 자본시장을 통해 창업자금을 확보할 수 있다는 사실조차 모르고 있는 경우가 많습니다. 창업자가 적고, 인큐베이터 산업단지에 입주할 수 있는 기업 기반이 작아 입주율을 보장하기 어려운 것은 당연하다.
둘째, 많은 인큐베이터가 집주인 또는 두 번째 집주인의 역할을 수행합니다. 많은 산업 단지 운영자는 벤처 캐피탈 산업 서비스 제공자가 아닌 부동산 프로젝트로 자신을 포지셔닝합니다. 임대 또는 임대 - 전대 단계. 사무실 건물을 직접 임대하는 것과 비교할 때 이 모델은 기업가 팀에게 특별히 매력적이지 않습니다. 사무실 건물을 직접 임대하는 것보다 인큐베이터 산업 단지에 들어가는 것이 저렴하지만 분명한 단점도 있습니다. 예를 들어 산업 단지의 지리적 위치는 일반적으로 상대적으로 멀리 떨어져 있고 장식 스타일은 상대적으로 균일하며 생활 시설은 불편합니다.
따라서 인큐베이팅 팀의 수를 늘리려면 산업단지가 이러한 거칠고 원시적인 사업방식을 바꾸고 진정으로 벤처캐피탈 시장 서비스 기관으로 자리매김하고 인큐베이팅팀에게 가치 있고 차별화된 벤처캐피탈 서비스를 제공해야 합니다.
마지막으로, 많은 인큐베이터가 맹목적으로 '고급' 기업 프로젝트를 추구합니다. 일부 산업 단지에서는 기업가에게 박사 학위, 귀국자 배경, 특허 기술 등을 요구하는 반면 현지 기업 팀의 수가 부족합니다. 이러한 높은 수준의 조건을 갖춘 팀은 훨씬 적기 때문에 많은 인큐베이터가 베이징, 상하이, 광저우 등 경제적으로 발전된 지역의 기업가 팀에 관심을 두었습니다.
흥미로운 점은 부족한 온보딩 팀과 팀 감소 사이에 미묘한 연관성이 있다는 것입니다. 산업단지는 베이징, 상하이, 광저우 등의 고급 팀을 도입하기 위해 최선을 다하고 있으며 팀에게 넉넉한 조건을 제공하고 주저하지 않고 높은 보조금을 제공합니다. 하지만 산업단지는 지역 환경이 이들 팀의 발전에 적합하지 않은 경우가 많아 팀이 오래 머물지 못하는 경우가 많다고 생각해 본 적이 없다.
예를 들어, 지역 산업의 고도화를 촉진하기 위해 특정 중부 지방에서는 선진 외국 기업을 적극적으로 도입하고 유리한 정책 조건을 제공했습니다. 많은 기업들이 이 정책에 매력을 느껴 도시에 공장을 세우거나 산업단지에 정착했지만, 일정 기간 운영한 결과 고급 스포츠 시설 산업을 산업으로 삼는 등 현지 시장이 너무 작다는 사실을 깨달았습니다. 예를 들어, 지역 시장의 연간 규모는 약 1억 위안에 불과하여 몇 달러만 지원할 수 있습니다. 그러나 시에서는 산업 업그레이드를 촉진하기 위해 동시에 3개의 대기업을 도입했습니다. 총 생산능력은 약 10억 위안이다. 생산 후 이들 기업은 해당 지역 및 주변 지역의 구매력이 심각하게 부족하고 판매를 위해 제품을 다른 지역으로 운송하는 데 드는 운송 비용이 새 공장을 개설하는 데 드는 비용을 초과한다는 사실을 발견했습니다. 이런 상황에서 활기가 넘치던 산업단지는 점차 황폐화됐다. 많은 기업들이 정부 보조금을 받기 위해 소규모 사무실을 차리거나 공장을 폐쇄하고 노동자들을 집으로 돌려보냈다.
또 다른 예로 창사의 대형 인큐베이터에서 베이징 팀을 소개하는 일을 도왔습니다. 인큐베이터는 베이징에서 약 10개 스타트업 기업을 유치해 유리한 조건을 제공할 것으로 기대하고 있다. 인큐베이션에 참여하기로 합의한 모든 팀은 우대 조건을 중요하게 생각했지만 창사와 후난의 시장이 회사의 발전을 뒷받침할 수 없다고 느꼈기 때문에 모두 명목상의 본사를 설립하는 타협적인 접근 방식을 채택했습니다. 소위 명목본점이란 창사에 본점을, 북경에 지점을 등기한 것을 의미한다. 명목상으로는 창사 본사가 베이징 지점을 관할하지만 실제로는 회사의 핵심 구성원과 핵심 사업이 모두 베이징에 있다. 핵심 멤버들이 함께 창사로 날아갈 것입니다.
반면, 산업단지는 팀의 정착을 유도하기 위해 팀의 재정 문제를 해결해야 하는 경우가 많습니다. 대부분의 국내 투자 기관이 베이징, 상하이, 광저우 및 심천 지역에 집중되어 있기 때문에 산업 단지는 베이징과 상하이의 투자자를 초대하여 기업가 대회 및 로드쇼를 통해 인큐베이션된 프로젝트를 검토하고 인큐베이션된 팀이 자금을 조달할 수 있도록 돕고 싶습니다. 방법. .
그러나 장기간의 후속 방문을 통해 이러한 자금을 지원받은 대부분의 기업이 결국 현지 인큐베이터를 떠나 베이징, 상하이 등의 선진국으로 이동하는 것을 확인했습니다. 그 이유는 다음과 같습니다: 1. 이러한 영역은 더 나은 기업가적 분위기와 기회를 가지고 있습니다. 과거에는 팀이 관련 이해가 부족했습니다. 자금을 얻은 후에는 실제로 추가 정보 채널과 접근 방식이 있었고 더 나은 것에 쉽게 끌렸습니다. 대기. 2. 베이징에는 많은 기업가 팀이 있으며 파트너와 업스트림 및 다운스트림 산업 체인을 쉽게 찾을 수 있습니다. 많은 투자자가 업스트림 및 다운스트림 산업 체인을 형성하기 위해 투자하기도 합니다. 회사는 굳이 시장에 나갈 필요도 없이 CEO를 투자자의 집에 보내고 식사를 함으로써 구매채널과 판매목표의 문제를 해결할 수 있음은 물론이다. 3. 베이징, 상하이, 광저우에는 투자자가 많습니다. 특히 중국 투자 행사의 70%가 일어나는 베이징에는 투자자가 많습니다. 회사가 베이징으로 이전하면 더 많은 투자자와 접촉할 수 있는 기회가 생기며 이는 다음 자금 조달에 도움이 될 것입니다.
예를 들어 뤄양(Luoyang)에 있는 인큐베이터가 대규모 로드쇼 행사를 개최하는 것을 도왔고, 베이징의 유명 기관 투자자 5명을 초대하여 프로젝트를 상영했습니다. 결과적으로 대부분의 현지 프로젝트는 투자자의 투자 기준을 충족할 수 없으며, 아주 소수의 정말 우수한 프로젝트가 실사 단계에서 베이징에서 개발되도록 투자자의 로비를 받습니다.
3. 현지 자금을 활용하여 현지 팀에 투자
위의 분석을 통해 현재 인큐베이터 운영의 두 가지 방향에서 실수를 요약할 수 있습니다.
1. 현지 기업가적 분위기 조성에 관심을 기울이지 않습니다.
인큐베이터는 강력한 지리적 특성을 갖고 있으며 가장 먼저 관심을 끄는 것은 현지 팀이어야 합니다. 현지 기업가 팀이 적고 시장 기반이 너무 작아서 맹목적으로 새로운 공원을 시작한다면 사람은 너무 많지만 음식이 너무 부족한 상황이 분명히 있을 것이고 창업 인큐베이션 속도는 확실히 감소할 것입니다. 따라서 인큐베이팅률을 해결하기 위한 근본적인 대책은 지역에 집중하고, 부동산 프로젝트 운영자에서 벤처캐피탈 시장 서비스 제공자로 포지셔닝을 변경하고, 창업교육 강의 등 현지 팀에 벤처캐피털 서비스를 더 많이 제공하는 것이다. 창업아이디어 분석, 창업자금 지원, 경영지도, 절차대행, 면세 등 일련의 서비스를 제공합니다.
2. 베이징, 상하이, 광저우의 수도에 대한 맹목적인 미신. 많은 인큐베이터는 베이징, 상하이, 광저우 및 일선 투자자의 투자 없이는 발언하는 것이 불쾌하고 완고하며 체면을 잃을 것이라고 믿기 때문에 베이징, 상하이, 광저우에서 투자를 유치하기 위해 가능한 모든 조치를 취합니다. 모두가 알고 있듯이, 이 분야에는 엄청난 수의 기업가 팀이 있고 투자자가 선택할 수 있는 여지가 많아 투자 기준이 매우 높습니다. 투자하지 마세요. 예상되는 미래 수익은 100배 미만입니다. 투자한 회사가 업계의 거대 기업이 될 수 없다는 매우 엄격한 기준이 있습니다. 이러한 기준은 대부분의 스타트업이 인큐베이터에서 달성할 수 없습니다. , 보물처럼 꼭 쥐고 있어야 합니다.
한편으로는 현지 팀이 프로젝트를 시작하기 위해 수십만, 100만~200만 달러의 자금이 시급히 필요하지만 이를 확보할 수 없는 반면, 지역 최고의 프로젝트를 베이징에 넘겨줍니다. , 상하이 및 광저우. 이러한 왜곡된 비즈니스 사고는 비즈니스 행동에 분명 장애물을 가져올 것입니다.
인큐베이터 경영진과 수년간의 관찰과 고민, 장기적인 소통과 실천 끝에 '현지 자금으로 현지 팀에 투자'하는 솔루션을 정리했다.
구체적으로는 더 이상 베이징, 상하이, 광저우 등의 투자기관 자금에 집중하지 않고, 현지 민간자본을 조직해 현지 기업 투자를 위한 투자펀드를 조성한다는 뜻이다. 이것의 장점은 다음과 같습니다:
1. 투자 기준이 낮아집니다. 로컬 펀드는 전문 투자기관이 아니기 때문에 수익압력이 그다지 크지 않으며, 투자 프로젝트에 대한 심사기준은 베이징, 상하이, 광저우 투자기관만큼 엄격할 필요는 없습니다. 출구 수익성이 낮고 비즈니스 모델에 몇 가지 결함이 있지만 여전히 허용됩니다. 이는 창업기업이 투자 자금을 확보할 가능성을 크게 높이고, 지역 창업 시장을 활성화시킨다.
2. 스타트업이 성공할 가능성이 더 높습니다. 지역펀드가 지역기업에 투자하기 때문에 투자자는 광범위한 지역 자원과 인맥을 갖고 있으며, 투자자 자신의 회사도 창업기업 산업체인의 상류와 하류에 있을 수 있어 창업기업이 좋은 환경을 제공받을 수 있다. 생존하다. 반면, 모든 자원과 시장은 지역적이기 때문에 스타트업이 패할 가능성이 적습니다.
3. 지역 산업을 업그레이드하고 고용 문제를 해결합니다. 현지 기업은 현지에서 사업을 시작하고 현지 투자를 받아 투자자와 창업자가 모두 현지인이고 사업도 현지에서 진행되기 때문에 당연히 대부분의 직원이 현지 출신이 되어 현지 고용 문제가 해결됩니다. 창업가적 기업을 창업 방향으로 의도적으로 지도함으로써 지역 산업을 고도화하려는 목적은 자연스럽게 달성될 수 있습니다. 게다가 이 업그레이드 방법은 안정적이고 안정적입니다. 핵심 기술, 생산 능력, 컨셉, 모델 등을 모두 국내 기업이 통제하고 있어 기업의 갑작스러운 철수와 산업 붕괴를 걱정할 필요가 없습니다.
4. 지역사회의 화합과 안정을 촉진합니다. 고액자산가와 신흥부유층은 자신의 자금을 창업에 투자할 때 새로운 기술, 새로운 트렌드, 새로운 상황을 이해하는 데 일정량의 시간과 에너지를 투자해야 합니다. 업계 컨퍼런스 및 포럼에 참여하면 사실상 학습과 발전의 분위기를 조성할 수 있습니다. 산시(山西)의 한 인큐베이터가 주최한 심포지엄에 참석하던 중, 현지 관계자는 저자에게 비공개로 이렇게 말했다. “투자반이 개설된 이후 부자들이 시간과 돈을 들여 도박과 돈을 쓰는 경우가 훨씬 줄었습니다. 올바른 길이 왔습니다. ?
4. 지역자금은 어디서 구하나요
탐색 후 '현지팀에 투자하는 지역자금' 계획을 실현하기 위해 4단계 방법을 통해 지역자금을 조달할 수 있습니다.
첫 번째 단계: 투자자 교육 캠프를 시작합니다.
현지 기업가들이 투자하도록 조직하려면 먼저 벤처캐피탈이 무엇인지, 프로젝트를 심사하는 방법을 알려주어야 합니다.
이를 위해 저는 많은 투자자 훈련 캠프를 개최하고 유명 투자 기관의 투자자를 초청하여 벤처 캐피탈에 대한 기본 지식부터 시작하여 산업을 선별하는 방법, 계약 체결, 투자 후 관리 방법, 퇴출 방법 등 일련의 지식과 실무 사례 설명, 실제 팀 로드쇼 등이 결합되어 현지 기업가와 고위층에 도움이 됩니다. 순자산 보유자는 이론부터 실무까지 벤처 캐피털을 전반적으로 이해하고 익숙해집니다.
두 번째 단계는 지역 기업을 대상으로 로드쇼를 개최하고 훈련 캠프 학생들을 초대하는 것입니다. 이 과정에 참여하고 나면 학생들은 어느 정도 지식과 이해를 갖게 되며, 이 과정을 시도해 보고 싶어지게 될 것입니다. 이때 더 많은 지역 스타트업 기업을 조직하여 학생들과 만나 프로젝트를 소개하고 투자에 대해 논의할 수 있습니다. 이때 프로젝트의 경우 비즈니스 모델이 간단하고 자본 규모가 작으며 위험이 상대적으로 작은 프로젝트를 선택하여 학생들의 투자 위험을 최대한 줄이는 데 주의를 기울여야 합니다.
세 번째 단계는 정부 지침을 제공하고 투자 자금을 구성하는 것입니다. 학생들은 한두 가지 소규모 저위험 투자를 한 후 투자 자금을 구성하고 대규모 고위험 프로젝트에 투자하는 데 집중할 수 있습니다. 투자회사 형태로 투자하는 것도 벤처캐피탈의 정상적인 모습이어야 한다. 이 단계에서는 정부가 지도를 하고 지도기금을 조성해야 하며, 지도기금의 규모는 조달금액의 30~50%가 될 수 있다. 동시에 외부 전문투자자를 투자결정으로 고용해야 한다. 메이커가 좀 더 정확한 판단을 내리도록 하겠습니다.
네 번째 단계는 현지 투자의사결정권자를 양성하고 완전한 현지화를 이루는 것이다. 3~5년간의 투자교육을 거쳐 일부 현지 투자자는 우수한 투자자로 성장했으며, 이들을 핵심으로 새로운 투자펀드를 조성해 투자의 완전한 현지화를 이룰 수 있다. 이전 투자 기업 중 일부는 왕성하게 성장해 새로운 스타트업에 투자할 수 있는 여력을 갖게 됐다. 이때부터 훈련캠프(개별 소규모 벤처캐피털 투자)를 통해 자금을 모아 펀드를 형성하는 투자기업이 됐다. 투자자의 순환이 지역 경제에 도움이 되고, 기업가적 성장과 인큐베이터 산업단지 운영이 빠른 속도로 진행되고 있습니다.