영업 사원 분기별 작업 계획 1 작성 방법 ？
회사의 시장 운영을 촉진하고, 제품 출시를 가속화하고, 제한된 시간 내에 _ _ _ _ _ 지역의 판매 시장과 점유율을 선점하고, 제품 판매 채널을 빠르게 늘리다. 현재 회사의 판매 전략에 따라 2 분기 판매 작업 계획, 판매 집중 통제, 독립 회계, 효율성과 실적이 연계되어 있습니다.
첫째, 회사 구조, 직무 책임 및 판매 관리 모델을 명확히 한다.
1, 회사 조직 구조
공장 사무실: 근로자 채용, 물류, 공장 위생, 접대 등. 생산 그룹: 생산 및 저장
품질 기술팀: 원자재/반제품/완제품 수용, 샘플/금형 제작 및 기술 지침 영업 그룹: 영업 및 영업 관리
기획팀: 관련 파일 아카이빙, 시장 정보 요약 및 분석, 대외 관계 추진 및 처리 재무부: 회계, 출납원.
둘째, 마케팅 전략
1, 시장 중심, 파트너 기반.
첨단 기술, 고품질, 높은 서비스의 브랜드 방침을 고수하고, 시장 발전을 지향하며, 파트너를 시장 발전의 기초로 삼는다. 회사는 영업력을 통합하고, 정보를 통일적으로 관리하며, 시장부는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2 구역에 집중되어 있다. 건설위원회와 개편을 통해 판매 채널의 기본점으로, 판매력이 있는 파트너를 적극적으로 찾아 가능한 한 빨리 _ _ _ _
상품 대금 회수를 보장하기 위해 지역 체인 관리.
지역 관리자를 주도하고, 확고한 시장 지위를 확립하고, 견고한 핵심 파트너를 찾고, 그들을 우리의 중점으로 삼고, 이런 중점 시장 판매와 파트너를 지속적으로 배양하여 안정적인 판매 실적을 확보하여 환금의 안정성을 보장하다.
서비스 품질을 보장하는 우대 판매 정책.
파트너를 발전시킬 때는 우대 판매 정책을 제공하고 임기응변에 따라 시중에 나와야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 파트너, 파트너, 파트너, 파트너, 파트너, 파트너, 파트너) 지역 판매량이 정격 임무를 초과할 경우 파트너에게 더 많은 이윤 공간을 제공합니다. 지역 파트너는 품질 보증금을 납부하고, 적절한 납품량을 누리며, 파트너의 재정적 부담을 줄일 수 있습니다. 서비스 및 관리를 강화하고, 엔지니어링 기술 품질을 엄격히 요구하며, 기술 인력을 파견하여 교육 및 엔지니어링 지침을 설명하고, 엔지니어링 기술 품질을 보장합니다.
4, 과학적 관리, 시스템을 기준으로, 성과를 기준으로 합니다.
내부 관리, 과학 규범 관리, 건전한 관리 및 심사 제도 수립, 제도를 관리와 심사의 척도로 삼아 제도 관리인을 실시하다.
심사 방면에서는 우선 각 직위의 직책을 명확히 하고 분기 심사를 진행해야 한다. 상벌이 분명하고 상벌이 분명하다.
셋째, 제품 판매 모델
벽 인슐레이션 마케팅 네트워크의 개발, 유지 관리, 기술 서비스, 고객 교육, 시장 확장 및 유지 관리를 담당합니다. 고객 입찰 자료의 준비, 기술 및 비즈니스 입찰, 답변 등을 담당합니다.
넷째, 벽 단열재 판매 작업
(a) 제품 판매 목표 (4 월 _ _ _ _ _ _ _ 20 일 -5 월 _ _ _ _ _ _ _ 20 일).
(2) 제품 판매 태스크 분해표 (5 월 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(3) 시장 부문, 보상 혜택 및 비용 기준.
(1)_ _ _ _ _ 지역 시장 부문 및 직원 배치.
(2)__ 지역 영업 이사 치료 및 혜택.
1, 출장 숙박 보조금 관련 규정.
영업 이사가 정정한 후 심사 기간에 들어갔다. 미완월 회사가 판매 임무의 60% (60% 제외), 출장 숙박보조금은 120 원/일 환급으로, 이달 완료 회사는 판매 임무의 60% 이상, 출장 숙박보조금은/Kloc-0 으로 지급한다
성과 보너스 관련 규정.
영업 이사는 이달 중 회사가 판매 임무를 하달한 30% (포함 안 됨) 를 완료하지 않아 성과 보너스를 받지 않습니다. 그 달에 회사에서 발급한 판매 임무의 30% 이상을 완성하여 판매 임무를 완수하는 비율에 따라 성과 상여금을 지급한다.
(3) _ _ _ _ _ _ 의 임원 및 지역 관리자의 치료 및 혜택.
1, 출장 숙박 보조금 관련 규정.
업무 책임자와 지역 관리자는 정정한 후 심사 기간에 들어갔다. 미완월 회사가 판매 임무의 60% (60% 제외) 를 하달한 것은 80 원/일별로 환급한다. 이달 회사 판매 임무의 60% 이상을 완수하고 100 원/일 단위로 환급한다.
성과 보너스 관련 규정.
업무 책임자와 지역 관리자는 이달 중 회사가 판매 임무의 30% (포함 안 됨) 를 완료하지 않아 성과 보너스를 받지 않습니다. 그 달에 회사에서 발급한 판매 임무의 30% 이상을 완성하여 판매 임무를 완수하는 비율에 따라 성과 상여금을 지급한다.
(4) 회사 신입 영업사원은 입사 첫 달부터 기본임금+휴대전화 보조금+보험, 복지+판매공제를 지급하지만 수습 기간에는 성과상여금을 받지 않고 사회보험대우는 3 개월부터 회사에서 통일적으로 처리해 심사 기간에 들어가 성과상여금을 받는다.
(5) 기타 설명
(1) 이상 보조금은 한도 내에서 어음별로 상환되고 출장비는 차표별로 상환됩니다.
② 기본급, 휴대전화비, 보험복지, 장거리 교통비 외에는 심사에 포함되지 않는다.
(3) 성과상, 출장숙박수당 등 관련 비용이 심사 범위에 포함됩니다.
(4) 판매 커미션은 회사가 정한 기준에 따라 결산한다.
⑤ 커미션 현금화 시간: 이달 판매 커미션의 70% 는 다음 달 30 일에 지불하고, 30% 는 연말에 지급한다.
(4) 업무 주관자, 지역관리자, 업무원의 판매 공제.
벽 단열재 개인 성능 위임: 제품 위임 기준.
(e) 비즈니스 평가 관리
1, 평가 및 평가
(1) 영업 사원의 관련 워크플로우 및 평가는 업무 책임자가 평가합니다.
(2) 영업 책임자와 지역 관리자의 관련 워크플로우 및 평가는 영업 이사가 평가합니다.
(3) 영업 이사의 관련 워크플로우 및 평가는 마케팅 사장이 심사한다.
2. 회사의 새 업무 인원은 처음 두 달 동안 심사 기간에 포함되지 않고, 3 개월부터 회사 통일심사를 실시한다.
성과 평가 양식 (기획 그룹에서 별도로 개발).
영업 사원의 분기별 작업 계획 작성 방법 2
첫째, 회사의 새로운 규칙과 판매 업무에 익숙하다. 회사는 끊임없이 개혁하고, 특히 전문적인 법무원들이 소송 판매를 돕도록 새로운 규정을 제정했다. 회사의 오랜 업무원으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 최선을 다해 판매 업무를 전개해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 판매 개발을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 판매 개발, 소송 수요가 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력할 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상. 그동안 적어도 두 건의 소송을 팔았고 대리비는 8 만여 명 (각각 4 만 명) 이었다. 소송 판매를 확대하는 동안 이러한 고객이 지정한 다양한 판매를 버리지 말고, 이러한 고객과 자주 연락하고, 해당 고객이 지정한 판매 진행 상황을 적시에 보고하십시오.
2. 2 분기에는 주로 상표와 특허를 판매합니다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 판매 발전 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 접촉을 강화하여 판매 활동이 있는 고객층을 형성하다. 이렇게 대리비가 48,000 원 더 많아졌습니다 (매달 65438+20 만원 이상). 시장을 대대적으로 개척하는 동안, 이러한 고객이 배정한 각종 판매를 잃지 말고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 배정한 판매 진행 상황을 적시에 보고하십시오.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져다 하반기에 좋은 기회를 가져왔다. 그리고 하이엔드 판매에 대한 전문성과 종합적인 역량이 높아지면서 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' 성 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 예정입니다. 합작 의향이 있는 고객은 판매 관리자와 만나 협상하여 서명을 쟁취할 수 있다. 잘 알려진 상표 및 상표 판매 개발을 하는 동안 이러한 고객이 할당한 각종 판매를 버리지 말고, 이러한 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 판매의 진행 상황을 제때에 보고해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 유명 상표 및 상표 판매명언)
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 판매 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 용도에 맞는 타당성 건의를 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권을 보호하기 위해 노력해야 합니다. 중개 수수료는 월 최소 65438+ 10 만 원입니다.
둘째, 학습 계획을 세우다. 학습은 영업 사원에게 매우 중요합니다. 이는 영업 사원의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 영업 생명력과 직결되기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 영업 관리자가 저에게 지원을 해주길 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
영업 사원의 분기별 작업 계획 작성 방법 3
지난해 업무상황과 부족에 따라 회사의 현재 발전 상황과 추세를 결합해 행정부는 20 년 근무계획을 세웠다. 행정부의 업무는 각 부서와 회사 업무의 모든 측면을 포괄하며, 행정부의 일상 업무에는 예측할 수 없는 임무가 많다. 이 부서의 더 중요한 업무는 회사 문서 및 기록 관리를 엄격하게 규제하는 것입니다. 회사 사무용품 조달 및 상환 일상적인 행정 관리를 강화하다.
첫째, 서류와 공식 기록을 엄격하고 규범적으로 관리한다
회사의 서류작업은 행정부의 중요한 업무 중 하나이다. 관련 인사 관리 제도를 제정하고 시행하여 직원의 인사 기록, 교육 기록, 계약 기록 등 자료 서류를 엄격하게 규범화하고 회사의 행정 메커니즘을 지속적으로 보완하여 조사할 수 있는 근거를 마련하였다. 매일 아침 8 시와 오후 2 시에 회사 출석 통계를 실시한다고 주장했다. 인사 파일 관리 (신규 입사, 이직, 전근, 업그레이드) 를 수립, 개선 및 표준화합니다. 기존 직원을 다시 보관했는데, 지금은 직원 서류가 다 갖추어져 있다. 업무 운영, 검증, 전달 및 관리를 위해 모든 부서와 인력을 그룹으로 아카이빙합니다. 각 부서장은 매월 재직자 수를 집계하고, 매월 이직자, 신입사원, 전근자를 통계하고 대조하여 부서 관리, 인사 관리, 재무 조회 및 결산을 용이하게 하며 인적자원 관리를 강화한다. 제때에 서류의 수집, 정리 및 보관 작업을 잘 하다. 인력 채용의 경우, 각 부서는 부서 인원의 실제 수요에 따라, 각 직위를 갖추기 위해 직원을 목표로 합리적으로 채용한다. 채용 정보, 온라인 채용, 지정 채용 등 광범위한 실행 가능한 조치를 취해 풍성한 성과를 거두었다.
둘째, 부서 기능을 명확히 하고, 서류를 정확하게 송수신하고, 지도자의 지시를 제때에 처리하는 공문.
셋째, 사무용품과 생활용품을 제때에 구매하고 상환한다.
1, 사무용품의 일상적인 유지 보수;
2. 배드민턴 경기, 독서 징문, 직원 건강 검진 등의 활동을 성공적으로 조직한다.
3. 매월 제때에' 오보험일금' 및 보험인의 변동상황을 처리한다.
4. 기숙사 물, 전기, 가스 비용 및 마케팅 센터 통신비를 제때에 납부하여 체납으로 인해 단수, 정전, 숨이 끊어지는 등의 문제가 발생하지 않도록 합니다.
5. 매주 주회에 참석하고 회의록을 작성하며 회의 후 제때에 회의록을 정리한다.
6. 리더십과 사업부의 요구에 따라 제때에 각종 양식을 작성하고 에스컬레이션합니다.
영업 사원의 분기별 작업 계획 작성 방법 4
20- 1 분기에 물류 관리부가 정식으로 설립되었으며, 이 부서의 직원은 기획부에 참여할 것입니다. 관련 업무와 이양을 마친 뒤 시공과 관련된 사항에 초점을 맞출 예정이다. 각급 지도자와 동료의 지도와 도움으로 물류부는 연간 업무 목표를 밀접하게 둘러싸고 물류단지 건설을 중점 돌파구로 삼아 인력과 경험 부족의 어려움을 극복하고 지속적인 학습과 적극적인 사고를 통해 끊임없이 진보하고 있다. 이 부서가 정식으로 설립된 후 3 분기 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 작업 요약
이 작업은 지난 분기부터 시작됐지만 그룹 물류 자원의 빠른 통합과 발전으로 대량의 정보가 지속적으로 업데이트되고 있으며 조사 경험이 부족해 보고서가 여러 차례 수정되고 보완됐다. 이번 분기의 주요 업무는 다음과 같습니다.
(1) 이 프로젝트에 대한 국가 폐기 운송 파일럿에 대한 정보를 조회하고 문의-이해-이 프로젝트에 대한 정보.
(2) 자신의 선박의 항로와 운송회사 정보를 이해하고, 새로 구매한 컨테이너와 새로 구매한 선박에 대한 정보를 따라가며, 외륜회사를 통해 주해로 운송되는 오주 광석의 화물량, 선기, 보관구역, 하역장소 등에 대해 알아본다.
(3) 문의-벌크 화물에 관한 정보, 구체적인 운영 방식, 컨테이너 내의 중요한 화물종에 대해 문의합니다.
(4) 터미널 생산 업무에 대한 정보는 그룹 생산 사업부에 문의하십시오.
(5) 연구 보고서를 더욱 보완하고 단계적 성과를 형성하며, 아직 해결되지 않은 문제와 다음에 후속 조치가 필요한 작업을 하나씩 열거한다.
둘째, 일에 존재하는 문제
모색 중에 전진하고, 알 수 없는 가운데 독실하게 믿으며, 또한 몇 가지 문제를 드러내는데, 주로 다음을 포함한다.
1, 이론 학습과 정보 수집 과정에서 이러한 이론과 정보에 대한 분별력과 민감도를 강화해야 한다.
2. 그룹 내 다른 업무 관련 부서와의 연계를 강화하고 적시에 정보를 전달해야 한다.
3. 부서 인원 편성 현황 하에서는 모두의 독립 근무 능력을 높여야 합니다.
셋째, 다음 분기 작업 우선 순위
1 분기 물류부의 업무를 총결하여 대부분의 근무시간은 물류단지 개발 건설의 사전 준비 작업에 쓰인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉) 현재 물류단지 개발은 이미 실질적인 업무를 수행할 수 있는 조건을 갖추고 있으므로, 다음 단계는 다음과 같은 작업에 중점을 두어야 한다.
1. 주식회사 전쟁개발부, 그리고-제 4 자 물류 서비스 업체의 입찰 업무를 잘 합니다. 컨설팅 회사를 확정한 후, 컨설팅 회사와 협력하여 주항 물류단지의 시장 조사, 프로젝트 포지셔닝, 기능 계획, 마케팅 홍보 등을 잘 수행하였다.
2, 협력-항상 해결-프로젝트의 관련 문제.
영업 사원의 분기별 작업 계획 작성 방법 5
하나; 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시켜야 한다.
둘째; 단골 고객을 보유하면서 각종 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 한다.
셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째; 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1: 매주-신규 고객 1 명 이상 증가, 잠재 고객 1 명 추가.
2. 전화판매총결산, 주총결산, 월총결산 작업을 잘해서 어떤 업무실수가 있는지 보고, 제때에 정정하여 다음번 재범하지 않는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고, 그 고객을 잃지 않도록 준비한다.
4. 고객으로부터 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 계속 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 정보를 확인하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 자신에게 말하라, 너는, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크의식, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가
10: 매달 올해의 판매 임무를 완수하려고 노력해야 합니까? 도착? 만원의 임무량은 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.