데이비드 건퍼트 (David Gumpert) 는 미국 관리학 서적의 저자인 데이비드 건퍼트 (David Gumpert) 가 30 분 정도 구두 보고를 준비하여 잠재적인 투자자들이 가질 수 있는 문제에 응답하고 감동을 주고 주머니에서 돈을 내도록 설득하는 데 성공했다고 조언했다.
며칠 전, 미국' 비즈니스위크' 는 간버트가 이런 구두 보고서에 제공한 건의를 정리했다. Gompert 에 따르면 구두 보고서는 PowerPoint 로 보완할 수 있으며 내용은 12 가지 주요 질문에 답해야 합니다. 그 중 하나는 슬라이드가 있고 각 슬라이드는 약 2 분 정도 걸립니다.
■ 질문 1: 기회는 어디에 있습니까? 회사에서 해결하고자 하는 문제는 무엇입니까? 예를 들어, 온라인 여행사는 여행객이 직접 항공권을 예약할 수 있는 경로를 제공하고자 합니다. 이렇게 하면 시간을 절약하고 일반 여행사의 비용을 지불할 수 있습니다.
■ 질문 2: 왜 회사는 이 문제를 잘 해결할 수 있습니까? 즉, 회사의 경쟁 우위는 무엇입니까? 예를 들어, 회사는 신약에 대한 특허권을 가지고 있어 상대가 따라오는 것을 막을 수 있다.
■ 질문 3: 왜 회사 팀이 이 일을 할 자격이 있습니까? 팀의 능력은 어떻습니까? 팀의 과거 좋은 전적은 어땠나요?
■ 질문 4: 비즈니스 모델은 무엇입니까? 즉, 이 프로젝트를 통해 어떻게 수익을 창출할 계획입니까?
■ 질문 5: 왜 이 프로젝트의 집행 규모가 점점 커지고 있는가? 프로젝트는 한 번에 또는 한 번에 성공할 수 있을 뿐만 아니라, 지속적이고 대량으로 성공할 수 있다.
■ 질문 6: 왜 고객이 있습니까? 대상 고객이 누구인지, 시장 조사 데이터 제공, 회사 시험 판매 결과 등을 명확히 하다. 증거가 확실할수록 좋다.
■ 질문 7: 나중에 고객에게 연락하려면 어떻게 해야 합니까? 첫 번째는 소매점, DM 또는 인터넷을 통해 고객을 찾는 방법, 두 번째는 고객과 연락을 유지하는 방법 (즉, 고객을 장기간 반복 방문하는 방법) 입니다. 이 질문은 모든 문제 중에서 가장 고심하고 대답해야 할 질문이다.
■ 질문 8: 임원 팀에 스타가 있습니까? 예를 들어, 회사에는 슈퍼판매원이 있는데, 그가 과거에 팔았던 물건은 거의 다 잘 팔린다.
■ 질문 9: 경쟁사는요? 상대가 어떤 방면에서 잘하고 어떤 방면에서 잘하지 못하는지, 이 부분은 더 명확하게 설명할수록 좋다. 그리고 잠재 투자자에게 말하지 않는 것이 가장 좋다, 이 프로젝트는 적수를 가질 수 없다.
■ 질문 10: 위험은 어디에 있습니까? 각 프로젝트에는 경쟁자와 위험이 있습니다. 주동적이면 잠재 투자자들을 더욱 안심시킬 수 있고, 회사가 이미 성실하게 그들에게 사실을 설명했고, 성실하게 현실을 맞췄다고 느낄 수 있다.
■ 질문 1 1: 얼마나 많은 이익이 있을 것인가? 프로젝트의 투자 수익을 추산하다. 물론, 모두들 이 수치가 좀 더 높을 수 있기를 바라지만, 그다지 현실적이지 않을 것이다. 동시에, 경쟁자가 증가하면 이윤이 어떻게 변할 수 있는지 예상해야 한다.
■ 질문 12: 투자자는 앞으로 어떻게 이익을 낼 것인가? 예를 들어, 5 년 후, 투자자는 얼마를 낼 수 있습니까?