처음 두 편의 짧은 글에서 나는 폭금이 무엇인지, 긴 꼬리가 무엇인지 배웠다. 이 기사는 "5 분 비즈니스 스쿨" 을 따라 관련 내용을 계속 배웁니다.
처음에는 누군가 질문을 했습니다.
창업회사의 CEO 라면 눈을 보호할 수 있는 LED 램프의 조명 특허를 가지고 있습니다. 눈을 보호하기 위해 좋은 스탠드를 만들 수 있다. 너는 두 가지 선택권이 있다. 첫 번째는 가능한 다양한 가격대를 포괄하고 수십 가지의 스타일을 만들어 시장에 충격을 주는 것이다. 어차피 항상 너에게 어울리는 것이 있다. 다른 하나는 하나를 만들어 최선을 다해 폭불을 만드는 것이다.
무엇을 선택하시겠습니까?
긴 꼬리의 수요를 덮어야 합니까, 아니면 가능한 한 폭불해야 합니까?
롱테일, 우리는 그것을 28 법칙의 80% 로 이해할 수 있고, 이윤의 20% 만 생산할 수 있다. 즉, 가능한 많은 사람과 시장을 포괄하지만 이윤 비율은 높지 않다.
또 한 가지 폭금이 있는데, 이는 공급이 부족해 판매량이 높은 상품을 가리킨다. 인기 높은 상품을 파는 사람들이 많다는 얘기다. 폭발한 이유는 기술의 발전과 인터넷의 부상으로 제품의 생산과 판매 한계 비용이 크게 하락하면서 최고의 헤드 제품이 적용 대상 시장에서 통식될 수 있기 때문이다.
예를 들어, 워너 브라더스 영화사의 사장은 매년 예산의 상당 부분을 폭발적인 영화라고 생각하는 거대한 도박이다.
만약 네가 내기를 제대로 한다면, 너는 많은 돈을 벌 수 있을 것이다. 만약 네가 도박을 잘못하면, 너는 모든 돈을 잃을 수 있다. 그는 대량의 자금을 소수의 제품에 투자하는 전략을 폭금 전략이라고 부른다.
류윤 5 분 경영대학원 과정을 예로 들어 보겠습니다. 이 수업은 온라인이기 때문에 잠재 학생을 수집하는 한계 비용이 매우 낮다. 코스 가격은 199 위안에 불과하며, 짧은 10 일 만에 2 만여 명의 회원을 모집해 폭금이 됐다. 한계 비용 하락으로 폭금이 되었다.
인터넷과 모바일 인터넷의 시대가 없다면 5 분 경영대학원과 같은 수업을 하는 것은 매우 작은 수요이며, 돈을 벌기 어렵기 때문에 거의 아무도 할 수 없다고 상상해 보십시오. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 그래서 사람들은 고가로 입구까지 가서 학교의 경영대학원에 가서 공부할 수밖에 없다. 하지만 인터넷의 기술 발전으로 앱의 장단에서 이런 상과교육의 수요를 수집할 수 있는 기회가 생겨 이전에는 없던 범주를 만들어 폭금이 됐다.
이런 관점에서 볼 때, 롱테일 이론과 폭발금은 사실 한계비용이라는 동전의 양면이다. 인터넷은 한계 비용의 급격한 하락을 가져왔다. 이로 인해 긴 꼬리에 대한 수요가 점점 더 쉽게 수집될 수 있게 되었다. 좋은 제품은 승자가 모두 먹고 폭금이 되기 쉽다. 그것은 수요가 점점 길어지고 수요 범주가 점점 폭발하는 현상을 형성한다.
둘；이；2
이것은 어떻게 이해합니까?
즉, 과거에는 특정 상품, 시장의 20% 수요에만 집중해 제품을 만들어 80% 의 이윤을 얻었을 것이다. 나머지 80%, 아무도 주목하지 않는 긴 꼬리 부분, 기술 발전의 오늘 한계 비용이 급격히 하락하면, 우리는 이 긴 꼬리 부분에서 수요를 찾아내 폭불을 만들 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것이 바로 롱테일 폭발입니다. 이것이 바로 비즈니스의 진정한 미래입니다.
셋；삼；3
스탠드의 예로 돌아가 보겠습니다. 이 꼬리에서, 우리는 충분히 작은 긴 꼬리를 찾아야 한다. 예를 들어 스탠드는 아동등, 노인등, 서재등 또는 침대 헤드라이트, 플러그인 등 또는 배터리 등으로 나눌 수 있습니다. 반드시 세분화가 있어야 하고, 대규모 폭불을 기대하지 마라. 최근 몇 년 동안 폭금으로 유명한 좁쌀이라도 레드미 등 일련의 휴대폰이 더 많은 사람들의 긴 꼬리 수요를 커버하기 때문이다. 롱테일 수요에서 시장과 소비자의 고통을 진정으로 찾아내려면, 진정으로 문제를 해결해야 한다. 만약 가장 좋은 해결책이라면. 물론, 우리는 인터넷의 기술적 장점을 최대한 활용하고, 전자 상거래, 소셜 네트워크, 미디어 등 한계 비용을 낮추기 위해 노력해야 합니다. 이전에는 접할 수 없었던 긴 꼬리 사용자를 모아 그들을 하나의 큰 시장으로 만들어 상업적 목적을 달성해야 합니다.
사
긴 꼬리 폭발은 한계 비용의 두 가지 측면이다. 기술이 발전함에 따라 긴 꼬리 부분의 수요가 수집되어 폭불로 만들 수 있다. 이것은 관찰과 사고의 가치가 있는 새로운 현상이 될 것이다.